企業概要と最近の業績
株式会社アクセスグループ・ホールディングスはプロモーション支援事業や採用支援事業そして教育機関支援事業など多角的に事業を展開している企業です。2024年3月期には売上高が約34億5千万円と大きく伸びており前期比で約81パーセントもの成長を実現しています。具体的には営業利益が約8千8百万円経常利益が約7千3百万円そして親会社株主に帰属する当期純利益が約1億2千7百万円となっており採用支援事業の対面型合同企業説明会や教育機関支援事業の外国人留学生募集企画の増加が主な要因です。特に対面イベントの開催数が回復していることやオンライン支援との併用による利便性アップが好調を後押ししていると考えられます。多業種との取引実績を背景に得た幅広いノウハウが相乗効果を生み出し複数のサービスが同時に強化される好循環が生まれています。今後はビジネスモデルをさらに拡張しIR資料なども活用しつつ成長戦略を明確に打ち出すことでさらなる業績拡大が期待できるでしょう。
ビジネスモデルの9つの要素
価値提案
株式会社アクセスグループ・ホールディングスの価値提案は企業や教育機関のプロモーション採用活動を一括してサポートできる点にあります。これはセールスプロモーションや合同企業説明会留学生募集支援などを組み合わせて提供するためクライアントが抱える課題を多角的に解決できる仕組みになっています。なぜそうなったかというと一つの領域だけを扱うよりも複数の領域を横断的に扱った方が付加価値が高くクライアントとの長期的な取引関係が築きやすいからです。実際に新卒採用支援で参加した企業がプロモーション支援にも興味をもちさらには教育機関向けサービスを活用するケースも出てきています。このように幅広いソリューションを提供することで顧客満足度を高め高いリピート率を獲得している点が特徴です。
主要活動
主要活動としては合同企業説明会やセミナーイベントの企画運営さらには広告宣伝に関わるプロモーション企画の提案と実施が挙げられます。オンラインとオフラインの両方でイベントを運営する体制を整えさまざまなニーズに対応していることが強みです。なぜそうなったかというと従来の対面型イベントだけでは地理的な制約や参加者数の制限がありましたがオンラインを組み合わせることで参加者の幅が広がりイベント自体の収益性を高めやすくなったためです。さらに企業や自治体への営業活動も継続的に行うことで多様な業界のニーズを把握しそれらに応じて新サービスを開発しています。こうした多面的な活動によって収益源を拡大し安定化を図っています。
リソース
リソースとしては多業種のクライアントネットワークとイベント運営のノウハウが大きな資産となっています。特に若年層の採用や教育分野の支援に強みを持つことで他社とは異なる独自のポジションを確立してきました。なぜそうなったかというと学生や若年求職者の集客ノウハウを蓄積するうちに教育機関や企業人事部門との結びつきが自然と強まりそれがさらに新たな依頼やサービス拡充につながるという循環構造が生まれたからです。また外国人留学生関連のノウハウをいち早く蓄えたこともリソース面での優位性を高める要因となっています。これらのリソースを活かして複数の事業ドメインをまたいだ提案を行うことで付加価値の高いサービスを提供できます。
パートナー
広告代理店や自治体教育機関などが主なパートナーとして挙げられます。これらの機関と協力することで学生募集や地域活性化イベントなど幅広いプロモーション支援が可能になります。なぜそうなったかというと自社だけでは対応しきれない業務を補完し合うことでより大規模なプロジェクトを実施できるためです。たとえば地方自治体が主催する合同企業説明会に共同で取り組むことで地元企業への支援や地域の雇用拡大にも寄与しています。このようにパートナーとの連携によってより多くの実績と信頼を積み重ねさらなる依頼獲得につなげていることがポイントです。
チャンネル
チャンネルとしては自社ウェブサイトを活用した情報発信や直接営業オンラインプラットフォームなどを併用しています。特に若年層向けのイベントに関してはSNSなども含め多角的にアプローチしており幅広い層へリーチできる体制を整えています。なぜそうなったかというと対面型の営業のみでは限界があるためです。オンラインを駆使しつつ実際にイベントでのコミュニケーションも活用することで認知度と信頼度を同時に高め効果的にクライアントを獲得しています。こうしたチャンネル戦略によって販路を拡大し地域や業種を問わず幅広い顧客とつながることができています。
顧客との関係
顧客との関係は長期的パートナーシップを重視しています。単発のイベント企画だけではなく企業の採用戦略や教育機関の学生募集計画など長期視点での支援を行うことで継続的な契約へ結びつけています。なぜそうなったかというと人材採用や学生募集は毎年繰り返される課題であるため一度高い成果を上げると翌年以降も契約を更新してもらえる可能性が高いからです。また外国人留学生の募集や受け入れに関するコンサルティングなど手厚いサポートを行うことで顧客からの信頼度が高まり他社との差別化にも成功しています。
