株式会社スポーツフィールドが拓くビジネスモデル 成長戦略のキーポイント

企業概要と最近の業績
株式会社スポーツフィールドは、体育会系学生やスポーツ経験者の可能性を引き出し、多くの企業に紹介している会社です。全国にある複数の拠点を活かし、新卒イベントから人材紹介まで幅広いサービスを展開しています。スポーツ経験を持つ人たちの強みを企業へ伝え、双方の成長を後押しすることが大きな特徴です。最近の業績では、2023年12月期に34億1,821万8千円の売上高を記録しており、新卒向けのイベント拡充や人材紹介サービスの拡大が後押しとなりました。今後も学生だけでなく中途領域にも力を入れ、さらに多様なスポーツ人財をサポートすることで、企業の採用課題を解決しながら収益拡大を目指しています。リアルイベントの持つ熱気や、スポーツ特有のチームワークを重視したマッチングなどが評価され、企業からの信頼を獲得しているところが大きな強みです。

ビジネスモデルの9つの要素

• 価値提案
  スポーツを通じて培われた体力や精神力、チームワークを重んじる姿勢などを企業へ提供することがメインの価値です。スポーツ経験者には根性や協調性だけでなく、向上心やコミュニケーション力があることが多いと考えられています。そのため、即戦力として期待できる人財を企業に紹介し、高いパフォーマンスを発揮してもらうことでお互いにメリットが生まれます。このようなスポーツ人財に特化したアプローチは、他の人材サービス企業との差別化につながっています。なぜそうなったのかというと、企業が求める基礎能力や行動力をスポーツ経験者が備えていることに注目し、採用のミスマッチを減らす仕組みを提供できるからです。体育会系の学生や選手出身者が企業で活躍する事例が増えるほど、信頼度とニーズが高まっていき、さらに多くのスポーツ人財が登録を希望する好循環を生み出しています。

• 主要活動
  イベント運営や企業説明会の実施、人財カウンセリング、企業への人材紹介などが中心の活動です。スポーツ人財向けの合同企業説明会は、全国の主要都市で積極的に開催され、学生や転職希望者と企業が直接対話できる場を作っています。さらに、個別のカウンセリングでは、スポーツ経験者の特性や得意分野を引き出すヒアリングを行い、最適なマッチングを行うための情報を集めます。これらの活動を通じて人材の発掘から企業との引き合わせまでをワンストップで提供していることが強みです。なぜそうなったのかというと、スポーツ人財への理解を深めることで、単なる人数集めではなく、質の高いマッチングを実現する必要があったからです。企業も選手としての実績に加え、チームプレーや協調性などの能力を重視する傾向が高まっており、このニーズに合わせた企画やイベント運営が効果を上げています。

• リソース
  スポーツ経験を持つ社員や専門のカウンセラー、さらに全国12拠点のネットワークが大きなリソースとなっています。スポーツ経験を持つ社員は、競技の特性や学生の気持ちを理解しやすく、コミュニケーションがスムーズに進みます。また、全国各地に拠点があることで、遠方の学生や地方の企業にも対応しやすい体制を整えています。これにより大都市に限らず、地方の優秀な人財を発掘し、幅広い業界へ紹介できるのが強みです。なぜそうなったのかというと、企業が首都圏だけでなく地域に根ざした人財を求めている実情と、スポーツ経験者が地方にも多く存在する現状に対応するためです。拠点ごとに地元の大学やスポーツ団体と連携することで、地域との結びつきを強化し、よりきめ細かな人材サービスを実現しています。

• パートナー
  大学の体育会やスポーツ関連団体、さらに企業の人事部門と連携を深めることがパートナーとしての軸になっています。大学やスポーツ団体とは定期的に交流を行い、就職活動やキャリア支援の情報を共有しています。また、企業の人事担当者とは採用ニーズや求める人物像について綿密に打ち合わせし、必要なスキルや資質を持つ候補者を的確に紹介しています。これらのパートナー関係がしっかり築かれていることで、質の高いイベント開催や信頼性の高い人材紹介が可能となり、スポーツ人財の価値が一層引き立ちます。なぜそうなったのかというと、単に募集情報を出すだけではなく、学生やスポーツ経験者が持つ力を正しく理解してもらうには、現場や企業側との密接な連携が欠かせないためです。この協力関係が確立されるほど、紹介の成功確率や満足度も向上するしくみになっています。

• チャンネル
  対面でのイベントとオンラインプラットフォーム、さらに求人サイトの運営など、複数のチャンネルを活用しています。大学構内でのガイダンスや合同説明会は直接のコミュニケーションが取れるため、企業の想いや学生の意欲をダイレクトに伝えやすい場として人気があります。一方、オンラインプラットフォームでは地域を問わず面接やセミナーを行うことができ、スケジュール調整の柔軟性も高まります。これにより、イベントへの参加が難しい学生や遠方の企業にもアプローチが可能になりました。なぜそうなったのかというと、コロナ禍をきっかけにオンラインでのやり取りが普及し、さらに地方在住の就職希望者への対応ニーズが増えたからです。複数のチャンネルを組み合わせることで、機会損失を防ぎ、より多くのスポーツ人財や企業とつながることができています。

