ライズ・コンサルティング・グループの成長戦略がすごい

企業概要と最近の業績
ライズ・コンサルティング・グループは戦略立案からITやDX推進まで幅広い領域をカバーする総合コンサルティング企業です。豊富な知見とハンズオン型の支援を通じて、多種多様な業種の顧客企業をサポートしながら成長を続けています。2024年2月期の売上収益は61.6億円となり、前年度比でおよそ29.3パーセント増加しました。また営業利益も18.1億円を達成し、こちらも前年度比で31.1パーセントという大幅な伸びを記録しています。この成長の背景には、コンサルタント人員の増加や高い稼働率が影響しており、案件単価も上昇傾向にあります。積極的な採用と研修によって人材の質を高めることで、質の高いサービスが提供され、クライアントからの信頼が積み重なっているのが大きなポイントです。さらに戦略策定だけではなく、実行フェーズにおける伴走型支援が評価されることで継続的な契約が増え、高成長を持続させていると考えられます。

ビジネスモデルの9つの要素

• 価値提案
  ライズ・コンサルティング・グループが提供する価値提案は、戦略立案から現場での実行支援まで一貫してカバーする点にあります。ただ提案を行うだけではなく、経営者やプロジェクト担当者と一緒に動いて成果を出すハンズオン型のコンサルティングを強みとしているため、短期間で成果が求められる企業や新しい取り組みにチャレンジしている顧客にとって大きなメリットをもたらします。また幅広い業種に対応できるコンサルタントが在籍しているため、単なる戦略提案にとどまらず、企業が抱える課題を総合的に解決できることが重要な差別化要素です。なぜそうなったのかというと、国内外の競合他社との差別化を図るには、戦略立案のみならずプロジェクト完遂まで支援する総合力が不可欠と判断したからです。結果として、高付加価値のコンサルティングを提供しやすくなり、顧客からの信頼獲得とリピート案件の増加につながっています。

• 主要活動
  同社の主要活動は、コンサルティング業務全般に加え、新規事業の開発や社員教育にも力を入れているところが特徴です。戦略コンサルティングでは経営方針の策定や業務改善提案を行い、ITやDX領域ではシステム導入支援や現場オペレーションの効率化まで踏み込みます。このように、あらゆるフェーズで専門知識を活用しながらクライアントをサポートする点が大きな強みです。なぜそうなったのかというと、コンサルティングサービスのニーズが多様化し、戦略だけではなく実務レベルの支援までを求める顧客が増えたからです。加えて、自社内での社員教育を徹底して行うことで、常に最新の知見やスキルを提供できる組織体制を維持し、提案から実行までワンストップで対応できる体制を確立しているのです。

• リソース
  リソースとして最も重要なのは、優秀なコンサルタント人材の存在です。多様な業界での経験や高度なコンサルスキルを持つプロフェッショナルが多数在籍しているため、幅広い課題に対応可能です。さらにプロジェクトベースで培われたノウハウが蓄積され、社内で共有されることで組織全体の底上げが図られています。なぜそうなったのかというと、コンサルティングビジネスは知的資本が中心となるため、人材とノウハウが差別化の決め手になるからです。このような背景から、採用面では厳選された人材を確保し、入社後の研修プログラムを充実させることでスキルの高いコンサルタントを育成しています。結果として、高い稼働率や高単価案件を獲得できる体制が整い、高成長の原動力となっています。

• パートナー
  パートナーは主にITベンダーや専門技術企業、さらには業界団体などが含まれます。同社が提供するサービス領域は戦略立案からDX推進まで多岐にわたるため、自社でカバーしきれない領域については外部パートナーと連携し、最適なソリューションを提案できる仕組みを整えています。なぜそうなったのかというと、高度化する市場ニーズにスピーディに対応するには、外部の先端技術や専門知識を取り込む必要があるからです。パートナーとの連携により、常に最新のテクノロジーを活用して顧客の課題解決に当たることが可能になり、ライズ・コンサルティング・グループのバリュープロポジションがさらに強化されています。

• チャネル
  チャネルとしては直接営業が中心ですが、ウェブサイトやセミナーなどを活用したマーケティング活動も行っています。大企業やスタートアップの経営層に直接アプローチすることで、迅速にニーズを把握し、問題解決に向けた提案を行うプロセスを構築しています。なぜそうなったのかというと、コンサルティング事業では経営者層の意思決定が重要なため、直接コミュニケーションを取ることで信頼関係を築きやすいからです。またWeb上での情報発信やイベント開催を積極的に行うことで、新しい顧客セグメントとの接点を広げ、ブランド力を高める効果も狙っています。

