【株式会社日宣】地域に寄り添うビジネスモデルで成長戦略を加速

企業概要と最近の業績
株式会社日宣は地域特化型のマーケティング支援を強みとしている企業です。地方の世帯に対してテレビやホームセンターなどのチャネルを活用し、デジタル分野との融合を図りながら多角的なサービスを展開しています。2025年2月期の予想売上高は60億円で、前年同期比14.9パーセント増と大きく伸びる見通しです。営業利益も3億2,000万円（同6.7パーセント増）を予想しており、デジタル領域の売上が好調なことが全体の成長を後押ししています。経常利益は3億1,500万円（同10.5パーセント増）、当期利益は2億1,500万円（同9.1パーセント増）と、収益面でも堅調な拡大が見込まれます。デジタルマーケティングの強化によってサービスの付加価値を高め、さらに地方創生に寄与する取り組みが評価されることで、今後も持続的な成長が期待されます。

ビジネスモデルの9つの要素

• 価値提案
  　株式会社日宣の価値提案は、地域密着型のプロモーションとファンを軸にしたマーケティング戦略を組み合わせる点にあります。地方に住む生活者の声を直接拾い上げ、それを企業のブランド戦略や新商品の企画に反映することで、地域ならではの魅力やアイデアを活かすことができています。これにより、生活者も企業も双方にメリットを感じられる双方向のコミュニケーションが生まれやすくなるのが強みです。地域住民との信頼関係をベースに、口コミやファンコミュニティを活用することで、広告だけに頼らない効果的な情報発信を可能にしているのも魅力です。
  　なぜそうなったのかというと、地域の市場は大都市圏とは違う購買行動やニーズを持っており、従来のマス広告だけでは十分にリーチできない課題があったためです。そこで地元の声を直接反映させるマーケティング手法が注目され、地域社会に根ざした提案が大きな価値を生むようになりました。

• 主要活動
  　同社の主要活動には、マーケティング戦略の立案やプロモーション企画、広告制作、そして自社メディアの運営が含まれます。特に地方自治体や地元企業とタッグを組んだイベント企画やキャンペーン展開に強みを発揮しています。地域のホームセンターやケーブルテレビなどを活用した広告枠の獲得、さらにオンラインプラットフォームを活用したデジタルプロモーションまで幅広く手掛けることで、多彩な顧客接点を形成しています。
  　なぜそうなったのかというと、多様化する顧客ニーズに対応するには、オンラインとオフラインの両面で活動を行う必要があったためです。また、地域住民の身近な媒体を使うことでより親近感を持ってもらいやすく、企業のメッセージが浸透しやすいというメリットを得られるからです。

• リソース
  　同社のリソースは、全国に張り巡らされたケーブルテレビ局やホームセンターとのネットワーク、そして多くの経験を積んだクリエイターやマーケティングスペシャリストの存在が挙げられます。これらのリソースを活用することで、大手広告代理店がカバーしきれない地域の細かなニーズに対応できるのが強みです。さらに、デジタル領域に精通したスタッフも多く、オンライン広告やSNSを使ったキャンペーン施策も的確に実行できます。
  　なぜそうなったのかというと、地域に根差した活動を継続する中で信頼関係を築き、地元メディアや流通チャネルと強固なパートナーシップを構築してきたからです。これらのネットワークと人材こそが、地域活性化を推進しながらマーケティング効果を高められる源泉となっています。

• パートナー
  　同社のパートナーとしては、地方自治体や企業クライアントのほか、メディア企業やホームセンターといった多種多様な組織が挙げられます。地域振興を目的とした自治体との共同プロジェクトや、ブランドコミュニティの形成を目的とした企業とのキャンペーンなど、さまざまなかたちで連携を深めています。ローカルイベントの協賛や、地域媒体への露出を通じて相互にメリットを生むビジネス関係を構築しているのも特徴です。
  　なぜそうなったのかというと、同社の戦略が「地域活性化」と「ファンベースマーケティング」を両軸に据えているためです。これを実現するには、行政や地元企業など地域に影響力を持つパートナーとの協力が欠かせず、互いにウィンウィンの関係を築いていく必要があるからです。

• チャンネル
  　同社が活用するチャンネルには、ケーブルテレビ、ホームセンター、自社が運営するメディアやオンラインプラットフォームなどがあります。これらを複合的に組み合わせることで、地域住民だけでなく広域にわたるインターネットユーザーにも情報を届けられる仕組みを作っています。さらに、オンライン広告やSNSを用いたターゲティング広告を駆使し、ピンポイントで関心の高い層にアプローチできるのも強みです。
  　なぜそうなったのかというと、地域限定の媒体だけではリーチできる範囲が限られてしまうからです。また、顧客企業が全国展開を視野に入れている場合、デジタルチャネルを通じた広範囲かつ効率的な集客が必須となります。そこでオフラインとオンラインを併用し、多面的なアプローチを可能にしています。

