株式会社ホウライのビジネスモデルに迫る成長戦略のポイント

企業概要と最近の業績

株式会社ホウライは保険事業や不動産事業、千本松牧場事業、ゴルフ場事業などを幅広く展開している企業です。多角的なビジネスでリスクを分散しつつ、さまざまな顧客ニーズに対応できる体制を整えていることが特徴です。最近の業績を見てみると、2024年9月期の売上高は54億8,000万円で前年同期比より増加し、営業利益も5億7,100万円と前年を上回りました。一方で経常利益は7億2,400万円、当期純利益は3億800万円と、ともに前年を下回っています。特に当期純利益は前年より大きく減少しており、コスト構造の見直しや投資活動の影響などが考えられます。こうした状況の中でも、保険と不動産に加え、観光・レジャーの要素を含む牧場とゴルフ場を運営している点が企業としての強みとなり得るでしょう。業績面での増減はあるものの、複数事業を抱えることで安定を図り、新たな成長戦略を模索している点が注目されます。

ビジネスモデルの9つの要素

価値提案
株式会社ホウライは保険や不動産といった生活の基盤に関わる領域から、千本松牧場やゴルフ場を通じたレジャー領域まで幅広いサービスを提供しています。なぜそうなったのかというと、単一事業では時代や景気の変動に左右されやすい一方、複数の分野にわたる事業を持つことで安定的な収益基盤と幅広い顧客層を獲得できると判断したからです。保険契約者がゴルフ場を利用する、あるいは牧場ブランドに対する信頼が不動産のイメージアップにつながるなど、事業同士の相乗効果が期待できる点が大きな価値になっています。このように多角化戦略をとることで、一つの事業に偏らず、景気の波をならしながら安定と成長のバランスを追求する仕組みが整えられているのです。
主要活動
同社の主要活動は、保険商品の企画・販売や保険契約の管理、不動産物件の開発や賃貸管理、牧場での乳製品や観光サービスの提供、そしてゴルフ場の運営などが挙げられます。なぜそうなったのかというと、保険事業と不動産事業は安定した収益源になりやすい一方、レジャー事業は景気や季節などの変動に影響されますが、観光需要が高まれば大きな収益を生み出せる可能性があります。こうした異なる特性を持つ事業をまとめて運営することで、売上の上下幅を抑える狙いがあると考えられます。また、牧場やゴルフ場などの事業を通じて地域に根差したブランドイメージを築き、保険や不動産を検討する顧客にも信頼感を与えやすくなる効果が期待されます。
リソース
同社のリソースには、保有する不動産や広大な牧場、整備されたゴルフ場などの物的資産に加えて、長年培ってきた保険関連のノウハウと管理体制があります。なぜそうなったのかというと、保険はリスクマネジメントの専門知識が必要であり、不動産管理には法律や建物のメンテナンスなど高度な知識が欠かせません。一方、牧場やゴルフ場の運営には、観光客へのサービスや施設維持管理のノウハウが不可欠です。これらの蓄積された経験や人材が同社の大きな強みとなっています。また、土地や施設といった有形資産を所有することで、自社ブランドの独自性を高められる点もリソースとしての価値が高いといえます。このように多様な知識と資産を組み合わせることで、どの事業も一定以上の品質を維持しながら展開できる体制が整えられているのです。
パートナー
株式会社ホウライのパートナーには、保険商品を取り扱う保険会社や再保険会社、不動産の建設・管理業者、地域の観光協会やイベント運営会社などが考えられます。なぜそうなったのかというと、保険や不動産は法律面や専門技術が複雑であり、牧場やゴルフ場の運営には集客や飲食関連の知見が必要です。それぞれの事業をスムーズに行うためには、外部の専門機関や関連企業との協力体制が欠かせません。地域の行政や観光団体と連携することで、牧場やゴルフ場におけるイベントの集客力を高めることもできます。多様なパートナーシップを築くことで、それぞれの事業分野におけるノウハウを交換し合い、互いに不足を補う形で事業を強化する仕組みが可能になります。
チャンネル
同社のチャンネルとしては、保険なら直接営業や代理店、不動産ならば内覧会や仲介会社、牧場やゴルフ場なら現地施設そのものや各種メディアなどが挙げられます。なぜそうなったのかというと、保険や不動産は顧客のライフステージや資金計画に深く関わるため、対面での相談や専門知識を提供するチャネルが重要です。一方、牧場やゴルフ場は実際に訪れてもらうことが最大の体験価値となるため、現地施設やウェブ上での情報発信が不可欠になります。また、SNSや観光情報サイトを使ったプロモーションにより、遠方からも集客できる仕組みを整えています。それぞれの事業に合わせた最適なチャネルを活用することで、多彩なターゲット層にアプローチできる体制を構築しているのが特徴です。
顧客との関係
顧客との関係は、保険加入者への継続的なアフターフォロー、不動産テナントや入居者への定期的なメンテナンス・問い合わせ対応、牧場やゴルフ場へのリピーター対策など、多岐にわたります。なぜそうなったのかというと、保険や不動産の分野は一度契約を結んでも、その後の更新やメンテナンスが顧客満足度を左右します。また、レジャー施設では顧客体験がダイレクトに評価につながり、リピートや口コミが重要な要素です。そのため、それぞれの事業に合わせたサポート体制や顧客サービスを整備する必要があります。このように異なるニーズに的確に応える姿勢を貫くことで、企業全体の信用度やブランド力を底上げしていると考えられます。
顧客セグメント
同社の顧客セグメントは、保険であれば幅広い個人や法人、不動産であれば住居を必要とする個人やテナント企業、牧場やゴルフ場であれば観光客やスポーツ愛好家といったように多彩です。なぜそうなったのかというと、保険は人生設計や企業のリスクマネジメントを考える顧客に対応する必要があり、不動産は住まいを探す個人層からオフィスを求める法人層まで対象が広がります。また、牧場やゴルフ場はファミリー層やレジャー目的の観光客、ビジネス関係の接待需要などさまざまな利用者が想定されます。こうした多方面のニーズに応えることで、景気や季節変動の影響を分散し、企業として安定的な売上を確保する戦略となっているのです。
収益の流れ
同社の収益の流れは、保険なら保険料収入や手数料収入、不動産なら賃貸収入や管理手数料、牧場では入場料や物販、ゴルフ場ならプレーフィーや会員権などが中心になります。なぜそうなったのかというと、保険事業では契約者から安定的な保険料を得るビジネスモデルが軸となり、不動産は地価や需要に左右されるものの長期的に賃貸料を見込めます。牧場やゴルフ場は一時的なレジャー収入が主力ですが、イベントやグッズ販売、レストラン事業も付随収益として期待できます。これらを多角的に組み合わせることで、一つの分野が不調でも別の分野が支える仕組みを作り、全体としての安定を図っている点が同社の特徴といえます。
コスト構造
コスト構造としては、保険事業では人件費やシステム運用費、不動産事業では建物の維持管理や修繕費、牧場やゴルフ場では施設の運営費用やスタッフの人件費などが大きな比重を占めます。なぜそうなったのかというと、保険事業は契約管理や顧客対応のための専門性が求められ、人材育成やITインフラへの投資が必要です。不動産は物件の価値を維持し続けるために定期的なメンテナンスが欠かせず、牧場やゴルフ場では多くの来場者に対応する設備とサービスを提供するための費用が発生します。複数事業を展開することで運営コストは増える面もありますが、分野ごとのノウハウを共有したり、一部の設備や人員を相互に活用するなど、効率化を図る工夫も行いやすくなっているのです。

