ビジネスモデルを紐解く成長戦略 YRGLMの魅力と最新動向

企業概要と最近の業績
株式会社イルグルム（YRGLM Inc.）は、デジタルマーケティングを支援するテクノロジー企業として成長を続けています。主力の広告効果測定ツール「AD EBiS」やECサイト構築のオープンソースソフトウェア「EC-CUBE」、広告運用レポート自動化ツール「アドレポ」など、多角的な製品ラインアップを展開している点が特徴です。直近の業績では、2024年度の売上高が前年対比20％増の100億円、営業利益は15億円と発表されており、積極的な研究開発投資やマーケティング費用を確保しつつも堅調な収益を上げているのが注目されます。特に広告主やマーケティングエージェンシーからの需要が高まり、国内外で導入企業数も増加傾向にあります。今後はIR資料の公開やさらなる成長戦略の打ち出しによって、より具体的な市場シェア拡大の道筋が示されることが期待されています。

ビジネスモデルの全体像
ここでは、YRGLMのビジネスモデルを構成する9つの要素を紹介し、なぜそのような形となっているのかを解説します。

価値提案
データとテクノロジーを活用し、企業のマーケティング活動を最適化するためのソリューションを提供しています。広告効果測定やECサイト構築など、売上拡大と効率化の両面を支えるサービスが中心です。なぜこうした価値提案になったのかというと、インターネット広告の多様化やEC市場の拡大に伴い、企業が正確なデータ分析や高速な改善サイクルを求めるようになったからです。自社で複数のプラットフォームを開発・提供しているため、統合的なサポートができる点が強みといえます。
主要活動
マーケティングツールの開発と運用サポート、データ分析サービスの提供、顧客企業とのコンサルティングを含む導入支援などが挙げられます。こうした活動を行う理由として、単にツールを販売するだけでなく、企業がマーケティングの成果を最大化するためには継続的なサポートが必要だという認識が背景にあります。さらに、市場ニーズに合致した機能追加やバージョンアップを迅速に行うことで、顧客の満足度とロイヤルティを高める狙いもあるのです。
リソース
自社開発のソフトウェアや、それを運用・改良する専門的なエンジニア、データサイエンティストが重要なリソースとなります。なぜこれが必要かというと、広告分析やEC構築などの技術領域は高度かつ絶えず変化するため、自社内で知見を蓄積し常に最新のソリューションを提供する必要があるからです。人的リソースの強化は研究開発力や顧客サポートの質の向上にも直結し、競合他社との差別化を可能にします。
パートナー
広告代理店やシステムインテグレーター、クラウドプラットフォーム提供企業などとの連携が重要です。これによって、自社のマーケティングツールをより多くのユーザーに届けたり、技術的な相乗効果を生み出したりすることができます。なぜパートナーシップが必要かというと、複雑化する広告運用やECシステムの導入には外部サービスとの連携が欠かせず、専門領域の知見を持つ企業との協力関係が製品・サービスの価値を高めるからです。
チャンネル
自社の営業チームによる直販と、オンラインプラットフォームを通じた販売の両方を活用しています。なぜ両方を採用しているかというと、オンライン経由の問い合わせやEC-CUBEのコミュニティから新規顧客を取り込みつつ、大手企業などには営業担当が直接アプローチし詳細な提案を行う必要があるためです。これによりさまざまな規模や業種の顧客層をカバーし、市場を広げることができています。
顧客との関係
サポートチームによる導入支援やヘルプデスクなど、手厚いアフターサービスを提供しています。なぜこうした関係が必要かというと、効果測定ツールやEC構築ソフトは導入後の運用フェーズで課題が発生しやすく、迅速かつ的確なサポートが利用継続率と評判に大きく影響するからです。オンラインのナレッジベースやユーザーコミュニティも整備し、顧客が気軽に情報交換できる環境を整えています。
顧客セグメント
広告主やマーケティングエージェンシー、ECサイト運営者が中心顧客となっています。なぜこれらのセグメントが選ばれているかというと、インターネット広告やECの領域は市場が拡大しており、精度の高いデータ分析と効率的な運用がダイレクトに事業成果に結び付くからです。また、中小企業から大手企業まで多様なニーズに対応可能な製品ラインアップを持つことで、市場を分散させながら安定的な収益を確保しています。
収益の流れ
ソフトウェアライセンスやサブスクリプションモデルによる継続課金が主な収益源です。なぜこうした形態を取るかというと、広告分析やEC構築には常時アップデートや保守が必要であり、サービスを提供し続けることで継続的な価値を顧客に提供できるからです。また、利用データが増えるほど分析の精度が向上し、顧客満足度も高まるため、長期契約を推進する意味でもサブスクリプションモデルとの相性が高いといえます。
コスト構造
ソフトウェア開発やシステム運用にかかる人件費、クラウド環境の維持費、そしてマーケティング費用が大きな割合を占めています。なぜコストがこうした構造になるのかというと、常に最先端の技術を研究・開発する必要があり、そのためのエンジニア採用やクラウドサービス利用コストなどが避けられないためです。加えて、積極的にマーケティングと営業活動を行うことで知名度を高め、市場シェア拡大を目指していることもコスト増加の一因といえます。

自己強化ループ
YRGLMのサービスがもたらす自己強化ループは、製品の利用拡大がデータの蓄積へと直結し、そのデータをもとに広告効果測定やEC運用の精度をさらに高めることで、顧客満足度と導入意欲を強化する点にあります。例えば、AD EBiSで多くの広告キャンペーンデータを分析すればするほど、より的確な最適化提案ができるようになり、新規ユーザーの導入ハードルが下がります。同時に、EC-CUBEやアドレポなど複数の製品同士のデータ連携が進むことで、総合的なマーケティングプラットフォームとしての価値も増大します。結果的に既存顧客との長期契約が進み、新規顧客の獲得に向けたブランドイメージも向上するという好循環が生まれるのです。こうしたフィードバックループを回すために、継続的な機能開発やサポート体制の充実が欠かせない戦略となっています。

採用情報と株式情報
YRGLMの初任給は月給25万円から35万円となっており、年間休日は123日を確保しています。採用倍率については公表されていませんが、専門性の高いエンジニアやデータサイエンティストの需要が増加しているため、積極的な採用が行われていると見られます。株式情報としては、銘柄コードが3690、予想配当利回りは1.45％、2025年1月17日時点での株価は1株あたり546円です。投資家にとっては安定的なサブスクリプション収益や市場拡大の余地が魅力とされ、今後の株価動向にも注目が集まります。

未来展望と注目ポイント
YRGLMは、広告効果測定ツールやECサイト構築ソフトなどを軸に、データドリブンなマーケティングを実現するための多様な製品を展開しています。今後は海外市場への進出や、AI技術のさらなる活用による分析高度化が期待されており、競合他社との差別化が鮮明になると考えられます。特に、既存のツールを統合するプラットフォーム戦略や、他社サービスとの連携を強化することで、より包括的なマーケティング支援を提供できるようになる可能性が高いです。さらに、IR資料を通じて発信される新たな成長戦略や提携スキームが整備されれば、EC領域や広告領域の枠を超えたソリューション展開が加速するでしょう。デジタルビジネスが拡大するなか、企業の広告投資やEC市場がさらに活況を呈する見込みがあるため、YRGLMの専門性と技術力が今後も強く求められることが予想されます。今後の動向に注目が集まる企業といえそうです。