• 顧客との関係
  　同社の顧客との関係づくりには、地域コミュニティを介した長期的なアプローチが特徴的です。一度のキャンペーンや広告出稿だけで終わらず、地元住民の声を聴き取ったり、イベントを通じて直接コミュニケーションをとることで、企業と地域住民の間に継続的な信頼関係を築きやすくしています。ファンコミュニティを育てるという考え方に基づき、企業と顧客の距離を縮める工夫を続けています。
  　なぜそうなったのかというと、消費者の購買行動が一方的な広告だけでは動きにくくなってきたためです。信頼できる地域メディアやコミュニティ活動を通じて、「この企業は地元のことを本気で考えている」と感じてもらうことが、リピーターや口コミを生む源泉になっているからです。

• 顧客セグメント
  　顧客セグメントとしては、地方で暮らす生活者だけでなく、地方市場にリーチしたいと考える企業も含まれます。さらに、オンラインを活用して全国や海外に情報を発信したい企業に対しても対応可能な体制を整えています。地域ごとのライフスタイルやニーズに応えるサービスを提供することで、一人ひとりの潜在顧客層を着実に取り込んでいる点が特長です。
  　なぜそうなったのかというと、従来の広告モデルでは大都市圏向けに集中しがちでしたが、地方にも豊かな市場機会があると気付く企業が増えたからです。同社はそのような需要を捉え、細かなセグメントごとに適切なプロモーションを提供することで、地域を大切にする企業としての地位を確立してきました。

• 収益の流れ
  　収益の流れは、企業へのマーケティングサービス提供料や、自社メディアへの広告出稿に伴う広告収入が中心です。イベントやキャンペーンの企画・運営に関するコンサルティングフィーなども含まれます。また、デジタル領域における新たな広告商品やオンラインプロモーション支援の増加によって、安定した収益基盤を構築しやすくなっています。
  　なぜそうなったのかというと、リアルイベントだけではなく、オンライン広告やSNS運用代行といったデジタルサービスの需要が高まり、事業を多角化することによりリスク分散ができるようになったからです。その結果、地域向けのオフライン施策とオンライン施策の両方から収益を得られる体制が確立されました。

• コスト構造
  　コスト構造は人件費、自社メディアの運営費、キャンペーンやイベントにかかるプロモーション費用が主要な項目となっています。地域別に異なる施策を展開するため、地方ごとの調査費や広告枠の確保に必要なコストも発生します。一方で、デジタル領域への投資は一度仕組みを整備すれば効率的に運用できるため、長期的にはコストを抑えつつ利益を上げる仕組みが期待されています。
  　なぜそうなったのかというと、地域密着の強みを生かすために現地調査や人件費をしっかりと投下してきた歴史があり、その分をカバーする形でデジタル領域を強化しているからです。現地ネットワーク構築という労力は大きいものの、一度信頼関係ができれば安定的な収益を得やすい構造になっています。

自己強化ループ
株式会社日宣の自己強化ループは、デジタル領域への投資と地域連携の両軸から成り立っています。まず、デジタル施策によって売上が伸びると、その分を新たなシステムや人材に再投資する余力が生まれ、より質の高いデジタルサービスの提供につながります。また、地域メディアや自治体との関係を深めるほど、地元での信頼度が高まり、キャンペーンや広告展開の成功確率も上がります。すると、実績を認めた企業がさらに同社に依頼をするようになり、収益が増えてまた投資ができるという好循環が回り続けます。このように、デジタルと地域密着の相互作用によって常に新しい案件が生まれ、結果的に売上と利益が上向くサイクルが築かれています。両者の領域が合わさることで付加価値が高まり、同社だけでなく地域全体の活性化にも貢献できる点が大きな強みとなっています。

採用情報
初任給や平均休日、採用倍率などの詳細は公表されていません。最新の情報については公式サイトの採用ページや求人情報をこまめにチェックし、説明会や面談で直接確かめることをおすすめします。地域密着型の事業を展開しているため、地元とのかかわりが深い人材やデジタル分野に強い人材を積極的に求めていると考えられます。

株式情報

• 株式会社日宣の銘柄は証券コード6543です
• 予想年間配当金は27円です
• 1株当たり株価は2025年2月12日時点で702円です

未来展望と注目ポイント
今後は地方創生に向けたさまざまな取り組みがさらに拡大していくことが予想されます。人口減少や高齢化といった地域課題に対して、地域の声を取り込みながら企業が社会貢献とビジネスを両立させる方向へ動いており、この動きに対応できる企業は成長余地が大きいと考えられます。株式会社日宣はその文脈にしっかりと合致しており、ケーブルテレビやホームセンターなどを活用した独自のノウハウを有しています。デジタルマーケティングとの融合を深めながら、地方に暮らす人たちの生活を豊かにする施策が期待されます。さらに、オンライン広告の需要増やSNSの活用が加速する中で、新しいチャネルの開拓やサービスの拡充に成功すれば、より強固な成長基盤を確立できるでしょう。デジタルと地域を結びつける力を武器に、企業価値の向上と地域貢献の両立を目指す点が今後の注目ポイントです。