モバイルファクトリーのビジネスモデルを深掘りしながらIR資料から読み解く成長戦略

企業概要と最近の業績

株式会社モバイルファクトリーは、位置情報を活用したゲームを中心に事業展開している企業です。特に自社開発の「駅メモ」シリーズが主力タイトルとして注目を集めており、実際の鉄道駅や観光地と連動するゲーム体験が特徴的です。2024年12月期の売上高は、前年比7.2％増の33.7億円となりました。加えて営業利益は前年比9.4％増の9.45億円、経常利益は前年比8.7％増の9.4億円を達成しており、市場環境が厳しい中でも堅調な成長を続けている点が評価されています。コロナ禍による移動需要の変動がありましたが、外出機会が復調しはじめてからは位置情報ゲームに対する関心が再び高まり、それが売上増に寄与したと考えられます。同社は鉄道会社や観光地とのコラボイベントも積極的に行い、ユーザーの課金意欲を高めるさまざまな企画を実施しています。これらの取り組みが堅実な数字につながり、IR資料でも増収増益が明確に示されました。今後は既存タイトルの安定運営と新規開発によるポートフォリオ拡大の両立を図ることで、さらなる成長戦略を実現していくとみられています。

ビジネスモデルの9つの要素

価値提案
モバイルファクトリーが提供する価値の中心は、現実世界の移動と連動したゲーム体験にあります。単なるスマホゲームにとどまらず、実際に鉄道駅や観光地へ足を運ぶことで得られる達成感やリアルな交流の楽しさが利用者を惹きつけています。なぜこうした価値提案が生まれたかといえば、スマートフォンの普及やGPS技術の高度化によりユーザーがいつでもどこでも位置情報を活用できる環境が整ったことが大きいです。また、従来のソーシャルゲームと差別化を図るためには、ユーザーがリアルの世界とリンクする体験を求めているという市場ニーズを捉える必要がありました。これを踏まえて現実の移動に付加価値を与えるコンテンツを重視した結果、他社が簡単には真似できないユニークな価値提案として確立したのです。
主要活動
同社の主要活動は、位置情報ゲームの企画・開発・運営に加えて、ユーザーコミュニティを活発に保つためのイベント企画やプロモーション活動を行うことです。なぜこうした活動に力を入れるのかというと、位置情報ゲームはユーザーのリアルな移動との連動が核となるため、長期的にプレイを継続してもらうためにはコミュニティの結束力が重要だからです。また、ゲーム内の季節イベントや期間限定キャンペーンを絶えず開催し、飽きさせない仕組みを提供することで、利用者の課金意欲や再訪率を高めています。定期的なバージョンアップや新機能の実装も欠かせず、サービス品質を維持・向上させる取り組みが常に行われているのです。
リソース
モバイルファクトリーの強みとして挙げられるリソースには、ゲーム開発の熟練チームや安定したサーバー環境、そして多岐にわたるユーザーデータの分析ノウハウがあります。なぜこれらのリソースが重視されるのかといえば、位置情報ゲームはリアルタイムで多数のユーザーを扱う必要があるため、サーバーの負荷管理やトラブル対応のスピードが極めて重要だからです。さらに、位置情報を中心としたユーザーデータは新しいイベント企画やユーザー体験の改善に直結します。どのエリアでどんな駅が人気なのか、どの時間帯にアクセスが集中するのかといったデータを分析することで、ユーザーが求めるサービスを的確に提供し、競合他社にはない強固な優位性を保てる仕組みが構築されています。
パートナー
同社が協力体制を構築するパートナーは、鉄道会社や観光地、広告企業など多岐にわたります。なぜこうした広範なパートナーネットワークを構築するのかというと、位置情報ゲームは現実世界の移動が重要な要素であるため、地域や交通機関との連携がユーザーの楽しみを増幅させるからです。例えば、特定の駅を訪れると限定アイテムを入手できるイベントを実施すれば、鉄道会社の利用促進にもなるうえ、ユーザーのゲーム内課金や滞在時間の増加を狙えます。また、観光地と連携することにより、地域振興に寄与するだけでなく、旅行好きのユーザー層を惹きつけるきっかけにもなるのです。広告企業との連携では、ゲーム内広告の出稿や企業タイアップアイテムの販売を行い、新たな収益源を開拓しています。
チャンネル
モバイルファクトリーがユーザーとの接点を持つチャンネルとしては、スマートフォンのアプリストアや公式ウェブサイト、SNSなどが挙げられます。なぜこうした複数チャンネルを活用するのかといえば、新規ユーザーを獲得する入り口を広げるとともに、すでに利用しているユーザーに最新情報を確実に届ける必要があるからです。アプリストアではリリースやアップデート情報をタイムリーに提供し、公式サイトではイベント情報や企業の取り組みを詳しく紹介します。SNSでは運営チームとユーザーが直接コミュニケーションを図れるため、リアルタイムでフィードバックを得られ、ユーザー満足度の向上につながる手応えを得ています。
顧客との関係
同社が重視する顧客との関係では、定期的なゲーム内イベントやアップデートを実施することでユーザーとの接触機会を増やしています。なぜこれが重要かというと、位置情報ゲームは季節や地域の状況によってユーザーのアクティブ率が変動するため、継続して楽しめる仕掛けが欠かせないからです。コミュニティ主導のオフラインイベントを開催することもあり、ユーザー同士が直接交流できる場を提供することで、熱心なファンが情報発信を行い、新規ユーザー獲得へとつながる好循環が生まれます。こうした濃密なコミュニケーションを通じて、ユーザーが単なる「利用者」ではなく「共創者」としての意識を持てるようになる点が強みです。
顧客セグメント
顧客セグメントとしては、鉄道ファンや旅行好き、位置情報ゲームの愛好者を中心に幅広くカバーしています。なぜ幅広く取り込めるかというと、駅や観光地への訪問を目的とするユーザーにはコレクション性が高い楽しみ方が提供でき、単なるゲーム好きには他にはないリアルとの連動が新鮮に映るからです。また、イベントや限定アイテムを求めて遠征するユーザーも多く、いわゆる「おでかけ欲求」を満たすサービスとしての価値も持っています。実際に各地域での利用者データを見ると、年齢層や居住地域が多様であることが確認され、固定ファンと新規ユーザーがバランスよく増え続けていることが同社の安定成長に寄与しています。
収益の流れ
同社の主な収益源はアプリ内の課金や広告収入、関連グッズ販売などです。なぜこれらの多角的な収益構造が重要かというと、ゲーム運営はユーザー数やアクティブ率に依存しがちなため、複数の収益源を確保することでリスクを分散する必要があるからです。アプリ内課金では限定アイテムやキャラクター、イベント参加チケットの販売などを行い、鉄道会社や観光地とタイアップした特別企画は課金単価の向上にも寄与します。広告収入については、ゲーム内バナーや企業コラボ、リアルイベントへのスポンサー協賛などを展開しています。グッズ販売では、人気キャラクターや駅に関連した限定グッズをオンラインやイベント会場で販売することで、ユーザーの収集意欲をかき立てています。
コスト構造
モバイルファクトリーのコスト構造は、ゲーム開発・運営コストを中心に、サーバー維持費やマーケティング費用が大きな割合を占めています。なぜこれらのコストが重要かというと、位置情報ゲームでは常に最新の地図データやサーバー負荷への対応が求められ、トラブルが発生した場合にユーザー離れにつながる可能性が高いためです。また、リアルイベントやキャンペーンの実施にはマーケティング費用がかさむ側面もありますが、その分ユーザー獲得と既存ユーザーのリテンション効果が見込めます。さらに、鉄道会社や観光地との連携では協賛金のやり取りやコラボグッズ制作が発生し、一定のコスト負担が伴う反面、相乗効果でブランド認知度を高めるメリットがあります。

