サーキュレーションが拓く成長戦略とビジネスモデル

企業概要と最近の業績
株式会社サーキュレーションは、全国に8つの拠点を持ち、経営課題を抱える企業に対してプロフェッショナルの知見を提供している企業です。独自のデータベースには多様な分野で経験を積んだ専門家が多く登録しており、2024年10月末時点で登録者数が27095名に達しました。こうした豊富な人材リソースを活かして、企業の新規事業や経営改善のニーズに合ったプロジェクトを次々に展開している点が大きな強みです。実際に対応してきたプロジェクト数も合計で15000件を超え、近年は特に地方企業との連携も増加しています。なお、具体的な売上高は公表されていませんが、年間成長率が高水準で推移しているとされ、安定した需要を背景にさらなる拡大が期待されています。プロフェッショナルの登録増や受注案件の拡大が相乗効果を生み出しているため、今後も継続的に成長していく見通しです。

ビジネスモデルの9つの要素

• 価値提案
  サーキュレーションは、多様な分野のプロフェッショナルを企業の課題に応じてピンポイントで結びつけるサービスを提供しています。これにより、コンサルティング会社や大手企業に所属する専門家と直接契約するよりも、柔軟かつスピーディに課題を解決できる点が価値提案の中心です。なぜそうなったのかというと、企業によってはフルタイムの専門家を雇うほどの予算や長期的なニーズがない場合が多く、必要なときに必要な期間だけ高度なノウハウを活用したいという要望が強まったからです。そこで同社は豊富なプロ実績と幅広いネットワークを組み合わせて、最適な人材をすぐに提供できる仕組みを整え、独自のポジションを確立しました。

• 主要活動
  同社の主要活動は、プロフェッショナルの登録や選定、企業とのマッチング、それに付随するプロジェクト管理です。なぜそうなったのかというと、クライアント企業にとって必要不可欠なのは、適切なスキルや経験を持つ人材を確実に配置することだからです。単に人を紹介するだけでなく、プロジェクト実施中の進捗管理や課題抽出など、伴走型のサポートを行うことで、クライアント企業が安心して専門家を活用できる体制を整えています。その結果、企業側は短期間でも高い成果を得やすくなり、リピート受注につながっています。

• リソース
  サーキュレーションの主要リソースは、27095名を超える登録プロフェッショナルと、15000件におよぶプロジェクト実績のデータベース、そして全国8拠点から成る営業網です。なぜそうなったのかというと、プロジェクトを成功させる上で必要なのは実績のある人材と多様なノウハウ、そして直接対話による正確なニーズ把握だからです。同社は単にオンライン上で人材を紹介するだけでなく、拠点を通じた地域密着型の活動や蓄積された実績データを活かして、高い精度のマッチングを実現しています。

• パートナー
  同社にとってのパートナーは、大きく分けて登録プロフェッショナル、取引企業、そして地方自治体などです。なぜそうなったのかというと、プロシェアリングサービスを全国的に展開するうえで、実務経験のある専門家の協力が欠かせません。また地方の企業や自治体と連携することで、新たな産業や経済活性化を促し、それがさらに同社への信頼度向上や利用拡大につながります。相互の強みを掛け合わせることで、企業課題の解決がよりスムーズになり、地域レベルでの課題解決にも貢献できる体制が整っているのです。

• チャンネル
  同社のチャンネルは、自社ウェブサイトと全国拠点による対面営業、そしてオンラインプラットフォームによるプロジェクト管理です。なぜそうなったのかというと、企業によってはオンラインだけでなく対面での打ち合わせを重視する場合も多く、現場視察や対面コミュニケーションが課題を洗い出す上で欠かせないからです。オンラインを活用すれば遠方のプロフェッショナルもすぐに参加できるため、距離を問わず最適な人材を結びつけられます。このように、オフラインとオンラインを組み合わせるチャネル戦略が支持を集めています。

