アドバンテッジリスクマネジメントのビジネスモデルを徹底解説

企業概要と最近の業績
株式会社アドバンテッジリスクマネジメントは、企業の健康経営やウェルビーイング経営を支援するサービスを手がける専門企業です。メンタルヘルス対策や研修、コンサルティングなど多彩なプログラムを提供し、企業の生産性向上や離職率の低減に貢献しています。健康経営銘柄に選定された実績と、累計で483万人以上へのサービス提供経験を強みとしています。近年は多くの企業が従業員の健康維持に本腰を入れるようになり、同社のサービス需要が高まり続けています。
2023年3月期の売上高は約56億円で、前年より約15％増加しました。営業利益は約7.2億円となり、こちらも前年から約10％ほど伸びています。社会全体で健康経営への意識が高まりつつあることが追い風となっており、企業が人的資本を重視する流れと合致している点が同社の成長を後押ししているといえます。今後もメンタルヘルスのケアやウェルビーイング施策に取り組む企業が増加する見込みのため、さらなる拡大が期待できそうです。

ビジネスモデルの9つの要素

価値提案
　アドバンテッジリスクマネジメントは、従業員の心身の健康を向上させるためのサービスを企業に提供しています。具体的には、メンタルヘルスのチェックツールやカウンセリング、ストレスマネジメント研修などを通じて、一人ひとりが安心して働ける環境作りをサポートします。こうした取り組みは、企業の生産性向上や人材の定着率アップに直結しやすいため、経営課題を解決する重要な手段となります。健康経営やウェルビーイング経営への注目度が高まるほど、同社の価値提案はさらに強みを発揮できるのです。特に大企業が導入することで効果が見えやすいという特徴があり、そこから得た成功事例が他の企業にも波及しやすい仕組みを持っています。これらの実績と専門知識をもとに、アドバンテッジリスクマネジメントは「従業員を大切にする企業を増やす」という社会的意義も提供していると考えられます。
主要活動
　同社の主要活動は、企業向けのヘルスケアプログラム開発とコンサルティングです。まずは従業員のストレス状況やメンタル面の健康度合いを把握するアセスメントを実施し、その結果に基づいたサポートプログラムを提案します。さらに、ストレスチェック制度を活用した研修や、個別のカウンセリング体制を整備するコンサルティングを行うのが大きな特徴です。また、健康経営に取り組む企業に対しては、健康管理データの分析や活用の方法を提案し、社内での評価制度や職場環境改善を総合的に支援します。これらのサービスは経営者や人事担当だけでなく、従業員自身のモチベーション向上にもつながるものです。結果的に、企業のブランドイメージが向上し、採用力や社内エンゲージメントの強化にも寄与するという好循環を生み出します。
リソース
　同社には、メンタルヘルスの専門知識を持つカウンセラーや産業医のネットワーク、そして研修プログラムを開発できるコンサルタントなど、多様な専門家が在籍または連携しています。さらに、長年の経験で蓄積された大規模データを分析・活用するノウハウがあるため、顧客企業の課題に合わせてオーダーメイドのソリューションを提供可能です。483万人以上の従業員を対象とした実績から得られる統計情報や事例研究も大きな武器です。これらのリソースが組み合わさることで、企業の状況に応じた的確なアドバイスや研修内容の提案が実現しています。また、定期的に新しい社会的テーマ（ハラスメント防止やリモートワーク時のメンタル管理など）に対応したプログラムを開発できる体制を整えている点も、同社の強みとして挙げられます。これらが総合的に同社の競争力を高めているのです。
パートナー
　アドバンテッジリスクマネジメントは、独自のプログラム提供だけでなく、必要に応じて医療機関や専門家、さらには保険会社などとの連携を行うことがあります。たとえば、産業医や臨床心理士とタッグを組んで、実際の面談やカウンセリングを企業に紹介し、社員の心のケアを高度にサポートする体制を築いています。また、健康保険組合や保険会社と協力し、健康経営の施策を適切に運用するためのプランを作成するケースもあります。こうしたパートナーとの連携により、単なるカウンセリングだけでなく、企業全体の健康経営を幅広く網羅できるのです。これらの関係を強固にすることで、新たな知見の共有やサービス拡充が進むため、同社にとってパートナーシップは欠かせない要素となっています。
チャンネル
　顧客企業へのアプローチは、営業担当者が直接訪問する方法だけでなく、オンラインでの情報発信やウェビナーなど多様に展開されています。特に、同社の公式ウェブサイトを通じて、健康経営やウェルビーイングに関するコラムや導入事例を分かりやすく紹介しているため、企業の人事担当者や経営者が興味を持ちやすい仕組みになっています。また、オンライン相談やストレスチェックのツールを提供することで、離れた地域にある企業や従業員にもサービスを届けやすくしています。昨今のリモートワーク拡大を踏まえて、オンライン型の研修やプログラムを強化している点も特徴です。こうした複数のチャンネルを通じて多方面に情報を届けることで、幅広い企業へサービスを浸透させることができています。
顧客との関係
　同社のサービスは、導入して終わりではなく、継続的なフォローアップが重要なポイントです。ストレスチェックの結果を踏まえた改善策の提案や、定期的な研修の実施などを通じて、顧客企業との長期的な関係を築いています。こうしたサポート体制により、企業内部で起きる問題や従業員からの声を拾いやすくなり、その都度改善につなげられるのが大きな特徴です。結果として、顧客企業は健康経営の推進度合いを高めやすく、アドバンテッジリスクマネジメント側も新たなニーズをいち早くキャッチし、プログラムの開発や改良に反映できます。両者にメリットがある関係をしっかり築くことで、長期的な信頼と契約継続につながっているのです。
顧客セグメント
　メンタルヘルスや健康経営に強い関心を持つ企業であれば、従業員規模を問わず幅広く対象になります。ただし、特に導入が進んでいるのは大企業や上場企業が中心で、最近では中堅・中小企業でも導入意欲が高まっています。職場環境の改善や従業員満足度の向上が、企業ブランディングや採用力アップに直結するため、業種を問わず導入が可能です。また、健康保険組合など組織単位での契約もあるため、セグメントは多岐にわたるといえます。こうした広い顧客層に対して、一律のプログラムではなくカスタマイズが可能な点が選ばれる理由になっています。多様な業態からの相談に対応できる専門家やコンサルタントが在籍していることも、顧客獲得の大きな後押しとなっています。
収益の流れ
　同社の収益源は主にコンサルティング費用や研修プログラムの提供料です。企業が従業員数に応じて契約するストレスチェックサービスやカウンセリングサービスの利用料も安定収益の一つとなっています。さらに、オンラインツールの利用料やサブスクリプションモデルでの継続利用など、定期的に発生する収益が重要な柱です。大企業の場合は導入規模が大きいため、一契約ごとの収益も高額になりやすい傾向があります。導入後のアフターサポートや追加研修、アドオンサービスでの追加収益も見込めるため、長期にわたって顧客と関わるほど利益が積み重なっていきます。これにより短期的な売上だけでなく、継続的な安定収入を確保できるのが同社のビジネスモデルの強みといえます。
コスト構造
　主なコストは専門家やコンサルタントの人件費、プログラム開発や運用にかかるシステム費用、そして営業活動に必要なマーケティング費用などが挙げられます。健康経営関連サービスは品質や信頼性が非常に重要なため、カウンセラーや産業医など専門資格を持つ人材を確保するコストが大きいです。また、サービスの品質向上のための研修費用や新プログラムのリサーチ開発費用もかかります。一方で、オンラインサービス拡充によって移動コストや対面イベントの費用を削減できる面もあり、効率的なコスト配分を実現しやすい部分もあります。こうしたコスト構造を考慮しながら、継続的なサービス契約を積み重ねることで、収益とのバランスをうまく保っているのが同社の特徴です。

