株式会社フリークアウト・ホールディングスのビジネスモデルを徹底解説

企業概要と最近の業績
株式会社フリークアウト・ホールディングスはデジタル広告事業やインフルエンサーマーケティング事業を柱としている企業です。2024年9月期の売上高は前年同期比69パーセント増の517億1000万円を達成し、大きく業績を伸ばしました。EBITDAは17億8000万円を確保しており、基礎的な収益力があることを示しています。一方で当期純利益はマイナス31億9000万円となり、これは子会社化したインフルエンサーマーケティング事業のUUUMに関するのれんの減損が特別損失として約32億1000万円計上されたことが要因です。主力の広告プラットフォーム事業では国内外で豊富な広告在庫を持ち、多様なデジタル媒体に対応できる強みがあります。またタクシーサイネージ広告にも注力しており、実際に街中や交通手段での広告接触機会を増やしている点が特徴です。さらにインフルエンサーマーケティングでは人気クリエイターを多数擁する強力な陣容を活かし、売上拡大につなげています。こうした多角的な事業展開により、同社は広告主とメディア双方に幅広い選択肢を提供しているのがポイントです。

ビジネスモデルの9つの要素

価値提案
株式会社フリークアウト・ホールディングスは広告主に対しては効果的な広告配信手段を、メディアに対しては収益の最大化を支援する価値を提供しています。自社が開発したDSPの仕組みやタクシーサイネージなどのオフライン連携により、多彩な媒体へアプローチしやすくなることが特長です。インフルエンサーマーケティング領域では人気クリエイターを活用したプロモーションを強みとしており、ファンとの深いコミュニケーションを通じて広告効果の最大化を狙います。なぜこうした価値提案が生まれたかというと、インターネット広告市場が多様化し、従来の一方向的な広告配信だけではユーザーに届きにくくなったためです。そこで同社はオンラインとオフライン、そしてインフルエンサーを組み合わせることで、広告主の課題に対して総合的な解決策を打ち出せるようになりました。
主要活動
同社の主要活動は広告プラットフォームの開発運営と、インフルエンサーマーケティングにおけるクリエイターマネジメントに分かれています。広告事業ではDSPを中心に各種広告配信テクノロジーを自社開発し、最適なターゲティングや入札管理を行う仕組みを提供しています。インフルエンサーマーケティングでは人気YouTuberやSNSクリエイターとの契約をし、広告案件やプロモーション企画をマッチングしながら進行管理を行います。なぜこうした活動が根付いたかというと、インターネット広告市場の急速な拡大と、個人クリエイターの影響力が高まり続けている時代背景があります。そのため広告主が求める効果を最大化するために、テクノロジーとクリエイターという両輪を同社は戦略的に育ててきたのです。
リソース
最も重要なリソースは自社の広告配信技術と、インフルエンサーという人的資源です。広告配信分野では高度なエンジニアリングチームが在籍し、3rd Party Cookie規制への対応や新規のターゲティング技術開発を進めています。またインフルエンサー事業では人気クリエイターとの継続的な関係性が大きな強みとなっています。なぜこのようにリソースが組み合わさっているかというと、広告技術だけではユーザーとのコミュニケーションが深まらず、逆にクリエイターだけでは十分な収益化が難しくなるからです。両方を自前で持つことで、一気通貫でキャンペーンの設計と実行ができる体制を整えています。
パートナー
同社は広告代理店、メディア企業、そしてクリエイターとのパートナーシップを重視しています。広告代理店との連携によって大手クライアントからの案件を獲得し、メディア企業との提携により配信枠を豊富に確保しています。クリエイターとは専属契約や所属契約などを結び、互いにメリットを享受できる仕組みを築いています。こうした多面的なパートナー関係がなぜ発展したかというと、広告市場が複雑化する中で単独企業だけではカバーしきれない領域が増えたからです。広告配信をより広範囲で展開するためには、各パートナーとの協力体制が欠かせないという背景があります。
チャンネル
同社のチャンネルは自社のDSPを通じたオンライン広告配信やタクシーサイネージなどのオフラインメディア、そしてSNSを中心としたインフルエンサーによる情報発信が含まれます。DSPではウェブサイトやアプリ、動画広告など多岐にわたる媒体にアクセスでき、タクシーサイネージでは移動中のユーザーにインパクトのある広告を届けます。SNSを活用したインフルエンサーマーケティングではYouTubeやInstagram、TikTokなど複数のプラットフォームで発信します。なぜここまでチャンネルを多様化させるかというと、ユーザーが分散化し、特定のメディアだけでは十分な接触が得にくくなっているからです。より広範な接点を確保することで、広告主に最大限のリーチを提供できるようになっています。
顧客との関係
同社は広告主に対してコンサルティングや運用サポートを行い、キャンペーンの最適化をサポートしています。またクリエイターに対してはマネジメントを行い、収益向上やブランディングを手助けする体制を整えています。なぜこうした関係性を重視しているかというと、ただ技術を提供するだけではなく、広告主が求める成果を出すためには継続的な支援が必要だからです。加えてインフルエンサーとの信頼関係が深まるほど質の高いコンテンツが生み出され、広告主にもメリットが波及します。この循環が事業全体の成長を下支えしています。
顧客セグメント
同社がターゲットとする顧客セグメントは大手から中小まで幅広い広告主と、さまざまなメディア運営者、そして動画やSNSコンテンツを視聴するユーザー層にまで及びます。なぜセグメントが多岐にわたるのかというと、広告の形態が多様化し、特定の業界や特定の媒体だけに頼るのでは市場機会を逃すリスクがあるためです。またUUUMによるインフルエンサーマーケティング事業では若年層からファミリー層まで幅広いユーザーを抱えられるようになっており、既存のDSP事業とは異なる視聴者層も取り込むことが可能になっています。
収益の流れ
収益は広告配信による手数料と、インフルエンサーのマネジメントフィーが中心です。DSPによる広告運用では広告主から預かった広告予算に対して手数料を得る仕組みになっており、運用実績が高くなるほど手数料収入も増えやすい構造です。インフルエンサーマーケティング事業では企業案件の成果に応じたフィーを得たり、ブランドコラボやイベントなど別の収益源も開拓しています。こうした複数の収益源を持つに至ったのは、広告市場が単一のプラットフォームに依存するとリスクが高まるためです。多角的に収益モデルを形成することで、安定した成長を目指しています。
コスト構造
同社の主なコストは人件費や技術開発費、そしてインフルエンサーなどへの報酬関係の費用です。広告プラットフォームの開発維持にはエンジニアを中心とした高度な人材を確保する必要があり、人件費は年々上昇傾向にあります。またインフルエンサー事業ではクリエイターと契約するための報酬やマネジメント体制のコストがかかります。なぜコストがかさむかというと、先端技術の研究開発と人材確保、そして人気クリエイターとの独占契約などは投資を惜しまないことで将来的な収益拡大が期待できるからです。この点を戦略的に実行することで、中長期的な競争力を高めています。

