企業概要と最近の業績
株式会社ナガワはユニットハウスの製造・販売や建設現場向け仮設建築物のレンタルを手掛けており、独自の技術力と全国ネットワークを活かして事業を展開しています。短工期で設置でき、災害時やイベント時にも活躍する高品質ユニットハウスが注目を集め、実用性の高さやコスト面でのメリットが評価されています。2025年3月期第3四半期（2024年4月～12月）の売上高は310億円に達し、前年同期比で約8パーセント増となりました。営業利益は40億円を計上し、こちらも前年同期比で約10パーセント増と好調を維持しています。国内の建設需要が活発化していることに加え、仮設オフィスや臨時施設としてユニットハウスの導入を検討する自治体・民間企業が増えている点が売上拡大の要因です。さらに、海外への展開や災害時の緊急対応などに向けた取り組みも進んでおり、今後の事業拡大が期待されています。
価値提案 ・短工期で設置できるため、急ぎの建設ニーズや災害時の仮設施設などにも素早く対応できる
・コストパフォーマンスが高く、従来の建築手法と比べて材料費や工期を抑えられる
・ユニットハウス同士を連結したり、配置を変えたりしやすいため、用途に合わせてレイアウトを柔軟に変更可能
これらの特徴により、利用者は必要に応じた拡張や再利用が容易になり、設備投資を最適化できます。なぜそうなったのかというと、株式会社ナガワは長年にわたり仮設建築物を扱う中で、迅速な納品と低コストを重視する市場ニーズを的確に捉えてきたからです。また、モジュール化された構造により品質を一定に保ちながら大量生産ができるため、工期短縮やコスト削減を実現しつつ高い耐久性を確保しています。このように、高品質とスピードを両立する設計思想が強みとなり、多様な顧客の課題を解決できる点が最大の魅力です。
主要活動 ・ユニットハウスの製造と販売
・建設現場向けの仮設建築物レンタル
・アフターサービスやメンテナンスの提供
ユニットハウスの製造と販売では、製造拠点で大量生産したユニットを全国に流通させ、迅速に供給することが可能です。建設現場向けの仮設建築物レンタルは、長期的な使用が難しい現場の需要をとらえ、効率的なサイクルを生む仕組みになっています。さらに、アフターサービスやメンテナンスを提供することで、リピート契約や追加受注が促進されます。なぜそうなったのかというと、建設・土木現場では工期の厳守やコスト管理が重要視されるため、すぐに利用できるユニットハウスの需要が高まったのが背景です。イベント運営や自治体の災害対策など、臨時施設を必要とする場面が幅広いこともレンタルサービスの拡充につながっています。現場での導入後も快適に使えるようメンテナンスや改修を行うことで、長期的な信頼関係と高い顧客満足度を実現し、新規顧客の獲得につながっているのです。
リソース ・全国規模の製造拠点と流通網
・ユニットハウスの開発・設計における技術力
・経験豊富な営業チームとサポート要員
全国規模の製造拠点と流通網があることで、急な需要にも対応可能ですし、災害時などの緊急事態でもスピーディーに製品を供給できます。ユニットハウスの開発・設計技術も高く、軽量かつ耐久性を確保するための独自ノウハウを蓄積してきました。さらに、営業チームやサポート要員が顧客の要望に応じた最適なプランを提案できるため、導入からメンテナンスまで一貫したサービスを実現しています。なぜそうなったのかというと、建設業界の多様なニーズに早期から対応し、製造技術の改善やスタッフの専門知識の強化に注力してきた結果、地域や用途を問わず安定した供給体制を築けたからです。
パートナー ・大手ゼネコンや設計事務所との連携
・物流企業との提携
・地方自治体や関連企業との協業
大手ゼネコンや設計事務所との連携により、受注段階からユニットハウスの導入を提案しやすくなり、プロジェクトの早期から参画が可能です。物流企業との提携では、大型輸送の効率化や納品リードタイム短縮を実現し、災害発生時の緊急輸送にも迅速に対応できます。地方自治体や関連企業との協業では、災害時の仮設住宅や地域イベントでの施設設置を円滑に進めるための仕組みが整っています。なぜそうなったのかというと、ユニットハウスの導入には設置場所の選定や運搬・施工など多くのステップがあり、一社単独でまかなうには限界があるからです。専門企業との連携が進むことで、コストや時間の大幅削減が可能となり、顧客満足度も高まります。
チャンネル ・直販店舗や自社ウェブサイトによる直接販売
・代理店や販売代理企業との協力による拡販
・オンラインプラットフォームでの情報提供や問い合わせ対応
直販店舗や自社ウェブサイトを活用することで、製品の特徴や実績を直接アピールしやすく、顧客要望をスピーディーに反映できます。代理店や販売代理企業との協力では、地域特有のニーズや細かな要望に応じやすくなり、販売網を広げられます。オンラインプラットフォームでは、導入事例や価格のシミュレーションなどを手軽に確認でき、問い合わせから契約までのプロセスを短縮できます。なぜそうなったのかというと、市場拡大のためには幅広いチャンネルを用意し、地域や用途ごとに異なる顧客ニーズに対応する必要があるからです。直販での詳細サポートと代理店網による地域密着の両立が、顧客獲得のカギとなっています。
顧客との関係 ・長期的なレンタル契約やリピート受注
・導入後のメンテナンスやアフターサービス
・カスタム設計や追加ユニットの増築サポート
