企業概要と最近の業績
株式会社ツナググループ・ホールディングス
当社は、企業の採用から定着まで、人材に関するあらゆる課題をワンストップで解決するソリューションカンパニーです。
主力事業として、小売業や飲食業などを中心に、アルバイト・パートの採用活動を代行するRPO（採用プロセスアウトソーシング）サービスを展開しています。
また、DX技術を駆使したWEB広告運用や、短期・単発の仕事を探す人々と企業とをつなぐマッチングプラットフォームの運営なども手掛けています。
長年の採用支援で培った豊富なデータとノウハウを強みに、企業の人的資本の向上に貢献しています。
2025年8月に発表された2025年9月期第3四半期の決算短信によりますと、売上高は136億9,400万円となり、前年の同じ時期に比べて14.6%の増収となりました。
営業利益は6億9,200万円で、前年同期比27.7%増となり、売上高・利益共に第3四半期の累計期間として過去最高を更新する2桁成長を達成しました。
この好調な業績は、特にヒューマンキャピタル事業が牽引しており、中でもDX技術を活用して企業の採用サイトへの集客を支援するDXリクルーティング領域の売上が大幅に増加したことが主な要因です。
通期の業績予想は売上高200億円、営業利益8億6,100万円を見込んでおり、増配も予定されています。
【参考文献】https://tghd.co.jp/
価値提案
企業が抱える採用課題を解決し、日本全体の人材不足を少しでも緩和することが同社の大きな価値提案です。
仕事を探している人と人材を求める企業のギャップを埋めることで、ミスマッチを減らし、業界を問わず「雇いたい企業と働きたい人」が効率よく結びつく仕組みを作っています。
特にアルバイトやパートなどのエッセンシャルワーカー領域は慢性的な人手不足が課題になりがちですが、同社は豊富な実績をもとに最適な採用方法を提案できるため、企業からの信頼を得やすい傾向があります。
【理由】
求人メディアや専門の採用ツールを活用した経験が長く、幅広いケースをこなしてきたため、たとえ難易度の高い採用でもノウハウを活かして解決へと導くことができるからです。
さらに丁寧なコンサルティングを重視し、企業の経営環境や人事戦略に合わせた提案を行うことで、価値提案としての「確実な採用成功」がより強化されています。
主要活動
同社の主要活動は採用コンサルティングと採用業務のアウトソーシングです。
企業が必要とする人材像を明確にし、最適な採用手法を設計して実行サポートまで行う流れが特徴です。
オンラインでの求人広告展開から応募管理、面接日程の調整や内定者フォローなど、企業に代わってあらゆる採用プロセスを進めています。
【理由】
多くの企業では採用担当者が限られており、特に複数店舗や大規模採用では人的リソース不足に陥りがちだからです。
そこで同社はRPOと呼ばれる採用プロセスのアウトソーシング事業を確立し、専門チームが一気通貫で採用を支援する仕組みを生み出しました。
その結果、企業が採用にかける時間とコストを削減できるメリットが広がり、主要活動としての採用支援が安定した収益源となっています。
リソース
同社が事業を支えるリソースとしては、長年の採用支援を通じて蓄積したノウハウと、専門性の高いコンサルタントや採用担当者が挙げられます。
さらに独自に開発した採用管理システムや、多数の企業と接点をもつ営業ネットワークもリソースとして活用されています。
【理由】
人材業界は継続的に新しい採用手法やテクノロジーが生まれやすく、企業のニーズも時代とともに変化するためです。
同社はその変化に対応するためにシステムをアップデートし、担当者の研修を充実させてきました。
こうした積み重ねにより、より高度な採用戦略や分析ができるだけでなく、様々な業種・職種への対応力も高まっています。
最終的には、クライアント企業がすぐに役立てる人材を集めやすい体制を整えられている点が大きな強みです。
パートナー
同社にとって欠かせないパートナーは、求人メディア各社や派遣会社など、多角的に人材を供給できる企業群です。
これらの企業が提供する求人広告スペースやデータベースを通じて、求職者に対して多彩なアプローチを実現しています。
【理由】
採用は広範囲なメディアやチャンネルを使うほど母集団形成の幅が広がり、採用率が上がる傾向にあるからです。
同社は複数の媒体・エージェントと連携し、より多くの人材に企業情報を届けられる体制を築いています。
またパートナー同士の情報共有により、新たな求人媒体の登場や派遣市場の動向など、最新の採用トレンドをすばやくキャッチしやすい点もメリットといえます。
チャンネル
チャンネルとしては直接営業やオンラインプラットフォーム、パートナー企業の紹介など、多彩なルートを活用しています。
直接営業では営業担当者が企業へ訪問し、採用の課題をヒアリングして最適なアウトソーシングプランを提案します。
一方、オンラインプラットフォームでは同社のサービス概要を分かりやすく示し、興味を持った企業からの問い合わせを受け付けています。
【理由】
企業の規模や業種により、求める情報収集の方法が違うからです。
大手企業の場合は事前調査を経てから正式に打ち合わせに進むことが多く、中小企業ではスピード重視でオンライン上で即決しやすいことがあります。
このように多様なチャンネルを保有していることが、あらゆる企業ニーズを取りこぼさずカバーできる理由です。
顧客との関係
顧客とは長期的なパートナーシップを築くことを重視しています。