• 顧客との関係
  顧客との関係はプロジェクト単位の契約が多いですが、一度成果を出すと長期的なパートナーシップへ移行する傾向があります。例えば、新規事業の戦略立案だけでなく、その後の実装や運用にも継続的に関わるケースが増えています。なぜそうなったのかというと、戦略と実行を切り離すのではなく、一貫してサポートするハンズオン型コンサルの提供価値が高いと評価されているからです。さらに、成果が具体的な数字や効果として表れれば、顧客企業の満足度が高まり、次のプロジェクトや追加案件へとつながりやすくなるメリットがあります。

• 顧客セグメント
  大手企業からスタートアップまで幅広く対応しているのが特徴です。経営戦略やDX推進など、どの規模の企業も抱える共通の課題を解決するだけでなく、業界特化のノウハウを活かしたコンサルティングも可能です。なぜそうなったのかというと、特定の業界や企業規模だけに依存すると景気変動や市場のトレンドの影響を受けやすくなるため、分散投資のように顧客基盤を広げることがリスクヘッジにつながるからです。この多様な顧客セグメントを持つことで、収益が安定し、さらにノウハウの蓄積と汎用化が進むメリットも享受できます。

• 収益の流れ
  コンサルティングフィーが中心となりますが、新規事業立ち上げの成果報酬や、顧客企業との共同プロジェクトから生まれる別収益も存在します。特に業務改革やDX支援では、成功報酬型の契約形態をとるケースもあり、コンサルティングに留まらない収益の獲得が期待できます。なぜそうなったのかというと、企業の課題が複雑化するなかで成功確率を高める実行支援型コンサルのニーズが高まり、双方にメリットのある成果連動型の仕組みが求められているからです。これにより、成果を出せば出すほど同社の収益も増すモデルが機能し、事業の成長を加速させています。

• コスト構造
  コスト構造では人件費が大きな割合を占めています。コンサルタントへの給与や研修費、採用コストなどが主な内訳です。さらに受注活動やマーケティングにかかる営業費用も重要なコスト項目です。なぜそうなったのかというと、コンサルティング業界では優秀な人材を確保し、常に研修を行うことでスキルレベルを保つ必要があり、それがビジネスモデルの核となるからです。高いレベルの知識と経験を提供することで、高単価の案件を獲得でき、結果として利益率の向上と成長戦略の推進が可能になります。

自己強化ループ
ライズ・コンサルティング・グループの自己強化ループは、人材の採用と育成を軸に回っています。まず、優秀な人材が集まることで高品質なコンサルティングサービスを提供しやすくなり、プロジェクトの成果が上がります。顧客企業からの評価が高まるとリピート案件や新規顧客の獲得につながり、さらに収益が拡大する好循環が生まれます。こうした成功実績を背景に、採用マーケットでの知名度が上昇し、また優秀な人材が集まりやすくなるという流れが続きます。この繰り返しによって社内のノウハウや実績も強化され、難易度の高い案件へのチャレンジとスキルアップが可能になります。結果として、同社の競争優位性が強化され、新たな案件創出と人材拡充がさらに進む仕組みができあがっているのです。

採用情報
初任給や平均休日、採用倍率などについては非公開となっているため具体的な数字は公表されていません。ただし、コンサルタントの増員が業績拡大に大きく寄与している背景を踏まえると、積極的な採用方針がうかがえます。実務を通じたOJTや研修プログラムによって成長機会があることも同社の魅力といえます。未経験からでもコンサルタントとしてキャリアアップを図れる環境を整えている可能性が高く、今後の公表情報に注目が集まるでしょう。

株式情報
ライズ・コンサルティング・グループは証券コード9168で上場しています。配当金や1株当たり株価などは現時点で具体的な公表がないため、投資家としては今後のIR資料や決算発表をしっかりチェックする必要があります。同社の主力事業であるコンサルティング分野は、景気動向の影響を受けやすい一面がある一方で、DX支援などの成長領域における需要拡大が続く可能性が高く、中長期的な評価が期待されます。

未来展望と注目ポイント
今後はITやDX関連の需要がさらに拡大することが予想され、それに伴ってライズ・コンサルティング・グループのコンサルティング領域も一段と広がる見通しです。また、新規事業への投資効果が顕在化すれば、コンサルティング業務に加えて新たな収益源を確保するチャンスも増えると考えられます。さらに海外展開やパートナーシップの拡充が進めば、多国籍企業との連携やグローバルプロジェクトにも積極的に携われる可能性があります。こうした動きは市場での認知度向上に直結し、人材獲得の面でもプラスに働くでしょう。一方で、景気が後退したときのコンサルティング需要の変動や、新規事業の投資リスクに対する慎重な見極めが必要となります。事業ポートフォリオのバランスと採用強化による質の維持を両立させることが、今後の成長を持続させるカギになるといえます。いずれにしても、ビジネスモデルを安定的に拡大しながら新たな成長戦略を描ける企業として注目度が高まっているのは間違いありません。