東洋シヤッターのビジネスモデルを読み解く成長戦略に注目

企業概要と最近の業績
東洋シヤッターは、シャッターやスチールドアを中心に幅広い製品ラインナップを持つメーカーです。

工場や倉庫、商業施設などで必要とされる重量シャッターや、住宅向けの軽量シャッター、さらに付加価値の高いスチールドアを製造販売しています。

2024年3月期の売上高は210億円を記録し、営業利益は10億5千万円、経常利益9億6千万円、当期純利益6億4千万円となりました。

これは前年と比べて売上高が増加しており、主にメンテナンスサービスの拡充や、原材料費の上昇を価格転嫁によって吸収できたことがプラス要因とされています。

また、メンテナンス契約による継続的な収益が安定感をもたらしており、大型案件を中心とする重量シャッターでは採算重視の受注方針を徹底することで利益率を守っています。

軽量シャッターの拡販がまだ道半ばとはいえ、今後の成長余地がある分野としても注目されています。

ビジネスモデルの9つの要素

価値提案

東洋シヤッターは、高品質なシャッターやドアを提供することで建物の安全性や快適性を向上させています。
軽量シャッターは操作性や省スペース性に優れており、小規模店舗や一般住宅にも導入しやすい点が強みです。

一方、重量シャッターは大型施設や工場向けに高い耐久性を発揮し、顧客のニーズに合わせて採算重視で提案しているのが特徴です。

スチールドアではデザイン性と防火・耐久機能を両立し、付加価値の高い製品を展開することで差別化を図っています。

【理由】
防犯や防火の観点からシャッターやドアの需要が安定しており、さらに建物の用途や規模に応じた多彩なモデルを用意することで幅広い顧客層をカバーできるからです。

こうした「守る」機能への期待は大きく、技術力の高さが信頼につながっています。

主要活動

製品開発では、軽量シャッターの改良による操作性アップや、省エネやセキュリティ性能を高める新技術の導入に注力しています。
製造面では自社工場を活用し、品質管理とコスト削減を両立する体制を整えています。

販売網については、代理店やオンラインも含めた多面的なルートを活かしつつ、メンテナンス契約の拡大によりストック型収益を育てるのがポイントです。

さらに、定期点検や修理サービスを提供することで、顧客との関係を長期的に継続させています。

【理由】
シャッターやドアは設置後もメンテナンスが不可欠であり、サービス事業を伸ばすことで安定収益を見込めるからです。

さらに製造工程での効率化や品質向上は、建物の安全性と直接関係するため、企業イメージや信頼性の向上にもつながります。

リソース

東洋シヤッターの主なリソースには、自社工場と高度な技能を持つ技術者が挙げられます。
長年培ってきた製造技術により、軽量シャッターから大型の重量シャッターまで対応可能な生産ラインを確立しています。

販売網についても、代理店に加え直接営業による丁寧な提案が特徴で、幅広い市場へのアプローチを支えています。

さらに、メンテナンス要員や技術スタッフをしっかり確保することで、アフターサービスの拡充を実現しています。

【理由】
シャッターは建物に設置してからも長期間使用されるため、万一のトラブルや部品交換が必要になったときに素早く対応できる体制が欠かせません。

そのため、製造面と販売後のサービス面の両輪を強化することが成長につながると判断したのです。

パートナー

ドイツのハーマン社との業務資本提携により、欧州で培われた先進的な技術や知見を取り入れています。
この連携により新製品開発のスピードや品質が向上し、海外での市場情報も得られるメリットがあります。

また、原材料の調達や流通面でも協力体制を築き、コストや品質を管理しやすい環境を整えています。

【理由】
日本だけでなく世界のシャッター・ドア市場は新技術への期待が高まっており、ハーマン社の知見を取り入れることで差別化を図る狙いがあります。

さらに、海外メーカーとの連携を深めることで、グローバルな競争力を高める戦略を実行しやすくなります。

チャネル

東洋シヤッターのチャネルは、代理店や建設業者を通じた販売だけでなく、オンラインや直接営業による提案も含んでいます。
特に、工場や商業施設など規模の大きい案件では直接営業による詳細な提案が行われ、中小規模のプロジェクトでは代理店ネットワークが活用されることが多いです。

