日本のゴルフ市場で輝く新星 株式会社バリューゴルフのビジネスモデルと成長戦略

企業概要と最近の業績

価値提案

ゴルフ場向けには集客支援サービスを提供しており、特に「1人予約ランド」が予約率向上に貢献しています

ゴルファーにとっては一人でも気軽にプレーを楽しめる環境を整え、新たなプレーヤー人口の開拓に取り組んでいます

旅行事業や広告メディア制作事業など、多角的なサービスを融合させて利便性を高めています

【理由】
ゴルフ人口の減少傾向がある中で、既存プレーヤーに加えて新たな層を取り込む必要が高まりました。

同社は従来の予約スタイルに革新をもたらし、気軽さや柔軟性を提供することで「ゴルフをもっと身近にする」という価値を提案しました。

多角的な事業展開は景気変動によるリスクを分散する狙いもあり、これが同社の強みの源泉になっています。

主要活動

ゴルフ関連サービスの企画や運営

旅行商品の企画や販売

広告メディアの制作から運用までのサポート

【理由】
ゴルフ場側とゴルファー側の双方が求める課題を総合的に解決するために、多面的な活動が求められました。

ゴルフ関連サービスではオンライン予約から現地サポート、アフターフォローまで一貫体制を整えています。

旅行商品はゴルフツアーとの相性が良く、企業として収益源を増やすだけでなく、ゴルファーのニーズに沿った付加価値を提供する重要な活動へと発展しています。

広告メディア制作も、自社メディアや外部メディアを活用しながらシナジーを生むことで相乗効果が期待できるため、主要活動のひとつとして位置付けられました。

リソース

ゴルフ業界に関する豊富な知見とネットワーク

自社ウェブサイトや各種予約システムを支えるIT技術

広告制作や媒体運営に関するノウハウ

【理由】
ゴルフ関連の集客支援や1人予約ランドなど、独自サービスを展開するためにはゴルフ業界の動向やプレーヤーの行動特性を深く理解する必要があります。

また、予約システムやオンラインサービスを運営するためのITリソースが不可欠です。

さらにゴルフ場や旅行会社との提携をスムーズに進めるには広告やマーケティングのノウハウが欠かせず、これら複合的なリソースが組み合わさることで多角的な事業推進を可能にしています。