自己強化ループ

モバイルファクトリーが構築している自己強化ループは、ユーザーの位置情報データとコミュニティ活性化が融合する点に特徴があります。まず、ユーザーがゲームを使えば使うほど各地域や駅の人気度合いなど詳細なデータが蓄積されます。これにより、どのエリアでイベントを開催すれば効果的か、どのタイミングで新アイテムを投入すれば課金率が上がりやすいかといった具体的な戦略が立てやすくなるのです。同時に、SNSやオフラインイベントなどでコミュニティを強化する取り組みを継続することで、ユーザー同士の交流が活発になり、口コミで新規ユーザーが増える好循環が生まれます。こうした好循環は新たなデータをもたらし、また運営チームがさらなるゲーム改善策を導き出すための材料となります。結果として、ユーザー満足度の向上がさらに利用頻度を増大させ、その増大分のデータからまた新たなアイデアが生まれるという正のループが確立されているのです。まさに継続的にデータを取り込みつつ、ユーザーの楽しみや満足度が高まる設計がモバイルファクトリーの競争力の源泉になっています。

採用情報

モバイルファクトリーの採用情報については、初任給や平均休日、採用倍率などの具体的な数値情報は公開されていない状況です。ただし、位置情報ゲームに特化したノウハウやイベント企画の経験などを有する人材は貴重であるため、エンジニアやプランナー、デザイナーといった多彩な職種が募集される可能性があります。IT業界やゲーム業界への関心がある方にとっては、同社の事業内容自体が魅力的なキャリアパスになることが予想されます。とくに企画やマーケティングの分野では、鉄道会社や観光地とのコラボ企画に携われるチャンスが多いのも特徴です。今後の事業拡大や新タイトル開発を見据えて、より積極的な採用活動が行われる可能性もあります。

株式情報

銘柄コードは3912で、2024年12月期の年間配当は前期比3円増の40円を予定しています。株価は2025年1月24日時点で962円となっており、IR資料によれば安定した配当方針を掲げながらも成長余力を残す経営姿勢がうかがえます。配当重視の投資家からも一定の支持を受けており、位置情報ゲームという独自性が評価されている点が特徴的です。業績拡大の余地がまだ十分にあり、新規事業への投資や海外展開の可能性を考えると、中長期的な株価上昇を期待する声も聞かれます。

未来展望と注目ポイント

モバイルファクトリーは、位置情報ゲーム市場におけるパイオニアとしての地位を確立しつつあります。今後は既存の「駅メモ」シリーズをさらに深化させながら、新規ジャンルへの進出やサービスの多角化も視野に入れていると見られます。たとえば、XRや観光体験との融合によって、ゲーム世界とリアル体験がさらに密接につながるイノベーションが期待されます。鉄道会社や観光地との協業領域も拡大する可能性が高く、日本全国の地域活性化に貢献できるモデルケースとして評価される余地があります。加えて、今後の通信インフラの高度化は、リアルタイムで膨大なユーザーデータを処理するための環境整備に役立つため、ユーザーにとってはますます快適なプレイ環境が整っていくでしょう。同社がこれまで培ってきたゲーム開発ノウハウとコミュニティ運営力を活かし、新たなタイトル開発や海外展開へと踏み出すことで、さらに大きな市場を開拓できる潜在性があります。多様な収益源を背景に盤石な経営基盤を築きながら、革新的なサービスを送り出せるかが今後の成長戦略において注目されるポイントです。