自己強化ループ
同社が展開している広告事業とインフルエンサーマーケティング事業には、それぞれ相乗効果をもたらす自己強化ループがあります。広告事業では多様な広告プロダクトを提供することで、広告主やメディアからの信頼を高めており、その結果さらなる広告枠の確保と新規案件の獲得がしやすくなっています。一方でインフルエンサー事業では人気クリエイターを数多く抱えることで視聴者数を増やし、広告主にとって魅力的な販促手段を提供できるようになります。この結果、広告費が増え、クリエイターにも報酬が還元される好循環が生まれています。両事業が互いに強化されることで、企業全体の売上や認知度がさらに上昇し、新規のパートナー獲得や海外展開にもプラスに働く仕組みができあがっているのです。

採用情報
同社の採用情報はグループ各社ごとに公式サイトで公開されています。具体的な初任給や平均休日、採用倍率などの数値は公式サイト上には明示されていませんが、高度なアドテクやインフルエンサーマーケティングに興味のある人材を幅広く募っている傾向があります。エンジニアやデータサイエンティストはもちろんのこと、企画営業やマーケティング部門など多彩なポジションが用意されています。インターネット広告業界は変化が激しく、新しい技術やメディアに対応できる人材が求められるため、常にスキルアップやチャレンジ精神を持つ人が活躍できる可能性が高いです。

株式情報
銘柄は証券コード6094で、2024年9月30日時点の時価総額は約125億円と発表されています。配当金についての公式情報は現時点では明確に確認されておらず、無配かどうかは最新のIR資料でチェックが必要です。1株当たりの株価は日々変動するため具体的な数値は控えますが、同社の成長戦略や広告市場の動向に左右されやすい面があります。主要株主には大手商社や通信関連企業の名前が挙がっており、広範なパートナーシップを背景にさらなる事業拡大を図っていると考えられます。

未来展望と注目ポイント
今後はインターネット広告に対する規制強化やクッキー制限が進むなかで、広告配信技術のアップデートとファーストパーティデータの活用が大きな鍵になりそうです。同社は従来からアドテク分野を強みとしてきたため、この領域でも先手を打つ可能性があります。またインフルエンサーマーケティングはYouTubeやSNSプラットフォームの拡大に伴い、企業のプロモーション戦略に欠かせない存在となっています。特にショート動画やライブコマースなど新しい形態のコンテンツが増えるにつれ、クリエイターのマネタイズ機会も広がりそうです。その結果、広告出稿が増えて同社の売上をさらに押し上げるシナリオが期待できます。また海外市場への展開や新技術との連携により、大きな成長余地を残しているのも注目ポイントです。広告主やメディア、そしてクリエイターを上手に結びつける独自のビジネスモデルを武器に、今後も広告業界の変化に対応しながら安定した成長を続けることが期待できます。