コンサルタントが企業の採用目標や経営ビジョンをしっかり把握し、チームの一員として並走する姿勢を取るため、単なる外注先ではなく「頼れる採用パートナー」としての位置付けが定着しやすいのです。
【理由】
日本の雇用環境は季節変動や経済情勢の影響を受けやすく、採用計画がたびたび変更される場合が少なくないからです。
そこで同社は定期的に企業とミーティングを行い、状況に応じた採用手法の提案や改善を実施しながら継続的に成果を出せる体制を整えています。
このように顧客との密なコミュニケーションを続けることで、信頼関係が深まり、リピート依頼や紹介案件に結び付きやすくなっています。
顧客セグメント
同社の顧客セグメントは大手企業から中小企業まで幅広く、特に外食や小売などサービス業が中心となっています。
これらの業界は人の出入りが激しく、まとまった人数の採用が必要になることが多いため、採用アウトソーシングとの相性が良いのです。
【理由】
アルバイトやパートを多く抱える現場では繁忙期や閑散期による必要人数の変動が大きく、人事担当者だけでは対応しきれないケースも少なくないからです。
同社はこうした企業のニーズを捉えて、効率的かつ柔軟な採用支援を行うことで存在感を高めています。
また大手企業においても複数店舗の一括採用など大規模な案件が増えたことで、継続依頼や実績の積み重ねによる信頼獲得が進んでいます。
収益の流れ
収益の流れは主にコンサルティングフィーや業務委託料、紹介手数料などが中心です。
コンサルティングでは採用戦略の立案やマーケット分析、採用手法の提案などに対してフィーが発生し、採用プロセス全体を請け負う場合には月額や成果報酬型での業務委託料が発生します。
【理由】
企業の採用体制や希望人数によって必要となるサービス内容が変わるため、複数の料金プランを用意しているほうが柔軟に対応できるからです。
また紹介手数料は、求職者と企業がマッチした際に成果報酬として発生する仕組みで、人材ビジネス全般で採用されている一般的なモデルと同社のコンサル・アウトソーシングが組み合わさることで、より多角的な収益源を確保しています。
コスト構造
最大のコスト構造は人件費で、企業ごとに専任のコンサルタントや採用スタッフを配置するため、優秀な人材を育成し続ける必要があります。
システム開発や維持費も大きなコスト要素で、採用管理や分析ツールなどを自社で運用するために定期的なアップデートとメンテナンスを行っています。
【理由】
採用ニーズやメディアのトレンドがどんどん変わる中で、常に最適なソリューションを提供するにはシステムと人材の両方を充実させる必要があるからです。
また研修や教育費を惜しまず投資することで、コンサルタントが最新の採用手法や雇用形態の知識を持ち続けることができ、最終的に企業から信頼されるサービスへとつながっています。
自己強化ループ
同社の自己強化ループは、採用成功事例を蓄積し、それらをもとにサービス品質を向上させていく流れが基盤となっています。
具体的には、ある企業でうまくいった手法やノウハウを分析し、それを別の業界の企業にも応用することで、より幅広い顧客に満足度の高い提案ができるようになります。
さらに顧客企業からの好意的なフィードバックやクチコミが、新規契約の獲得や長期契約の更新につながり、また別の成功事例を生み出す好循環へと発展します。
こうしたループが回ることで同社のサービス品質は絶えず向上し、結果として売上高や営業利益の伸びにも寄与するのです。
特にアルバイトやパートの採用支援では、現場スタッフの意見や応募者の声を反映した改善が重要になりますが、同社はその情報を丁寧に吸い上げる体制を整えているため、フィードバックループが機能しやすいといえます。
採用情報
同社では初任給がおよそ月給22万円から25万1000円ほどに設定されており、職種によって差がありますが、専門性や適性が重視される傾向があります。
平均休日は年間120日以上で、完全週休二日制のためワークライフバランスを大切にしたい人にも向いているでしょう。
採用倍率は非公開ですが、人材ビジネスという性質上、コミュニケーション力や柔軟な対応力が求められる職種が多い印象です。
株式情報
銘柄は株式会社ツナググループ・ホールディングスで、証券コードは6551です。
配当金や株価などの最新情報については公式のIR資料や金融情報サイトをチェックする必要がありますが、同社は人材不足が続く社会情勢の中で、成長余地のあるビジネスモデルを持っていると考えられています。
未来展望と注目ポイント
今後はさらにDX推進や業務効率化へのニーズが高まることが予想されるため、採用管理システムの強化や新たな求人メディアとの連携などを通じてサービス領域を拡大する可能性があります。
またアルバイトやパートだけでなく、フルタイムスタッフや専門職など、より幅広い人材を扱うことで成長戦略を加速できる点も見逃せません。
さらに日本の少子高齢化や働き方改革の影響で、今後も企業の採用活動はますます難易度を増すことが想定されますが、その複雑な課題に対応できるアウトソーシングやコンサルティングサービスは高い需要を維持しそうです。
こうした社会背景からも同社の役割が一段と大きくなると期待されますし、定期的に公開されるIR資料の内容を把握しておけば、今後の動向を見極めやすくなるでしょう。
ビジネスモデルをいかに時代に合わせてアップデートし続けるかが今後のカギとなりそうです。
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