【ビジネスモデルで伸びる】株式会社福井コンピュータホールディングスの成長戦略

企業概要と最近の業績
株式会社福井コンピュータホールディングスは、建設業界を支えるソフトウェアを中心に事業を行っています。具体的には、建築向けの3D設計システムや土木測量向けのシステムなどを販売し、建築・土木のさまざまな現場で使われています。同社の最近の業績を見てみると、2025年3月期の第3四半期で売上高が112.62億円となり、前年同期と比べて9.6％増えています。これだけでも好調さがうかがえますが、営業利益は50.02億円で前年同期比21.7％増という高い伸びを記録しています。こうした実績の背景には、建築・測量土木システムの安定した需要に加え、選挙関連システムなどを扱うITソリューション事業が伸びたことが挙げられます。業界のDX化が進む中で、今後も需要が高まる可能性があると考えられ、同社のIR資料や成長戦略に多くの投資家が注目しています。

ビジネスモデルの9つの要素

価値提案
建設業界は書類作成や設計プロセスなど多くの手間がかかるため、同社は3D設計システムやクラウドサービスを通じて効率化をサポートしています。これによって建築や土木の現場で作業時間が短縮され、生産性が向上するという明確な価値を提供しています。なぜそうなったのかというと、建設業では人材不足や働き方改革の流れがあり、従来の紙ベースの作業からデジタル化への移行が急務となりました。その中で福井コンピュータホールディングスは、専門性の高いソフトウェアを提供し続けることで、多くの顧客から信頼を獲得し、効率化の要望に応える形で価値提案を強化してきたのです。
主要活動
主要活動としてはソフトウェアの開発と販売、そして導入後の保守サポートやクラウド型のアップデートサービスが挙げられます。なぜそうなったのかというと、建設現場では高機能なソフトを導入しても、その後のメンテナンスや使いこなし方が重要になります。同社は自社で開発を行い、全国に営業拠点を設けてサポートを実施することで、ユーザーが安心して利用できる体制を整えました。これにより導入障壁が下がり、定期的なサポート契約やアップデートによる継続収益にもつながりやすくなっています。
リソース
リソースとしては、ソフトウェア開発の専門知識を持った人材や全国に30拠点ある営業ネットワークなどが強みです。なぜそうなったのかというと、建設・土木業界では地域ごとの課題や要望が異なるため、各地域に根ざした営業体制が求められます。また、複雑化するCADや3D設計技術に対応するには高度な専門知識を持った開発陣が不可欠です。同社はこうした人材とネットワークを長年かけて培うことで、業界独自のニーズを的確に把握し、幅広い顧客層に対応できるようになりました。
パートナー
同社は建設業界の団体や教育機関、そして技術面で連携可能な企業とパートナーシップを組んでいます。なぜそうなったのかというと、建設分野のソフトウェアは公共事業や学校教育、業界団体の動向などとも深く結びついています。最新の法規や設計基準に合わせたシステムを提供するためには、業界全体の動きに敏感である必要があり、パートナーとの情報共有や共同開発が不可欠です。このような連携を強化することで、製品の品質が向上し、多くのユーザーに信頼される基盤となっています。
チャンネル
チャンネルとしては、全国にある直営の営業拠点やオンラインプラットフォーム、各地で開かれる展示会などを活用して製品を広めています。なぜそうなったのかというと、建設業界の顧客はITリテラシーが高いところもあれば、まだデジタル化に馴染みが薄いところもあり、アプローチを多面的に行う必要があるからです。展示会やセミナーなどで直接デモを行うと、CADソフトの操作やメリットを体感してもらいやすく、オンラインでの問い合わせや導入後のサポート体制を整えることで、一度導入した企業と長い関係を築けるようになっています。
顧客との関係
保守サービスの提供やユーザーコミュニティの運営を通じて、顧客との関係を長期的に育てています。なぜそうなったのかというと、ソフトウェアは導入して終わりではなく、バージョンアップや環境の変更に対応することが大切だからです。また、ユーザー同士の情報共有や技術サポートが充実すると、顧客満足度が高まりやすくなります。同社はこれまで積み重ねてきた知見を活かして保守対応を行い、ユーザーが直面する課題を解決することで、長期的な信頼関係を築く方法を確立しました。
顧客セグメント
主な顧客は、建築設計事務所や測量・土木設計会社、官公庁です。なぜそうなったのかというと、公共事業や民間建築のどちらにも対応できるソフトウェアが求められてきた歴史があるからです。建築設計事務所は住宅や商業施設などを設計する際に3D CADを活用し、官公庁や土木設計会社はインフラ系のプロジェクトで測量や工事の計画に同社ソフトを取り入れています。業界の幅広いニーズに応える形で成長してきた結果、これらのセグメントが同社の主な顧客になりました。
収益の流れ
収益はソフトウェアのライセンス販売、保守契約、クラウドサービスの月額利用料などから構成されています。なぜそうなったのかというと、建設業界向けのソフトウェアは初期の導入コストと継続的なアップデートがセットで必要になるためです。さらに、クラウドサービスが普及してきたことで、最新バージョンへのアップデートやデータ連携などを定期的に提供する仕組みが整いました。このように、ライセンスの販売だけでなく、保守契約やクラウドサービスが同社の安定収益を支える仕組みになっています。
コスト構造
研究開発費と販売・マーケティング費用、保守サポートの運営費が主要なコストです。なぜそうなったのかというと、業界ごとに異なるニーズに対応するための開発投資や、新製品を広めるための営業活動が欠かせないからです。また、導入後のサポートに人員や研修体制が必要であり、利用者が増えればサポート対応も増えるため運営費がかかります。こうしたコストをかけることで信頼性の高いサービスを提供でき、長期的な顧客満足度につながっていると考えられます。

