株式会社ビーブレイクシステムズのビジネスモデルが生み出す成長戦略の魅力

企業概要と最近の業績
株式会社ビーブレイクシステムズは、Javaやオープンソース技術を活用したシステム開発を得意とし、自社開発のERPパッケージであるMA-EYESを中核に事業を展開している独立系のITサービス企業です。特にサービス業の特定分野に向けたプロジェクト管理機能に強みを持ち、顧客企業の独自要望に応えられるセミオーダー方式が好評を得ています。2023年6月期の売上高は13億7,921万円を達成し、前年から約8.7パーセントも増加しました。これはMA-EYESの販売が拡大したことに加え、システムインテグレーション事業でも安定した受注が確保できたためです。成長率が高まる背景には、独自パッケージの存在感と開発実績の積み重ねが大きく影響していると考えられます。さらに、企業の業務効率化やコスト削減に向けた需要が増え続けていることも、同社の成長を後押ししている要因です。こうした成果により、IR資料でも同社の成長戦略が注目され、投資家や就職希望者など、多方面から関心を集めています。今後もクラウドやDX推進などの新しいニーズに応えることで、さらなる拡大が期待されています。

ビジネスモデルの9つの要素

• 価値提案
  　ビーブレイクシステムズは、企業が抱える経営や業務のムダを減らし、生産性を向上させるERPソリューションを提供しています。独自に開発したMA-EYESはプロジェクト管理を中心に、セミオーダー式のカスタマイズが可能であり、導入企業が自社の業務フローに合わせて柔軟に利用できる点が大きな特徴です。なぜそうなったのかというと、従来のパッケージソフトはカスタマイズ範囲が限られたり導入コストが高くなったりする課題がありました。しかし同社はオープンソースやJavaを活用して開発を行うことで柔軟性を高め、幅広い企業のニーズに合致するシステムを実現しました。特にサービス業やプロジェクトベースの仕事が多い企業にとっては、きめ細かな進捗管理やコスト管理が重要になります。そこで同社のMA-EYESは使いやすさと拡張性の両面を兼ね備えるように設計され、これが競合他社との大きな差別化ポイントとなっています。

• 主要活動
  　同社の主要活動には、大きく分けてERPパッケージの開発・販売とシステムインテグレーションがあります。ERPパッケージの開発・販売では、自社のMA-EYESを中心に、顧客企業からの要望に合わせた機能拡張やサポートを行う点が特徴的です。なぜそうなったのかというと、ITサービス業界では企業ごとに異なる業務フローに対応する能力が求められ、標準機能だけでは十分に対応できないケースが多かったからです。一方、システムインテグレーションではJavaやオープンソースの技術を使った受託開発を行い、幅広い業種・業態のシステム構築をサポートしています。この二つの活動を軸にすることで安定した収益を確保しながらも、自社製品の強みであるMA-EYESの導入先を拡大し、さらに技術力を蓄積できるという好循環を生み出しているのです。また、コンサルティング業務も並行して行うことで、ただシステムを提供するだけでなく、導入後の運用や改善策の提案など総合的なサービスを実現し、顧客満足度を高めています。

• リソース
  　同社のリソースとしては、独自に開発したMA-EYESそのものと、豊富な経験を持つエンジニア陣が挙げられます。高い技術力と開発実績を持つエンジニアがいるからこそ、顧客の多種多様な要望に応えるセミオーダー方式が可能になるのです。なぜそうなったのかというと、IT業界では優秀な人材の確保が難しく、特に独立系の企業は大手と競合してエンジニアを採用・育成しなければならないためです。しかしビーブレイクシステムズはJavaやオープンソース技術に強いエンジニアを中心に集め、長年培ってきたノウハウをMA-EYESに反映してきました。これによって同社独自のERPパッケージが市場で高く評価され、さらにその評価が優秀な人材を呼び込むという流れを形成しています。社員のスキルアップが直接的に製品品質に結びつくため、同社にとって人材育成は非常に重要なリソース強化施策となっています。