長期的なレンタル契約やリピート受注を得ることで、安定的な収益を確保すると同時に、顧客側も必要なタイミングでの入れ替えや増設がしやすくなります。導入後のメンテナンス体制が整っていると、製品の寿命が延びて顧客満足度を高められ、口コミや紹介による新規獲得にも効果的です。カスタム設計や追加ユニットの増築サポートも柔軟に対応することで、規模拡大や用途変更に合わせた新たなニーズを取り込めます。なぜそうなったのかというと、ユニットハウスの特性上、設置後のレイアウト変更が容易な点が強みとなり、顧客との長期的な関係構築に役立つからです。一度取引を始めた顧客へのフォローを手厚くすることで、追加契約や新規紹介が生まれる好循環を目指しています。
顧客セグメント ・建設会社や土木業者
・イベント主催者や商業施設管理者
・自治体や公共機関
建設会社や土木業者は、現場事務所や休憩スペースとしてのユニットハウスを必要とするため、短工期やコストの安さを重視します。イベント主催者や商業施設管理者は、期間限定のチケット売場やスタッフルームなど、終われば撤去できる利便性を求めます。自治体や公共機関は、災害発生時の緊急仮設住宅や防災対策として、信頼性と迅速な供給を必要としています。なぜそうなったのかというと、ユニットハウスの導入ニーズが多様化し、建設業界だけでなくイベント運営や公共事業にも広がってきたためです。株式会社ナガワはこうした多彩な顧客セグメントごとに、最適なプランとユニット設計を提案する戦略を採っています。
収益の流れ ・ユニットハウスの販売収益
・レンタル料金
・メンテナンスや改修工事などの付帯サービス収入
ユニットハウスの販売収益は、企業や個人が長期利用を目的に一括購入するケースから生まれる大きな収入源です。レンタル料金は、一時的な建設現場やイベント会場での需要を取り込み、継続的なキャッシュフローを生み出します。さらに、メンテナンスや改修工事などの付帯サービスを提供することで、導入後のサポートを一貫して請け負い、顧客満足度を高めながら追加の売上も確保できます。なぜそうなったのかというと、製品としてのユニットハウスは販売とレンタルの両面で需要があり、顧客の使用期間や予算に合わせて最適なプランを提案することで市場を拡大してきたからです。また、サービス面を強化することで長期的な関係構築が進み、安定経営につながっています。
コスト構造 ・原材料費や製造コスト
・物流費や運搬コスト
・人件費や営業活動費
原材料費や製造コストは鋼材や断熱材の価格変動に左右されるため、効率的な生産体制と仕入れルートの確保が重要となります。物流費や運搬コストは、ユニットハウスの大型輸送や設置地域までの距離によって大きく変動し、提携する物流企業との連携が不可欠です。人件費や営業活動費は全国的なネットワークを維持するための投資でもあり、顧客サポートや新規開拓に直接結びつきます。なぜそうなったのかというと、ユニットハウスは工場生産後に現地へ運搬・設置する特性があるため、配送費用や設置費用が事業の大きなウエイトを占めやすいからです。そこで株式会社ナガワでは、自動化の導入や複数拠点での在庫分散などを行い、コスト最適化と品質維持の両立を図ってきました。
自己強化ループ
株式会社ナガワが構築している自己強化ループは、高品質のユニットハウスを安定的に供給できる体制を確立し、その結果として顧客満足度を高め、リピートや口コミによる新規顧客を呼び込むという流れです。具体的には、独自の製造技術と全国的な流通網を整えているため、さまざまな場所や用途に即応できる強みを持っています。顧客が実際に製品の利便性や耐久性を体感すると、追加発注や長期レンタル契約につながり、それがさらなる設備投資や技術開発の原資となります。こうした積極的な再投資によって、製品の品質向上とサービス拡充が進み、また新たな顧客満足度を生む好循環を生み出しているのです。
採用情報
採用情報については、初任給は公表されていませんが、業界水準を上回る水準が期待されています。年間休日はおよそ125日で、完全週休二日制を採用しているため、ワークライフバランスを重視する方にも魅力的といえます。採用倍率は非公表ですが、多角的な事業展開と安定した経営基盤が注目され、応募者が増加していると推測されます。
株式情報
株式情報としては、株式会社ナガワは東証プライム市場に上場しており、銘柄コードは9663です。直近では1株当たり100円の配当金を実施し、配当利回りを重視する投資家からも関心を集めています。2025年3月現在の株価はおよそ5000円前後で推移しており、ユニットハウス需要が伸びるなかで今後の株価動向にも注目が集まっています。
未来展望と注目ポイント
海外進出への拡大や、新たな建築技術の開発、さらには災害対応や防災関連の需要増など、株式会社ナガワには多くの成長余地が存在します。とくに新興国市場ではインフラ整備が急速に進み、短期間で設置できるユニットハウスの潜在需要が高いと予想されます。環境への配慮が求められる時代の流れを受け、断熱性能の強化やリサイクル率の向上といったサステナブルな製品開発の必要性も高まっています。今後は技術革新とサービス強化による新規顧客獲得と、既存顧客への深耕営業を両輪で推進することで、さらなる事業規模の拡大が見込まれるでしょう。さらに、大規模イベントや公共事業が増えていくなかで、仮設施設としてのユニットハウス需要はますます拡大していくと考えられ、このビジネスモデルがより注目される可能性があります。
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