株式会社スリーエフが描く成長戦略ビジネスモデルを徹底解説

企業概要と最近の業績
株式会社スリーエフは、関東地方を中心にコンビニエンスストアを展開している企業です。大手コンビニに比べて店舗数は少ないものの、地域に根ざしたサービスと独自の商品開発で着実に支持を集めています。2024年度の連結決算では、売上高が約400億円、営業利益が約5億円を計上し、前年同期比ではおよそ3パーセントほどの成長率を達成しました。特に自社ブランド商品の売れ行きが好調で、ローソンとの提携効果も見られています。このように、地域密着と業務提携の相乗効果によって安定的に業績を伸ばしており、これからも新たなサービス展開や商品開発に力を入れていく方針です。

ビジネスモデルの9つの要素

価値提案
株式会社スリーエフの価値提案は、日常生活で必要な食品や日用品などを近距離かつ気軽に購入できる利便性を提供することです。地域のお客さまが手軽に立ち寄れるように、狭い商圏でもしっかりと店舗を配置しています。さらに独自の商品開発を行い、地元食材を使った弁当や菓子類を展開することで、地域密着型のコンビニとして存在感を高めています。なぜこの形を取っているかというと、大手チェーンと同じ路線では差別化が難しく、より地域志向の商品とサービスを提供することで、ファンを獲得する戦略に重きを置いているからです。
主要活動
同社は店舗運営、商品開発、物流管理、マーケティングを中心とした活動を行っています。店舗運営では、小回りの利く品揃えや接客の向上を重視し、地元のニーズを素早くキャッチしています。商品開発では、自社ブランドや地域限定商品を通じて、他のチェーンでは扱いにくい独特の魅力を提供しています。物流管理は、ローソンとの提携により大規模な配送ネットワークの恩恵を受け、輸送コストや配送頻度を効率的に最適化する努力を続けています。なぜ主要活動がこのように組まれているかというと、地域密着の強みを活かしつつ、大手との提携で不足する部分を補完しているからです。
リソース
スリーエフが保有する主なリソースは、関東地方を中心とした店舗ネットワーク、商品開発のノウハウ、提携先による共同物流、そして現場を支える従業員です。特に神奈川県や東京都に多くの店舗を展開し、地元客の買い物習慣に深く入り込んでいることが強みです。商品開発では独自のレシピや限定メニューを生かし、大手にない特色で顧客を惹きつけます。なぜこれらが重要かというと、大手ほどの資本力がなくても、地域密着と独自開発を武器にすることで、安定した売上と顧客ロイヤリティを維持できるからです。
パートナー
同社は商品供給業者や物流業者をはじめとして、フランチャイズ加盟店や大手コンビニチェーンであるローソンとも提携しています。ローソンとの提携は、スケールメリットを活かした商品開発や仕入れ、共同物流の効率化を可能にしました。また地元の食品メーカーとも連携し、地域限定商品の開発に取り組んでいます。なぜ多様なパートナーを持つかというと、大手にはない部分をカバーしながら、コストを抑えつつ独自商品を展開するためです。
チャンネル
スリーエフの主な販売チャネルは、全国に展開する実店舗です。特に関東圏での店舗数が多いため、通勤や通学などの日常導線に根付いた立地が強みとなります。また、最近ではオンライン注文や宅配サービスなどにも一部対応し、遠隔地や忙しい人へもアプローチを行っています。なぜこのようなチャンネル構成なのかというと、コンビニ業態は「立ち寄りやすさ」が命であり、店舗を中心としたオムニチャネルを活用することで、顧客との接点を増やし売上拡大を目指しているからです。
顧客との関係
同社は店舗での接客を通じて、地域に根差した温かいコミュニケーションを重視しています。また、会員プログラムやキャンペーンなどの施策を行い、リピーターを増やす仕掛けをしています。おにぎりやお弁当などを日々購入する常連客との雑談なども大切にし、地域の「顔なじみコンビニ」としての立ち位置を作っています。なぜこうしているかというと、大手チェーンとの激しい競争下で勝ち残るには、地元の方々との信頼関係が大きな差別化要素になるからです。
顧客セグメント
同社が対象とする顧客層は幅広く、学生や会社員、高齢者など、日常的にコンビニを利用するあらゆる人々です。特に店舗が集中する都市部やその周辺地域では、忙しいビジネスパーソンや通学途中の学生をメイン顧客としています。なぜターゲット層を広くとっているかというと、コンビニは生活の一部として多くの人が利用するため、多様なニーズを取りこぼさず取り込むことが収益に直結するからです。
収益の流れ
スリーエフの主な収益源は、コンビニ店舗での商品販売収益とフランチャイズ加盟店からのロイヤリティです。商品販売に関しては日配品や弁当、スイーツなどが中心で、単価が比較的高い中食や独自開発商品が利益率を支えています。フランチャイズ事業からのロイヤリティは、事業拡大や新規出店の推進にも役立っています。なぜこうした収益構造になっているかというと、コンビニの基本的収益モデルに加え、自社ブランド商品の粗利で収益性を高めるという二重の仕組みを作っているからです。
コスト構造
最大のコストは商品仕入れと人件費、そして物流費です。コンビニ経営では24時間営業が多く、人件費がかさみがちです。さらに商品の仕入れ先も多岐にわたるため、在庫管理や廃棄を含めたコストが常に課題となります。ローソンとの共同物流で効率化を図っているものの、店舗数を増やすほど物流費や人件費も増えていきます。なぜこうなっているかというと、コンビニ業界特有の薄利多売モデルにより、商品の陳列数と人件費のバランスを常に考慮する必要があるからです。

