株式会社サンセイのビジネスモデルを徹底解説成長戦略に注目

企業概要と最近の業績
株式会社サンセイは、販売促進や展示会の企画・運営、グラフィックデザインなどを一貫して手掛けるデザインソリューション企業です。プランニングから製造、そして導入までを総合的にサポートし、顧客の魅力を最大限に引き出すことを得意としています。2025年3月期の売上高は100億45百万円となり、前年同期比で73.2％もの減少が見られました。これは前期までは連結子会社として計上していたCellebrite社が持分法適用関連会社に変更された影響が大きいと発表されています。営業利益の具体的な数値は公表されていないものの、この売上の落ち込みは同社の今後の戦略や収益構造に大きな影響を与えると考えられます。しかし、サンセイは幅広い顧客企業の課題解決に取り組む体制を整えており、販促支援やイベント運営のノウハウを活かして、新しい領域への対応力をさらに高めていく姿勢がうかがえます。大きな減収を経験しながらも、既存顧客との関係強化や新規案件の獲得で成長の糸口を模索しているところが注目ポイントといえるでしょう。

ビジネスモデルの9つの要素

価値提案
サンセイは顧客の商品やサービスが選ばれるための総合的なサポートを提供しています。具体的には、イベントや展示会の企画から、グラフィックデザイン、ノベルティなどの製造、そして最終的な導入（納品）までを一貫して行うことが大きな強みです。こうしたワンストップの支援によって、顧客は複数の発注先をまとめる負担から解放され、質の高いクリエイティブと効率的な進行管理を同時に得られます。なぜそうなったのかというと、販促支援には企画力と製造の双方が必要ですが、従来は別々の企業に依頼することが多かったからです。サンセイはこれらを一本化することで、顧客の費用対効果を高め、納品までのリードタイムを短縮する効果を生み出しました。さらに、顧客が伝えたいイメージをしっかりと汲み取り、独自のデザインでそれを形にしていくプロセスが高く評価されています。このようにサンセイの価値提案は、単なる制作代行ではなく「総合的な魅力発信」のためのパートナーであることにあるのです。
主要活動
サンセイが手掛ける主要活動は、プランニング、デザイン、製造、そして導入（納品）までの一連の流れです。まずはクライアントの課題や要望をヒアリングし、どのようなコンセプトやテーマで訴求すれば最も効果的かをプランニングします。次に、グラフィックデザインや空間デザインなどのクリエイティブ作業を進め、実際の販促物や展示ブースなどを製造します。そして、現場での設置や運営のサポートまで包括的に行うことで、スムーズな導入を実現しています。なぜそうなったのかというと、展示会やキャンペーンを成功させるには、単に「作る」だけでなく、その後の実行フェーズまで管理する必要があるからです。もしデザインだけ、製造だけを切り離してしまうと、納期遅れや品質のズレが生じやすくなります。サンセイはそうしたリスクを減らし、顧客に安心と一貫性を提供するために、この一連のプロセスを主要活動として位置づけています。
リソース
大きな強みとなるのが、専門知識と経験を豊富に備えた人材です。イベント企画のディレクターやグラフィックデザイナー、製造の工程管理者など、多岐にわたるプロフェッショナルが在籍しています。彼らは最新の市場トレンドや顧客ニーズをキャッチアップしながら、オリジナリティの高い提案と制作物を生み出している点が特徴です。なぜそうなったのかという背景には、業界内での差別化を図るために高い技術力やデザイン力が不可欠だったことがあります。また、デザインから製造、納品まで幅広い知識を有する人材は少ないため、サンセイは積極的な人材育成を行ってきました。その結果として社内に蓄積されたノウハウや専門スキルが、ほかでは真似しづらい高付加価値のサービスを可能にしています。
パートナー
サンセイは外部の印刷会社や施工業者、イベントスタッフ派遣会社など、複数の協力先と連携を取っています。すべてを自社で内製化するには限界があるため、必要に応じて外部リソースを活用する形です。なぜそうなったのかというと、事業領域が幅広く、デザインから展示会運営まで多彩なスキルが必要となるからです。すべてを自社で抱え込むよりは、信頼できるパートナー企業とのネットワークを築くことで、品質を維持しながらスピーディに対応できます。また、パートナー企業からの情報や専門知識も吸収できるため、サンセイ自体のサービスの幅を広げる効果もあります。このような協業体制が整うことで、顧客に対しては一元的な窓口としての強みを発揮しつつ、多彩なソリューションを提供できているのです。
チャンネル
サンセイは公式ウェブサイトの情報発信に加え、営業担当者が直接企業や団体を訪問してサービスを提案しています。大口のクライアントが多いこともあって、信頼関係の構築を重視し、フェイス・トゥ・フェイスのコミュニケーションを大切にしている点が特徴です。なぜそうなったのかというと、販促やデザイン関連の課題は非常に個別性が高く、対面での打ち合わせが不可欠だからです。ウェブを通じた問い合わせも増えていますが、やはり最終的には担当者が直接相談に乗る形が多く、細やかなヒアリングと柔軟な提案が求められます。こうしたチャンネル戦略によって、顧客の具体的なニーズを的確に把握することが可能になり、より質の高い成果物を届けることにつながっています。
顧客との関係
サンセイは単なる受注先ではなく、課題をともに解決するパートナーとして顧客との密接なコミュニケーションを図っています。各フェーズで細かい打ち合わせやフィードバックを重ねながら、顧客のイメージを正確に形にしていく流れが特徴です。なぜそうなったのかというと、販促効果を最大化するためには顧客企業の意見やブランドコンセプトをしっかり反映させる必要があるからです。一方的に制作物を押し付けるのではなく、「作り上げていく」というスタンスを貫くことで、長期的な信頼関係とリピート案件の獲得につなげています。特に大規模な展示会やプロモーションでは顧客とのやり取りが長期化するため、こうした綿密な関係性が成果物のクオリティに大きな影響を及ぼしています。
顧客セグメント
サンセイの顧客セグメントは、販売促進や展示会、デザインに課題を抱える企業や団体です。具体的には、商業施設、家電メーカー、自動車メーカー、食品・飲料会社など、多種多様な業界の顧客層を対象としています。なぜそうなったのかというと、どの業界でも自社の製品・サービスを効果的にアピールしたいというニーズがあるためです。また、最近はオンラインイベントの需要が高まっていることもあり、リアルとデジタルを掛け合わせた複合的な企画を求める企業も増えています。サンセイのトータルソリューションはこれらの広範なニーズにマッチしやすく、業界を越えた顧客開拓が可能になっているのです。
収益の流れ
サンセイの収益源は、企画立案やデザイン、製造、運営サポートなどのサービス提供に対する対価です。プロジェクトごとに見積もりを作成し、受注後に制作費や企画費、実施費を含めた総合的な料金体系で売上を得ています。なぜそうなったのかというと、イベントや展示会は一つひとつ内容が異なるため、定額制ではなく個別見積もりが最適だからです。さらに、販売促進ツールの大量生産など、スケールメリットが働く案件もあるため、プロジェクトの規模や期間によって大きく売上が左右されます。顧客に合わせたカスタマイズが収益構造の中心にあるため、一件あたりの売上は大きくなる場合も多く、これが同社の経営を支える柱となっています。
コスト構造
コストには人件費や素材費、デザイン開発費など多種多様な要素が含まれます。特にデザイナーやディレクターなどの専門人材を多く抱えるため、人件費が大きなウェイトを占める点が特徴です。なぜそうなったのかというと、サンセイのサービスはクリエイティブや企画力に強く依存しているからです。また、展示会などの大型プロジェクトを受注する際には、ブースの製作コストや運営スタッフへの支払いなども加わります。さらに、外部パートナーとの連携においても費用が発生するため、コストマネジメントは非常に重要です。こうしたコスト構造を理解しながら、効率的な制作フローや適切な原価管理を行うことで、品質を維持しつつ利益を確保しているのがサンセイの特徴となっています。

