株式会社タツミの魅力とはビジネスモデルと成長戦略に迫る

企業概要と最近の業績
株式会社タツミは、自動車部品の製造を中心に長年にわたり培ったノウハウと高い技術力が強みの企業です。国内外の自動車メーカーとの取引を通じて、安定した受注を獲得してきました。直近の業績としては、2025年3月期の売上高が約250億円、営業利益が約15億円を達成しており、前期比でおよそ10%の増収増益となっています。背景には、自動車業界がEV化やスマート化など新たな需要を迎え、部品製造の分野でも高品質かつ柔軟な対応が求められていることが挙げられます。タツミはこれらの流れを受け止め、最新の生産設備への投資や熟練技術者の育成を継続的に行うことで、顧客の要望に的確に応えられる体制を整えてきました。今後もIR資料を活用しながら、株主や投資家に対して分かりやすい情報発信を行い、さらなる成長戦略を推進することが期待されています。

ビジネスモデルの9つの要素

価値提案
株式会社タツミの価値提案は、高品質の自動車部品を安定して提供する点にあります。多様な車種や用途に合わせて金属加工技術やプレス加工技術を駆使し、高い信頼性を持つ製品を生み出すのが特長です。こうした品質重視の姿勢は、完成車メーカーにとって欠かせない要素です。なぜそうなったのかというと、自動車の安全性と快適性が市場から常に求められ、部品一つひとつの精度や耐久性が車全体の評価につながるためです。タツミは創業当初から「最良の部品を届ける」という理念を貫いており、その結果、高度な技術力と厳しい品質管理体制が確立され、高品質という価値提案を実現しています。
主要活動
タツミの主要活動は、部品の設計から製造、品質検査に至るまで一貫した工程管理を行うことです。特に、国内外の自動車メーカーが求めるスペックに合わせたカスタム対応に強みを持ち、必要に応じて金型設計や部品試作も担います。なぜこのような体制が整ったのかというと、長い歴史の中で顧客の要望に応えるうちに、社内で蓄積されたノウハウとスキルを活かす風土が根づいたからです。日々の改良とトライアンドエラーを繰り返す中で、設計から量産、検査までを一括して行える仕組みが洗練され、顧客にスピーディーかつ的確なサービスを提供できるようになりました。
リソース
タツミのリソースには、熟練した技術者と最新の生産設備が挙げられます。高度なプレス加工機やロボット技術などを活用し、精密かつ効率的な生産を可能にしています。なぜこれが実現できているかといえば、創業以来の業務を通じて人材教育に力を入れてきたことや、積極的な設備投資を続けてきたことが背景にあります。技術者の熟練度が上がると、微細な不具合も見落とさず品質を高めることができ、生産設備の更新が進むことで大型受注にも柔軟に対応できるようになるのです。このような人的資本と物的資本の融合が、同社の競争力を支えています。
パートナー
パートナーとしては、自動車メーカーだけでなく、材料メーカーや物流企業なども重要な役割を担っています。なぜパートナーシップが必要かというと、原材料の調達やサプライチェーンを円滑に保つことが部品メーカーにとって死活的だからです。タツミは長期的な信頼関係の構築を通じて、安定した材料供給や迅速な納品が可能な体制を作り上げました。さらに、海外拠点との取引拡大にも積極的であり、現地での生産や販売をサポートするローカル企業とのパートナーシップも視野に入れています。
チャンネル
チャンネルは、直接取引と販売代理店を組み合わせた形をとっています。直接取引では、自動車メーカーとの密なコミュニケーションを通じてスピード感のある対応を実現し、品質向上やコスト削減などの要望にも即座に対応します。なぜ両方を併用しているかというと、代理店を通じた全国的な供給網を確保しつつ、同時に主要顧客には直接サポートすることで信頼を高めるためです。こうしたチャンネル戦略は、受注の安定とサービスのきめ細かさを両立させるうえで大きく貢献しています。
顧客との関係
顧客との関係づくりは、長期的なパートナーシップを目指すのが特徴です。定期的な技術提案や共同開発の場を設けることで、顧客が抱える問題点や新製品の開発ニーズを早期に把握し、解決策を提案します。なぜこれが重要視されているのかというと、自動車業界は品質トラブルがブランドイメージに直接響くため、部品メーカーとメーカー本体の信頼が極めて重視されるからです。タツミは担当者同士のコミュニケーションを密にし、ニーズに合わせたカスタマイズを素早く行うことで、メーカーとの関係を深めています。
顧客セグメント
顧客セグメントは、国内外の主要自動車メーカーが中心です。さらに、一次サプライヤーや補修部品市場など、関連する企業とも取引を行っています。なぜこのように幅広いセグメントを持つかというと、単一のメーカーに依存しすぎると景気変動やモデルチェンジの影響を大きく受ける恐れがあるからです。複数メーカーと取引を行うことでリスクを分散し、安定した収益を確保する戦略を取っています。また、EVやハイブリッド車など新技術を活用する自動車にも対応するために、常に開発力を強化しています。
収益の流れ
収益の流れは、主として自動車部品の販売から得られます。部品単価×生産数量が基本となり、大口取引が成立すると大きな売上を期待できます。なぜそうなっているかというと、自動車産業は大量生産・大量消費の仕組みに支えられ、モデルチェンジや新車開発のサイクルで部品需要が生まれるからです。また、カスタム品や設計開発費を顧客が負担するケースもあり、そうした付帯サービスが追加の収益源となっています。受注から納品までのリードタイムをいかに短くするかが利益率にも影響し、タツミは工程管理を工夫することで利益を安定させています。
コスト構造
コスト構造は、原材料費や人件費、設備投資などが大半を占めます。特に金属材料費は世界的な市況に左右されやすく、為替レートや原材料価格の変動が収益に影響を与えます。なぜこのようになっているかというと、高品質の部品を作るには厳選された素材と高度な技術力が必要で、最新設備の導入や熟練人材の雇用も欠かせないからです。タツミは設備の更新時期を分散しながら計画的に投資を行い、コスト負担を平準化する工夫を続けています。これにより、急激な市場変動にも柔軟に対応できる体制を築いています。

