ラウンドワンのビジネスモデルを徹底解剖成長戦略の鍵とは

企業概要と最近の業績
ラウンドワンはボウリングやアミューズメント、カラオケなど多彩なレジャーを一体的に楽しめる複合施設の運営で知られています。日本国内だけでなく、米国にも店舗を展開し、幅広い客層から支持を集めています。2025年3月期第3四半期累計（2024年4月～12月）では売上高1,266.37億円を記録し、前年同期比でおよそ11.7％増と好調を維持しました。営業利益は160.89億円（前年同期比20.5％増）、経常利益は164.00億円（前年同期比23.9％増）で、四半期純利益も112.11億円（前年同期比17.5％増）と順調な伸びを示しています。特に日本国内のクレーンゲーム人気が売上に貢献し、新設店舗や既存店のリニューアル、さらには米国市場への積極的な展開が利益成長を後押ししている点が特徴です。利用者の年齢層が幅広いことから、団体客や家族連れのリピーター獲得に成功しており、安定した業績を実現しています。こうした好業績を背景に、ラウンドワンのIR資料にも示されている通り、さらなる成長戦略に向けて設備投資と新サービスの開発を積極的に進めています。

ビジネスモデルの9つの要素

価値提案
・ボウリングやカラオケ、クレーンゲームなど、多様なレジャーを一つの施設内で満喫できる点が最大の魅力です。家族で来ても友人同士でも、それぞれに合った楽しみ方を提供し、飽きることなく長時間過ごせる仕組みになっています。飲食販売や各種イベントも用意されており、一度入店すると複数のサービスを体験できるのが大きな特徴です。
なぜそうなったのか既存のボウリング場やゲームセンターとは異なる“複合的なレジャー空間”を作ることで、顧客の滞在時間や利用回数を増やす狙いがあります。単一のアミューズメントだけでは飽きてしまうリスクがありますが、複数サービスを同時に提供することでリピーターを増やし、業績の安定化と収益拡大を両立させようと考えた結果です。
主要活動
・店舗運営においては、ボウリングレーンやカラオケルームの維持管理、アミューズメント機器の導入・更新などが中心になります。さらにイベント企画や大会運営も盛んで、季節ごとのキャンペーンや限定プランを打ち出すことで集客力を高めています。SNSやテレビCMといったプロモーション活動にも力を注ぎ、認知度を広げています。
なぜそうなったのかレジャー施設は常に新鮮さが求められるため、遊び方の提案や施設のアップデートが欠かせません。顧客のニーズを素早くキャッチし、設備やゲームを入れ替えながらイベントを定期的に実施することで、「いつ行っても楽しい場所」というイメージを維持しようとしているのです。
リソース
・全国に広がる多店舗網、最新のゲーム機やボウリングレーンなど充実した設備、そして運営ノウハウを持つスタッフは、ラウンドワンの大きな強みです。ボウリング大会やカラオケ大会の開催実績を重ねて得た経験も大切な資産となっています。
なぜそうなったのか多店舗展開によるスケールメリットと、長年培ってきた運営ノウハウを組み合わせることで、同業他社には真似しにくい優位性を築こうと考えました。設備投資を積極的に行うことで最新のゲーム機やスポーツ施設を整え、常に顧客の期待に応えようとしてきた結果、強固なリソース基盤ができあがりました。
パートナー
・ゲームメーカーやアミューズメント機器メーカーと緊密な連携を図るだけでなく、地域の企業や広告代理店とのコラボ企画も活発に行っています。立地する自治体や近隣店舗との協力関係を築き、地域イベントへの協賛や地域限定プランなどを打ち出しています。
なぜそうなったのかレジャー施設は地域密着型の事業であり、地元との関係が円滑であるほど集客がしやすくなります。さらに、新しいゲーム機やイベントをいち早く取り入れるためには、メーカーや広告代理店との良好なパートナーシップが不可欠です。こうした連携によって最新トレンドを取り込み、競合との差別化をはかっているのです。
チャンネル
・公式ウェブサイトやSNSを活用した情報発信に加え、テレビCMや交通広告などのマスメディアを使った宣伝も実施しています。店舗ごとに地域向けクーポンやキャンペーン情報を発信し、ユーザーが手軽にアクセスできるよう工夫しています。
なぜそうなったのかターゲットとなる顧客層はファミリーや若年層など幅広く、その年代や興味に合わせたチャネル戦略が必要です。オンラインとオフラインを組み合わせることで、イベントや新サービスを認知してもらい来店につなげることを重視した結果、複数の広報手段を併用するようになりました。
顧客との関係
・会員制度の導入によってポイントやクーポンを提供し、リピーターを獲得しています。ボウリングの大会やカラオケのコンテストなど、顧客参加型のイベントを数多く開催することで、楽しさと特別感を演出しています。アンケートやSNSを通じたフィードバック収集も積極的です。
なぜそうなったのかレジャー施設は顧客の“楽しさ”が最も重要な価値基準であり、満足度向上がそのままリピート率に直結します。顧客にとってメリットのある会員制度と、参加型イベントによる思い出づくりを組み合わせ、愛着を高める施策を打ち出した結果、継続的な利用を促進しています。
顧客セグメント
・ファミリー層から若年層、学生や社会人のグループ、さらには企業や地域団体のイベント利用など、多岐にわたります。休日のレジャーや平日の仕事終わりの気分転換、会社の懇親会といった形で幅広いニーズを取り込んでいます。
なぜそうなったのかボウリングやカラオケは老若男女に親しまれやすく、さらにクレーンゲームやスポーツ体験型アクティビティなどが加わることで、より多様な人々を呼び込めるようになりました。特定の年齢層だけでは需要が限られてしまうため、誰でも気軽に楽しめる要素を全面的に打ち出し、客層を拡大してきたのです。
収益の流れ
・ボウリングゲーム代やカラオケルーム料金、アミューズメントのプレイ料金が基本的な収益源です。加えて、会員制度の年会費や飲食販売、貸切利用やイベント参加費などからも安定的に収益を上げています。
なぜそうなったのか複数のレジャーコンテンツをまとめて提供することで、滞在時間が長くなるほど追加支出が生まれる仕組みを作っています。ゲームセンターやカラオケの単独店ではなく、複合施設だからこそ成り立つ“相乗効果”を最大限に活かそうとした結果、多層的な収益構造が形成されました。
コスト構造
・設備の維持費用や人件費が大きな割合を占めます。特に多店舗展開を行うため、各店舗の改装やゲーム機の入れ替え、ボウリングレーンのメンテナンスなどに継続的なコストが発生します。広告宣伝費やイベント運営費用も重要な支出です。
なぜそうなったのかレジャー産業は常に新しさや快適さが求められるため、定期的に設備投資をしなければ顧客離れにつながります。競合との差別化を図るには広告活動も欠かせません。その結果、初期投資だけでなく、運営コストも常に確保し続ける必要があるのです。

