大手企業の経営管理を支えるビジネスモデルを徹底解説しながらIR資料から読み解くアバントグループの成長戦略

企業概要と最近の業績について
株式会社アバントグループは、連結決算開示からデジタルトランスフォーメーションの推進、経営管理ソリューションまで幅広く企業を支援している総合ソリューションベンダーです。特に連結会計システム「DivaSystem」は高い市場シェアを誇り、アウトソーシングサービスなど継続的な収益源を確保しながら、AIやBIツールを活用した高度なデータ分析など新たな領域にも注力しています。最近発表されたIR資料によると、売上高は前年同期比19.3％増の140億11百万円、営業利益は前年同期比34.2％増の25億37百万円という好調な業績を示しています。これらの数字からは、企業のDXニーズが引き続き高まっていることや、経営情報の可視化・最適化に対する需要が拡大していることがうかがえます。また、連結決算開示をはじめ、デジタルトランスフォーメーション推進や経営管理ソリューションといった主力事業すべてが伸びており、総合力を活かした成長戦略が奏功していると考えられます。企業のガバナンス強化や管理会計の高度化が求められるトレンドは今後も続く見通しであり、アバントグループはその市場機会を的確に捉えているといえます。

ビジネスモデルの9つの要素

価値提案
アバントグループは、連結決算システムやAI・BIソリューションを通じて、企業の経営情報を高度に可視化し、最適化へ導くことを目指しています。財務・会計領域の信頼性を支える「DivaSystem」はもちろん、グループ経営管理やデジタルトランスフォーメーションといった付加価値の高いサービスにより、企業ごとの多種多様な課題に応じたオーダーメイドのソリューションを提供できる点が特徴です。なぜそうなったのかという背景には、近年のコーポレートガバナンス強化や会計基準の複雑化、さらにグローバル化に伴う経営管理体制の高度化ニーズが挙げられます。これらの課題を解決するには、ツールの導入だけでなく、企業全体の業務フローの再設計やデータ活用の最適化が欠かせません。アバントグループは自社で開発したソフトウェアを基盤に、コンサルティング能力を加えた総合力でこれらのニーズに応えてきた結果、持続的な価値提案の強化に成功しているのです。
主要活動
この企業が中心となって行うのは、ソフトウェアの開発・販売・保守、さらにアウトソーシングとコンサルティングです。自社開発の「DivaSystem」は会計や財務の連結部分にフォーカスしながらも、高度化する企業ニーズに合わせて機能拡張を続けています。なぜそうなったのかを考えると、日本企業の財務・会計まわりの仕組みは独特の複雑さを持ち、単なるパッケージ導入では対応しきれない局面が多いことが理由の一つといえます。そのため導入コンサルティングの段階で深く企業課題を把握し、保守・運用フェーズでも継続的にフォローすることで、顧客の業務フローに最適化されたソリューションを実現してきました。アウトソーシングについても、月次・年次の連結処理や開示業務の負荷が大きい企業にとっては非常にニーズが高く、開発やコンサルティングと相乗効果を生む主要活動として成長を続けているのです。
リソース
事業を支えるリソースとしては、高度な専門知識を持つ人材と、自社で開発した実績あるソフトウェアが挙げられます。なぜそうなったのかを振り返ると、連結会計や経営管理ソリューションを扱うには、会計基準や税務、IT技術など横断的な知識が欠かせません。特に国内外の会計基準の変化は激しく、高度専門職の人材を確保することが企業のコアコンピタンスを形成するカギとなっています。加えて、顧客企業の信頼を得るためには製品そのものの信頼性が不可欠です。長年培ってきた「DivaSystem」のブランド力と安定したパフォーマンスが強固なリソースとなり、新規顧客への展開や追加サービスの提案にも有利に働いていると考えられます。
パートナー
他社ソフトウェアベンダーやクラウドサービスプロバイダー、コンサルティングファームなど、多岐にわたる企業との連携が行われています。なぜそうなったのかを見てみると、企業のデジタルトランスフォーメーションや連結会計の最適化には、さまざまなツール・サービスが必要になるからです。例えばクラウド環境への移行やBIツールの連携など、単独ではカバーしきれない領域が出てくるため、適切なパートナーシップを構築することでソリューションの幅を広げています。また、海外拠点対応や国際会計基準への準拠においても、現地に強みを持つパートナーと組むことで顧客の要望に迅速かつ柔軟に対応できる体制を築いています。
チャンネル
営業チャンネルは自社営業に加えて、パートナー企業を通じた販売やオンラインプラットフォームなど、多角的に展開されています。なぜこうした形になったのかを考えると、会計ソフトや経営管理システムは導入時の意思決定に複数のステークホルダーが関わる特性があるため、幅広いチャネルで顧客にアプローチする必要があるからです。大手コンサルティングファームと組めば大規模案件を受注しやすく、オンラインでセミナーやウェビナーを開催することで中堅・中小規模企業や地方企業にもアプローチできるのが強みとなっています。こうした複合的なチャネル展開によって、見込み客を効果的に獲得しながらブランド認知を高めているのです。
顧客との関係
アバントグループはカスタマイズ対応や継続的サポートを通じて、長期的なパートナーシップを築いています。なぜそうなったのかというと、連結決算や管理会計の分野は年に数回だけ集中的に作業する場面が多く、その都度課題が表面化するからです。そこで都度的確なコンサルティングやシステムアップデートを提供し、さらに保守サポートやアウトソーシングによる負担軽減を図ることで高い顧客満足度を実現しています。この長期的な関係性が、追加案件や新規サービスの導入につながり、結果として強固な顧客基盤を形成する原動力となっています。
顧客セグメント
主に上場企業やグローバル展開を志向する大手企業が主要な顧客層です。なぜそうなったのかといえば、連結決算や国際会計基準に対応する必要性が高いのは多くの場合、大規模かつ海外拠点を持つ企業だからです。一方で、近年では中堅企業でも管理会計の高度化やDX推進の必要性が増しており、今後は中堅層へのアプローチも加速する可能性があります。大手で培ったコンサルティングノウハウやシステム構築実績を応用し、顧客セグメントをさらに拡大することが成長を後押しする重要な要素となっています。
収益の流れ
ソフトウェアライセンスの販売や保守サービスによる継続収益に加え、コンサルティング料やアウトソーシングサービス料金も大きな柱となっています。なぜこうした形に進化したのかを振り返ると、企業の会計・財務分野で必要となる継続的サポートと専門知識の提供が求められる一方、単発のソフトウェア売り切りモデルだけでは十分な安定収益を見込めなかったからです。近年ではクラウド活用やサブスクリプションモデルへの移行が一段と進んでおり、導入ハードルを下げる一方で、長期的にはライセンスとサブスクリプション、さらにコンサルティングやアウトソーシングを合わせた複合的な収益基盤を構築できる点に強みがあります。
コスト構造
アバントグループにおける主要コストは、高度専門人材への人件費や研究開発費、ITインフラ費用、営業・マーケティング費用が中心です。なぜそうなったのかを考察すると、連結会計や経営管理システム領域では業界知識が不可欠であることが大きいといえます。開発はもちろん、コンサルティングやサポートにも熟練した人材の配置が求められるため、人件費の比重が高くなりやすいのです。さらに新しい技術や国際基準への対応に合わせて製品を進化させるには、研究開発投資を怠れません。加えて、大手企業への営業には時間とコストをかけたソリューション提案が必要なため、営業・マーケティングに対する投資も大きな比率を占めるようになっています。