パートナー

各地のゴルフ場

旅行会社や交通機関

広告代理店やブライダル関連企業

【理由】
同社が提供するサービスにはゴルフ場側の協力が不可欠で、良好なパートナーシップがなければ「1人予約ランド」などの魅力的なプランを実現できません。

また、ゴルフと旅行を組み合わせたサービスを展開する上で、旅行会社や交通機関との連携は必須です。

広告代理店やブライダル企業との協業も、広告メディア制作事業の多様なニーズに応えるために重要な位置付けを占めています。

こうしたパートナーとのネットワークを広げることで、新しいサービスや企画を生み出しやすい環境を整えています。

チャンネル

自社ウェブサイトとオンライン予約プラットフォーム

フリーペーパーや情報誌

提携先企業の販路

【理由】
オンライン予約や情報発信はゴルフ業界においても欠かせない手法となりました。

自社のウェブサイトや予約プラットフォームを整備することで、集客と顧客接点を直接持てる点が大きなメリットです。

さらに紙媒体のフリーペーパーや情報誌は、依然として高齢層のプレーヤーや地方のゴルフ場経営者にもアプローチしやすいため活用されています。

また、旅行会社や広告代理店などの提携先との連携チャネルも、同社サービスを幅広い層へ届けるうえで欠かせない存在です。

顧客との関係

会員制のサービス提供によるリピート利用促進

予約後のアフターサポートや問い合わせ対応

イベント企画やキャンペーンの定期的な実施

【理由】
予約サービスや広告事業などは一度限りの利用よりも、継続的な利用が収益に大きく貢献します。

会員制を導入することで、利用者のデータを蓄積し、よりパーソナライズされたサービスを提供できる環境を整えています。

これにより利用者の満足度を高め、リピート率の向上と口コミ効果が期待できます。

ゴルフ関連ではコンペや練習イベント、旅行事業との連動キャンペーンを行うことで利用者とのつながりをより強固にしている点が特徴です。

顧客セグメント

ゴルフ場運営者

ゴルファーやスポーツ愛好家

旅行を伴うレジャー層

広告主やブライダル関連企業

【理由】
ゴルフ場運営者は、同社にとっては集客支援サービスを提供する最重要クライアントです。

一方で実際にゴルフをプレーするゴルファーは、「1人予約ランド」をはじめとするオンライン予約やコミュニティサービスの主要ユーザーでもあります。

さらに旅行需要と結びつくことで、ゴルフのプレーだけではなく観光や体験を求めるレジャー層も取り込めます。

広告メディア制作事業はゴルフに限らず、多様な広告主やブライダル関連企業も顧客になり得るため、多層的な顧客セグメントを獲得する戦略をとっています。

収益の流れ

ゴルフ場向けのサービス利用料

ゴルファー向けのサイト利用料やコンペ参加費

広告メディア制作に伴う制作費や運用費

旅行商品の販売収益

【理由】
ゴルフ場側へのサービス提供ではシステム利用料や予約仲介手数料、キャンペーン企画など多様な収益源を確保できます。

ゴルファーが支払う利用料やイベント参加費は、ユーザーから直接得られる安定収益です。

また、広告メディア制作事業を手掛けることで、企業やブライダル関連の広告費を取り込める仕組みを持っています。

旅行商品の販売収益も、ゴルフツアーや複合レジャープランを提供することで単価の高い取引が期待できます。

コスト構造

人件費やシステム開発運営費

広告やマーケティングのためのプロモーション費用

パートナー企業への支払い費用など

【理由】
主力となるオンライン予約サイトや各種システムを運営するために、ITエンジニアやカスタマーサポートなど人件費が最も大きな割合を占めます。

またサービスの認知拡大と利用促進のためには一定のマーケティング費用が必要です。

旅行事業では宿泊施設や交通機関への支払いが発生し、広告制作事業では撮影や制作スタッフ、デザイナーへの報酬なども計上されます。

これらのコストをしっかり管理することで、収益性とサービスの質を両立しています。

自己強化ループ

株式会社バリューゴルフが展開する「1人予約ランド」は、ゴルフ場とゴルファーの双方に大きなメリットをもたらす仕組みです。

利用者が増えれば増えるほど、ゴルフ場の集客力が高まり、予約枠の充実とプレー料金の競争力強化につながります。

するとゴルファー側も、より便利でお得な予約機会を得られるため、さらなる利用者の増加が期待できます。

このように利用者増がゴルフ場への価値を高め、それが再び利用者増を促す好循環を生み出しているのです。

旅行事業や広告メディア制作事業にも、ゴルフ分野での知名度や顧客基盤が活かされ、新規顧客を呼び込む相乗効果が働きます。

こうした自己強化ループが同社の成長エンジンとなっており、業績とブランド力の向上に直結しています。

採用情報

初任給は当社規定による形で、経験や年齢を考慮して優遇されるようです。

休日は週休2日制を基本とし、夏季休暇や年末年始休暇、有給休暇、慶弔休暇といった制度が設けられています。

採用倍率に関しては公表されていませんが、ゴルフ関連やIT、旅行分野など多角的に事業を展開していることから、幅広い人材を求める企業姿勢がうかがえます。

株式情報

同社の株式は証券コード3931で上場しており、予想配当利回りは2.51パーセントとなっています。

2025年1月27日時点での株価は1株当たり995円です。

配当も行っているため、成長性だけでなく安定したインカムゲインを狙いたい投資家からも注目を集めています。

未来展望と注目ポイント

株式会社バリューゴルフはゴルフを中心に、トラベル事業や広告メディア制作事業など幅広いビジネスを展開しています。

今後はゴルフ人口が減少傾向にあるといわれる日本国内だけでなく、海外市場や新たなレジャー需要に対応するサービスを検討することが期待されます。

ゴルフのデジタル化が進む中で、同社のオンライン予約システムや広告制作ノウハウはさらなる成長を後押しするでしょう。

また旅行商品とゴルフを掛け合わせることで、高付加価値の観光プランやビジネスモデルを打ち出せる余地があります。

IR資料や成長戦略の情報によると、ITを活用した新規事業や業務提携にも積極的であり、市場環境の変化に合わせて柔軟に戦略を調整できるのが同社の強みです。

こうした包括的なアプローチが進むことで、既存顧客のリピート率向上だけでなく、新規顧客の開拓にもつながり、長期的な企業価値の向上が期待されています。