ビジネスモデルが光る、ビリングシステム株式会社の成長戦略と魅力

企業概要と最近の業績
ビリングシステム株式会社は、多様な決済手段をワンストップで提供する決済プラットフォーマーとして知られています。企業の決済業務を効率化し、コストを抑えながら利便性を高めるサービスを展開していることが特徴です。最近ではスマホ決済サービスの需要が伸びており、海外からの訪日客数が増加している流れを背景に、インバウンド向けの決済サービスも充実させています。2024年12月期第2四半期の売上高は20.8億円で前年同期比14.0パーセント増という好調な数字を示し、営業利益は3.06億円と前年同期比91.0パーセント増と大幅な伸びを実現しています。こうした安定した実績は、収納代行サービスやクイック入金サービスといった定常的な売上が支えになりつつ、新たな成長領域としてスマホ決済サービス「PayB」がさらに拡大していることが大きな要因です。今後も事業領域を広げる意欲が高く、さらなる飛躍が期待されます。保険料や医療費、学納金など、多岐にわたる場面での利用が見込まれており、ますます活躍の場が広がる可能性を秘めています。こうした着実な歩みは、サービスの幅がますます広がる力強い土台となり、より大きな市場を開拓できる展望が感じられます。安定した基盤を活かしながら、新たな領域へ挑戦する風土が整っていることも魅力となっています。

ビジネスモデルの9つの要素

• 価値提案
  ビリングシステム株式会社の価値提案は、多様な決済手段をひとつにまとめることで、企業や個人が抱える決済の煩雑さを一気に解消できる点にあります。従来は請求書払い、振込、クレジットカードなど手段がばらばらで管理コストがかさむケースが多くありました。同社は自社の決済プラットフォームを通じて、こうした複数の決済方法をスムーズに扱える環境を整えることで、利用企業の業務負荷を軽減しています。特に保険料や医療費、学費など、入金や収納業務に正確さが求められる領域ほど、この統合力が生きています。また、海外からの訪日客向けにマルチ決済サービスを提供していることも大きな強みです。WeChat PayやAlipayなどを通じて、外国人観光客が日本国内でスムーズに買い物や各種サービスを利用できるメリットを提供し、提携先企業の新規顧客獲得にも貢献しています。このように、多岐にわたる決済オプションをすべてまとめあげる仕組みは、企業にとっても個人にとっても業務効率化の要となり得るため、市場から高い評価を得ています。こうした提供価値が背景となり、同社のビジネスモデルは強固な存在感を発揮しているといえます。

• 主要活動
  同社の主要活動は、決済プラットフォームの運営とスマホ決済サービスの開発・提供を中心に展開されています。自社で構築した決済基盤は、保険会社や教育機関、医療機関などさまざまな法人向けに、収納代行やクイック入金サービスを安定的に提供しています。加えて、スマートフォンによるキャッシュレス需要を捉えた「PayB」などのサービスを進化させることにも注力しています。医事会計システムや学納金管理システムと連携した新機能開発を続けることで、より広範囲なユーザー層を取り込む努力を惜しみません。さらに、金融機関や決済機関との協業を積極的に進め、地域や業界ごとに異なるニーズに合わせたサービスカスタマイズも行っています。こうした協業姿勢を保ちつつ、自社ならではのノウハウを積み上げることで、サービスの質や信頼性が高まり、ますます競争力を強化できると考えられています。今後は海外決済や新たな分野との連携にも期待が持てるため、同社の主要活動がより活発な成長エンジンとなる可能性があります。

• リソース
  何よりも強力なリソースとして挙げられるのは、自社の決済プラットフォームと全国約1,100の金融機関・決済機関との提携ネットワークです。この広範な連携網があるからこそ、保険料から公共料金まで、多彩な分野での決済をシームレスに実現できています。また、スマホ決済アプリ「PayB」も重要なリソースです。このアプリは医療費や学費などにおいて、利用者が簡単かつ安全に支払いを行える仕組みを提供しています。さらに、運営・開発を担当する人材や、提携交渉や営業を行うスタッフの専門性も重要なリソースといえます。システム開発チームはセキュリティ確保や新機能導入の面で欠かせない存在であり、営業担当者は金融機関や学校、病院などとのコネクションづくりに寄与しています。こうした人的資源とテクノロジーを組み合わせることで、安定した基盤を活かしながら新分野への展開を可能にしています。これらのリソースは競合他社に容易に真似できるものではなく、同社のビジネスモデルにおける大きな強みを形成しています。