オンライン相談や情報発信にも力を入れ、顧客が製品仕様や価格イメージを把握しやすい工夫も行っています。

【理由】
多様な業界・顧客セグメントにアプローチするためには複数チャネルの使い分けが重要だからです。

大きな案件ほど信頼関係を築く必要があり、直接営業で手厚くサポートする一方、近年はWebサイト経由の問い合わせも増えているため、オンライン活用を強化しています。

顧客との関係

長期的なメンテナンス契約の提案によって、顧客と継続的につながる関係を築いています。
製品を導入するだけではなく、定期点検や修理を通じて安全性を維持することがシャッター業界ではとても重要です。

顧客に対しては担当者が定期的に連絡を取り、使用状況の把握やアフターサービスを提供することで満足度を高めています。

【理由】
シャッターやドアは故障や不調があると建物の利用に支障をきたす場合が多いからです。

特に工場や商業施設ではトラブルの影響が大きいため、メーカーと顧客の間で密接な連携が必要になります。

こうした関係を構築することで、リピート受注や紹介などの波及効果が期待できます。

顧客セグメント

工場や倉庫、商業施設などの法人顧客が中心ですが、軽量シャッターを中心に一般住宅や小規模店舗などへも市場を広げています。
法人顧客には高い耐久性や安全性が求められ、住宅向けには操作性やデザイン性、コスト面が重視されます。

スチールドアのニーズは火災対策や防犯面への意識が高まるにつれ、より幅広いセグメントで需要が伸びています。

【理由】
工場向けの重量シャッターや商業施設向けの大型製品で培ったノウハウを活かし、住宅分野にも高品質な製品を展開できるからです。

また、建物の種類によって必要とされる仕様が異なるため、幅広い顧客層をカバーする製品ラインナップを揃えておくことがリスク分散にもつながります。

収益の流れ

主な収益源はシャッターやドアなどの製品販売から得られる売上高と、定期点検・修理などのメンテナンスサービスによる収益です。
特にメンテナンス契約はストック型ビジネスとして、一定の売上を安定的にもたらします。

新設案件やリニューアル案件など、建物の建築・改修サイクルに合わせて追加の受注も得やすいのが特徴です。

【理由】
長寿命製品とはいえ可動部分が多いシャッターは定期的な整備が欠かせないためです。

販売時にメンテナンス契約をセットで提案することで、単発の売上だけでなく継続的な収益確保が実現しやすくなります。

これにより東洋シヤッターは景気変動にも比較的強い体質を築いています。

コスト構造

原材料としては鉄鋼などの金属素材が中心となり、これらの価格変動がコストに大きく影響します。
自社工場での製造に伴う人件費や設備維持費、物流コストも大きな割合を占めます。

一方で、メンテナンスサービスに関わるスタッフや部品調達の費用は、販売管理費に含まれます。
価格転嫁の実施や生産効率の向上によって、利益率を一定に保とうとする戦略をとっています。

【理由】
金属素材の価格は景気や世界情勢の影響を受けやすく、安定した利益を得るためには柔軟な価格設定とコスト管理が不可欠だからです。

重量シャッターのように原材料が多く必要な製品では、採算をしっかり見極めることで利益確保につなげ、軽量シャッターなどの高収益製品を伸ばすことで全体を底上げしています。

自己強化ループ
メンテナンス契約の拡大と製品の高品質化が相互にプラスの影響を及ぼしています。

定期点検を通じて顧客が安心して使い続けることができれば、東洋シヤッターは安定収益を確保しながら顧客満足度を高められます。

顧客が「安心して使える」と感じると評判が広がり、新規案件も獲得しやすくなるため、販売数が増える好循環が生まれます。

さらにハーマン社とのパートナーシップによって技術や製品開発力が強化されると、競合他社との差別化が可能になり、高付加価値製品の販売が伸びる可能性が高まります。

高付加価値製品が増えれば利益が上がり、さらにメンテナンスサービスへの投資も加速できるため、結果的に顧客との結びつきがいっそう強固になるのです。

採用情報
東洋シヤッターの初任給や平均休日、採用倍率などの情報は公式に公表されていません。

一般的に製造業や設備系の企業は技術職や営業職など多様な募集が行われる傾向があります。

興味を持った方は、採用ページをこまめにチェックし、会社説明会や説明資料で直接情報を入手することが大切です。

若手技術者の育成に力を入れている企業は多く、東洋シヤッターでも新卒や中途問わず幅広い人材採用を進めている可能性があります。

株式情報
証券コードは5936で、2023年10月時点の株価は1株831円でした。

2024年3月期の配当金は1株当たり20円を予定しており、この水準は安定的な利益確保が続く限り維持されると見込まれます。

配当利回りが気になる投資家にとっては、製造業の中でも比較的安定しており、景気の変動に強いビジネスモデルが魅力と言えます。