自己強化ループ
スリーエフでは、地域密着型の取り組みによる顧客満足の向上が、さらなるリピーターの獲得につながり、そのリピーターからの意見や購買データが新たな商品の開発に生かされるという正のフィードバックループが存在しています。たとえば近隣の学生の声を取り入れた新メニューが人気となれば、その評判が広がり追加の利用客を呼び込みます。結果として売上が伸び、さらに商品開発費に投資できるため、次の新商品やサービスの改善へつながっていきます。このサイクルを繰り返すことで、地域のニーズに合った店舗展開を続け、競合が激しいコンビニ業界においても独自の立ち位置を確立しているのです。

採用情報
初任給は大卒でおよそ月20万円前後となっており、店舗運営や商品管理のノウハウを学べる環境が整っています。平均休日は週休2日制が基本で、休暇取得の促進に力を入れています。採用倍率は公式には公開されていませんが、小規模ながらも地域での認知度が高く、毎年一定数の応募があるようです。社内研修やキャリアアップ制度も整っているため、コンビニビジネスを深く学びたい方には魅力的な環境です。

株式情報
銘柄は株式会社スリーエフで、証券コードは7544です。配当金は時期や業績によって変動しており、最新では年1株あたり3円前後とされています。1株当たり株価については市場の動きやIR資料の情報を随時チェックすることが大切です。業務提携や新規出店のニュースによって株価が動くこともあるので、投資判断の際には最新の開示情報を必ず確認するのがおすすめです。

未来展望と注目ポイント
今後は地域独自の食材を使った商品開発や、ローソンとの共同プロジェクトの強化が見込まれています。たとえばデジタル技術を活かした店舗運営を積極的に導入し、在庫管理や発注を自動化することで、さらなるコストダウンと顧客満足度の向上を目指す可能性があります。また、高齢者向け宅配サービスやスマホアプリを活用したクーポン配信など、多彩なサービス拡充によって顧客層をより広げると考えられます。これらの取り組みは地域密着型ビジネスの強みを生かしながら、大手コンビニに対抗する重要な成長戦略となるでしょう。引き続き新たな取り組みをチェックしておくと、業績の拡大や株価の動向にも注目しやすくなります。今後の動きに期待が高まります。