企業概要と最近の業績
株式会社コパ・コーポレーション
当社は、アイデアあふれるユニークな商品を企画し、実演販売という手法で販売している会社です。
テレビ通販や百貨店、インターネットなどを通じて、キッチン用品や掃除用品、美容グッズといった、暮らしを豊かにする様々な商品を扱っています。
商品の魅力を分かりやすく、楽しく伝えるプロである「実演販売士」が所属しており、そのパフォーマンスを通じて商品のヒットを生み出すのが大きな特徴です。
「見つかる！」「꽂혀！」「楽しい！」をお届けすることをモットーにしています。
2025年8月8日に発表された2026年3月期第1四半期の決算によると、売上高は8億3,800万円で、前年の同じ時期に比べて6.2%増加しました。
営業利益は5,900万円となり、前年同期の1,100万円の損失から黒字に転換しています。
経常利益は6,300万円（前年同期は900万円の損失）、親会社株主に帰属する四半期純利益は4,100万円（前年同期は800万円の損失）となりました。
主力であるテレビ通販向けの販売が好調だったことに加え、経費削減の取り組みが進んだことが、黒字転換の主な要因として報告されています。
【参考文献】https://www.copa.co.jp/
価値提案
実演販売を通じて商品がどのように使えるかを具体的に伝え、購買意欲を高めること。
店頭やテレビ画面だけでは伝わりにくい商品の魅力を、実演販売士によるライブ感でアピールすること。
【理由】
なぜそうなったのかというと、消費者の視点で商品を見たとき、実際に使い心地や機能を理解しにくい場合が多いからです。
そこで、視覚と聴覚の両面から興味を引く「ライブの説明」があれば、疑問をその場で解消して購入意欲を高められます。
また、実演の動画をオンライン上で公開すれば、店舗に来られない人にも商品アピールが可能になります。
消費者が「使うイメージ」を持ちやすくなることで、コパ・コーポレーション独自の信頼性とブランド力が高まる仕組みが形成されました。
主要活動
自社商品の企画開発とデザイン。
テレビ通販や量販店への卸売、ECサイト運営。
実演販売士の育成・派遣、販促映像の制作。
【理由】
なぜそうなったのかというと、背景には、実演販売のノウハウを活かして自社企画の商品を世に出すことで、高い付加価値を提供したいという考えがあるからです。
単にモノを売るだけでなく「どんな魅力があるのか」を体感してもらうことが売上アップにつながると判断しました。
また、多様なチャネルへの卸売だけでなく、自分たちでECサイトを運営し直販を行うことによって顧客との接点を増やし、商品に対する声をスピーディーに回収できます。
これらの活動を総合的に行うことで、情報を一元管理しながら商品開発や実演内容を進化させる流れが生まれました。
リソース
実演販売士をはじめとする人材。
商品企画や開発を担うプロジェクトチーム。
映像コンテンツを作れる制作チーム。
直営店舗やECサイトなどの販売チャネル。
【理由】
なぜそうなったのかというと、実演販売を中心に据えたビジネスモデルを成功させるには、商品の特徴を理解し、それを分かりやすく伝えられる人材が不可欠だからです。
また、魅力ある商品を生み出すために市場調査やデザイン、製造を担う企画開発チームも欠かせません。
さらに、テレビ通販やオンライン映像での訴求力を高めるために動画制作の専門スタッフを自社に抱えることで、他社にはないスピードと表現力を発揮できます。
これら多彩なリソースを自社内で抱えることで、企画から販売促進、実演の運営まで一貫して行える体制が作られたのです。
パートナー
テレビ通販番組の運営会社や制作会社。
商品を扱う量販店やネットショップの運営企業。
物流や在庫管理をサポートする外部業者。
【理由】
なぜそうなったのかというと、コパ・コーポレーションは実演販売という強みを最大化するために、より多くの消費者へ商品を届ける必要がありました。
しかし、自社だけで全国放送枠を確保したり、大規模流通網を整備したりするのは大きな負担になります。
そこで、すでに多くの視聴者や来店客を持つテレビ通販会社や量販店と連携することが効率的だと判断しました。
また、物流や在庫管理についても専門業者をパートナーとすることで、コストや人手を最適化しながら安定した供給を実現しています。
これにより、実演販売での反響を逃さず、商品の拡販を可能にしているのです。
チャンネル
テレビ通販という映像を通じた販路。
量販店での実演販売や店頭プロモーション。
インターネット通販と直営のECサイト。
自社ブランドの直営店舗「デモカウ」。
【理由】
なぜこうなったのかというと、実演販売の魅力はライブ感であり、映像や対面での説明が大きな説得力をもたらすからです。
テレビ通販なら商品の特徴がリアルタイムで視聴者に伝わり、量販店では実際に触ってもらう機会が得られます。
また、インターネット通販では時間や場所を問わず販売可能なので、潜在顧客を逃しにくいという利点があります。
さらに、直営店舗を持つことで現場感覚を得ながら、直接顧客の声を拾い上げることができます。
これら複数のチャンネルが互いに補い合うことで、一つのチャネルで関心を持った人を別のチャネルに導くシナジーを生み出し、売上拡大につながる構造が生まれました。
顧客との関係
実演販売士との対話やイベント参加を通じた直接コミュニケーション。
番組や動画などの映像を見てメールや電話で問い合わせができるサポート体制。
SNSやオンラインショップを通じた口コミ・レビューの収集。
【理由】
なぜそうなったのかというと、企業が一方的に商品をPRするだけでは、消費者が抱える疑問や不安を解消しにくいからです。