• パートナー
  　SIerや技術系の専門メディアなどが同社の主要パートナーです。なぜそうなったのかというと、自社だけで市場開拓を行うには限界があるため、パートナーと連携して幅広く顧客にアプローチすることが必要になるからです。パートナー企業との協業により、MA-EYESを必要とする企業へ効率的に情報を届けられるだけでなく、開発リソースの不足を補ったり、最新技術の情報を互いに共有したりするメリットも生まれます。さらに、技術系専門誌やWebメディアとの関わりを強めることで、新製品のリリース情報や事例紹介を広く発信でき、企業イメージやブランド力の向上につながります。このようにパートナーとの連携を上手に活用することで、市場認知を高めながら開発負荷の分散や情報収集といった多角的な利点を得ているのです。

• チャンネル
  　同社のチャンネルは、自社営業チームによる直接提案、パートナー企業を介した共同提案、そしてオンラインマーケティングを活用した広報活動の三つが中心です。なぜそうなったのかというと、ERPパッケージの導入は企業の基幹システムに関わるため、導入決定までに時間がかかったり細かい要件調整が必要だったりします。そのため、丁寧な営業プロセスと専門知識を持ったチームが直接提案することが欠かせません。一方で、パートナー企業と協力して大規模案件や特定業種の案件を獲得しやすくすることも重要です。さらに、オンラインでの情報発信を強化することで、潜在顧客に向けてサービスの特徴を分かりやすく伝え、新規問い合わせを獲得しやすくしています。これらのチャンネルを組み合わせることで、幅広い顧客層へのアプローチを可能にし、安定した受注獲得につなげているのです。

• 顧客との関係
  　同社はコンサルティングを通じて顧客と密に連携し、導入後も手厚いサポートを提供することで良好な関係を築いています。なぜそうなったのかというと、ERPパッケージは企業が長期にわたって利用するシステムであり、運用開始後にも追加開発や機能改善のニーズが発生するからです。そこで、導入前のヒアリングで顧客企業が抱える課題を深く理解し、最適な運用プランを提案するプロセスを重視しています。さらに、導入後の問い合わせやサポートへの対応を充実させることで、トラブルを最小限に抑えつつシステムの有効活用を促す体制を整えています。こうしたきめ細かな対応によって顧客満足度を高めることが、リピート契約や追加発注、またはクチコミによる新規顧客の獲得につながっているのです。

• 顧客セグメント
  　顧客セグメントは中堅・中小企業が多く、特にサービス業を中心とした特定業種への導入実績が豊富です。なぜそうなったのかというと、同社のMA-EYESはプロジェクト管理機能に強みがあり、人員の配分やコスト管理が重要なサービス業と相性が良いためです。IT導入予算の大きな企業だけでなく、限られた予算で効率を高めたい中小企業にも対応できるセミオーダー方式を採用しているのも特徴の一つです。その結果、大手のERPベンダーでは対応しきれない細かな業務要望にも柔軟に対応できることから、サービス業などの顧客から高い評価を得ています。さらに、経営規模が拡大しつつある企業にとっては、拡張性やスピーディなカスタマイズが必須となるため、同社のERPを選ぶメリットが大きいのです。

• 収益の流れ
  　ビーブレイクシステムズの収益は、ERPパッケージであるMA-EYESの販売収入とシステム開発受託収入、そして保守やサポート契約からの定期収入を柱としています。なぜそうなったのかというと、ERPのライセンス販売や導入時のコンサルティング収益に加え、安定した保守契約によって継続的な売上を得ることができるビジネスモデルはITサービス企業の定番だからです。しかし同社は受託開発の技術力を活かし、追加機能の開発などにも対応することで単なるライセンス収益にとどまらず、高付加価値のカスタマイズサービスを展開しています。システムインテグレーション事業における大規模プロジェクトの受注もまた、収益を確保する上で重要です。この多角的な収益の組み合わせが経営リスクを分散し、売上の安定と拡大を同時に可能にしています。

