株式会社コンセック成長戦略が生み出すビジネスモデルの魅力

企業概要と最近の業績
株式会社コンセックは1967年に創業され、コンクリートを切断したり穴を開けたりする建設機械の分野で高い技術力を持っています。自社ブランドである「Hakken」は業界でも有名で、特にウォールカッターやダイヤモンドコアドリルなどの機器はトップクラスのシェアを誇ります。さらに、建設現場向けの商社機能や特殊工事の施工まで担っており、機械メーカー・商社・工事の3つの部門が連携していることが大きな特徴です。売上高は103.8億円を達成しており、従業員数は423名と安定した組織体制を築いています。平均年齢は44.4歳、平均勤続年数は17.0年と長く働きやすい環境が整えられています。年間休日は126日とされ、ワークライフバランスにも配慮している企業です。こうした実績や体制から、コンクリートの切断や穿孔など、メンテナンスやリニューアルに欠かせない技術で業界を支えながら、さらなる成長戦略を練っている点が注目されています。多様なニーズに応えるための取り組みが奏功し、今後も安定した業績拡大が期待されています。

ビジネスモデルの9つの要素

価値提案
株式会社コンセックは、建設現場や工場でコンクリートの切断や穴あけが必要になるときに、高品質で使いやすい機械やツールを提供しています。自社ブランド「Hakken」は耐久性や安全性に優れ、実際の現場作業で効率を高める機能が数多く備わっています。その結果、工期短縮やコスト削減につながり、作業員にも安心を与えられる点が高く評価されています。さらに、自社で工事を行う部門があるため、単に製品を売るだけでなく、施工やアフターサービスと一体化したサポートを提供しているところも強みです。こうした付加価値の高さは、長年の研究開発や現場でのフィードバックの積み重ねによって生まれたものであり、競合企業にはない総合力が支持を集めています。なぜそうなったかというと、コンセック自身が施工も行うことで実際の使用感をすばやく製品開発に反映できる仕組みを整えてきたからです。製品の改良が進むほど現場からの信頼も増すという循環が、同社の価値提案の核となっています。
主要活動
主に三つの活動を柱としています。一つ目は自社ブランド「Hakken」を開発・製造するメーカー機能です。ここでは、ウォールカッターやダイヤモンドコアドリルなど、精密かつパワフルな建設機器の研究開発を進めています。二つ目は商社機能で、建設や設備の現場に必要な機械工具や資材を全国へ供給しています。三つ目が工事部門で、実際に特殊工事を受注し、コンクリートの切断や穿孔などの施工を自社スタッフが行います。なぜこうした活動体系になったかというと、現場で得られたリアルな課題を自社製品の開発に役立てたいという考えがあるからです。メーカー、商社、工事が一体となることで、製品の改良サイクルが迅速化し、それぞれの事業が相乗効果を生んでいるのです。
リソース
コンセックの最大のリソースは、自社ブランド「Hakken」の技術力と開発力です。独自に培ってきた製造ノウハウに加え、全国33拠点を通じた販売ネットワークと自社工事部門が持つ熟練した施工技術が大きな支えとなっています。これらのリソースは、技術面でも営業面でもしっかりと連携し、顧客の幅広いニーズに応えられる体制をつくり上げています。なぜこれが重要かというと、高性能の機械を作るだけでなく、それを現場で確実に使いこなすためのサポートやメンテナンスが求められるからです。製品・販売・施工が結びついていることで、品質管理からアフターケアまで一貫して行え、それが同社独自の強みとして定着しています。
パートナー
取引先には大手建設会社や設備会社、また工場施設など多岐にわたる法人が含まれます。大型の構造物をつくるゼネコンや、プラント・設備を扱う企業もパートナーとなり、工事やメンテナンスの場面でコンセックの機械が活躍しています。なぜこうしたパートナー関係を構築できるかというと、長年の実績と信頼が背景にあるからです。コンクリート切断や穴あけといったニッチな分野でも、確かな技術を持ち、困ったときに頼れる企業として認知されてきた結果、多くの企業がリピーターや紹介による取引を続けています。この信頼関係が新たな案件を呼び込む源泉にもなっています。
チャンネル
全国33拠点を活かし、直接営業とサービス提供を行うのが基本的なチャネルとなっています。専門スタッフが各地域に密着することで、急な要望やトラブルがあってもすぐ対応できる強みがあります。実際の現場で機械の使い方やメンテナンス方法を説明しながら提案できるため、顧客の安心感は高まります。なぜこのチャネルが選ばれたかというと、建設現場は地域や案件ごとに異なる環境や課題があるからです。現地にスタッフが常駐していれば、製品の納品だけでなく、施工サポートやアフターサービスまでスムーズに届けられます。このように地理的なカバー力ときめ細やかな対応力が高評価につながっています。
顧客との関係
顧客との関係は、直接営業・施工・アフターサービスを通じて深められています。特に、自社が受注した工事で使う機械を自社で開発しているため、製品への詳しい知識やノウハウがそのまま顧客サポートに活きています。なぜこの形を取るのかというと、施工時の課題を現場で吸い上げ、それをすぐに改善策に落とし込めるからです。こうした姿勢は顧客から「この会社なら任せられる」という信頼を得やすく、リピート発注や長期的なパートナーシップが形成されます。関係が長続きするほど、さらに的確な提案ができるようになるという好循環も生まれています。
顧客セグメント
主な顧客は、建設業界や設備業界、そして工場などの法人です。コンクリート構造物がある場所での切断・穿孔はほとんどの業種で必要とされるため、インフラやビル、プラントなど多様な現場に対応しています。なぜこのセグメントをターゲットにしたかというと、コンクリートや硬質素材の加工ニーズは必ず発生する一方で、より効率的で安全な施工を求める声が年々高まっているからです。そこに特化した機器やサービスを提供することで、業界内での知名度を高め、継続的なニーズを獲得することにつながっています。
収益の流れ
製品販売、資材販売、そして特殊工事の施工からの売上が主な収入源です。メーカー機能で開発した機械を販売しながら、工事部門での施工請負も同時に行うことで、安定的な収益を確保しています。商社部門による資材販売も加わるため、景気や需要動向の変化があっても複数の柱でリスクを分散できる仕組みが整っています。なぜこうした収益モデルを採用しているかというと、一つのビジネスに偏るよりも、メーカー・商社・工事のそれぞれを機能させることで収益を積み重ねやすいからです。多角的に得られる利益が、研究開発への投資や拠点拡大などの成長戦略を後押ししています。
コスト構造
研究開発費や生産に関わるコストに加え、全国の拠点を維持する人件費や管理費、工事部門での施工費用などが主要コストとなります。なぜこれが重要かというと、建設機械の品質向上と迅速なサポート体制を両立するためには、ある程度の固定費が必要だからです。高品質な製品を作り続けるには研究開発を怠ることができませんし、現場での施工品質を保つには経験豊富な人材を育て続ける必要があります。こうしたコストをかけることで、業界トップシェアを確保し、新規顧客やリピーターを増やしているのです。

