企業概要と最近の業績
株式会社サイバーステップ
2025年5月期第3四半期の連結業績は、売上高が7,258百万円となり、前年同期比で41.1%の増収となりました。
営業利益は340百万円（前年同期は929百万円の営業損失）、経常利益は204百万円（前年同期は941百万円の経常損失）を計上し、黒字に転換しました。
一方で、親会社株主に帰属する四半期純損失は138百万円となり、前年同期の883百万円の損失からは赤字幅が縮小したものの、純利益ベースでは赤字が継続しました。
オンラインクレーンゲーム『トレバ』が売上を大きく牽引し、全体の増収と営業利益の黒字化に貢献しています。
ゲーム事業では、既存のオンラインゲームが安定的に推移したものの、新作ゲームの開発費用などが引き続き発生しています。
価値提案
サイバーステップの価値提案は、ゲームの世界観や操作感を通じて、ユーザーに新たな体験を提供する点にあります。
オンラインクレーンゲーム「トレバ」であれば、実際のクレーンゲーム機を遠隔操作できる臨場感と、多彩な景品を獲得できるワクワク感が大きな魅力です。
このサービスによって、自宅にいながら実店舗さながらの楽しさを味わえるため、クレーンゲームが好きなユーザーだけでなく、新しいエンターテインメントを探す幅広い人々を引きつけます。
また、アクションMMORPG「鬼斬」では、日本の神話や伝承に基づく独自の世界観が魅力となり、他のゲームとは一線を画すストーリーとアクション性を打ち出しています。
【理由】
なぜこうした形になったのかといえば、同社が競合他社との差別化を重視し、ユーザー体験を核に据えたゲーム開発方針を持っているためです。
ゲーム市場の飽和状態が進む中で、個性を際立たせることで、付加価値を最大化する姿勢が同社の特徴といえます。
主要活動
同社の主要活動は、ゲームの開発と運営に集約されます。
特にオンラインクレーンゲーム「トレバ」は、リアルタイムの操作環境や映像技術を活用しながら、イベント企画や新景品の導入などでユーザーを飽きさせないように努めています。
アクションMMORPG「鬼斬」についても、定期的なゲーム内イベントや新規アップデートを実施し、継続的にユーザーを楽しませる施策を打ち出すことが中心の業務です。
【理由】
なぜこのように運営に力を入れるのかといえば、オンラインゲームは一度公開したら終わりではなく、継続的にコンテンツを改善し続ける必要があるからです。
すぐに飽きられてしまうと、ユーザー離脱が売上減少に直結するため、新しいコンテンツ開発やユーザー参加型のイベント運営を欠かさず実施しているのが特徴といえます。
リソース
サイバーステップが有するリソースは、ゲーム開発の知見や優秀な開発チーム、そして運営を支えるサーバーインフラなどが挙げられます。
具体的には、3Dゲームやオンラインゲームに関するプログラミング技術、UIUXの設計ノウハウ、そして長期にわたる運営実績によって培ったノウハウが大きな強みです。
また、遠隔操作を実現するための映像技術と実機クレーンのメンテナンス体制など、他社には模倣しづらい資源を保持している点も見逃せません。
【理由】
なぜこうしたリソースを重視しているのかというと、クレーンゲームやオンラインRPGでは、映像の遅延やバグなどが起こるとユーザー体験が著しく低下してしまいます。
そのため、安定した開発環境とサーバーインフラを確保し、絶えず改善を続けることで、ユーザー離れを防ぐことが重要な戦略となっているのです。
パートナー
パートナーとしては、スマートフォン向けアプリを配信するプラットフォーム事業者や、ゲーム内広告を取り扱う広告代理店などが存在します。
iOSやAndroidといったアプリストアを通じてサービスを提供する一方、ユーザーへの広告露出を増やすために、広告代理店と協力して各種プロモーションを展開することが重要です。
また、景品提供に関する業者との連携もあり、ユーザーが手にしたいと思うような商品を安定的に確保することが、「トレバ」の継続的な人気を支えています。
【理由】
なぜパートナーとの協業が不可欠かというと、サイバーステップ単独ではカバーしきれない領域を補完し、ユーザー満足度を高めるためには、外部リソースとの連動が欠かせないためです。
これによって、システム運営や販売促進、景品流通までを円滑に進めることが可能になっています。
チャネル
チャネルとしては、公式ウェブサイトやアプリストアのほか、SNSやオンライン広告など、多岐にわたる接点が用いられています。
特に「トレバ」の場合は、スマートフォンアプリの使いやすさが重視され、公式SNSや動画広告を用いた広報活動を強化することで、新規ユーザーの取り込みを狙っています。
また、既存ユーザーとのコミュニケーションでは、公式サイトやゲーム内の告知機能が利用されることが多く、キャンペーン情報やイベント告知などを行い、ユーザーとのエンゲージメントを高めています。
【理由】
なぜチャネルが重要なのかといえば、数多くの競合タイトルがある中で、ユーザーがサイバーステップのゲームやサービスに気づき、手軽に利用できる環境を整備することが、成長戦略の基盤になっているからです。
顧客との関係
サイバーステップでは、ユーザーサポートやコミュニティ運営を通じて、顧客との関係を深めることに力を入れています。
ゲーム内のカスタマーサポートや問い合わせ対応はもちろん、SNSやユーザーフォーラムでの情報共有など、ユーザーが意見や要望を伝えやすい環境づくりが重視されています。
【理由】
オンラインゲームは常にサービスの品質が問われるため、ユーザーからのフィードバックを迅速に吸収して、改善につなげることが不可欠だからです。
また、定期的に実施されるゲーム内イベントやキャンペーンに参加することが、ユーザー同士の交流や盛り上がりを生み、ゲームに対する愛着を深める効果も狙っています。
