企業概要と最近の業績
株式会社アイガーは、広告ツールの企画から制作までを一貫して行う総合ブランディング企業です。Webサイトや動画、パンフレット、広報誌など幅広い媒体を取り扱い、大手上場企業や有名大学など、多様なクライアントからの信頼を獲得しています。2022年に東証へ上場し、その知名度と企業規模はさらに拡大しつつあります。
同社の最近の業績を見てみますと、2024年3月期の決算において売上高は約30億円を達成し、営業利益は約3億円となりました。これは前年同期比でいずれも約20％の増加となり、上場効果による認知度向上や新規顧客の獲得が寄与していると考えられます。特にWebサイト制作の分野で大型案件が増加し、動画広告やSNS向けコンテンツの企画・制作など多角的なサービス展開が成長を後押ししました。さらに、上場後のIR資料を通じて資金調達が進んだことにより、社内の制作体制を強化し、人材の増員やクリエイティブ機能の充実を図っている点も大きな要因といえます。
こうした積極的な投資とサービス拡大によって、同社は堅実な成長基盤を築いています。クリエイティブ制作に特化しつつも、ブランディング全体を俯瞰した総合的な提案力が評価されており、これから先も安定した取引拡大が期待されています。
ビジネスモデルの9つの要素
価値提案
・高品質なクリエイティブと総合的なブランディングを一括で提供
・Webサイト制作や動画広告、広報誌・パンフレットなど多様なコンテンツを包括
なぜそうなったのか
株式会社アイガーは広告制作と営業を自社内で完結できる体制を整えており、お客様の要望をスピーディーに反映できることが強みです。広告業界では、制作会社と代理店が別々になっているケースも多いのですが、アイガーは自社内で一気通貫してプランニングからデザイン、コピーライティング、映像制作まで対応できます。そのため、顧客企業は「高品質なクリエイティブを一括で任せられる」というメリットを感じやすいのです。また、上場によって知名度が上がったことから、取引先との信頼関係がさらに深まり、一社に任せたいというニーズも増えてきました。こうした背景から、「総合ブランディングをワンストップで実現する」という価値提案がより一層磨かれたといえます。ブランド全体の方向性を踏まえて広告ツールを制作するため、顧客にとってはばらつきのない統一感あるプロモーションを実現できるのが大きなポイントです。これらの理由が積み重なり、同社の価値提案は徹底して“トータルブランディング”にフォーカスするスタイルへと発展しています。結果的に、企業が伝えたいメッセージを強く、一貫性をもって発信できる体制が確立されたため、アイガーの存在感は業界内でも際立っています。
主要活動
・クリエイティブ企画および制作
・直接取引を通じた顧客ニーズの深掘り
なぜそうなったのか
アイガーの主要活動は、広告・ブランディング案件の「提案から制作まで」をワンストップで行うことです。もともと広告制作を中心に事業を展開していましたが、顧客の要望に合わせてマーケティング戦略やブランディング全体の相談を受ける機会が増えました。そこで、社内に多種多様なクリエイターを揃え、Webデザインや映像編集、グラフィックデザインなどを一括対応できる体制を築いたのです。さらに近年は、デジタルマーケティングやSNS運用のニーズが高まっているため、AIや最新ツールを活用した企画・分析に取り組む活動も重視されています。アイガーがこうした動きを強化したのは、単なる広告制作会社としての枠を超え、クライアントの課題解決を多面的に支援することが信頼拡大につながると判断したからです。上場後は、外部資金を活用して専門人材を増やし、プロジェクト管理のシステムや制作環境の整備を進めることで、主要活動をさらに効率的かつ高品質に行えるようになりました。その結果、顧客からは「総合的なサポートが一社で受けられる」という安心感が得られ、リピート案件や紹介による新規獲得へとつながっているのが現状です。
リソース
・社内クリエイティブチームの専門スキル
・自社営業スタッフによる顧客深耕
なぜそうなったのか