自己強化ループ（フィードバックループ）
アドバンテッジリスクマネジメントが提供するサービスは、企業と従業員の双方にメリットを生み、さらに次の導入や契約更新につながるという好循環があります。たとえば、導入企業ではメンタルヘルスケアが進み、従業員のストレスが軽減されて職場環境が改善します。その結果、生産性や企業イメージが向上し、業績アップや優秀な人材の採用に結びつきやすくなります。これによって「やはり健康経営は必要だ」と感じる企業が増え、さらにサービスを利用したいという需要を呼び込みます。加えて、同社は多くの事例とデータを蓄積しているため、より効果的な新プログラムを生み出しやすくなり、その評判がまた新規顧客を獲得するきっかけになるのです。こうしてサービス提供→成果→評判→導入増加→新サービス開発→さらなる評価というループが回り続け、安定した成長基盤ができています。

採用情報
同社では、従業員の健康と企業成長を結びつける最先端の仕事に携わることができます。初任給については公開されていませんが、一般的なコンサルティング会社の水準に近いと言われています。平均休日も正確な数字は公表されていないものの、健康を重視する企業理念に沿って、十分な休暇制度が整備されていると推測できます。採用倍率については非公表ですが、心理学やカウンセリング関連の資格、そしてコンサル経験を持つ人材は比較的歓迎されやすいようです。

株式情報
アドバンテッジリスクマネジメントの銘柄は8769です。配当金は期によって変動があるものの、ここ数年は安定配当を続けている傾向があります。1株当たりの株価は日々変動しますが、健康経営やウェルビーイング関連の需要が継続的に高まっている背景から、長期的に株価が上昇基調に乗る可能性も指摘されています。ただし、景気や業界動向の変化など、外部要因の影響は無視できませんので、投資判断の際は注意が必要です。

未来展望と注目ポイント
今後、従業員のメンタルヘルスやストレスケアはますます重要視されると考えられます。リモートワークの広がりや働き方の多様化に伴い、新しい課題が企業内で生まれるため、専門的なサポートを求める動きはさらに加速しそうです。アドバンテッジリスクマネジメントは既に大企業で実績を積んでいるうえ、オンラインツールやAIを活用した新サービスの展開にも意欲的です。こうした先進的な取り組みは、他社との差別化を図るうえでも大きな強みになります。また、世界的な潮流として健康経営への意識が高まっていることから、今後は海外の日系企業や外国企業へのサービス提供も視野に入るかもしれません。専門家や産業医との連携をさらに強化することで、より総合的な健康管理やウェルビーイング経営のサポートを実現し、国内外での事業拡大につなげる可能性があります。こうした取り組みが成長戦略として形になれば、今後のIR資料にもポジティブな数字や事例が多く掲載されることが期待できるでしょう。企業価値を高めながら、多くの企業と従業員を支える存在として、注目度がますます高まると予想されます。