企業概要と最近の業績 両毛システムズは、情報システムの開発や運用サービスで多くの実績を重ねてきた企業です。長年にわたるノウハウを活かして、多様な業種の顧客企業に対し、安心して使えるシステムやクラウドソリューションを提供しています。2024年3月期の業績では、売上高270億円を達成し、前期比5％の成長を示しました。営業利益も36億円と8％増加しており、クラウドサービスへの需要が高まったことや国内外での新規顧客獲得が成長を支えています。こうした安定した成果と着実な拡大傾向により、次世代のITサービスへの投資を積極的に行うための土台が整いつつあると考えられます。
ビジネスモデルの9つの要素
価値提案 両毛システムズは、多様な業界に適応できる高品質なシステムソリューションを提供することに強みがあります。具体的には、製造業向けには生産管理システム、公共セクター向けには行政手続きの効率化システム、医療業界向けには電子カルテなどを、いずれも安定したパフォーマンスで稼働させています。なぜそうなったのかというと、長期間にわたって数多くのプロジェクトを手掛け、業界特性に合わせたシステム開発スキルと運用ノウハウを蓄積してきたからです。また、導入後のアフターサポートを重視し、問題が起きた際に素早く対応する姿勢が評価されることで、顧客からの信頼を獲得しやすくなり、さらなる付加価値を生み出しています。こうした実績が価値提案の強力なベースとなり、新たな技術やサービスへと展開する際の大きな武器になっています。
主要活動 システムの企画提案や要件定義といった上流工程から開発、導入後の運用・保守まで、ワンストップで手掛けることが大きな特徴です。自社内に専門チームを整備し、顧客企業の課題を詳細にヒアリングすることで、最適な解決策を提示します。なぜそうなったのかというと、複数のベンダーが関わると対応に時間がかかるほか、責任の所在が不明確になるリスクがあるため、両毛システムズが一括対応を行うことでスムーズなプロジェクト運営を実現しているからです。このような一貫体制が評価され、業務改善やコスト削減の要望に応えやすくなるだけでなく、顧客満足度の向上にもつながっています。
リソース 高度なシステム開発スキルを持つエンジニアが豊富に在籍しており、幅広い業務領域に対応できるのが強みです。また、クラウド技術やAIなどの新興技術も積極的に取り入れられるよう、定期的な研修や外部セミナーへの参加を推進しています。なぜそうなったのかというと、IT業界では技術の進歩が速く、継続的な学習と情報交換が欠かせないためです。さらに、プロジェクト管理の仕組みや品質保証の体制を整備することで、既存のエンジニアリソースを最大限に活かしながら新技術への移行をスムーズに進められるようになっています。こうした人材と仕組みの両輪が揃っている点が、競合他社との差別化ポイントになっています。
パートナー 大手ITベンダーやクラウドプロバイダーとの連携に力を入れており、最新のプラットフォームを活用した開発環境を整えています。AWSやMicrosoft Azureなどのクラウドサービスとのパートナーシップを結ぶことで、顧客に合わせて柔軟にサービスを組み合わせられる点が評価されています。なぜそうなったのかというと、クラウドやAIをはじめとする高度な技術を自社だけでカバーしようとすると負担が大きく、かつ最新動向のキャッチアップが難しくなるためです。信頼できるパートナーとの協業により、両毛システムズは強固なサービス提供体制を維持しやすくなり、顧客にも幅広いソリューションを提案できるメリットが生まれています。
チャンネル 新規顧客の開拓には、直接営業とオンラインでの情報発信を併用しています。具体的には、担当者が現場のニーズをくまなく調査し、それを基に提案を行う密着型の営業スタイルを展開します。なぜそうなったのかというと、高品質なITサービスを選ぶ際に、企業の担当者が実際の機能や導入事例をしっかり確認したいと考えることが多いためです。オンラインでのセミナーやウェビナー、公式サイトによる事例紹介も合わせて行い、幅広い層にアプローチしているところが特徴です。これにより、遠方の顧客や新分野の企業にも情報が届きやすくなり、成長機会を逃さず取り込めるようになっています。
顧客との関係 顧客企業との長期的な取引関係を築くことを重視しています。システム導入後も運用サポートを継続し、トラブル対応やアップデートの相談など、手厚いアフターサービスを提供します。なぜそうなったのかというと、ITシステムは導入後も運用コストやトラブルシューティングなど、継続的な管理が必要なためです。その際に専門家によるフォローが得られると、顧客は安心して業務に集中できるメリットを感じやすくなります。こうした関係を築くことで、追加案件や関連システム導入の相談につながりやすく、結果として両毛システムズの安定的な収益にも貢献しています。
