株式会社ハウスオブローゼのビジネスモデルと成長戦略が注目される理由

企業概要と最近の業績
株式会社ハウスオブローゼは、天然由来成分を活用した化粧品やスキンケア製品を製造・販売している企業です。品質にこだわった商品設計が特徴で、長年にわたり多くのファンを獲得してきました。特に直営店やオンラインショップなど、多様な販売チャネルを確立している点が強みといえます。2024年度の売上高は150億円に達し、前年から2.5%の伸びを記録しました。さらに営業利益も前年比1.8%増の15億円を達成し、安定的な成長路線を続けています。新製品の投入やオンライン販売の強化が奏功し、売上や利益の拡大に直結している点が注目ポイントです。ただし競合他社との価格競争は依然として激しく、より広い年代層へアピールしていくマーケティング戦略が欠かせない状況です。今後も成長戦略を継続的にアップデートしながら、ブランド力や製品ラインナップを強化することでさらなる飛躍が期待されています。

ビジネスモデルの9つの要素

価値提案
天然由来成分を使った高品質な化粧品を提供している点が大きな特長です。肌への負担を極力抑えつつ、豊かな香りやテクスチャーを重視した商品づくりにこだわっています。こうした品質重視の姿勢は、お客さまの安心や満足感につながり、リピーターを生み出しやすい構造を作っています。なぜそうなったのかというと、化粧品やスキンケアは肌トラブルの回避や健康維持が大前提となるため、信頼できる成分や確かな研究開発が必須だからです。そのため自社工場や研究チームを活用し、天然素材をふんだんに取り入れた商品を訴求することで「安心できる高品質」というブランドイメージの確立を図ってきました。
主要活動
製品開発や製造、販売といった流れを一貫して行っています。自社工場での生産体制を整え、品質基準を厳格に保ちながら新製品の研究開発を進める点が特筆されます。また直営店のスタッフ育成やオンラインショップの運営など、顧客との接点づくりも重要な活動です。なぜそうなったのかというと、高品質を武器とする以上、外注だけではなく自社で安定的に生産品質を管理する必要があるためです。さらに販売現場の声をスピーディに開発部門へフィードバックすることで、顧客ニーズにあわせた改良や新製品投入を迅速に行う体制を確立しています。
リソース
自社工場と研究開発チーム、さらには直営店ネットワークが大きな経営資源となっています。自社工場は製品の品質管理を徹底しやすいメリットがあり、研究開発チームは新しい成分の探索や独自配合技術の開発に集中できる環境を整えています。なぜそうなったのかというと、化粧品市場では新しさや科学的根拠が重要視されており、社内に研究機能を持つことで商品価値を高めることができるからです。また全国に展開している直営店ネットワークは、実際に顧客と触れ合いながら製品の良さを直接アピールできる場として活用されています。
パートナー
原材料供給業者や物流業者、広告代理店などと連携しながら事業を展開しています。特に天然由来の原材料を安定的に確保するために、産地や仕入れ先を厳選して長期的な契約を結ぶことが多いと考えられます。なぜそうなったのかというと、品質が命の化粧品である以上、原材料の安定供給や輸送の確実性が欠かせないからです。また認知度を広げるための広告戦略には専門的なノウハウが必要であり、広告代理店との協業も重要な要素になっています。
チャンネル
直営店やオンラインショップ、百貨店など多様な販売ルートを活用しています。直営店では専門スタッフが直接カウンセリングを行い、顧客の肌質やニーズにあわせた提案を行うことでリピーター獲得に結びつけています。オンラインショップでは手軽に購入できる利便性を高め、時間や場所にとらわれずに商品を手にできるメリットを提供しています。なぜそうなったのかというと、店舗での接客とネット販売の両輪を回すことで、幅広い顧客層にアプローチしやすくなり、売上の安定化につながるためです。
顧客との関係
定期購入プログラムや会員制ポイントシステムを導入し、長期的なコミュニケーションを育んでいます。特にリピート購入が多い化粧品ジャンルでは、会員優待やポイント還元を積極的に打ち出すことで、ブランド離れを防いでいます。なぜそうなったのかというと、化粧品の使用感や効果は長期利用で初めて実感されることも多く、「継続して使ってみよう」と思ってもらう仕組みが企業にとって重要だからです。こうした取り組みによって顧客ロイヤルティを高め、安定的な売上を確保しています。
顧客セグメント
主に30代から50代の女性をターゲットとしていますが、近年は若年層にもアプローチする必要性が高まっています。なぜそうなったのかというと、天然由来の高品質化粧品を好むのは比較的購買力のある層が中心でしたが、SNSなどでの情報共有が活発になった現在では、若い世代の美容意識も高くなっているためです。今後はさらに幅広い年代に向けた商品展開やブランド訴求を進めると考えられます。
収益の流れ
主に化粧品の販売収入とオンライン販売手数料によって収益を得ています。直営店での販売が依然として大きな比率を占める一方、オンラインショップの利用者は年々増加傾向にあります。なぜそうなったのかというと、インターネットでの情報収集や購買行動が一般化しており、「まずは通販で試してみたい」という消費者心理を取り込む戦略を進めているからです。オンラインチャネルが伸びることで、全体の売上構造がよりバランスのとれた状態になりつつあります。
コスト構造
製造コスト、マーケティング費用、人件費などが中心です。自社工場で生産を行うため、材料費や生産設備の維持管理にもコストがかかります。なぜそうなったのかというと、クオリティを落とさず安定供給を続けるには、ある程度の固定費が必要だからです。またブランドイメージを広げるためにマーケティングや広告宣伝への投資も行い、直営店スタッフの研修なども定期的に実施していることがコスト増の要因ですが、それが企業価値を高めるための重要な投資にもなっています。