• 顧客との関係
  カウンセリングや面談を重視し、一人ひとりと深く向き合うことで信頼関係を築いています。スポーツで養った強みや学生が持つビジョンをじっくりヒアリングすることで、転職や就職に対する不安を解消すると同時に、企業とのマッチング度合いを高めています。企業側にも候補者のスポーツ経歴や人柄、仕事への意欲を丁寧に伝え、入社後のミスマッチを減らす取り組みを続けています。なぜそうなったのかというと、スポーツ人財の価値は定量的に測りにくく、面談や対話によって魅力を引き出す必要があるためです。メールや書類だけでは伝わりにくい人間性やキャラクターを理解するには、直接コミュニケーションが欠かせません。こうした関係構築によって、スポーツ人財と企業双方の満足度を高める仕組みを作っています。

• 顧客セグメント
  体育会系の学生やスポーツ経験者、そしてスポーツ人財を求める企業が主な顧客です。学生にとっては、競技で培った能力を活かして就職活動をすることができ、企業にとっては即戦力となる人材を確保できるメリットがあります。また、スポーツ経験を持つ中途人材も対象としているため、競技を続けながらスキルアップをしてきた社会人がさらにキャリアを広げるチャンスを得られます。なぜそうなったのかというと、スポーツの現場で培われる協調性や粘り強さなどが、多くの業界で高く評価される背景があるからです。特に少子化で新卒採用が厳しくなる中、体育会系人財は「使える人材」というイメージが定着しており、企業も積極的に採用を検討しやすくなっています。

• 収益の流れ
  イベントへの出展料や人材紹介手数料、採用コンサルティングの費用など、多角的に収益を得ています。全国規模で開催する就職イベントに企業がブースを出展する際の費用や、人材が入社に至った場合の紹介手数料が大きな柱です。また、企業の採用力を高めるコンサルティングを行い、その対価としてコンサル料を受け取るケースもあります。なぜそうなったのかというと、単に人を紹介するだけでなく、採用戦略をトータルで支援することが企業の課題解決に役立つからです。企業は自社に合う人材を効率的に探したいというニーズが高く、スポーツ人財に強い同社へコンサル依頼をすることで、より的確な採用が実現すると期待されています。

• コスト構造
  イベントの運営にかかる会場費や広告費、さらに全国12拠点を維持するための人件費やオフィス賃料などが主なコストとなります。学生や企業が集まるイベントを開催するには、会場の確保と案内にかかる費用が発生し、運営スタッフや広報活動にもコストがかかります。また、各拠点にカウンセラーや営業担当を配置しているため、一定の固定費を要します。なぜそうなったのかというと、オフラインイベントが大きな強みであるからこそ、拠点維持やイベント開催に投資することが事業拡大のカギになると考えられているからです。オンライン化を進める一方で、対面での信頼関係構築を大切にする同社にとって、こうしたコストは不可欠な投資だといえます。

自己強化ループ
スポーツ人財が企業で活躍することで、さらにスポーツ経験者や企業からの関心度が高まり、登録者数や紹介先の企業数が増加するという好循環が生まれています。一度、人材を紹介した企業から「チームワークが優れている」「コミュニケーション力が高い」といったポジティブな評価が得られれば、また次の採用で同社を利用しようという動きが強まります。それによって企業の紹介枠が拡大し、さらに多くのスポーツ経験者が「ここなら自分の力を正しく評価してくれる」と考えて登録を希望するようになります。このように、企業と人財をつなぐ実績が積み重なるほどブランド力が上がり、ますます信用度が高まっていきます。相乗効果を生む仕組みが同社の強みであり、サービス利用者が増えれば増えるほど事業全体の質も向上するというサイクルを生み出しています。

採用情報
初任給や平均休日、採用倍率などの具体的な数字は公表されていませんが、スポーツに関わる経験を活かしたい人にはやりがいのある環境だといわれています。イベント企画や企業向けの提案、求職者へのカウンセリングなど、スポーツの魅力を伝える仕事が多くあるため、スポーツ愛好者にとっては魅力的な職場といえます。社員自身が全国の拠点を通じてスポーツ経験者の就職を支援することで、喜びを感じる機会が多い点が注目されています。

株式情報
銘柄は株式会社スポーツフィールドで、証券コードは7080です。配当金や1株当たり株価は時期や市場状況によって変動し、具体的な配当金額や株価水準は公表されていません。投資を検討される方は、随時IR資料や金融情報サイトの動向をチェックして、最新情報を入手することが重要です。

未来展望と注目ポイント
今後はオンライン対応とリアルイベントのハイブリッド型サービスがさらに進むと考えられています。リアルイベントでは、直接コミュニケーションを交わすことで、スポーツ人財の持つ人柄や能力を企業にダイレクトに届けられます。一方、オンラインを活用すれば、時間や場所に制限されることなく、地方や海外のスポーツ経験者ともつながりやすくなります。さらに、eスポーツや新しい競技の台頭など、スポーツの概念が拡大している時代背景もあり、取り扱う人財の幅が広がる可能性があります。また、採用市場が人手不足となる中、チームワーク力やコミュニケーションスキルを武器にした人材は重宝されやすいため、スポーツ人財へのニーズは継続して高まっていくでしょう。株式会社スポーツフィールドが掲げる成長戦略として、これら多様な競技や地域に注力することで、さらなる事業拡大とスポーツ人財の活躍を後押しすると期待されています。今後の動向に注目が集まっている企業といえます。