株式会社ツクルバの成長戦略とビジネスモデルを徹底解剖成長軌道に乗る不動産テック企業の最新動向

企業概要と最近の業績
株式会社ツクルバは、中古・リノベーション住宅に強みを持つ不動産テック企業として注目されています。主力サービスであるカウカモは、独自のオンラインプラットフォームを通じて多彩な住まいを探しやすくしていることが特徴です。中古住宅の流通をスムーズにし、リノベーション業者や仲介業者と協力しながら付加価値の高い住まいの情報をユーザーに届けています。
最近の業績を見ると、2024年度第2四半期（2023年11月から2024年1月）に売上総利益で約5.96億円を記録し、前年同期比5％増という堅調な伸びを示しました。一方で営業利益は約1,200万円の赤字となっていますが、新技術開発やマーケティング投資が先行している段階とも考えられ、今後は主力事業の伸長によって黒字化へ向かう可能性も期待されています。中古・リノベーション住宅市場の需要が拡大していることに加え、同社が掲げる成長戦略の実行が進めば、今後さらに成果が高まる可能性があります。こうした背景により、ビジネスモデルの再構築やIR資料での情報開示を重視しながら、長期的な視点での企業価値向上が見込まれています。

ビジネスモデルの9つの要素

価値提案
中古住宅やリノベーション物件の流通を円滑にし、多様なライフスタイルに対応した住まいをユーザーに届けることを重視しています。特に、オンラインとリアルな現場情報を融合させることで「自分らしい暮らし」を叶える住まいを提案できる点が強みです。一般的な不動産情報サイトとは異なり、デザインやリノベーション事例などユーザーがイメージしやすい情報を数多く取りそろえ、魅力的な物件を発見しやすい環境を提供しています。
なぜそうなったのかという背景としては、従来の不動産流通が持つ「物件検索のしづらさ」や「専門知識不足による不安」を解消する必要があったからです。そこにインターネットや独自の技術力を掛け合わせることで、ユーザーが欲しい情報に素早くアクセスできる仕組みを構築し、価値提案を洗練させています。
主要活動
主力サービスのカウカモプラットフォームを中心に、物件情報の掲載・管理、ユーザーへの情報提供やマッチング支援を行う活動が核となっています。さらに、リノベーション事例の紹介や専門家との連携も進め、物件を探す段階から購入後の暮らしまでをサポートする体制づくりに注力しています。
なぜそうなったのかという理由は、中古住宅の魅力を最大化しつつ、購入プロセスで生じる不安や手間を軽減したいという利用者ニーズに応えるためです。物件情報に付加価値を持たせる活動を行うことで、単なる仲介手数料ビジネスではなく、ユーザーが安心して長く利用できるサービスへと発展させる狙いがあります。
リソース
不動産市場の知見やデザインノウハウ、そして技術開発力が主要なリソースです。中古やリノベーションに関する情報を収集・分析する専門チームに加え、物件情報をユーザーに最適な形で提供するためのエンジニアリングチームが充実しています。さらに、物件の魅力を可視化しやすくするためのクリエイティブリソースも欠かせません。
なぜそうなったのかというと、従来の不動産業界にはデータやITを活用する文化が限定的だったことがあります。そこで、テクノロジーとデザインを組み合わせる独自のアプローチを磨くことで、市場の課題を解決しながら差別化を図る必要があったのです。こうして新しい不動産流通のスタンダードを目指すため、技術力とデザイン力を強化してきました。
パートナー
リノベーション業者や不動産仲介業者、IT分野の技術パートナーと連携して事業を拡大しています。例えば、リノベーション業者との協業によって物件価値を高める施策を提案したり、他の仲介業者から得られる物件情報を拡充してユーザーへの提供価値を広げるなど、さまざまなパートナーとの関係性を強化しています。
なぜそうなったのかについては、中古住宅市場においてユーザーが安心してリノベーションを依頼できる環境づくりが重要だからです。また、不動産流通は多くの専門家や業者が関わるため、自社だけで完結させるよりも外部パートナーを生かした方が多角的なサービス提供が可能になります。
チャンネル
オンラインのカウカモプラットフォームやモバイルアプリを中核としながら、SNSや各種メディアでの情報発信にも力を入れています。ターゲットとなる若年層からファミリー層に向けたプロモーションを行い、ブランドや物件情報の認知度を高める工夫を重ねています。
なぜそうなったのかという点は、ユーザーの多くがスマホやWebサイトで住宅情報を収集する時代に合わせる必要があるためです。さらに、不動産選びは大きな買い物であるため、オンラインでの情報だけでなく、オフラインの相談会やイベントを併用し、ユーザーが安心して意思決定できるチャンネル設計を行っています。
顧客との関係
物件検索や購入相談など、ユーザーがさまざまな段階で問い合わせしやすい環境を整え、スタッフによるサポートを丁寧に行っています。オンライン上でもチャットやメッセージ機能を活用して疑問に答え、内見や契約などリアルなステップへスムーズにつなげています。
なぜそうなったのかについては、不動産取引ではユーザーが安心感を求める場面が多く、適切なサポート体制が顧客満足度の向上に直結するからです。特に中古やリノベーションに対する不安を軽減するために、信頼できる専門家によるアドバイスを受けられる仕組みが求められてきました。
顧客セグメント
中古住宅やリノベーション物件を検討している個人が主な顧客です。ライフスタイルにこだわりを持つ層や、既存の新築物件だけでは満足できない人々が多く利用しています。価格や立地よりも、自分らしさを反映した暮らしを実現したいというニーズが高いことも特徴です。
なぜそうなったのかは、一般的な新築中心のマーケットとは異なり、多様な暮らし方を求めるユーザーが増えている社会背景があります。リノベーションブームや中古物件を活用した資産活用意識の高まりに伴って、このセグメントに向けたサービスが急拡大しているのです。
収益の流れ
基本的には不動産仲介手数料やリノベーション関連サービスでのマージンが中心となります。物件仲介が成立すると発生する手数料と、追加サービス（デザインやインテリアコーディネートなど）の提供によって、収益を複数の経路から獲得しています。
なぜそうなったのかは、中古住宅の選択肢が増える一方で、物件探しからリノベーションまでを一括でフォローするニーズが高まっているためです。単なる売買仲介で終わらず、周辺サービスを総合的に提供することで、ユーザーの満足度と企業の収益性を両立できる仕組みが生まれています。
コスト構造
プラットフォームの開発・運営コスト、マーケティングや広告投資、人件費が主なコストとなります。特に、技術開発や新機能のリリースに関する投資は欠かせません。さらに、ブランド認知度を高めるための広告費が重要なウエイトを占めています。
なぜそうなったのかとしては、成長戦略を実現するために、インターネットを活用したプラットフォーム型ビジネスには一定の固定費用が必要となるからです。競合他社との差別化を図るためには、先行投資として開発費や広告費を惜しまない姿勢が求められています。