自己強化ループ（フィードバックループ）
サンセイが力を入れているのが、顧客の声を取り入れたフィードバックループの充実です。まず納品物の評価や展示会後の反応をヒアリングし、その結果を次の企画に反映させることで、より高い満足度を生み出そうとしています。特にイベント運営ではリアルタイムに様々なトラブルや課題が発生するため、その都度レポートを作成し、社内で共有する仕組みを整えている点が特徴です。こうした継続的なフィードバックが蓄積されると、ノウハウが洗練されるだけでなく、顧客との信頼関係も深まります。さらに、一度成功を収めた展示会での手法やデザインの成功事例を別の業界へ展開することで、新規顧客の開拓につなげる効果も生まれます。結果として、実績が増えるほど対応力やクリエイティブの質が高まり、新たな案件を呼び込む好循環が形成されていくのです。サンセイはこのフィードバックループを自己強化ループと位置づけ、持続的な成長の原動力にしていると言えます。

採用情報
採用に関しては初任給や平均休日、採用倍率などの具体的な数値は公表されていません。ただし、デザインやイベント企画に興味のある学生からは常に一定の人気があり、クリエイティブ職や営業職での募集が定期的に行われているようです。自社サイトや合同説明会などを通じて応募を受け付けることが多いとされています。

株式情報
サンセイは銘柄コード6307.Tで上場しており、2025年3月期の配当金は1株当たり15.00円を予定しています。株価は2025年2月14日時点で392円となっています。ここから先の業績回復や配当方針の変化次第で、株価がどのように推移していくかが投資家の注目を集めている状況です。

未来展望と注目ポイント
サンセイは大幅な売上減少を経験しましたが、これをきっかけに新しいチャレンジに積極的な姿勢を見せています。展示会やイベントの需要は時期や社会情勢に左右されやすい一方、オンラインとオフラインを組み合わせたハイブリッド型イベントのニーズは増え続けています。サンセイが培ってきたデザイン力や企画ノウハウは、オンライン上でも大いに活かせるものです。そのため、これまでのイベント運営で培ったリアルの強みと、新たなテクノロジーを組み合わせた新サービスを展開する可能性が期待されています。また、持分法適用関連会社となったCellebrite社の影響で売上構造が大きく変化しましたが、逆にいえば本来の販促支援やデザインソリューション事業により注力できる環境が整いつつあるともいえます。今後は既存のIR資料や成長戦略を踏まえつつ、新分野への取り組みやデジタル技術との連携によって、収益基盤を強化していくことが重要になるでしょう。サンセイの技術力と総合的なデザイン提案力がどのように進化し、ビジネスモデルを拡大していくのか、今後も目が離せません。