顧客セグメント
顧客セグメントは企業の人事部門教育機関の広報部門自治体の担当部署など非常に幅広いです。新卒採用や若年層採用を活性化したい企業外国人留学生の確保を目指す学校地域振興を図りたい自治体などニーズが多様な点が特徴です。なぜそうなったかというと複数の事業を同時に立ち上げてきた歴史の中で一つひとつのセグメントに応じたカスタマイズサービスを積み重ねその結果として多岐にわたる顧客層を獲得してきたからです。幅広いセグメントを持つことで一時的な景気の波に左右されにくくなるメリットもあります。
収益の流れ
収益の流れはイベント出展料広告掲載料業務代行手数料などが中心です。採用支援では合同企業説明会への出展料やセミナーの参加費プロモーション支援では制作費や企画費教育機関支援では留学生募集に関する手数料など複数の柱があります。なぜそうなったかというと本業務に加えてイベント運営や広報支援といった周辺業務をまとめて請け負うビジネスモデルを構築したためです。単に広告を作るだけでなく運営や集客までを総合的に支援することで高単価でのサービス提供が可能になっています。こうした多角的な収益モデルによって業績の安定を図っています。
コスト構造
コスト構造では人件費イベント運営費広告制作費などが大きな割合を占めています。特に対面イベントの開催には会場費やスタッフ費がかかる一方オンラインイベントではプラットフォーム関連のコストが発生します。なぜそうなったかというと多様なチャネルを持つことで広範囲な顧客にアプローチできる反面それぞれのチャネルを維持するために一定の固定費用が必要だからです。ただしイベントの規模が拡大すると一件当たりのコストを分散できるため収益性を高めるチャンスも生まれます。運営ノウハウを磨くことでコストを抑えながら質の高いサービスを提供する点が成長のカギとなっています。
自己強化ループ
自己強化ループとしては採用支援事業で高収益の対面型合同企業説明会が伸びるとその実績が評価されさらに多くの企業が参加を希望するようになります。企業が増えれば学生の満足度も上がりその評判が広まることで次のイベントの集客も増加します。同様に教育機関支援事業の外国人留学生募集企画が成功すれば教育機関からの信頼が高まり他のプロモーション支援や採用支援にもつながる流れができあがります。これがまた新たな顧客獲得につながり事業全体の収益が増えることで組織のノウハウを強化する投資を行いやすくなります。こうしたループが繰り返されることで全体としてのブランド力が上がり営業活動もしやすくなるためさらなる案件を呼び込む好循環が進んでいきます。要するに一度成功事例を積み上げるとそこから派生する形で新たなビジネスが開花し全体の事業ポートフォリオが強化されるという構造が特徴です。結果として安定的な収益基盤を築き上げることができるため今後の成長を支えるエンジンとなっています。
採用情報と株式情報
採用情報については初任給や平均休日採用倍率などの数字は公式サイトに記載が見当たらない状況です。ただし採用支援を自社で行うほどのノウハウを持っているため働きやすい環境づくりには注力していると想定されます。株式情報に目を向けると銘柄コードは7042株価は927円時価総額は約13億4千万円となっています。発行済株式数は144万6千6百株で1株当たり配当金は30円配当利回りは3パーセント台と比較的高めです。PERは7倍台PBRは1倍台ROEは18パーセント近くあり利益水準は堅調といえます。自己資本比率は35パーセント台でやや低めなので今後の財務戦略にも注目が集まりそうです。
未来展望と注目ポイント
今後は対面型合同企業説明会を中心とした採用支援分野をさらに強化しオンライン支援とのハイブリッド型サービスを拡充していく流れが予想されます。コロナ禍でオンライン化が一気に進んだ一方最近では対面でのコミュニケーション価値が再認識されており両方を上手に組み合わせた成長戦略を打ち出すことが重要です。教育機関支援事業においては外国人留学生関連の拡大が継続的なテーマとなるでしょう。少子化傾向が続く日本において教育機関は海外からの学生受け入れに力を入れているためこの領域のサポートを手がける同社には追い風が期待できます。さらに複数の事業を持っていることで景気の変動にも強いビジネスモデルを構築しやすい点も注目されています。今後はIR資料を活用しながら投資家への情報開示を強化して企業価値を高める取り組みを進めることで株式市場での評価も一段と上がる可能性があります。自己資本比率の向上と積極的な事業投資のバランスを保ちながらさらなる売上成長と利益拡大を狙っていく姿が想定され今後も株主や就職希望者から注目を集める企業として成長を続けていくことが期待されます。
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