• コスト構造
  　コストの大部分はエンジニアなどの人件費と開発にかかる研究開発費、そしてマーケティング費用が占めています。なぜそうなったのかというと、高品質なソフトウェア開発や継続的なサポートを行うためには、人材育成や最新技術への投資が欠かせないからです。また、独自のERPパッケージを維持・改良していくには開発チームの固定費用がどうしてもかかりますが、その分、顧客からの高い評価やリピート契約につながるため、長期的にはプラスに作用します。マーケティングに関しても、新規導入企業を開拓するために展示会やオンライン広告などの費用が必要になりますが、認知度を高めて顧客リストを拡大するためには不可欠な出費となっています。これらのコストをしっかり管理しながら技術力やサービス品質を落とさない工夫が、同社の安定経営を支える土台になっています。

自己強化ループ
ビーブレイクシステムズでは、技術力向上と顧客満足度の向上が相互に作用する自己強化ループが大きな成長エンジンとなっています。具体的には、まずエンジニアのスキルやノウハウが高まることで、MA-EYESやシステムインテグレーションの品質が向上し、顧客満足度が上がります。その結果、新規導入や追加契約などの案件を獲得しやすくなり、売上が増加します。売上が増えれば技術投資や人材育成に再投資できるので、さらにエンジニア陣のスキルが向上し、製品やサービスの質が高まるという好循環です。この仕組みによって同社は、独立系でありながら堅実な経営基盤を築いてきました。特にプロジェクト管理に強みを持つMA-EYESへの信頼度が高まるほど、導入企業からの追加開発のオファーが生まれ、それがさらなる技術研鑽と製品アップデートにつながるため、今後も継続的な成長が見込まれると考えられています。

採用情報
同社の初任給は非公開となっていますが、ITエンジニアの需要が高まる中で競争力のある条件を提示していると考えられます。年間休日は120日以上を確保しており、完全週休2日制や祝日、夏季休暇、年末年始休暇なども整っています。採用倍率については公表されていないものの、Javaやオープンソースなどの専門的スキルを持った人材を採用しているため、採用のハードルは一定以上に高いと推測できます。成長戦略を支える人材を求めており、入社後はMA-EYESやシステムインテグレーションに関する知識を研修やOJTを通じて学べる環境が整っていると見られます。

株式情報
ビーブレイクシステムズは東証グロース市場に上場しており、銘柄コードは3986です。2023年6月期の配当金は1株あたり12円となっており、投資家への利益還元にも一定の配慮が見られます。1株当たりの株価は非公開とされていますが、IT業界全体の成長トレンドや同社のビジネスモデルに対する期待感などを背景に、今後の動きが注目されます。IR資料でも示されているように、MA-EYESの販売拡大とシステムインテグレーション事業の安定収益が経営を支えており、配当方針や今後の事業拡張に関して投資家からも高い関心が寄せられています。

未来展望と注目ポイント
ビーブレイクシステムズは、クラウドやDX推進が求められる時代のニーズに応じて、さらなる成長を見込める企業と言えます。特にERP市場はさまざまな業種で需要が拡大しており、同社が得意とするプロジェクト管理機能はIT企業やコンサルティング企業など、プロジェクトベースで動く組織にとって大きなメリットとなります。今後はクラウド型サービスの拡充やAIなどの新技術を組み合わせて、より高度な業務効率化を目指す動きが進むでしょう。その際に、セミオーダー方式で柔軟にシステムをカスタマイズできる点が引き続き強みとなり、新規顧客や海外市場への展開も視野に入るかもしれません。さらに、企業規模の拡大に伴い人材育成や組織体制の強化を進めることで、持続的なイノベーションを生み出す基盤を整えていくことが重要です。こうした取り組みによって技術力と製品力の向上が期待できるため、投資家だけでなく、働きやすい環境を求める就職希望者からも一層注目を集めると考えられます。今後もビーブレイクシステムズの成長戦略に注目していきたいと思います。