自己強化ループ

同社の自己強化ループは、多角的な事業同士が相互に効果を高め合う点にあります。保険事業で培った安定的な顧客基盤をもとに、ゴルフ場や牧場の利用を提案することで、新たなリピーター獲得につながります。一方、牧場やゴルフ場を訪れた顧客が「不動産投資を検討してみたい」「保険を見直してみたい」といったニーズに目覚めるケースも想定されます。こうしたクロスセルによって生まれる収益は再投資に回され、施設やサービスをさらに充実させることで顧客満足度を上げ、再訪や追加契約が増える好循環が期待できます。さらに、広報効果や口コミによって認知度が高まれば、新規顧客の開拓にもつながり、結果として複数の事業がそれぞれの収益やブランド力をサポートし合う自己強化ループが形成されるのです。

採用情報

初任給や平均休日、採用倍率などの具体的なデータは公表情報だけでは確認が難しい状況です。保険や不動産をはじめ、牧場やゴルフ場など多種多様な現場があるため、職種によって勤務形態や必要スキルが大きく異なる可能性があります。最新の詳細を知りたい場合は、同社の採用ページや就職情報サイトをチェックするとよいでしょう。

株式情報

株式会社ホウライは証券コード9679で上場しており、2025年9月期の配当金予想は1株あたり66円です。2025年2月18日時点の株価は1株あたり4,855円で、配当利回りは約1.36パーセントほどになります。経常利益や当期純利益の減少は見られましたが、現在の配当水準は維持されており、今後の動向に注目が集まっています。

未来展望と注目ポイント

今後は保険・不動産・レジャーという異なる事業をどのように組み合わせ、新たな収益チャンスを見いだすかが大きなカギになりそうです。例えば、観光需要の高まりを背景に牧場やゴルフ場に新たな付加価値を加えることで、国内外からの集客を伸ばす可能性があります。また、不動産事業や保険事業に関しては、AIやデジタル技術の活用によって契約手続きや物件管理を効率化し、人件費の最適化を図る展開も考えられます。一方、景気の動向や世界情勢の変化によって業績が左右されるリスクは依然として残っています。そのため、新規事業の展開や既存施設の拡張など、多角的な戦略で安定したキャッシュフローを狙う動きが続くでしょう。こうした点を踏まえてIR資料や最新ニュースをこまめにチェックし、同社の成長戦略がどのように実行されていくかを見守ると、投資家にとっても有用な判断材料となりそうです。