自己強化ループについて
アバントグループの事業には、ソフトウェア開発とコンサルティング活動が密接に結びついた自己強化ループが存在すると考えられます。たとえば、連結決算システム「DivaSystem」の導入を支援するコンサルティングを行うことで、顧客企業の深層的な経営課題を把握できるようになります。その知見を製品開発や新機能の追加に反映することで、システム自体がより実務に即した形へとアップデートされるのです。また、アウトソーシングサービスによって継続的に顧客と接点を持ち、運用上の課題や業務プロセスの変化をいち早く察知できる点も、この好循環を支える要素です。こうした継続的なフィードバックが製品価値の向上と顧客満足度アップに直結し、新たな顧客獲得や追加案件の受注を促すという流れが確立されていることが、同社の強みといえます。

採用情報
初任給や平均休日、採用倍率といった具体的なデータは公開されていませんが、経営管理や会計システム、DX推進という専門領域を扱うため、高度な専門知識やコンサルティング力が求められる可能性があります。IT×会計・財務という領域は市場ニーズが高まる一方、人材は限られており、採用においては競争が激化しやすいと考えられます。社員一人ひとりのコンサル能力や技術力がサービスの品質を左右することから、待遇や研修制度の充実を図り、優秀な人材を積極的に確保・育成していることが推察されます。

株式情報
アバントグループは東証プライム市場に上場しており、銘柄コードは3836です。2024年6月期の1株当たり期末配当は19円を予想しており、連続増配や安定配当を重視する方にとって注目を集める存在といえるでしょう。株価については具体的な数字は公表されていませんが、会計・財務領域のクラウド化やDX推進のトレンドを背景に、投資家からも関心が高まっているとみられます。

未来展望と注目ポイント
今後は、大手企業はもちろん中堅クラスの企業にも経営管理・連結会計の高度化が広がることが予想されます。アバントグループとしては、大手向けに培ったノウハウをクラウドサービスなどより使いやすい形で展開し、顧客セグメントを拡張することで継続的な成長を目指すと考えられます。また、グローバル化への対応強化も注目点の一つです。IFRSなど国際会計基準に対応したシステムや、多言語・多通貨の連結会計といった複雑なニーズに対し、アバントグループは国内で築いたコンサルティング力と製品開発力を活かしてソリューションを拡充する可能性があります。さらに、AIやビッグデータ解析など先端技術の進歩に合わせて、経営情報の可視化・最適化を一段と高度化することも期待されます。これらの取り組みが「IR資料」でも示されるようになれば、成長戦略を裏づける具体的な成果として投資家や顧客からより高い評価を得ることでしょう。すでに連結決算や経営管理分野で強固な実績を築いていることから、DXニーズが一層高まるこれからの時代において、さらなる飛躍が期待されます。