顧客セグメント 製造業や医療、公共セクターなど、幅広い業界がターゲットになっています。ただし、特定業種に偏ったソリューションも多いため、業界固有の課題に対応するための専門チームやノウハウが豊富です。なぜそうなったのかというと、これまでの実績を通じて一つの業界内で評判が高まると、同業種からの問い合わせや追加依頼が増え、ノウハウをさらに磨ける好循環が生まれるからです。また、医療や公共セクターなどでは信頼性の高い運用が求められるため、両毛システムズが提供するきめ細かなサービスが選ばれやすくなっています。こうした横展開と深堀りのバランスが、同社の顧客基盤を厚くしているポイントです。
収益の流れ プロジェクトごとの開発費用に加えて、運用や保守、クラウド利用料などが主な収入源です。システムは稼働中にもメンテナンスやアップデートが必要になるため、顧客は一定の保守料金を払い続けるケースが多く、安定的な収益確保につながっています。なぜそうなったのかというと、ITシステムは導入したら終わりではなく、常に最新の状態に保つ必要があるからです。加えて、クラウドサービスの需要拡大に伴い、サブスクリプションや利用料型の契約も増えているので、定期的な収益の割合がさらに高まっています。このように、初期導入費用と継続的なサポート費用の両立により、安定したビジネス基盤を築いています。
コスト構造 人件費が大きなウェイトを占めており、優秀なエンジニアやプロジェクトマネージャーを確保するための費用がかかります。さらに、新技術への投資や研修費用、データセンター運用にともなう費用などが続きます。なぜそうなったのかというと、ITサービスは人材と技術が命であり、高水準のサービスを維持するためには、プロフェッショナルを育成し続ける必要があるからです。また、顧客の要望に合わせたカスタマイズ開発が多く、設計やテストに時間とコストを割く必要があります。そうした投資によって質の高いサービスを実現し、顧客満足度を高めることで長期的に安定した利益を生み出す構造になっています。
自己強化ループ 両毛システムズのサービスは、導入後のフィードバックを基に常に改善されるため、顧客企業にとって価値あるシステムが提供されやすくなっています。これが高い顧客満足度につながり、新規導入を検討する企業や他業種のクライアントからも評判を聞きつけて問い合わせが増えるという好循環が生まれています。また、実績数が増えるほどスタッフの経験値が上がり、新技術の適用事例や業界特有のノウハウが豊富になるため、さらに高品質なシステムを短期間で提供できるようになります。その結果、顧客との信頼関係が一層強化され、長期的な取引や追加案件が見込めるようになるのです。このような循環が続くことで、企業としての成長を自ら推し進める自己強化ループが確立されています。
採用情報 両毛システムズでは、新卒初任給として月額22万円が設定されており、未経験からでも安定したスタートを切りやすい環境です。休日は年間120日程度あり、オンとオフのメリハリを大切にできます。採用倍率は10倍と高めですが、それだけに研修やキャリア支援が充実していることも魅力です。IT業界でのスキルアップを目指す方にとって、チャレンジしがいのある職場といえます。
株式情報 銘柄は両毛システムズで、証券コードは9691です。2025年3月期の配当金は1株当たり42円が予想されており、株主にとっても魅力があるといえます。2025年3月3日時点での株価は1株当たり2551円となっており、市場からは一定の評価を得ている状況です。今後の業績推移や配当方針の変化にも注目が集まっています。
未来展望と注目ポイント 今後のIT業界では、AIやIoTなどの技術革新が一層進むと考えられ、両毛システムズでもクラウドネイティブな開発やセキュリティソリューションへの需要が高まる見通しです。これにあわせて、新興技術を取り入れるための人材育成やパートナー戦略が一段と重要になるでしょう。とくに、公共や医療の現場ではシステムトラブルによる影響が大きいため、安定した運用と的確な保守サポートが不可欠です。ここで培った信頼関係が次の分野開拓につながる可能性も高く、同社の幅広いノウハウがますます評価されると期待されます。また、海外企業との取引やオフショア開発も視野に入れることで、さらなるコスト競争力を確保しつつ新規顧客を取り込む余地があるでしょう。今後の成長戦略に注目が集まる企業として、引き続き目を離せない存在です。
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