• 顧客との関係
  顧客との関係は、単発のコンサルティングにとどまらず、プロジェクトベースの協業から継続的サポートへと広がっています。なぜそうなったのかというと、企業の経営課題は一度のアドバイスで解決できるものばかりではなく、実行フェーズで新たな壁にぶつかることが多いからです。そこで同社は、プロジェクト期間中だけでなく、その後のアフターフォローにも注力しています。これにより、企業との信頼関係を深め、長期的なパートナーとして選ばれる機会を増やしています。

• 顧客セグメント
  同社が対象とする顧客は、スタートアップから地方自治体まで幅広く、主に経営課題や新規事業開発のニーズを持つ組織です。なぜそうなったのかというと、市場環境の変化が激しい現代では、大企業だけでなく中小企業や行政機関もスピード感のある専門人材活用を求めるケースが増えています。さらに地方企業においては、都市部に比べて専門人材を採用しにくいというハードルがあるため、同社のサービスを通じて即戦力を確保したいというニーズが高まっています。

• 収益の流れ
  同社の収益は、プロフェッショナルの派遣やプロジェクト契約で生じるフィーから成り立っています。なぜそうなったのかというと、企業が必要とする専門知識やノウハウに応じてプロジェクト単位で料金設定を行うのが、クライアントにとっても予算管理しやすく分かりやすいからです。従来の固定型コンサルティング契約とは異なり、必要なサービスのみを利用できる点が多くの企業から評価されています。

• コスト構造
  同社の主なコストは、人件費、システムやデータベースの維持管理費、そして全国拠点の運営費です。なぜそうなったのかというと、多様なプロフェッショナルを的確にマッチングするためには、専門スタッフが企業の課題を深く理解し、データベースを常に更新する必要があるからです。また全国に拠点を置くことで地方の企業とも直接対話ができるようになり、その分の運営コストが発生します。これらの支出は同社の高品質なサービス提供を支える重要な基盤として機能しています。

自己強化ループのポイント
サーキュレーションの事業成長を支えているのは、プロフェッショナルの登録増加とプロジェクト実績の積み重ねが生み出す自己強化ループです。登録者が増えると、企業が求める専門分野への対応力が高まり、それがさらに新たなクライアントを引き寄せます。そしてプロジェクト数が増えると、成功事例の蓄積により信頼度が上昇し、さらに登録を希望するプロフェッショナルも増えていく好循環が生まれます。また地方自治体との連携が増えれば、地域活性化に貢献できるだけでなく、多様なニーズや案件を扱えるようになるため、ビジネス領域が広がります。このように登録者、実績、自治体との協力体制がそれぞれ連動することで、事業が加速度的に拡大している点が大きな特徴です。

採用情報と株式情報
採用については、初任給や平均休日、採用倍率などの具体的なデータは公式発表が限られているため、公開されていない部分が多いようです。業務内容や企業文化については、企業の公式サイトやエントリーフォームで確認できるため、興味のある方はそちらを参照するとスムーズです。株式に関しては2025年2月時点では上場企業ではありません。そのため銘柄コードや配当金、1株当たり株価などの情報は公表されていない状態です。今後の上場の可能性については注目を集めていますが、現時点では具体的な情報は見当たりません。

未来展望と注目ポイント
サーキュレーションは、これからも増え続ける登録プロフェッショナルと全国各地の企業をつなぎ、地域や業界の垣根を越えた新たな価値を創造していく可能性が高いです。少子高齢化や都市部への人口集中により、人材不足が深刻化する地方では、経験豊富な専門家を活用したビジネスモデルが大きな需要を生むと考えられます。また国内だけでなく海外へもサービスを拡張できる余地があり、海外での企業支援やリモートワークの推進などを軸に事業領域が拡大していく可能性も十分にあります。さらに技術革新が進む時代に対応し、AIやデジタル技術を活用したサービス強化を進めることで、より高度かつ迅速なマッチングやプロジェクト支援が期待されます。こうした動きが企業の成長戦略にも直結していくため、今後の事業展開からは目が離せません。