フジシールインターナショナルのビジネスモデルを徹底解説 成長戦略が明らかに

企業概要と最近の業績
フジシールインターナショナルは包装ソリューションを提供している企業です。飲料や食品などに使われるラベルをはじめとして、粘着力のあるタックラベルや柔軟性が高いソフトパウチなど幅広い製品を手掛けており、包装機械そのものの開発や製造も行っています。こうした多角的な事業領域を持っていることで、一社で包装に関する様々なニーズに対応できるのが強みになっています。近年は世界的に環境への意識が高まっていることもあり、プラスチック削減やリサイクル推進などを目指した環境配慮型製品の開発に力を入れています。おかげで海外市場でも評価が高まり、とくに米州ではシュリンクラベルへの需要が伸びているようです。

最近の業績を見てみると、2023年度の売上高は3000億円に達し、前年に比べて約5パーセント増えています。包装業界は成熟しているといわれることもありますが、その中でも安定した成長を維持している点は注目に値します。また営業利益も200億円に達しており、この数字は技術開発やグローバル展開の努力が実を結んでいる証拠といえそうです。多くの企業が環境対応の製品や省エネルギー型の包装機械を求めていることから、フジシールインターナショナルの強みがさらに生きてくるでしょう。これらの結果は同社が公表しているIR資料などからもうかがうことができ、今後の成長戦略においても環境負荷を減らす技術や新素材の開発を柱に据える方針がうかがえます。こうした取り組みにより、国内外で顧客の信頼を勝ち取り、持続的な業績拡大が期待されています。

ビジネスモデルの9つの要素
ここではフジシールインターナショナルのビジネスモデルを9つの観点から整理してみます。なぜこうなっているのかという理由を加えて解説します。

• 価値提案
  フジシールインターナショナルが提供する価値は、包装資材と包装機械を一括してそろえることで顧客企業の手間を大幅に減らし、かつ高品質なパッケージや省エネ効果を実現する点にあります。特に地球環境への配慮が求められる時代となり、リサイクルや軽量化などを重視する企業が増えています。そこで同社は、環境配慮型のシュリンクラベルや粘着ラベルの「RecTack」などを強化することで、環境貢献とコスト削減の両立を目指しています。なぜそうなったのかというと、各国での環境規制強化や消費者の意識変化が急速に進み、それに対応しないと競合他社に遅れをとる恐れがあるからです。そこをいち早く捉えて、自社の強みをサステナブルな製品へ集中させた結果だと考えられます。

• 主要活動
  主要活動としては包装資材の開発と製造、包装機械の開発と製造、そしてそれらを顧客企業に提供する販売活動が挙げられます。独自の研究開発部署を持ち、新素材や省エネルギー技術を追求することによって、高付加価値の製品を生み出しています。また包装機械についてはメンテナンスサービスも重要な役割を果たしており、装置の稼働率を高めるためのアフターサポートにも力を入れています。なぜそうなったのかというと、包装は商品価値を左右する重要な工程の一つであり、失敗が許されない部分だからです。自社で資材から機械まで提供できれば、全体の品質管理がしやすくなり、顧客企業にとっての信頼度が増すという考えがあるためです。

• リソース
  フジシールインターナショナルのリソースは技術力とグローバル生産拠点のネットワークが中心です。独自の製法や特許技術を数多く持ち、シュリンクラベルやタックラベルなどを高品質で大量生産できます。さらに欧米やアジアにも生産拠点を構築しているため、大きな需要や緊急のオーダーにも柔軟に応えやすい体制を確立しています。なぜそうなったのかというと、顧客企業が世界各地で事業展開を行っている以上、需要がある地域で迅速に対応できるようにすることが重要だからです。製造拠点を分散し、技術を維持しながら地産地消の形でコストを下げる戦略に結びつきます。

• パートナー
  原材料の供給会社や、海外での物流企業、さらには新素材の開発に協力する研究機関などが主要なパートナーになります。中でも原材料の品質と価格は包装のコストと性能を左右するため、信頼できるパートナーを見つけることが重要です。なぜそうなったのかというと、包装資材は原材料の価格変動や安定供給がダイレクトにコストと品質に影響を与えます。そこでサプライチェーン全体を最適化するには、単なる購買先ではなく、戦略的パートナーとしての関係構築が必須になってくるからです。

• チャンネル
  チャンネルとしては直接営業、代理店ネットワーク、そしてオンラインプラットフォームが挙げられます。飲料や食品などの大手メーカーとは直接取引を行い、中小企業や海外市場では代理店やオンラインを活用してカバーを広げています。なぜそうなったのかというと、顧客によって必要とするサービスや注文量が大きく異なるため、一つの方法だけでは効率的に販売できないからです。フジシールインターナショナルは大口顧客に対しては細やかなサポートを、地域ごとのニーズには代理店やデジタルを組み合わせるといった柔軟な方法を採っています。

