株式会社マネジメントソリューションズのビジネスモデルと成長戦略を徹底解説

企業概要と最近の業績
株式会社マネジメントソリューションズは、プロジェクトマネジメントに特化したコンサルティングと現場支援を得意とする企業です。あらゆる業種・業態の企業にPMOサービスを提供しており、プロジェクトの計画立案から実行サポート、さらにトレーニングやツール提供まで一貫して行うことが強みです。近年は大規模なシステム導入や業務改革の需要増加を背景に、高度なプロジェクト管理能力を持つ専門家を数多く抱える同社の存在感が一層高まっています。
最新の業績をみると、2023年10月期決算で売上高は前年同期比20パーセント増の60億円を達成し、営業利益は約10億円と堅調に推移しています。組織規模も着実に拡大しており、2025年までに1,000名体制を目指す方針を掲げています。こうした積極的な人員拡大の背景には、DXや業務改革プロジェクトが各業界で進行していることに加えて、プロジェクト管理の外部リソース活用ニーズが高まっていることが大きいと考えられます。これらの状況から、同社は今後も安定的に成長を続ける見込みがあると期待されています。

ビジネスモデルの9つの要素

価値提案
・プロジェクトマネジメントの専門知識とノウハウを駆使し、顧客企業のプロジェクトを成功に導くことに特化しています。単なるアドバイスだけでなく、現場に深く入り込みながらPMO業務を支援し、具体的な成果を出す点が大きな特色です。
なぜそうなったのか同社は多様な業界のプロジェクトを数多く手掛ける中で、専門家が「実際に手を動かしながら成功事例を積み上げる」ことが重要だと認識してきました。その結果、実行支援型のコンサルティングを核に据え、成果が見えやすい価値を提供することで高い評価を得ています。

主要活動
・プロジェクト計画の策定支援やPMOの立ち上げ、進捗管理とリスクマネジメントなど、プロジェクト運営の要となる業務をサポートしています。さらに社内外の関係者向けトレーニングや教育プログラムも手掛け、顧客の人材育成にも注力しています。
なぜそうなったのか成功するプロジェクトには戦略立案から実行フェーズ、さらには人材育成まで一貫してサポートできる体制が必要になります。同社は自社のコンサルタントを通じて現場に直接関与し、各フェーズで起こりがちな問題点を解決することを重視してきました。その結果、幅広い活動領域を主要業務として確立しています。

リソース
・PMO経験を豊富に積んだコンサルタントやプロジェクトマネジャーを多数擁しており、独自のメソッドやツールも社内で開発・活用しています。これらのリソースは、顧客企業の特性に合わせて柔軟に組み合わせることが可能です。
なぜそうなったのかさまざまな業界の大規模プロジェクトを支援するうちに、自社独自のナレッジやフレームワークを蓄積してきました。また、現場経験の豊富な人材を積極採用し、横の連携を強めることで、質の高いサービスを提供できる専門チームを構築してきた経緯があります。

パートナー
・ITソリューション企業や外部研修機関など、多様なパートナーと連携しています。顧客企業の規模や課題に応じて、適切な製品やツールを組み合わせることで、より効果的なプロジェクト運営を実現しています。
なぜそうなったのかプロジェクトマネジメントでは顧客が必要とするサービスの幅が広く、同社単独では対応しきれない技術要件や研修領域も存在します。そこで信頼できるパートナーと協力し、ワンストップで顧客の課題を解決できる体制を整えたことが理由です。

チャンネル
・法人営業を中心に、セミナーやイベント、企業サイトなどで自社サービスを紹介しています。オンラインの情報発信を強化しつつ、顧客企業との直接コミュニケーションを重視している点も特徴です。
なぜそうなったのかコンサルティングサービスは顧客企業ごとの課題が多岐にわたります。したがって、実際に対話を通じてニーズを把握し、最適なPMO支援内容を提案する必要があります。そのため、対面コミュニケーションの強化とデジタルメディア活用をバランスよく行う方針を取っています。

顧客との関係
・プロジェクト完了後もフォローアップを行い、長期的なパートナー関係を築くことを目指しています。定期的な進捗報告や効果測定を行いながら、新たな案件の相談にも応じています。
なぜそうなったのかプロジェクトが一度終わっても、同様の課題が再発するケースや追加改善が必要になるケースは少なくありません。同社は顧客企業との継続的なやり取りを通じて課題解決の精度を上げ、リピーターを増やすことで業績安定に結びつけています。