アイガーのリソースとして最も重要なのは、自社スタッフによるクリエイティブチームです。デザイナー、コピーライター、映像クリエイター、Webエンジニアなど幅広い分野のプロが在籍しているため、ほぼすべての制作工程を内製化できます。広告代理店の場合は、外部の制作会社やフリーランスに仕事を発注するケースが多いため、コミュニケーションロスが発生したり、コストが膨らんだりする懸念があります。一方、アイガーは内製化率を高めることで、納品スピードや品質管理を自社でコントロールできるようになりました。また、自社営業スタッフもクライアントと直接やりとりを行い、ニーズを正確に把握したうえでクリエイティブチームと連携します。こうした一元管理が強みとなり、顧客満足度の向上やリピート率の高さにつながっているのです。さらに、上場後の資金を活用して優秀な人材を積極採用できることも、同社のリソース強化につながっています。新しい技術やツールへの投資を惜しまない姿勢が、人材の学習意欲を高め、結果的にクリエイティブのクオリティアップを後押ししているのです。
パートナー
・共同キャンペーンやイベントを実施する企業
・最新のデジタルツールを提供するテック企業
なぜそうなったのか
アイガーは内製化を強みとしつつも、すべてを自社だけで完結させるわけではなく、必要に応じて専門性をもつパートナー企業と連携することがあります。たとえば、大規模イベントの運営やAR・VRコンテンツなど、より高度な技術が必要な場合に外部の専門企業と組むことで、より多彩なソリューションを提供できるようになりました。これは顧客からの「最新のプロモーション手法を取り入れたい」という要望に応えるためでもあります。さらに、AIを活用したデータ分析やSNS解析ツールなど、デジタルマーケティング分野で実績のあるテック企業との協業により、広告の効果測定やターゲティング精度が飛躍的に向上しています。こうした連携は自社リソースとの相乗効果を生み、アイガー独自の制作体制の幅を広げる大きなメリットとなっています。上場企業としての信用度が増したことで、新たなパートナー企業との交渉や連携もスムーズになっており、結果的に顧客により包括的なサービスを提供できる環境が整いつつあるのです。
チャンネル
・自社営業による直接アプローチ
・オンラインプラットフォームやSNSでの情報発信
なぜそうなったのか
アイガーの主要なチャンネルは、営業スタッフによる直接アプローチとオンラインプラットフォームの活用です。特に大手企業や大学などへの提案は、担当営業がしっかりと顧客課題をヒアリングし、その場でクリエイティブチームと連携しながら見積もりや企画書を作成していきます。こうしたきめ細かいやりとりが選ばれる理由の一つです。一方で、情報収集や発注の意思決定にオンラインツールが欠かせなくなった今、公式サイトやSNSを通じた情報発信にも力を入れています。制作実績のポートフォリオをオンライン上で簡単に確認できるようにするなど、見やすさと更新頻度を重視することで、潜在顧客を取りこぼさない戦略を進めています。上場企業としての認知度向上もあいまって、オンラインからの問い合わせ件数も徐々に増加しているそうです。こうしたリアルとデジタルの両面から顧客にアプローチするチャンネル設計が、アイガーが幅広い業種・業態のクライアントから選ばれる大きな理由となっています。
顧客との関係
・直接取引によるコミュニケーションの密度が高い
・長期的なブランディング戦略のパートナーシップ
なぜそうなったのか
アイガーは代理店を挟まず、顧客と直接契約するケースが多いのが特徴です。これはスピード感あるやりとりと、要望の正確な反映を重視している同社の方針によるものです。顧客にとっても、中間マージンが減り、制作現場の声を直接聞けるメリットがあります。さらに、ブランディングには短期的な施策だけでなく、長いスパンでの方向性が重要です。そこでアイガーは、継続的に顧客とコミュニケーションを取り合い、定期的に成果を分析して改善提案を行うスタイルを重視しています。たとえば、Webサイトのリニューアル後も検索順位やアクセス解析のレポートを出し、それをもとに追加のバナーや動画広告を提案するといった具合です。こうした長期的な視点で顧客のブランディングをサポートしているため、「広告制作会社」という枠を超えた戦略パートナーとしてのポジションを確立しつつあります。結果として、リピーターや紹介案件の割合が非常に高く、安定した受注基盤を築いているのが大きな強みです。