自己強化ループ
同社が力を入れている新製品の開発やオンライン販売の強化は、売上の増加に直接結びついています。売上が増えると研究開発やマーケティングに回せる資金が増えるため、さらに魅力的な商品を投入し、販促活動も充実させることが可能になります。こうした流れがユーザーの満足度を高め、リピート率や口コミ効果を生むことで、企業のブランド力を高める好循環を生み出しているのです。またオンラインショップの利便性が評価され、集客が拡大すると直営店への来店意欲にも波及するなど、複数のチャネルが相互に影響を与え合う仕組みができあがっています。この自己強化ループが安定した利益確保につながり、今後の成長戦略を支える重要なポイントになっていると考えられます。

採用情報
初任給は月額22万円が設定されています。年間休日は平均120日と働きやすい環境をめざしており、ワークライフバランスを重視したい方にとっては魅力的といえます。採用倍率はおよそ10倍とされているため、一定の競争率がありますが、安定成長を続ける会社でキャリアを築きたいという方に人気が高まっています。

株式情報
銘柄は株式会社ハウスオブローゼ（証券コード 7506）で、現在の配当金は年間1株あたり50円です。1株当たり株価は3,000円（2025年2月24日時点）で推移しており、投資家にとっては堅実な配当が魅力の一つといえます。今後の成長性と安定性の両方に期待を寄せる株主も多く、今後の動向が注目されています。

未来展望と注目ポイント
同社は安定した既存顧客に支えられながら、新製品の投入によって売上を伸ばしてきました。今後は若年層を取り込むためのマーケティング施策が欠かせないと予想されます。SNSを活用した口コミ戦略やインフルエンサーとの連携が強化されれば、新たなファン層を取り込みやすくなると考えられます。またオンライン販売チャネルが伸びていることを踏まえ、利便性向上やサービスの充実をさらに推し進める可能性も高いです。製造プロセスにおける環境配慮やサステナビリティを重視する消費者が増えれば、天然由来成分にこだわる同社のビジネスモデルはますます評価されるでしょう。長期的には海外市場への展開や異業種とのコラボレーションも期待されており、ブランド認知度を高めるチャンスが広がっています。すでにIR資料などで示されている成長戦略を着実に実行できれば、安定した企業価値の向上が見込まれます。今後もビジネスモデルの進化とマーケティング戦略の変化に注目していきたいところです。