顧客セグメント
・大手企業から中堅企業まで、ITシステム導入や業務改革を推進する組織が主要顧客層です。また、スタートアップ企業や行政機関などにもサービスを提供しており、業種を限定せず支援しています。
なぜそうなったのかプロジェクト管理はあらゆる組織に必要とされる機能ですが、特に大規模な変革を伴う案件ではPMOの専門スキルが不可欠です。こうしたニーズに応えるため業種を絞らず、幅広い顧客セグメントを開拓したことが同社成長の要因となっています。

収益の流れ
・コンサルティングフィーやPMO要員のアサインによる現場支援サービス料が主な収入源となっています。加えて、研修プログラムやデジタルツールの利用料も収益の一部を構成しています。
なぜそうなったのか顧客企業の課題やプロジェクト規模に合わせて柔軟に料金形態を設定することで、売上を安定的に確保しやすくなります。コンサルタントの稼働率を高めるために、現場支援契約や長期案件を重視してきた結果、継続的なフィー収入が主軸となっています。

コスト構造
・主なコストはコンサルタントの人件費と教育研修費、さらに自社ツールの開発や保守にかかる技術開発費などが挙げられます。営業・マーケティングの費用も一定の割合を占めます。
なぜそうなったのかプロジェクトマネジメントでは人的資本がサービス品質のカギとなります。そのため、優秀な人材の確保と育成にコストがかかりやすく、併せて専門ツールの開発・保守の費用も必要です。同社はこうした投資を惜しまないことで、競合優位を保っています。

自己強化ループ
プロジェクトマネジメントにおいて重要なのは、過去の成功事例や失敗事例を次の案件に活かす仕組みをどれだけ整備できるかです。同社では、顧客企業から定期的にヒアリングを行い、実際の現場で生じた課題や改善点を社内で共有する仕組みを構築しています。このフィードバックを受けてコンサルタントのノウハウがさらに高まり、新たな案件でより洗練されたサービスを提供できるようになります。そして結果として、顧客満足度の向上や追加受注、紹介案件の増加につながり、同社の業績が好循環を生み出しています。こうした「経験値の蓄積→サービス品質向上→受注拡大→さらに経験値が集まる」というサイクルこそが自己強化ループであり、同社が継続的に成長し続ける原動力となっています。

採用情報
同社は2025年までに1,000名体制を目指しており、新卒採用とキャリア採用を積極的に行っています。初任給は月額25万円程度が想定されており、年間休日は120日以上を確保しています。プロジェクトに応じて忙しさは変動しますが、働き方改革を推進する企業として社員の健康管理にも注力しているようです。採用倍率は非公開ながら比較的高い水準にあると推測され、プロジェクトマネジメントに興味のある人材にとっては成長機会が大きい環境だといえます。

株式情報
株式会社マネジメントソリューションズの銘柄コードは7033です。配当金は1株あたり年間20円程度が検討されており、株価は2,000円台を推移することが多いとされています。上場以来、プロジェクトマネジメント需要の拡大に伴い、堅調な株価推移を見せている点にも注目が集まっています。IR資料や適時開示の情報を確認すると、中期経営計画をもとにさらなる収益拡大を狙う姿勢がうかがえます。

未来展望と注目ポイント
プロジェクトマネジメントの需要は、デジタル化や業務改革が進むあらゆる業界で今後も高まると予想されます。同社はこれまで蓄積してきたノウハウと人材ネットワークを基に、AIやクラウドを活用した新たなツール開発にも意欲的に取り組んでいく見込みです。特に、従来のコンサルティング型サービスだけでなく、継続利用型のデジタルソリューションを強化することで、収益源をさらに多角化しようとする戦略が注目されます。また、海外企業との連携やグローバルプロジェクトへの参画も視野に入れることで、さらなる成長を見込むことができるでしょう。今後は1,000名体制の実現だけでなく、IR資料などを通じて開示される中期的な成長戦略にも期待が寄せられ、投資家や就職希望者にとっても目が離せない企業となっています。