自己強化ループについて
同社のソフトウェアが建設現場で使われると、ユーザーからの要望やアイデアが日々寄せられます。それらを製品改良や新機能の開発に反映することで、さらに使いやすいシステムへと進化していきます。こうして改良されたソフトウェアが評判を呼ぶことで、次の導入企業が増え、また新たなフィードバックが集まりやすくなります。これが自己強化ループ（フィードバックループ）として機能し、製品の質がさらに向上するという好循環を生み出します。特に建設や土木は現場ごとのニーズや課題が異なるため、多くのケーススタディを積み重ねるほど対応力が増していきます。その結果、同社のソフトウェアが業界標準のように扱われるようになり、新しい顧客が安心して導入しやすくなります。こうした循環が続くことで、同社のビジネスモデルは強固なものになっていると考えられます。

採用情報と株式情報
同社の初任給は営業職で月給33万円以上という高めの水準で、年間休日は約130日とされています。2022年の新卒採用実績は11名で、具体的な採用倍率は公表されていませんが、専門的なソフトウェア開発やサポートに携わる人材を大切にしている印象があります。また、株式情報としては銘柄コードが9790で、年間配当金は70円（前期比で5円の増配）、株価は2025年3月4日時点で3,100円となっています。安定した配当や成長力が注目を集めています。

未来展望と注目ポイント
これからの建設業界は、働き手不足や老朽化したインフラの維持管理など、多くの課題を抱えています。そのため現場では、設計や施工の効率化がさらに重視され、3D設計やクラウド型の情報共有といったサービスの需要が増えると予想されます。株式会社福井コンピュータホールディングスは、この流れをビジネスモデルの拡大につなげる可能性が高いです。特に、BIMやCIMと呼ばれる先進的な設計手法が広がっていく中で、同社のノウハウが生きてくるでしょう。また、公共工事だけでなく民間開発も含め、多様な顧客セグメントを持っていることがリスク分散につながり、安定した収益基盤を支えると考えられます。さらに、選挙関連のITソリューション事業など新たな領域への拡張余地も残されているため、業績向上への期待も高まります。将来的には多くの企業や自治体が同社のサービスを利用し、建設業や土木の現場がより効率的になっていくことで、持続的な成長が見込まれるのではないでしょうか。