• 顧客との関係
  同社は顧客企業との長期的なパートナーシップを目指しています。単に包装資材を売るだけでなく、デザイン相談や機械のメンテナンスを含めたトータルサポートを提供し、継続的な信頼を積み重ねることでリピーターを獲得しています。なぜそうなったのかというと、包装は単発の取引ではなく、製品がある限り継続的に必要とされるからです。さらに包装の品質やデザインは顧客企業のブランド価値に直結するため、高い信頼性を求められる分野であり、深いパートナーシップを築くことが利益の安定化につながります。

• 顧客セグメント
  顧客セグメントは食品や飲料メーカーが中心ですが、医薬品や日用品メーカーなども重要な取引先となっています。特に飲料や食品は消費者が日常的に手に取りやすく、パッケージの形状やラベルのデザインが売上に直結します。医薬品では安全性や正確な表示が重要となり、日用品では持ち運びやすさや使いやすさが求められます。なぜそうなったのかというと、どの業界でもパッケージの品質や表示方法は商品価値を高める要素だからです。特に消費者ニーズが多様化している今、パッケージには情報量や訴求力が強く求められるので、それに応えられる企業として重宝されているわけです。

• 収益の流れ
  収益の流れは包装資材そのものの販売と、包装機械の販売やメンテナンスサービスによる売上から成り立っています。資材は消耗品なので定期的に需要があり、包装機械は一度導入すると長く使われますが、その後の点検や部品交換で収益を確保できる仕組みです。なぜそうなったのかというと、消耗品ビジネスと設備ビジネスを組み合わせることで収益の安定化を図れるためです。特に包装機械は一度導入すると簡単には切り替えが難しく、長期的に顧客との関係を継続しながら追加収益を得られる点が大きいです。

• コスト構造
  主なコストは原材料費と製造コスト、そして研究開発費です。原材料費はプラスチックフィルムなどを大量に扱うため、原油価格や樹脂の市況に左右されがちです。また高品質な印刷や熱収縮の加工技術など、生産工程での設備投資も必要になります。なぜそうなったのかというと、環境配慮型製品を開発するには新素材の研究が欠かせず、さらに品質を落とさないための製造技術も常に進化させる必要があるからです。その結果、研究開発費や最新鋭の設備への投資がかさむ構造になっています。

自己強化ループについて
フジシールインターナショナルが注目される理由の一つとして、自己強化ループとも呼ばれるフィードバック構造が働いていることが挙げられます。たとえば環境配慮型のラベルやパウチを開発すれば、それを必要とする顧客企業が増えて売上が伸び、その売上をさらに研究開発に投資できるようになります。そうした投資がまた新しい環境負荷の少ない技術を生み出し、ほかの包装メーカーとの差別化を生むのです。このように一度軌道に乗ると、好循環が止まりにくい構造になっているのが大きな強みです。加えて包装機械の分野でも省エネルギー型の新製品を生み出すと、導入した企業が実際のランニングコスト削減やエコへの取り組みPRにつなげやすいため、さらに評判が高まり追加の導入が期待できます。このサイクルは簡単には真似できないため、企業価値とブランド力の向上が継続的に続くのです。

採用情報
フジシールインターナショナルの採用情報を見てみると、初任給は月額25万円で大卒の場合の水準としては魅力的です。また平均年間休日は120日ほどあるので、ワークライフバランスを意識している人にとっても魅力的といえるでしょう。採用倍率は約10倍というデータもあり、包装業界や環境ビジネスに興味のある学生や転職希望者から多くの応募を集めているようです。グローバルに事業を展開しているので、海外志向のある人にとってもキャリアを広げやすい環境が用意されています。

株式情報
フジシールインターナショナルの銘柄コードは7864で、配当金は年間50円です。1株当たりの株価が3000円前後だとすると、配当利回りはおよそ1パーセント台後半になります。包装業界の成熟度を踏まえるとそこまで高配当ではないものの、安定的な収益基盤を持っていることが評価材料となる場合も多いです。環境配慮の流れが進むにつれて、投資家の中にはサステナブル企業を選好する動きが見られますので、同社の取り組みが投資家から一段と注目される可能性もあります。

未来展望と注目ポイント
フジシールインターナショナルは、これからも成長戦略を強化していくことが期待されています。特にプラスチックの再利用やバイオマス素材の研究開発がさらに進むと、包装業界全体での脱プラスチック化や環境負荷低減への貢献度合いが大きくなり、市場ニーズに応える形で業績が伸びる可能性があります。世界的にも環境規制が進んでおり、欧州やアメリカでは使い捨てプラスチックへの課税や制限が拡大しつつあります。そうした動きは、環境に配慮したソリューションを提供できる企業にとっては追い風となるでしょう。さらに人口増加が続く地域では食料や医薬品の需要が増えると想定されるため、パッケージの品質と信頼性を重視する潮流も続くはずです。フジシールインターナショナルは独自の技術力とグローバル生産体制、そして省エネルギー型包装機械を組み合わせた総合力で、こうした需要拡大をいち早く取り込める立場にあります。このように多角的な事業展開と環境対応力を武器に、今後も持続的にビジネスモデルを進化させながら業界をけん引していくのではないかと考えられます。