自己強化ループ
株式会社ツクルバが展開するカウカモは、不動産物件情報が集まるほどユーザーが増え、ユーザーが増えるほど取引件数やデータが蓄積されるプラットフォーム効果を生み出しています。さらに、ユーザーのニーズや行動データを分析することで、物件の見せ方やリノベーションの提案がより的確になり、利用者の満足度向上につながります。この好循環が広がれば、さらに多くの物件が集まり、結果として物件選択肢の増加や質の向上が期待できます。こうした自己強化ループが継続することにより、ブランドの信頼度が高まり、ユーザー同士の口コミやSNSでの評価も相乗効果をもたらすでしょう。特に中古住宅市場は情報の非対称性が顕著なため、データとユーザー体験を掛け合わせたこのループが進むほど、競合他社との違いが明確になり、企業としての価値がさらに高まる可能性があります。

採用情報
初任給や平均休日、採用倍率といった具体的な数字は公開されていないため、詳細は公表されていない状況です。不動産業界とIT業界のハイブリッド企業であることから、エンジニアやデザイナー、データ分析のスペシャリストなど多様な人材を求めていると推測されます。中古・リノベーション住宅分野の知見だけではなく、ユーザーコミュニケーション力や、事業開発のスキルを活かせる環境を整えている点が特徴的です。

株式情報
同社は東証グロース市場に上場しており、銘柄コードは2978です。配当金に関しては公表されていないため、今後の財務状況や利益配分方針に注目が集まっています。2025年1月28日時点での株価は1株当たり763円となっており、不動産テック企業としての将来性を評価する投資家からの関心が高まる傾向にあります。

未来展望と注目ポイント
中古住宅の需要拡大やリノベーション分野への関心が高まる中で、同社が手がけるプラットフォーム型のビジネスモデルはますます注目度が上がると考えられます。先行投資によって一時的に営業利益が赤字になる局面があっても、長期的にはデータドリブンなサービス改善によって収益の安定と拡大を目指す余地が大きいでしょう。加えて、パートナー企業との連携による新たなサービス創出や、地域ごとに異なる住宅ニーズを踏まえた展開を進めることで、さらなる成長が期待されています。不動産市場では個人のライフスタイルや価値観が多様化しているため、ユーザー体験の向上とブランド力強化を同時に実現できる企業が勝ち残る可能性が高いと考えられます。今後は、プラットフォーム効果を一層強化し、ユーザーと物件データを効率的に結びつける技術力を磨くことで、独自のポジションを確立していくことが見込まれています。こうした展開が実現すれば、企業の中長期的な企業価値向上はもとより、不動産業界における新たな常識を打ち立てる存在となるかもしれません。