ビジネスモデルから読み解く株式会社fonfunの成長戦略

ビジネスモデルから読み解く株式会社fonfunの成長戦略

こんにちは。今回はクラウドソリューションやDX支援を中心に事業を展開する株式会社fonfunについて、分かりやすくお伝えします。急成長を遂げる同社のビジネスモデルや最新の業績、採用情報、株式情報などをまとめました。今後の成長戦略に注目している方にとって参考になればうれしいです。

企業概要と最近の業績

株式会社fonfunは、企業のIT活用やデジタルトランスフォーメーションをサポートする事業を中心に展開している企業です。クラウドを活用したSMS配信サービスや電話システムなど、高い信頼性が求められる分野で独自の強みを発揮しているといわれています。
最近の業績としては、2025年3月期第3四半期累計で売上高8億5700万円を記録し、前年同期比で70.4パーセント増の大きな伸びを示しました。営業利益は8900万円で74.4パーセント増、経常利益は1億600万円で54.6パーセント増と、いずれも非常に好調です。最終的な四半期純利益は7600万円となり、前年同期比では31.1パーセント減少したものの、これは投資やM&A関連など事業拡大に伴うコスト増が影響していると考えられています。
クラウドソリューション事業とDXソリューション事業が急拡大しており、企業の業務効率化や新たな顧客体験の創出を求める需要に対応できている点が同社の強みです。IT市場は今後も拡大が見込まれ、多様なニーズに応えられる体制を作ることで、さらなる成長が期待されます。

ビジネスモデルの9つの要素

ここからは、fonfunのビジネスモデルを9つの要素に分けて整理し、なぜそうなったのかを解説します。

価値提案
・企業のDX推進を幅広くサポートし、業務の効率化と競争力向上を実現するサービスを提供していること
・安全性が求められるSMS配信やクラウド電話システムにおいて、高いセキュリティと安定稼働を両立していること

これらの価値提案が生まれた背景には、情報漏えいやシステム障害によって企業活動が止まってしまうリスクをできるだけ避けたいという法人ニーズがあります。fonfunはクラウドサービスの知見とセキュリティ対策のノウハウを培ってきた結果、安心して導入してもらえる環境を構築できるようになりました。多くの企業がデジタル化を進める中、セキュアで信頼性の高いソリューションを提供することで、導入ハードルを下げ、ユーザー企業のDX成功を後押ししているのです。セキュア環境と使いやすさを両立した点が最大の価値提案といえます。

主要活動
・ソフトウェア開発やクラウドサービスの運用
・DXコンサルティングやシステム導入支援

これらの活動は、企業が直面する「どのようなITシステムを選び、どう運用するか」という課題を解決するために培われてきたものです。多くの企業はクラウドサービスやDXの具体的な活用方法を手探りで進めているため、システム設計から導入後のサポートまで一貫してサポートできる体制は大きな強みになります。市場の需要が高まるにつれ、fonfunは自社開発のサービス運用だけでなく、顧客へのコンサルティングや最適化支援を主要活動に据えることで、より幅広い業種や規模の企業に貢献できるようになりました。

リソース
・優秀なエンジニアや開発チーム
・独自のクラウド基盤とセキュリティ技術

なぜこれらがリソースとして重要になったかというと、クラウドやDX支援の分野ではサービスの品質や安定性が顧客満足度を左右する大きな要素になるからです。システム障害や情報漏えいリスクが顕在化すると企業ブランドが大きく損なわれる可能性があるため、経験豊富なエンジニアや高い開発力が欠かせません。fonfunは長年のクラウドサービス提供実績により、サーバー運用やセキュリティ技術を継続的に強化しており、これが顧客からの信頼を得る源泉になっています。

パートナー
・クラウドサービスの技術提携企業
・通信キャリアやデータセンター事業者

クラウドサービスは高い技術力と大規模なインフラが必要となるため、すべてを自社でまかなうことは難しい面があります。そこで、信頼できるクラウドサービスプロバイダーや通信キャリアとの連携が欠かせません。fonfunは自社の強みであるアプリケーション開発やセキュリティ設計を活かしながら、インフラ面は大手企業のリソースを活用することで、高品質かつ安定的なサービスを提供できる体制を整えました。このパートナー関係があるからこそ、大規模なユーザー数にも耐えうるサービスを運営できているのです。

チャンネル
・自社営業チームによる直接提案
・オンラインマーケティング

法人向けのクラウドサービスやDX支援は、顧客企業が「具体的にどの課題をどんな手段で解決できるのか」を明確にイメージできるかどうかが成約につながるポイントになります。そこで、fonfunは専門知識を持った営業担当者が直接企業を訪問し、課題をヒアリングするスタイルを大切にしています。同時に、オンラインでの情報発信やウェビナーを活用することで、サービス概要を理解してもらいながら興味を引き、問い合わせにつなげる取り組みにも力を入れています。こうしたチャンネルの多様化によって、新たな顧客を安定的に獲得できるのです。

顧客との関係
・長期的な保守サポートやアップデート提供
・プロジェクト単位での密なコミュニケーション

企業のDX化は一回の導入で終わるものではなく、継続的にシステムを改善していく必要があります。そのため、fonfunはサービスを納品した後も定期的な保守や運用のサポートを行い、顧客ニーズに合わせたアップデートを積極的に実施しています。企業によって抱える課題は異なるため、システム開発の工程でも頻繁にミーティングを行い、柔軟に要望を取り入れる体制を整えています。こうした取り組みを続けることで顧客との信頼関係が深まり、追加案件の受注や新たな紹介につながる好循環が生まれるのです。