顧客セグメント
顧客セグメントとしては、オンラインゲームを日常的に楽しむコアユーザーだけでなく、クレーンゲームを好むライト層や、景品収集に興味を持つユーザー層にもアプローチしています。
「トレバ」は、ゲーセンに行く手間を省きたい、ユニークな景品を集めたいといったニーズを持つ人々に支持される傾向があります。
また、「鬼斬」のようなMMORPGは、アクションゲームを好むゲーマー層に注目されがちですが、和風テイストや日本神話に関心のあるユーザーからの支持も期待できます。
【理由】
なぜ多様な顧客セグメントを狙うのかといえば、競合が激しいゲーム業界では、ひとつの顧客層だけに依存するリスクが高いためです。
複数のターゲットを獲得することで、安定した収益基盤を築こうとする狙いがうかがえます。
収益の流れ
同社の収益の流れは、基本的にゲーム内課金とユーザーによるコイン購入などが中心となっています。
「トレバ」の場合は、コインを購入してプレイし、景品を獲得しようとするユーザーが多く、この課金部分が収益の柱となります。
また、ゲーム内広告の掲載による収入も一定の割合を占めている可能性がありますが、主力はやはりユーザー課金といえるでしょう。
【理由】
なぜ課金モデルを重視しているのかというと、オンラインゲームは基本プレイ無料でユーザーを集め、多くの人がより快適に遊べるよう課金してもらう方式が主流であり、ユーザー参加のハードルを下げつつも、安定的な売上を確保しやすいからです。
ただし、このモデルはユーザー数の拡大とアクティブ率の維持が直結するため、プロモーションや運営面での努力が不可欠となっています。
コスト構造
コスト構造としては、ゲーム開発や運営にかかる人件費、サーバーや配信インフラの維持費、広告宣伝費用などが大きなウェイトを占めます。
リアルクレーンを維持管理する「トレバ」では、景品の仕入れコストや機器のメンテナンス費用も加わるため、通常のオンラインゲーム以上に固定費がかさむ側面があります。
【理由】
なぜこうしたコスト構造になっているのかといえば、オンラインゲームビジネスは常に新しいコンテンツや安定したシステムを提供しなければならず、そのための設備投資と人的リソースを確保する必要があるからです。
また、ユーザー獲得コストが増大傾向にあるため、一度コストが跳ね上がると、なかなか改善が難しいリスクも抱えています。
自己強化ループ
サイバーステップでは、ユーザーからのフィードバックを取り入れた改善サイクルが自己強化ループとして機能しています。
例えば、ゲーム内で操作性や難易度に関する意見が寄せられれば、すぐに修正や調整を行い、次のイベントでより魅力的な仕様にアップデートするという一連の流れが形成されています。
このように、ユーザーの満足度が高まると、口コミやSNSで自然に拡散され、新たなユーザーの流入が増加するため、売上にもプラスの影響を与えます。
逆にユーザーの声を無視してしまうと、口コミでネガティブな評価が広がりやすく、離脱率が高まるため、赤字拡大という悪循環に陥るリスクが高くなります。
そこで、同社はイベントの開催頻度や景品ラインナップの更新速度などを見直し、いかにポジティブなフィードバックループを持続させるかを重要視しています。
これは競合他社との差を生む鍵でもあり、今後も同社の運営スタイルを支える中心的な考え方といえるでしょう。
採用情報
同社の採用情報に関しては、公式サイトにおける初任給や平均休日、採用倍率などの具体的な記載は現在確認されていません。
ただし、ゲーム開発や運営に必要となるプログラミングスキルやデザインスキル、イベント企画力などを持つ人材が求められているのは明らかです。
未経験からの挑戦を歓迎するかどうかや、キャリアアップの仕組みなど、詳細を知りたい場合には、定期的に公式サイトをチェックし、最新の募集要項を参照するのが確実です。
株式情報
サイバーステップの銘柄は3810です。
近年は業績の伸び悩みを受け、直近で配当金の実施はなく、無配の状態が続いているといえます。
2025年1月30日時点での株価は1株当たり313円で、株式市場においても、同社の赤字が拡大していることがやや懸念材料として捉えられています。
ただし、ゲーム市場の需要自体は底堅く、新作のリリースや海外展開など、まだ成長の芽が存在する可能性は否定できません。
投資の検討には、業績やIR資料の最新情報をこまめに確認することが大切です。
未来展望と注目ポイント
今後のサイバーステップは、既存サービスの底上げと新規IPの開発、さらに海外展開など、複数の戦略を同時に進める必要があると考えられます。
まず、オンラインクレーンゲーム「トレバ」においては、景品のバリエーションやクレーンの操作感などをより充実させ、ユーザーの飽きが来ないようにするアプローチが不可欠です。
アクションMMORPG「鬼斬」については、和風の世界観やアクション性を活かしつつ、定期的なイベントを強化して、ユーザー同士の交流を活発にすることで、アクティブ率を維持しながら新規参入者を増やしていく方針が期待できます。
また、今後の成長を左右する要素として、競合タイトルとの差別化が重要になるでしょう。
ここでは、ゲームシステムや世界観のユニークさに加え、遠隔操作技術やリアルタイム映像など、独自の強みを生かしてマーケットを広げることが鍵となります。
さらに、海外需要の開拓や、IR資料に基づいた新たな投資余地の模索なども、大きな注目ポイントです。
赤字が続く財務体質を改善しつつ、ゲーム開発のフレッシュなアイデアで勝負に挑む同社の動向は、今後もゲーム業界の中で見逃せないものとなるでしょう。
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