成長戦略に期待株式会社プリントネットの魅力

企業概要と最近の業績
株式会社プリントネットはインターネットを活用した印刷通信販売を行っている企業で、自社工場を活用した一貫生産体制が特徴です。印刷物の注文から加工や発送までを自社で完結できるため、品質管理が行き届きやすく、納期面の柔軟性を高められる点が支持を集めています。近年は印刷需要の変化や競合の増加など、市場環境が大きく動いていることもあり、さらなる成長戦略が重要視されるようになっています。
最近の業績としては2024年8月期の売上高が約93億円で、前年と比べてやや減少している状況です。営業利益は約4億円で前年同期比で大きく落ち込み、純利益も2億円程度にとどまりました。これらの数字から、コスト管理や新規顧客の獲得が今後の課題といえます。しかし、IR資料などを確認すると、競争が激化する中でも安定的に受注を得る仕組みづくりを重視し、BtoB取引や発送代行サービスなどの付加価値で差別化を図る動きが見られます。今後は紙媒体以外の印刷需要にも対応しながら、オンライン受注のさらなる強化を図ることで、収益基盤をより安定させることが期待されています。

ビジネスモデルの9つの要素

価値提案
株式会社プリントネットが提供している価値は、高品質な印刷物を低コストかつ短納期で届けることです。自社工場をフル活用し、印刷から加工、検品、発送まで一元管理しているため、余計な外注コストが抑えられ、品質管理のレベルも高いまま維持しやすいです。なぜそうなったのかというと、従来の印刷業界では複数の業者に工程を分散することが多く、コストや品質の問題が生じやすかった経緯があります。そこで同社はインターネット受注をメインとしながら、自社工場で生産を完結させる仕組みを構築することで、効率的で安定したサービス提供を目指しました。この戦略により、印刷物の単価を抑えながらも、品質面での信頼を獲得しやすくなり、大量受注にも迅速に対応できるようになっています。また、法人向けの印刷物など大量注文が見込まれる案件にも対応ができ、顧客からのリピート率を高める一因となっています。
主要活動
同社の主要活動にはオンライン受注、デザインデータのチェック、印刷・加工、そして発送業務が含まれます。オンライン受注では自社ウェブサイトを中心に注文を受け付けることで、全国の顧客に対してスピーディーに対応可能です。なぜそうなったのかというと、時代の流れとともに印刷物の発注手続きがデジタル化し、対面よりもネットを通じたやり取りが求められるようになった背景があります。さらに、受注したデータは専門スタッフがチェックしてから印刷工程へ移るため、誤字脱字や色ズレといったクレームを未然に防ぎやすいです。最後に自社工場で印刷や加工を行い、発送チームが梱包と出荷を担当します。この一連の流れを社内で完結させることで、顧客に対して安定した納期と品質を提供できるのが特徴です。
リソース
同社のリソースとしては、自社工場や最先端の印刷設備、そして印刷や加工、デザインチェックに精通した専門スタッフが挙げられます。なぜそうなったのかというと、印刷通販で成功を収めるためには、単にウェブで注文を受けるだけでなく、その後の実際の印刷クオリティが鍵になるからです。もし外注に依存しすぎると、コントロールが難しくなり、クレーム対応やスケジュール管理が複雑化します。そこで同社は自社生産に強みを置き、設備投資を積極的に行うことで、生産能力の拡充と品質保証の両立を図っています。また、熟練したスタッフが機械やシステムを使いこなし、顧客要望に柔軟に対応できる点も重要なリソースになっています。この体制により、他社よりも短い納期で大量ロットを処理しつつ、品質の安定化が実現していると考えられます。
パートナー
主にラクスルのような外部サービス企業や、素材・用紙の仕入先などがパートナーとなっています。なぜそうなったのかというと、印刷通販市場は多様な顧客ニーズに応える必要があり、特にオンライン上での集客力や顧客接点の幅を広げるためには、既に知名度や顧客基盤を持つ企業との協業が有効だからです。こうしたパートナーとの連携を深めることで、より多くの注文を取り込みやすくなり、新規顧客の獲得にもつながります。また、印刷用紙やインクなどの資材調達先との協力関係も大切で、安定的に高品質の資材を確保することで、印刷物の仕上がりや納期に影響が出にくいようにしています。パートナーと築いたネットワークが強固であればあるほど、急な大口注文にも対応可能となり、信頼性を高める要素となっています。
チャンネル
チャンネルとしては自社運営のウェブサイトや、提携先のECサイトが挙げられます。なぜそうなったのかというと、近年の印刷物の受注はインターネットを介した手続きが主流となっており、ユーザーはいつでも好きなタイミングで見積もりや発注を行うことを望むからです。同社が自社チャンネルを持つ利点としては、サイト上でキャンペーン情報を掲載したり、リピート注文を行いやすい仕組みを作ったりできる点が大きいです。また、ラクスルなどの提携サイトを利用することで、既に多くのユーザーを抱えるプラットフォーム経由の受注が期待でき、市場認知度の向上にもつながります。結果として、複数のチャンネルを使い分けることで幅広い顧客層にアプローチし、より多くの需要を取り込むことができるのです。
顧客との関係
顧客との関係はオンラインでのサポートや問い合わせ対応に力を入れつつ、メールや電話でのフォローも行う形になっています。なぜそうなったのかというと、インターネットでの受注がメインとはいえ、デザインデータの不備や納期の相談など、顧客ごとに異なる要望や問題が起こりやすいからです。チャットやメールフォームを整備して、問い合わせやトラブルを迅速に解決することで、顧客満足度が向上し、リピート注文につながります。さらに、BtoB取引の法人顧客の場合、継続的に大量発注をするケースも多く、手厚いフォローが重視されます。そのため、専任担当者を置くなどの手段で、顧客が安心して長期的に取引を続けられる関係づくりを行っています。
顧客セグメント
主に法人が中心で、印刷業者やデザイン事業者、広告代理店などが多いです。なぜそうなったのかというと、大量注文が見込める法人顧客を確保することで、工場稼働率を高め、安定した利益を得やすいからです。もちろん個人向けにもサービスを提供していますが、リピーターが多く発生するBtoB分野に力を入れることで、印刷通販のメリットを最大限に活かそうとしています。たとえば定期的にチラシやポスターを必要とする企業や、イベントの度に新しいデザインを印刷したい代理店などは、同社にとって重要な顧客となります。こうした顧客セグメントを主要ターゲットとすることで、継続的な受注機会を得る仕組みを作り上げてきたのです。
収益の流れ
収益は主に印刷物の販売によって生まれますが、発送代行や加工のオプション料金なども含まれます。なぜそうなったのかというと、印刷通販というビジネスモデルでは基本的に印刷物の単価が下がりがちなので、追加サービスで利益を上乗せする必要があるからです。同社の場合、自社で加工や発送までを手がけることができるため、そこで付加価値を生み出しやすいです。例えば、封入・宛名印字・個別発送などのサービスをセットにして提供することで、顧客にとっては手間が減り、同社にとっては収益源が増える仕組みが成り立ちます。こうした複数の収益の柱があることで、単純な印刷物の価格競争だけに巻き込まれるリスクを軽減できる点も大きな利点です。
コスト構造
コスト構造は用紙などの原材料費や、人件費、設備維持費、物流費などが中心になります。なぜそうなったのかというと、印刷ビジネスでは大きな機械を動かすための電力やメンテナンスコスト、そして紙やインクなどの資材コストが大きな比率を占めるからです。さらに自社で発送業務を行うため、梱包材や配送料といった物流関係のコストも無視できません。ただし、自社工場を所有していることで外注コストは相対的に抑えられており、大量生産によるスケールメリットも得やすいです。こうしたコスト管理を徹底しながらも品質を維持することが、同社の強みを支えています。