• パートナー
  金融機関や決済機関との連携が同社のビジネスにおいて極めて重要な位置を占めています。これらのパートナーシップによって、地域銀行や大手金融機関などが持つ顧客基盤を活用し、スムーズな資金流通が可能となっています。また、医事会計システムを提供する企業や教育機関などともパートナー関係を結ぶことで、スマホ決済や収納代行が必要とされる場面に直接的なソリューションを提案できる体制を整えています。今後も提携先を拡大していくことは、新規顧客の獲得とサービスの利便性向上に直結し、さらなるシェア拡大が期待される取り組みといえます。こうした提携戦略を通じて、保険料や学費、公共料金など、人々の生活に欠かせない支払いの領域に深く入り込むことが可能となっています。パートナーとの協業で開発される新機能や新サービスは、同社の競争力をより一層高める原動力として機能し、企業・個人の双方が安心して利用できる仕組みづくりに貢献しています。

• チャンネル
  同社のチャンネル展開は多岐にわたります。インターネットやスマートフォンアプリを中心に展開しながら、金融機関のATMや他社ペイメントアプリとも連携しています。これにより、ユーザーは自分の使いやすい方法や環境で支払いを行えるので利便性が飛躍的に高まります。たとえば、スマホ決済アプリを使わない層でもATMから直接手続きを行えたり、海外からの観光客は慣れ親しんだ決済アプリを利用して日本国内での支払いを完結できるメリットがあります。また、企業のIR資料でも触れられるように、幅広いチャンネル戦略はユーザー拡大において重要で、特に地方銀行や公共施設などを通じた導入はサービスの認知度向上にも結びつきます。こうしたチャンネル拡充の取り組みによって、より多くの企業・個人が同社のサービスを利用できる環境が整い、結果的に収益基盤の底上げにもつながると考えられます。

• 顧客との関係
  同社はBtoBとBtoCの双方を対象にしていますが、長期的なパートナーシップを築く姿勢を大切にしています。企業向けには専用のサービス担当チームを設置し、収納代行やクイック入金に関する導入サポートや運用上のアドバイスを行っています。個人ユーザー向けには、スマホアプリ「PayB」などを通じて分かりやすい操作性や問い合わせ対応の充実を目指しています。こうしたサービス提供を通じて培われる信頼関係が、同社のブランド力の源泉となっています。また、医療機関や教育機関などと連携する際には、独自のニーズに合わせてシステムや手数料体系を調整するなど、柔軟性の高い対応を行っている点が評価されています。ユーザー数の増加だけでなく、一度導入してもらった顧客に長く利用してもらうことで安定的な収益を確保できるため、このような顧客視点の取り組みは今後もサービスの差別化に貢献すると期待できます。

• 顧客中心
  同社のサービス設計は常に顧客中心で考えられています。具体的には、医療費などの支払いでシステムを使う患者や、学納金を払う保護者がスムーズに操作できるアプリUIの改良に力を入れたり、地方銀行などの利用者が馴染みやすい機能を追加するなど、一人ひとりの状況を想定した調整が行われています。その結果、導入企業が持つ顧客満足度も高まり、自然と同社の評判が広まるという好循環を生んでいます。インバウンドの需要に対しても、外国人旅行者が普段使いしている決済アプリを活用できるよう多言語対応やユーザーフレンドリーな設計を拡充中です。こうした顧客中心の考え方を徹底することで、利用者が増えるだけでなく、既存の顧客からの信頼度も高まり、さらに市場を拡張できる見込みがあります。今後も顧客視点を第一に考える姿勢が、サービス革新とブランド強化につながっていくと考えられます。

• 収益の流れ
  同社の収益は、主として決済手数料、端末販売収益、サービス利用料によって形成されています。企業や個人が決済プラットフォームを利用するたびに手数料が発生する仕組みは、利用者数の増加に比例して同社の収益が伸びる点が魅力的です。また、「PayB」のようなスマホ決済サービスを導入する企業との月額利用料や、機能追加にかかるカスタマイズ費用など、付帯サービスからの収益も期待されます。端末販売収益は、店舗や施設などで決済を受け付けるための専用端末を提供する際に得られるものですが、最近ではスマホ決済が普及しつつあるため、今後は必要に応じて新しい端末や機能を開発することで追加の収益が見込めます。こうした多角的な収益モデルがあることで、同社は景気や市場の変動を受けにくいビジネスを展開できるというメリットがあります。利用チャネルや決済手段が増えるほど全体の取扱高が上昇するため、今後の成長がさらなる利益拡大につながりやすい構造です。