顧客セグメント
・中小企業から大手企業まで幅広い業種
・特にクラウド導入やDXに積極的な法人

なぜ幅広いセグメントを対象にしているのかというと、クラウドサービスやDXソリューションのニーズが最近では大手だけでなく中小企業でも高まりつつあるからです。fonfunは機能をカスタマイズしやすいサービスを提供することで、多様な規模や業種のニーズに応えています。大企業では大規模なシステム連携が必要ですが、中小企業ではコストや運用人員の面でシンプルな構成が好まれます。fonfunはこのような幅広いニーズに対応できるよう、多角的なソリューションを用意しているのが特徴です。

収益の流れ
・月額課金型のクラウドサービス利用料
・開発案件やコンサルティングに基づくプロジェクト収益

月額課金モデルは、企業にとって継続的に安定した収益を見込める一方、サービス品質を常に高水準で保つ必要があります。fonfunはクラウド電話やSMS配信のような運用型サービスをストック収益と位置づけ、顧客が使えば使うほど利用料を積み重ねる仕組みを築いています。また、DX推進やシステム開発など、顧客企業の個別ニーズに合わせてプロジェクトベースの収益も取り込むことで、フロー型収益を得る構造にもなっています。このストックとフロー両方の収益モデルを組み合わせることが、売上の安定と成長投資のバランスを保つ理由になっています。

コスト構造
・エンジニアや営業などの人件費
・開発やサーバー運用にかかるコスト

コストを大きく左右する要素は優秀な人材の確保や自社サービスの開発費、そしてクラウドインフラの運用費です。なぜこうしたコスト構造になっているかというと、クラウド事業は高度な知識を持つエンジニアやプロジェクトマネージャーを必要とし、さらにセキュリティ強化にも予算がかかるからです。fonfunはM&Aを積極的に行う方針を掲げており、その際には買収関連費用なども考慮しなければいけません。これらの投資を行いつつ、定期的なサブスクリプション収益やプロジェクト収益をバランスよく取り込むことで、中長期的な成長を狙っています。

自己強化ループ

fonfunが成長を続ける背景には、事業戦略そのものが自己強化ループを生み出している点が挙げられます。まず、クラウドサービスやDXソリューションを拡大することで収益が上がり、その利益をさらに優秀なエンジニアの採用やM&Aに再投資できます。新しい企業を傘下に収めることで、サービスラインナップが拡充し、より多くの顧客ニーズに対応できるようになります。すると市場からの評価が高まり、さらなる大型案件や提携の機会を得やすくなるため、売上と利益が増大し、また次の投資につながるのです。
たとえば、クラウド電話やSMS配信サービスでは利用者が増えるほどサービスの信頼性や認知度が高まり、新規顧客の獲得にもつながります。DX推進の分野でも開発実績が増えれば増えるほどノウハウが蓄積され、より複雑な案件にチャレンジできるため、大手企業からの引き合いも増えていきます。こうした連鎖反応が起こることで、事業規模の拡大と技術力の強化が同時に進み、会社全体が持続的に成長していく仕組みが形成されているのです。

採用情報

fonfunでは、フロントエンドエンジニアやバックエンドエンジニア、プロダクトマネージャーなどのIT系職種に加え、経理や財務、経営管理、M&Aを担当するビジネス系人材も幅広く募集しています。初任給は月給30万円以上と比較的高水準に設定されており、年間休日が130日以上ある点も注目されています。採用倍率の具体的な数字は公表されていませんが、成長事業に携わりたい人や、DX領域に強い関心を持つ人材を積極的に採用しているようです。新たなサービスの開発やM&A戦略を推進するうえで、人材強化が重要視されているといえます。

株式情報

fonfunの銘柄は証券コード2323で、配当金は2025年3月期に期末一括配当3円を予定しています。前期は無配だったことを考えると、業績好調を背景に株主還元の方針へ転じたことがうかがえます。2025年2月4日時点で株価は1株あたり502円で推移しており、成長性を期待する投資家を中心に注目が集まっています。今後の事業拡大や利益水準の維持によっては、さらなる株価上昇や配当の増額が期待される可能性もあるでしょう。

未来展望と注目ポイント

fonfunはクラウドサービスの需要拡大や企業のDX化の流れに乗り、積極的なM&Aと技術投資を行いながら規模を拡大している最中です。クラウド電話やSMS配信といった運用型サービスは、導入企業が増えるほど継続課金によるストック型収益が期待できるため、安定した売上基盤の形成につながります。一方で、DX支援やシステム開発といったプロジェクト型案件も抱えることで、大型受注があった際の収益アップも狙える構造になっており、ストックとフローをうまく組み合わせている点が大きな強みです。
今後はさらに多様な業種や海外展開への進出余地もあり、高度な技術力を備えたエンジニア集団を維持しながら、新規市場開拓を進めることで持続的な成長が見込まれます。また、M&Aにより自社で不足しているノウハウやサービスを取り込むことで、顧客に提供できるソリューションの幅を広げ、競合他社との差別化を図る戦略が重要となりそうです。投資家目線でみると、今後の売上拡大にともなう利益成長と、それに連動した配当戦略の変化が株価にどのような影響を与えるかが注目点になります。ビジネスモデルを固めつつ、柔軟な経営判断で事業領域を広げるfonfunの今後の動向に期待が高まっています。