自己強化ループ
同社の自己強化ループは、生産効率の高さと顧客満足度の向上が互いを押し上げる形で成り立っています。自社で一貫生産を行うため、工程ごとの情報共有がスムーズで、生産ラインの無駄が少なくなるメリットがあります。結果として納期やコスト面で顧客にメリットを提供しやすくなるため、印刷物のリピート注文が増加しやすいです。注文が増えれば生産量も増え、一定の数量が確保されることで設備投資やスタッフの育成にコストを回せます。そうした投資がさらに生産効率を高め、次の顧客満足度向上につながる好循環が期待できます。また、BtoB取引では一度信頼を得ると継続的に発注が見込めるため、この自己強化ループがより顕著に機能します。ただし、競合が増え価格競争が激化すると、この好循環が崩れるリスクもあるため、常に新技術や新サービスを取り入れて差別化を図ることが重要になります。

採用情報
同社の採用情報は公になっている部分が多くはありませんが、自社内での一貫生産に携わることや、ウェブサイトの運営に関わる職種など、さまざまな分野での募集が行われています。初任給や平均休日、採用倍率などは非公開となっていますが、社内の雰囲気としては印刷・加工・発送などの部署が密に連携する必要があるため、コミュニケーションがとても大切にされているようです。専門スキルを身につけたい方や、一貫生産を支えるやりがいを求めている方には魅力的な環境かもしれません。今後も企業の成長に伴い、いっそう多様な人材を採用する可能性がありそうです。

株式情報
株式会社プリントネットの銘柄コードは7805で、東証スタンダードに上場しています。配当金に関しては現在のところ具体的な方針が明らかになっていませんが、株価は2025年2月13日時点で624円となっています。印刷需要の変化や競争状況が株価に大きく影響を与えやすいため、業績動向や新たなサービス展開などを注視することが投資判断の鍵になりそうです。また、IR資料なども定期的にチェックして、同社の売上構成や設備投資の動きなどを把握することが大切だと考えられます。

未来展望と注目ポイント
今後の展望としては、既存の紙媒体に対する印刷需要をどれだけ安定的に確保できるかと同時に、新しいサービスや市場を開拓していくかが大きなテーマになります。最近はデジタル化の波がさらに進んでおり、チラシやパンフレットといった紙ベースの販促物が電子化されるケースも増えています。一方で、リアルイベントや店舗用POPなど、紙の良さが活きる場面がまだまだ存在しているのも事実です。そうした多様化するニーズに柔軟に応えられるかどうかが、同社の成長を左右するといえます。
すでに自社工場での一貫生産やBtoB向けの強化で差別化を図ってきましたが、今後は新しい技術やサービスを取り込むことで、競合他社との差別化をさらに明確にする必要があります。特にカスタマイズ性の高い印刷物や、小ロット・短納期案件への対応力などを磨けば、潜在顧客層を拡大できる可能性が高まります。オンライン受注システムの利便性向上や、印刷物とデジタルを組み合わせたマーケティング支援など、新しい付加価値の提案も期待されます。こうした取り組みが成功し、収益源の多角化とブランド力の強化が進めば、安定した業績回復につながる可能性があります。同社のIR資料やサービスアップデートに注目して、どのような成長戦略を打ち出していくのかを見守りたいところです。今後の動きによっては、印刷通販業界をさらに活性化させる存在として期待されるかもしれません。