自己強化ループのポイント
ラウンドワンでは、多彩なレジャーサービスを一度に楽しめる仕組みが、顧客満足度の向上をもたらしています。満足度が高まることでリピーターが増え、売上が拡大し、その利益が新たな設備投資や新規サービスの開発に回るという好循環が生まれています。さらに、クレーンゲームや最新のアミューズメント機器を導入するたびに話題性が高まり、SNSなどで拡散されることで新規顧客を呼び込む効果も得られています。こうしたリピーターの確保と話題性の向上が相乗的に作用し、店舗の収益性を高めるサイクルが安定して回るのが特徴です。つまり「おもしろそうだから行く」と「また行きたい」が交互に積み重なり、企業のブランド力を強化しているのです。

採用情報と株式情報
ラウンドワンの初任給は総合職で大学卒の場合、月給335,500円、短大・専門卒で月給320,500円となっています。また、エリア限定職は大学卒で月給300,500円、短大・専門卒で285,500円という水準です。平均休日や採用倍率に関する具体的な数値は公開されていませんが、若年層の採用にも積極的で、人材育成にも力を注いでいます。
株式情報としては、証券コード4680で上場しており、2025年3月期の配当金は1株当たり16円が予定されています。株価は2025年3月14日現在1,021円で推移しています。安定的な配当と国内外での店舗展開による成長期待から、投資家からの注目度も高い企業です。

未来展望と注目ポイント
ラウンドワンは日本国内の既存店舗を中心に安定した売上を確保しつつ、米国での店舗網拡大を軸に成長を図っています。米国のレジャー市場では、ボウリングやカラオケが新鮮な娯楽として受け入れられる傾向があり、さらなる市場開拓が期待されます。国内においても、クレーンゲームの人気に合わせた新機種の導入やスポーツ体験型施設の拡充など、常に新しい要素を取り入れることでリピーターの確保を狙っています。店舗でのイベントやオンライン連動キャンペーンを強化する動きもあり、SNSでの拡散効果を活かしてより幅広い集客を目指しています。今後は施設のデジタル化や予約システムの利便性向上など、顧客満足度を高める技術投資も進められる見込みです。多角的なレジャーサービスを武器に、さらなる売上拡大と企業価値向上に向けた取り組みが一層注目されるでしょう。