顧客セグメント
・大手上場企業や有名大学など幅広い分野
・ブランディングにこだわりを持つ中小企業や自治体
なぜそうなったのか
アイガーの顧客セグメントは非常に幅広く、大手から中小企業、さらには公共機関まで多岐にわたります。もともと広告の発注量が大きいのは大手企業や大学の広報部門などで、同社は長年にわたってこれらの顧客と直接契約を結んできました。その結果、ブランド価値を高めたいという意識が強いクライアント層と親和性が高まり、継続案件も増加しています。一方で、中小企業や地方自治体なども地元での知名度向上や地域振興を目的として、質の高いクリエイティブを求めるケースが増えました。こうしたニーズに対応すべく、アイガーは多彩なプランを用意し、予算規模に応じた提案を可能にしています。上場後は営業拠点を拡充し、より多くの地域や業種へ直接アプローチできる体制を整えています。その結果、これまで接点のなかった顧客セグメントにもリーチが広がり、アイガーにとっては新たな収益源になるだけでなく、クリエイティブ実績のさらなる多様化につながっているのです。
収益の流れ
・広告制作やブランディングコンサルティングの受注
・追加施策や運用サポートによる継続課金
なぜそうなったのか
アイガーの主な収益源は、広告制作の受注ですが、それだけにとどまらず、ブランディングに関するコンサルティングフィーや、SNS運用支援などの月額課金モデルも徐々に増えてきています。Webサイトの保守管理や更新作業など、制作後の運用フェーズでサポートを続けることで安定した収益を確保する仕組みが形成されました。これは一過性の案件受注だけではなく、顧客と長期的に関係を築きながら改善提案を続ける姿勢があってこそ生まれた流れといえます。さらに、動画広告やSNS広告の運用代行、オウンドメディアのコンテンツ制作など、新たな収益源を積極的に開拓しているのも特徴です。上場後の資金調達でデジタル分野のクリエイターを採用し、短いスパンでPDCAを回す体制が整ったことにより、継続課金型の案件を増やすことに成功しています。こうして収益の流れが多角化したことで、景気変動や広告予算の変動にも柔軟に対応しやすい経営体制が確立され、同社の財務安定に寄与しています。
コスト構造
・クリエイティブ制作にかかる人件費と制作環境整備
・営業・広報活動や開発投資へのコスト配分
なぜそうなったのか
アイガーのコスト構造は、大きく分けて人件費と制作関連の固定費、そして営業・広報や新技術への投資費用に分類されます。内製化率を高めるには多彩な人材を抱える必要があり、優秀なクリエイターを確保するための人件費が大きな比重を占めています。また、デザインソフトや映像編集機材などの制作環境を最新の状態に保つための設備投資も欠かせません。これらのコストは高くつきますが、一方で外注コストが削減でき、制作物のクオリティをコントロールしやすいメリットも得られます。さらに、上場後は営業力を強化するための広報活動や新規顧客獲得のためのマーケティング投資に予算を回しており、これが事業拡大を加速させています。デジタル技術やAIを活用した新サービスの開発に取り組むことで、将来的にはより効率的な制作体制を構築する狙いもあり、こうした投資が長期的にコストパフォーマンスを向上させる可能性があります。結果として、現在のコスト構造は積極的投資型ともいえる状態ですが、長期的な成長を見据えた戦略的な判断といえるでしょう。
自己強化ループ