自己強化ループについて
タツミには、品質向上と顧客満足度が相互に高め合う自己強化ループが存在します。高品質な部品を提供することで自動車メーカーやサプライヤーからの信頼が高まり、追加の受注や新規プロジェクトを獲得しやすくなります。そして受注が増えれば生産体制をさらに強化し、最新設備への投資や人材教育に予算を回せます。その結果、より高度な技術を習得した従業員が生み出す製品はさらに品質が高まり、また新しい受注につながるという好循環です。こうした流れを途切れさせないために、タツミは定期的な製造ラインの見直しや技能講習の充実を図っています。会社全体としても、顧客との密なコミュニケーションを保ち、業界の変化に対応できる準備を整えることで、自己強化ループを維持し続けているのです。

採用情報
初任給は月給20万円程度で、週休2日制を基本とし、初年度の有給休暇は10日が付与されます。採用人数は年間で1～5名ほどと少なめですが、その分一人ひとりが重要な戦力として育成される風土があります。採用倍率は職種によって異なるものの、高い技術力を学びたい方からの応募が多いため、やや高めと予想されます。勤務時間は8時から17時までですが、交替勤務もあるので、製造現場での経験を積みたい方にはやりがいの大きい環境と言えるでしょう。福利厚生としては健康保険や厚生年金などの社会保険に加え、社員寮や保養所の利用が可能です。

株式情報
銘柄は東証スタンダード上場の株式会社タツミ（証券コード7268）です。配当金や株価については変動があるため、最新の情報を確認する必要がありますが、同社の安定した受注力や成長戦略によって、今後の株主還元方針にも注目が集まっています。特に最近は、IR資料を活用した投資家向けの情報開示を強化しており、経営方針や業績動向を分かりやすく説明する姿勢が評価されています。株式投資の観点では、国内自動車産業の動向や世界的なEVシフトの進展が株価に影響を与える可能性があるため、業界全体のニュースも合わせてチェックしておくと安心です。

未来展望と注目ポイント
今後は、EVや自動運転などの技術革新が進む自動車業界において、より軽量で耐久性の高い部品が求められると考えられます。タツミは、これまで培ってきたプレス加工や金型設計の強みを活かし、新たな素材や製造プロセスに積極的にチャレンジする方針です。また、海外拠点の拡充や現地企業とのパートナーシップを深めることで、グローバルな需要にも対応しつつ、リスク分散を図る戦略を推し進める見込みです。加えて、自動車部品以外の領域への展開も検討されており、医療機器や産業機械など多様な分野への進出が期待されます。これらの取り組みによって、タツミは安定的な受注に加え、新規ビジネスの創出を目指し、持続的な成長を続けるでしょう。社会や環境への配慮がますます重視される時代において、品質と技術力を活かした製造プロセスの高度化や省エネ化なども鍵となるポイントです。こうした取り組みを通じて、高付加価値の製品を生み出し、さらなる成長機会をつかむことが見込まれています。