株式会社ハウテレビジョンの魅力に迫る成長戦略とビジネスモデル徹底解説

企業概要と最近の業績
株式会社ハウテレビジョンは難関大学生や若手ハイクラス層に特化したキャリア支援サービスを提供しており、就活から中途転職、エンジニア採用支援など幅広い領域で事業を展開しています。2025年1月期上半期には売上高が11.40億円となり、前年同期比で24パーセント増を記録しました。さらに営業利益は2.93億円で、前年同期比39パーセント増という大幅な伸びを示しています。新卒向けサービスの「外資就活ドットコム」が、難関大学生という高付加価値のユーザー層を抱えていることが好調の要因です。会員の約7割が上位校の学生であるため、企業にとって魅力的な母集団形成が可能であり、この点が業績アップに大きく貢献しています。中途向けサービスの「Liiga」は若手社会人を対象とし、登録会員の多くが年収600万円以上といったハイクラス層が中心ですが、最近は売上高がやや落ち込んでおり、今後の巻き返しが期待されています。新卒事業の高収益性を活用しながら、中途サービスや採用代行サービスも含めた総合的な成長戦略を推進している点が特徴です。

ビジネスモデルの9つの要素

価値提案
株式会社ハウテレビジョンは「難関大学生から若手ハイクラス層まで」をしっかりとサポートする点に価値を置いています。特に新卒領域では「外資就活ドットコム」を通じて高学歴人材と企業をつなぎ、中途領域では「Liiga」がキャリアアップを狙う若手社会人を支援しています。高い専門性や強力なユーザー基盤が魅力となり、企業もより優秀な人材へ効率的にアプローチできます。なぜそうなったのかというと、就職や転職を検討する人材の質が企業にとっての採用コストや採用効果を大きく左右するため、難関大学生やハイクラス層に特化することで高いマッチング精度と収益性を実現できると判断したからです。
主要活動
同社が重視している活動はプラットフォーム運営とコンテンツ制作、それらを効果的に広めるマーケティングです。外資系企業や国内大手企業の採用情報を充実させ、学生や社会人に向けた役立つコンテンツを継続的に配信することで、プラットフォームの利用頻度と認知を高めています。なぜそうなったのかというと、就職や転職の際には企業と求職者双方に有益な情報が求められるため、継続的に良質な情報を提供できる体制こそが利用者満足度とリピート率につながるからです。
リソース
最大のリソースは自社でサービスを開発・運営できるチームと、コンテンツ制作を担うスタッフの存在です。特に技術面では自社内での開発力を生かし、求人情報やマッチング機能などプラットフォームを高い品質で提供しています。なぜそうなったのかというと、外部委託に頼らずにスピーディかつ独自性の高い機能開発を行うことで、他社との競争力を維持しやすいと考えられているからです。
パートナー
外資系企業や国内の大手企業、さらにエージェント会社との連携を強化しています。企業が求める人材を正確に把握し、その情報を学生や若手社会人に効果的に届けるためには、多方面との協力が欠かせません。なぜそうなったのかというと、企業からの信頼を得て多様な求人情報を掲載できる環境を作り上げることで、求職者にとっても自社プラットフォームが「まず登録したいサイト」になり得るからです。
チャンネル
主なチャンネルは自社のウェブサイトやオンライン広告、就職関連イベントへの参加などです。オンライン広告では上位校の学生が集まるSNSや、ビジネスパーソン向けの情報サイトと連携し、認知度を高めています。なぜそうなったのかというと、ターゲットとなる学生や社会人層が日常的に利用する媒体を通じて接点をつくるほうが効果的であり、広告費用の効率化にもつながると考えられているからです。
顧客との関係
同社はオンライン上での直接的なコミュニケーションを重視しています。ユーザーが就職や転職を検討する段階でタイムリーに情報を提供し、必要に応じてメールマガジンやプッシュ通知などを行うスタイルです。なぜそうなったのかというと、スマートフォンやPCで手軽に情報収集をするユーザーが多く、直接的なオンライン接点を増やすことで利用者の利便性と満足度を高められるからです。
顧客セグメント
難関大学生を中心とした新卒就活生や、年収が高めの若手社会人、さらにエンジニア志望者などが顧客層です。特に「外資就活ドットコム」では上位校の学生が約7割を占めています。なぜそうなったのかというと、採用する企業にとって即戦力や高いポテンシャルを持つ人材が欲しいというニーズが強く、会社が難関大やハイクラス層にフォーカスしてきた結果、自然とこうした顧客セグメントが形成されたからです。
収益の流れ
広告掲載料やシステム利用料、成功報酬など複数の収益源を持っています。たとえば企業が求人広告を掲載するときに発生する固定費や、採用が決定した際の成功報酬が売上になります。なぜそうなったのかというと、就活や転職活動は短期的に需要が高まるため、そのタイミングで収益を得るモデルを複数用意しておくことで経営の安定化を図れるからです。
コスト構造
主に人件費やシステム開発運用費、そしてマーケティング費用が中心です。プラットフォームの継続的な改善にエンジニアやデザイナーを投入し、利用者を増やすための広告費用にも力を入れています。なぜそうなったのかというと、オンラインプラットフォームの品質を高めることが利用者数の増加や企業の満足度向上に直結し、結果的に収益アップにつながると考えられているからです。

自己強化ループ
株式会社ハウテレビジョンは難関大学生向けの「外資就活ドットコム」で得た顧客が卒業後に「Liiga」を利用するという流れを生み出しています。このように新卒から中途までを一体的に支援することで、企業との取引金額や期間を伸ばす効果が見込まれる仕組みが構築されています。さらに高収益が見込める新卒事業から得られた利益を、中途領域や採用代行サービスの認知向上に投資することで、サービス全体を強化する循環を生み出しているのです。これによって利用者が増えると、さらに企業からの評価も高まり、新たな企業や優秀な人材が集まるという好循環が起こり、長期的な成長が見込まれています。

採用情報
初任給や平均休日、採用倍率などの情報は現時点では公表されていません。ただし、エンジニアや企画・営業など多様なポジションを募集していることがうかがえます。人材サービスを手がける企業だけあって、自社の採用にもこだわりを持ち、より専門性の高い人材を採用しようとする方針がうかがえます。

株式情報
銘柄は株式会社ハウテレビジョンで証券コードは7064です。現時点で配当金や1株当たりの株価は明らかになっていませんが、IR資料からは新卒領域の収益力が高いため、投資家からも注目されやすい企業だと考えられます。今後も業績や成長戦略についてウォッチしておくことで、投資判断の参考にできるでしょう。

未来展望と注目ポイント
今後は中途転職サービス「Liiga」の売上回復と、エンジニア採用支援を行う採用代行サービスの拡大が重要なカギを握ると考えられます。新卒領域では既に高収益を確保しているため、その利益を活用して中途やRPO（採用代行）に投資し、収益源の多様化を図ると予想されます。エンジニア需要が高まっている中で、技術知見のあるコンサルタントがスカウト運用を支援するスタイルは他社と一線を画す強みになりそうです。さらに新卒時代からのユーザーが長期的に利用するモデルを生かすことで、今後も安定的かつ着実な成長が期待できます。外資系企業や国内大手企業との連携をいっそう深め、さらなる認知度向上とサービス拡充によって、多くの学生と社会人のキャリアを支える存在になる可能性が高いでしょう。ビジネスモデルを活かした総合的なサービス展開が進めば、中学生にも分かりやすい形で「いい就職や転職」を実現するための頼もしい存在として、ますます注目されると思われます。