企業概要と最近の業績
株式会社ハウジング・スタッフは、新築住宅と中古再生・収益不動産事業の2本柱を中心に事業を展開している企業です。新築住宅事業では「クレバリーホーム」「R+house」のブランドを通じて、高品質な注文住宅を提供しています。一方で、中古再生・収益不動産事業では中古物件の仕入れからリノベーション、そして再販売まで一貫して手がけており、これが近年の成長エンジンとして注目を集めています。2024年6月期の売上高は42億4,448万7千円、経常利益は1億2,249万2千円を達成しており、特に中古再生・収益不動産事業の売上高は4億2,559万3千円と前期比27.4%増を記録しました。新築市場が競争激化の傾向を見せる中でも、こうした中古再生領域の伸びが同社全体の収益拡大につながっている点が、大きな特徴と言えます。高品質な住宅づくりやリノベーション技術、さらにブランド力への信頼が、顧客からの支持を集める原動力となっており、今後も安定的な業績拡大が期待される企業です。
価値提案
- 新築住宅では「クレバリーホーム」「R+house」という認知度の高いブランドを掲げ、高い耐久性とデザイン性を両立させた住宅を提案しています。顧客の理想を具体化する設計力や、高品質な建材の使用による安心感が強みとなっています。中古再生の領域では、老朽化した物件にリノベーションを施すことで価値を大きく向上させ、手頃な価格と魅力的な住環境を両立させています。こうした“新築品質”とも呼べるような改装技術が顧客の満足度を高める要因です。
- なぜそうなったのかというと、新築の分野では既存ブランドの強みを生かしつつ、より高品質を求める顧客ニーズに応えるための研究開発を続けてきた歴史があります。一方、中古物件の市場が拡大している背景には、価格を抑えた住まいを求める層の増加や、住宅ストック有効活用に対する社会的関心の高まりがあり、同社はこの機会を捉えて“中古の再生”という価値提案を強化しています。
主要活動
- 新築住宅では、顧客の要望を綿密にヒアリングし、設計・施工・アフターサービスまでを一貫して行う体制を整えています。オーダーメイドで細部までこだわる設計力と、実際の施工現場での管理能力が大きな強みです。中古再生の領域では、物件の仕入れからリノベーション設計、販売までをトータルでマネジメントし、地域の不動産業者との連携を強化しながら効率的に物件を運用しています。
- なぜそうなったのかというと、新築住宅の分野では顧客満足度を高めるために、ヒアリングから設計・施工まで自社内で管理する垂直統合型の方法が適していました。また中古再生の領域では、物件のリノベーションに特化した専門スタッフを配置し、古い物件の付加価値を高めるノウハウを積み重ねることで、新築とは別の収益源を確立する必要がありました。この両輪を回すために、一連のプロセスをスムーズに統合する主要活動が生まれています。
リソース
- 同社には、高品質な住宅を設計・施工できる技術スタッフが多数在籍しており、これは新築住宅部門の競争力を支える大きなリソースです。中古再生部門においては、老朽化物件の構造補強やデザイン刷新など、多面的なノウハウを持った専門家がそろっています。加えて、知名度の高いブランド「クレバリーホーム」「R+house」の存在も、顧客からの信頼を得る上で欠かせないリソースとなっています。
- なぜそうなったのかというと、創業当初より品質とデザインの両立を重視し、そのための研修制度や技術者の育成に投資をしてきたためです。また、中古再生事業を本格化させるにあたり、既存の新築設計技術を応用しながらリノベーション特化のノウハウを蓄積することで、市場ニーズに合った多様な人材を抱える体制ができあがりました。
パートナー
- 建築資材の安定供給や最新の建材情報を得るために、大手建材メーカーや専門商社と協力関係を築いています。また、中古物件の仕入れや販売ルートの拡充では、不動産業者や金融機関との連携が重要な役割を果たしています。特に、物件リサーチや不動産評価に関しては協力企業からの情報が不可欠であり、これらのパートナーシップを通じて事業機会を拡大しています。
- なぜそうなったのかというと、高品質住宅を提供するためには一定レベル以上の建材や設備が不可欠であり、長期的かつ信頼性の高いサプライチェーンを構築する必要があったからです。また、中古再生事業を展開するには多様な地域の不動産市場にアクセスできる体制を整えなければならず、そのために各地の不動産業者や仲介会社とのパートナーシップが不可欠でした。こうした連携体制により、安定的な物件供給と販売チャンネルを確保し、成長戦略を加速させています。
チャンネル
- 同社の販売チャネルとしては、自社が運営する展示場やモデルハウスが大きな役割を担っています。加えて、公式ウェブサイトや各種の住宅展示会、地域イベントへの出展を通じて、潜在顧客との接点を広げています。中古物件の再生・販売においても、SNSや不動産ポータルサイトを活用しながら、幅広い層へ情報を発信しています。
- なぜそうなったのかというと、新築住宅を検討する顧客は実際の住空間を体感したいというニーズが強く、モデルハウスや展示会での直接体験が成約率向上につながるためです。一方、中古再生物件は「価格」「立地」「リノベーション内容」など多岐にわたる情報を求められるため、ネット上の物件情報やSNSをフル活用して広範囲にリーチする必要があります。こうして、オンラインとオフラインの両面を組み合わせるチャンネル戦略が確立されています。
顧客との関係
- 新築住宅を検討する顧客に対しては、個別の相談やプラン提案などきめ細かい対応を行い、契約後もアフターサービスや定期点検を通じて長期的な関係を築いています。中古再生事業でも、購入後の修繕や追加リノベーションの提案など、アフターケアを重視したフォローが特徴です。