特にコパ・コーポレーションのように機能性を重視した商品が多い場合、実際の使い方や効果を詳しく知りたいという声が上がります。
そこで、実演販売士がその場で質問に答えたり、映像やSNSを活用して疑問点をフォローしたりする仕組みをつくっています。
このように直接的なやり取りがあることで、顧客満足度が高まり、リピーターやファン化した顧客が周囲に商品をすすめてくれるメリットも得られるようになりました。
顧客セグメント
幅広い年齢層の消費者。
特にテレビ通販やインターネット通販を頻繁に利用する層。
店頭デモを好む体験志向の人たち。
【理由】
なぜそうなったのかという背景には、実演販売が「見てわかる」「聞いて納得できる」という利点を持っていることが挙げられます。
高齢者層はテレビ通販番組を見ながら電話で注文できるのが安心と感じますし、若年層はインターネット動画で使用感をチェックしたうえでスマホから購入するのが手軽というニーズがあります。
また、店頭デモを通じて実際に試してみたいという人たちにも対応できるため、特定の年齢に絞らず幅広い層をターゲットにできます。
このように、多様な販売チャネルを生かしてさまざまな顧客セグメントをカバーできる点が強みになっています。
収益の流れ
自社で企画開発した商品の販売による収益。
実演販売士を派遣するサービスフィー。
販促映像制作の受託業務による収益。
【理由】
なぜそうなったのかといえば、同社は当初から実演販売というスキルをコアコンピタンスにしており、これをサービスとして他社に提供できる形にした方が利益の柱を増やせると考えたからです。
さらに、自分たちが映像制作を手がけることで、クライアント企業の商品PRや宣伝動画を請け負うチャンスが生まれ、プロモーション分野の新たな収益源を得られました。
また、自社商品を開発して販売するルートを持っていることで、メーカーとしての利益も確保できます。
こうした複数の収益源があることで、市場や季節の変動に左右されにくいビジネス基盤を築こうという狙いがあります。
コスト構造
商品の仕入れや開発にかかるコスト。
実演販売士の人件費と育成費用。
販促映像の制作やマーケティングにかかる費用。
【理由】
なぜそうなったのかというと、同社は実演販売のプロを抱えるために継続的な研修や育成が必要であり、その人材コストが重要な支出項目の一つになっているからです。
また、自社ブランド商品の開発には原材料費だけでなく、試作や品質テストなどの研究開発費用がかかります。
映像制作も社内で手がけるからこそスピード感とクオリティが保てますが、カメラや編集機材、人件費など一定の投資が必要です。
これら多方面に渡るコストをバランス良く管理しながら、実演販売という独自の価値を最大限に発揮する仕組みを継続しているのが特徴です。
自己強化ループ
コパ・コーポレーションは、実演販売士の派遣で培ったノウハウと多様なチャンネルによって、商品の売れ行きや消費者の反応を素早くキャッチアップできる強みがあります。
例えば、テレビ通販での放映後に得られた顧客の声を、すぐ次の店舗デモやネット販売に生かすことで、改善点をリアルタイムに取り入れやすくなっています。
また、実演販売士自身も販売現場を経験することで、新たなトークスクリプトや説明方法を磨き続けるフィードバックループを回せるのです。
こうした現場の知見が商品企画や映像制作チームにも共有されるため、新商品の開発やプロモーションはより説得力を高められます。
実演販売で培われた“顧客目線”が組織全体に浸透していることが、自己強化ループを回し続ける大きなポイントになっていると考えられます。
採用情報
同社の初任給や平均休日、採用倍率などは公開されておらず、具体的な数字は確認できていません。
実演販売士や企画開発のスタッフなど、ユニークな職種が多いのが特徴です。
採用を検討している方は、募集要項や会社説明会の情報を積極的にチェックすることがおすすめです。
とくに実演販売に興味がある場合、同社の研修やキャリアパスについて詳しく知る機会を作ると、自分に合った働き方を探しやすいでしょう。
株式情報
銘柄は「株式会社コパ・コーポレーション」で証券コードは7689です。
配当金や1株当たりの株価などは公表されていないため、最新のIR資料などを確認しながら投資判断をするのが良いと考えられます。
株式投資を行う場合は、同社の成長戦略や業績見通しなどを把握しておくことが大切です。
実演販売という独自の強みを活かしたビジネスが今後どのように展開されるかを見極めることがポイントになるでしょう。
未来展望と注目ポイント
今後は主力商品の新規導入が計画どおりに進むかが最初のカギになります。
前期に導入が遅れた影響で売上が下振れした反省を踏まえ、タイミングや流通体制の再構築が進められると期待されます。
さらに、実演販売士が培ってきたノウハウや動画制作のスキルを他社の商品やサービスにも積極的に活用することで、収益源を多角化しながら安定的に売上を伸ばす可能性があります。
多様なチャネルを組み合わせる「3Dマーケティング販売戦略」にも磨きをかけ、テレビ通販だけでなくインターネット通販やSNSを通じて若年層との接点を拡大する動きが見られるでしょう。
実演販売でのリアルタイムな顧客フィードバックを活用することで、商品開発をより迅速に行い、新たなヒット商品を生み出すチャンスがあると考えられます。
これらの取り組みによって売上やブランド認知がどの程度拡大していくかが、今後の注目ポイントになりそうです。
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