自己強化ループ
コンセックの特徴的な仕組みとして、自社で開発した製品を自らの工事部門で使い、その使用感や改善点をフィードバックできる流れがあります。工事担当者からの生の声が開発部門に即座に伝わり、改良された新型機械が再び現場に投入されることで、より高い完成度を実現してきました。このループが続くほど、製品の品質や施工の効率性がどんどん上がるという好循環が生まれます。現場目線の改良が行われるため、顧客側にとっても安心して依頼でき、結果的にブランドへの信頼度が増すのです。こうして得られた評判がさらに新たな顧客を呼び込み、市場での存在感を高めていくという自己強化が期待できます。メーカーと施工を一体化したコンセックだからこそ、継続的な成長が可能になっているといえます。

採用情報と株式情報
採用については、大学卒で月給219,840円（30時間分の固定残業代43,980円含む）など、学歴別に初任給が設定されています。年間休日は126日で、長く働きやすい環境づくりに力を入れています。応募状況にもよりますが、建設機械や工事に興味があれば、実践的な技術が学べるチャンスがあります。
株式は東証スタンダード市場に上場しており、証券コード9895で取引されています。配当金や1株当たり株価などの詳細は公式IR資料や証券会社の情報を確認することで、最新の動向をつかむことができます。

未来展望と注目ポイント
今後はインフラ老朽化への対策や建設現場での省人化がさらに進むと考えられるため、コンクリートの切断や穿孔技術の需要は安定して続く見込みです。コンセックは機器の高性能化だけでなく、施工の効率アップと安全対策に注力することで、業界内での存在感を維持しながら新たな顧客開拓に取り組む方針です。また、環境面への配慮やデジタル技術の活用など、最新のトレンドを押さえた製品・サービスの開発が期待されます。メーカーと工事が直結している強みを活かし、現場の声を反映した改良を続けることで競合との差別化を図る戦略が進むでしょう。成長戦略を実行するための投資により、IR資料でも今後の取り組みや長期的なビジョンが示される可能性があります。こうした点を踏まえると、コンセックのビジネスモデルがどのように進化していくかに注目が集まっています。今後も業界トップを狙いながら、新しい分野や国内外の市場にも視野を広げることで、一段と大きな飛躍が期待されます。