- なぜそうなったのかというと、住宅は顧客にとって人生の中でも特に大きな買い物であり、購入後も長く安心して住み続けられるサポートを求める声が多いからです。特にリノベーション物件は既存建物をベースにしているため、アフターケアがより重要になります。こうした長期的視点のサービス体制が、口コミや紹介といった新規顧客獲得にもつながり、結果的に企業価値を高める原動力となっています。
顧客セグメント
- 主にマイホームとしての新築住宅を希望するファミリー層や、資産運用として収益不動産を検討している個人投資家が中心となっています。中古再生事業では、初期費用を抑えつつデザイン性や機能性を重視する若年層・中堅層、さらにはセカンドハウスや投資用物件を探す方など、多様なニーズに対応しています。
- なぜそうなったのかというと、新築市場ではまだまだブランド志向や安心感を求めるファミリー層が多く、そこに向けて強固なブランド力を打ち立てやすかったという背景があります。また、中古再生物件を扱うことで、資産形成や費用対効果を重視する層にもリーチが可能になり、顧客層の幅を広げることができました。こうした多面的な顧客セグメントへの対応が、同社の持続的な成長を支える要因になっています。
収益の流れ
- 新築住宅販売による収益が大きな柱となり、土地の仲介や建築請負などから得られる利益が大部分を占めています。中古再生・収益不動産事業では、仕入れた中古物件をリノベーションして転売した際の売却益や、投資用物件の管理・運用サポートによる手数料などが収益源となっています。
- なぜそうなったのかというと、新築住宅は高額商品であるため、一件あたりの利益額が大きく、企業としての売上高を安定させる基盤となっています。一方、中古再生事業は新築よりも投資額が抑えられる利点があり、市場ニーズに合わせて短期間で物件を回転させられるため、キャッシュフローを生み出しやすいビジネスモデルになっています。この組み合わせが売上高の拡大と収益の安定化につながっているのです。
コスト構造
- 主なコストとしては、建築資材や設備などの直接材料費、人件費、広告宣伝費などが挙げられます。新築住宅の場合は構造材や外装材、内装材など高品質な建材を多く用いるため、一定の原価率が発生します。中古再生の場合は、仕入れ費用とリノベーションにかかる工事費用が大きなコスト要因になります。
- なぜそうなったのかというと、新築住宅で高品質を維持するには優れた建材を安定供給できる体制が欠かせず、それに伴うコストはある程度固定的になります。一方で、中古再生事業でも物件の立地や築年数に応じて柔軟な改修プランを立てる必要があり、リノベーション費用が変動しやすい性質があります。こうしたコスト構造を見極めつつ、仕入れと販売のバランスを最適化することで収益性を確保しているのです。
自己強化ループ
同社では、高品質な住宅提供を徹底することで顧客満足度を高め、その結果として口コミや紹介が増え、より多くの新規顧客を獲得できる好循環を生み出しています。とくに新築住宅で評価を得たノウハウが中古再生事業にも応用され、中古物件でも「新築同様の安心感」を提供できる点は大きな差別化要因となっています。中古市場で成功を収めることで地域の不動産価値を底上げし、さらに高品質リノベーションを求める顧客が増える好循環にもつながっているのです。こうした自己強化ループが、企業の安定成長を支える原動力となっており、新築住宅と中古再生の両方を取り扱うビジネスモデルがうまく噛み合うことで、同社の存在感は市場で着実に高まっています。顧客満足度の向上が次の顧客を呼び、さらに技術力やブランド力を強化していく好循環が、今後の事業機会をより大きく広げることが期待されています。
採用情報
現時点では初任給や平均休日、採用倍率などの具体的な情報は公開されていません。ただ、新築住宅事業や中古再生事業など幅広い領域で事業を展開しているため、技術職や営業職、企画職など多方面で活躍の場があると考えられます。住宅や不動産に関するノウハウを深められる環境が整っているため、自らの専門性を高めたい方にとっては魅力的な企業だといえそうです。今後採用情報がオープンになれば、ブランド力や技術力を活かした働きがいのある職場としてさらに注目を集めることが予想されます。
株式情報
同社の銘柄はハウジング・スタッフ株式会社（証券コード307A）で、TOKYO PRO MarketとFukuoka PRO Marketに上場しています。現時点では配当金や1株当たり株価などの具体的な情報は非公開となっています。上場市場が限定的なため情報が限られる部分もありますが、今後の成長戦略やIR資料の内容次第では、投資家の注目度が高まる可能性があります。中古再生事業の拡大が収益にどの程度寄与するか、成長余地の大きさが投資判断のポイントとなりそうです。
未来展望と注目ポイント
同社は新築住宅と中古再生の両輪で事業を拡大しており、特に中古再生・収益不動産事業の成長が著しいのが大きな特長です。今後は物件の仕入れルートの安定化とブランド力のさらなる強化が重要な課題となります。住宅市場全体は価格競争や少子高齢化などのリスクも抱えていますが、リノベーション需要や中古物件の活用は今後も増える可能性が高いです。同社が持つ高品質な施工技術やブランド価値をいかに多角的に展開していくかが、未来の成長を左右するカギとなるでしょう。さらに、地域との連携を深めることで中古住宅の再生を通じた街づくりに貢献し、そこから新たなビジネスチャンスが生まれる可能性もあります。こうした取り組みによって企業イメージが向上すれば、新たな顧客や投資家が集まりやすくなるため、自己強化ループが一層強固になりそうです。新築市場が成熟化していく中で、中古再生という成長余地のある分野でどのようにシェアを拡大していくのか、注目が集まっています。
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