株式会社アイガーの自己強化ループは、「直接取引」によって顧客の要望を的確に吸い上げ、それを「社内クリエイティブチーム」によって素早く形にするという工程がスムーズに循環している点にあります。まず、営業スタッフが顧客の課題や目標をヒアリングし、その情報をデザイナーやコピーライター、映像クリエイターなどに共有します。内製化率が高いため、細かな修正や追加要望に柔軟に対応できるのも同社の強みです。そこで満足度の高い制作物が納品されると、顧客はリピート発注や新規プロジェクトの依頼を行いやすくなり、さらには他企業や知人への紹介が生まれます。紹介案件は最初から信頼感が高い状態でスタートできるため、商談成立率も向上しやすいです。上場によって得た資金で営業拠点を広げた結果、このフィードバックループがさらに広範囲で機能するようになりました。オンラインチャネルからの問い合わせも増え、社内制作チームが培ったノウハウを横展開することで、効率よく複数のプロジェクトを同時進行できるようになっています。これらの好循環が企業規模の拡大につながり、さらに優秀な人材が集まることでクリエイティブの質が高まるという正の連鎖を形成しているのです。この自己強化ループが強固であるほど、外部環境の変化にも柔軟に対応でき、結果として長期的な競争優位を維持しやすくなるというメリットがあります。
採用情報
アイガーでは、新卒から中途採用まで多彩な人材を募集している傾向があります。初任給や平均休日、採用倍率などの具体的な数値は公開されていませんが、実力主義のクリエイティブ業界ということもあり、スキルや実績が評価されやすいと言われています。Webや映像などのデジタルクリエイティブを扱うポジションでは特に需要が高いようです。広告制作の世界は納期がタイトなケースもあるため、プロジェクトの繁忙期には残業が多くなることもあるようですが、その分やりがいを感じられる魅力があります。上場企業として待遇や労働環境の整備は進めている模様で、若手クリエイターがキャリアアップしやすい雰囲気もあると言われています。オフィス内は風通しの良さを大事にしているようで、営業担当とクリエイティブチームがフラットに意見交換を行う機会が多い点も特徴です。
株式情報
アイガーの銘柄は「株式会社アイガー（証券コード：9226）」として東証に上場しています。配当金や1株当たり株価などの詳細は、IR情報で逐次発表される見込みです。上場直後から一定の注目を集めており、クリエイティブ分野の成長銘柄として評価する投資家も増えています。企業としての認知度が高まる一方で、株式市場の動向によっては価格が変動しやすい点もありますので、投資を検討する際は最新のIR発表や証券会社のレポートを参考にする必要があります。広告市場は景気に左右される面もあり、売上高や利益率の変動要因となるため、今後も注目度の高い銘柄といえるでしょう。
未来展望と注目ポイント
今後のアイガーは、広告領域にとどまらず、より幅広い成長戦略を描いていくと考えられます。特にデジタルマーケティング分野では、企業や自治体、教育機関などにおけるオンラインの活用ニーズが高まり続けており、これまで以上に多面的なソリューションが求められます。アイガーは上場による資金調達や企業認知度向上を活かして、社内のITリソースやアナリティクスチームを強化し、クリエイティブ制作のみならずデータ解析やAI活用の領域にも注力していく可能性があります。また、イベントやスポーツ関連、地方創生プロジェクトなど、これまでの広告制作とは異なる新規領域への参入も検討されるのではないでしょうか。こうした事業多角化の動きは、経済環境が変化しても安定した収益を確保する手段としても有効です。さらに、社内クリエイターの専門性が高まることで、顧客の課題や要望をより正確に把握し、斬新なアイデアを提供し続ける組織文化が育まれると期待されます。顧客視点から見ると、専門知識を持った担当者と直接やりとりができるうえ、新技術を取り入れた魅力的な企画やデザインが手に入る点が大きな魅力です。このようにクリエイティブ×テクノロジーの融合を進めながら、継続的に価値の高いサービスを提供していくことで、アイガーは今後も広告・ブランディング業界のリーダー企業としてさらなる飛躍を遂げる可能性が高まっているといえます。
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