• コスト構造
  同社のコストは主にシステム開発や運用費、人件費、そして提携先への手数料支払いなどに分かれています。自社プラットフォームのアップデートやセキュリティ対策には継続的な投資が欠かせないため、開発コストは常に発生します。一方で、システム面が強化されるほど外部委託を最小限に抑えることもでき、長期的にはコスト効率を高められると期待されています。また、提携先金融機関や決済機関に支払う手数料は、広範なネットワークを維持するための必要経費でもあります。しかし、このネットワークが同社のビジネスモデルそのものを支えているため、ある程度のコストがかかったとしても十分にリターンが見込めると考えられています。これらのコストと収益のバランスを適切に保ちながら、同社はさらなる事業規模拡大を目指しており、その過程でスケールメリットを得ることも可能です。今後はクラウド技術などを活用したコスト削減策にも取り組むことで、利益率の向上が見込まれています。

自己強化ループについて
同社が実現している自己強化ループは、スマホ決済サービスやマルチ決済サービスの普及に伴う利用者数拡大と、それに伴うサービスのさらなる充実という好循環に象徴的に表れています。たとえば「PayB」は、利用者が増えれば増えるほど導入企業にとってのメリットが大きくなり、さらに新規の顧客企業が導入を検討しやすくなります。導入企業が増えるほど利用者も増えるため、同社の収益が上がり、結果として新しい機能や安心・安全への投資に割ける予算が増大します。さらに、インバウンド需要回復によるWeChat PayやAlipay+などの海外決済サービスとの連携強化が進むことで、外国人観光客にも広く使われるサービスになっています。このように利用者数の拡大が信頼性を高め、企業の導入意欲を高めるという循環は、同社の成長戦略をより力強く後押しすると考えられます。こうした好循環が今後も続くことで、サービス自体のクオリティや多機能性がさらに高まり、業績全体にも好影響を及ぼすことが期待されます。

採用情報
現時点では同社の公式サイトに詳しい採用情報が掲載されていないようですが、一般的にIT系企業であれば、初任給は大卒でおよそ20万円台後半からスタートするケースが多い傾向にあります。休日は年間120日前後を確保しているところが多く、同社も同様の水準を目指していると推察されます。採用倍率は技術系・ビジネス系ポジションによって異なるものの、決済サービスに関するスキルや知識が重要視されるため、IT業界経験者や金融リテラシーの高い人材には比較的有利な環境があると考えられます。今後はスマホ決済やマルチ決済に関する事業拡大を積極的に進めているため、新たな人材ニーズも増えていくでしょう。

株式情報
同社は東証グロース市場に上場しており、銘柄は3623です。2024年12月期の配当予想は1株当たり21.5円となっており、株価は2025年1月30日時点で1,245円で推移しています。ビジネスモデルが堅実に成長していることで、投資家からの関心も高いようです。業績の伸び率と配当のバランスを考慮すれば、今後の株価動向にさらなる期待がかかる面もあります。市場全体のセンチメントや競合状況も踏まえながら、IR資料などをチェックして動向を見極めることが大切だと考えられます。

未来と展望ポイント
同社は収納代行やクイック入金サービスで安定的な収益を獲得しつつ、スマホ決済サービスの「PayB」や海外決済サービスとの連携を軸に新規顧客を広げています。今後はインバウンド需要のさらなる回復も見込まれ、訪日外国人の増加に応じてWeChat PayやAlipay+などの海外サービスを活用できる体制を強化することで、取扱高を大きく伸ばせる可能性が十分にあります。また、医事会計システムや学納金管理システムとの連携実績を活かし、教育や医療分野を中心とした社会インフラ部分への導入がさらに進めば、同社のビジネス範囲は一段と拡大することでしょう。安定した既存事業と積極的な新規サービス開発が相乗効果を生み、より大きな市場を取り込む余地があります。今後もセキュリティ強化と新機能追加を進めれば、多様なユーザーニーズに応えることができ、企業や個人利用者からの信頼も高まるでしょう。業界の拡大基調を捉えながら前進を重ねていく姿勢は、この先も大きな成長を引き寄せる鍵になると考えられます。希望に満ちた展開が期待できる企業として、要注目といえます。