企業概要と最近の業績
株式会社マミーマート
埼玉県を中心に、千葉県、東京都、栃木県、群馬県でスーパーマーケットを展開しています。
「マミーマート」や、生鮮食品と価格にこだわった「生鮮市場TOP！」などの店舗ブランドを運営しています。
「Enjoy Life!」をスローガンに掲げ、地域のお客さまに豊かな食生活を提案しています。
2025年9月期第3四半期の連結業績は、営業収益が1,155億8,300万円（前年同期比5.1%増）、営業利益は45億1,200万円（同8.2%増）と増収増益でした。
経常利益は46億3,500万円（同8.5%増）、親会社株主に帰属する四半期純利益は30億5,800万円（同7.9%増）といずれも好調です。
消費者の節約志向が高まる中、価格競争力のあるプライベートブランド商品の販売が好調に推移しました。
また、生鮮食品の鮮度や品質向上への取り組みが顧客の支持を集め、既存店の客数・客単価がともに増加したことが業績を牽引しました。
【参考文献】https://mami-mart.com/
価値提案
株式会社マミーマートが掲げる価値提案の中心は、地域密着型で高品質な生鮮食品と独自の商品を提供することです。
生鮮市場TOP！では、新鮮で魅力的な食材を豊富に取り揃え、一般的なスーパーでは見かけないような希少な食材も扱うことで、食事を楽しみたい人にワクワク感を与えます。
さらに、独自の専門性を発揮するため、自社製造工場の彩裕フーズとの連携を強化し、店頭の総菜や加工品にも高い付加価値を生み出しています。
【理由】
なぜそうなったのかというと、大手チェーンとの差別化を図るためには地域のニーズをしっかりとつかみ、店舗独自の魅力を打ち出すことが欠かせないからです。
地域の生産者と連携し、鮮度の高い食材をスピーディーに提供する取り組みこそが、同社の価値提案の根幹を支えています。
主要活動
同社の主要活動は、新フォーマット店舗の開発と運営を軸に展開されています。
店舗ごとの品揃えやレイアウトを顧客ニーズに合わせて見直すことで、来店者数の増加と売上向上をめざしています。
具体的には、生鮮市場TOP！やマミープラスといった店舗形態を推し進め、地域で愛される店づくりを重視しています。
【理由】
なぜそうなったのかというと、既存のスーパーマーケット市場は競争が激しいため、特色ある店舗フォーマットを導入しないと埋没してしまうリスクが高いからです。
そこで、現場の声を取り入れた品揃えやイベント企画など、地域性を活かす施策を積み重ねることが不可欠になりました。
こうした活動が顧客満足度を高め、売上増加や企業イメージ向上につながっています。
リソース
マミーマートの重要なリソースは、広域関東圏に張りめぐらされた店舗網と自社製造工場である彩裕フーズの存在です。
自社工場を活用することで、独自の総菜や加工食品を開発し、店舗へ安定的に供給できます。
これにより他社との差別化を図り、価格競争に巻き込まれにくい強みを発揮しています。
【理由】
なぜそうなったのかというと、一般的な小売業は、メーカーや卸売業者から商品を仕入れるだけで差別化が難しく、価格競争に陥りやすい傾向があります。
その課題を乗り越えるには、商品開発の権限や独創性を自社で握る必要があり、自社製造工場の活用がまさに有効な手段といえるのです。
こうしたリソースの積み重ねが、お客様にとっての「ここだけの魅力」を生み出す原動力になっています。
パートナー
同社を支えるパートナーは、多種多様な食品メーカー、地域の生産者、そして物流業者などです。
たとえば地域の生産者から新鮮な野菜や果物を仕入れることで、生鮮市場TOP！の品揃えを充実させることができ、来店客の満足度向上に直結します。
【理由】
なぜそうなったのかというと、地域密着を掲げる以上、地元との関係を強化しなければ顧客からの信頼は得られません。
大手サプライヤーだけに頼ると、独自色が薄れるだけでなく、地域とのつながりが弱まるリスクもあります。
そこで、地元の生産者との連携を重視することで、店舗ごとに異なるニーズへの対応が可能となり、新鮮さと魅力の両立を実現しているのです。
これらパートナーとの協力体制が、同社の競争力を底上げしています。
チャンネル
同社のチャンネルは、店舗販売が基本ですが、SNSやWebサイトなどを活用して情報発信に力を入れている点も見逃せません。
たとえば季節のおすすめ食材やセール情報をSNSで発信することで、地域住民に向けた迅速な告知と集客を実現しています。
【理由】
なぜそうなったのかというと、生活様式の変化に伴い、消費者が買い物情報を得る場はチラシだけではなく、スマートフォンやSNSに大きくシフトしているからです。
特に若年層はWeb上での情報収集を当たり前のように行います。
こうした変化に対応することで、リアル店舗への誘導がスムーズになり、売上アップや企業認知度向上につながるというわけです。
オフラインとオンラインを上手に組み合わせることで、効果的な販促が行われています。
顧客との関係
マミーマートは地域密着型であり、地元のイベントや催事と連動した取り組みを多く行っています。
店舗での試食会や地域産品フェアなど、顧客とのコミュニケーションを強化することでファン化を進めているのです。
【理由】
なぜそうなったのかというと、同社が目指すのは単なる「買い物の場所」という枠を超えて、地域の生活を支える場になることだからです。
店舗がコミュニティの拠点となることで、リピーターの増加と口コミ効果が期待できます。
また、店員との対話や地元の生産者が直接参加するイベントなど、顧客がワクワクできる工夫を取り入れることで、他社と一線を画す独自のブランドイメージを築いています。
顧客セグメント
同社の顧客セグメントは、広域関東圏の一般消費者全般ですが、特に新鮮な生鮮食品や独自性のある商品を好む層に強く支持されています。
地域ごとに異なるニーズを踏まえて、店舗ごとに微妙に品揃えを変化させていることも特徴です。
【理由】
なぜそうなったのかというと、消費者一人ひとりが求める味や品質、価格帯は地域特性やライフスタイルによって違うため、画一的な戦略では満足度を上げにくいからです。
そこで、各エリアに密着した品揃えとサービスを提供することで「この店舗には自分が欲しい物がある」という認識を高め、リピーターを増やしています。
こうした柔軟な顧客対応が、同社の強固なファン層を形成する土台になっています。
収益の流れ
マミーマートの収益は、スーパーマーケットを通じた生鮮食品や総菜、日用品などの販売によって成り立っています。
特に自社製造工場との連携による独自商品や希少性の高い食材を扱うことで、消費者の「ここでしか買えない」欲求に応え、一定の利益率を確保しています。
【理由】
なぜそうなったのかというと、低価格戦略だけでは競合他社との価格競争に巻き込まれ、利益が伸び悩む危険があるからです。
そこで、オリジナル商品やイベント企画で付加価値をつける方針をとることで、利益率向上を実現しました。
売上の拡大とコスト管理を両立させるために、店舗運営の仕組み化にも力を入れているため、安定的な収益体制が整いつつあります。
コスト構造
同社のコスト構造は、商品調達コストや人件費、店舗運営費が大きな割合を占めます。
さらに、新規出店や既存店改装などの先行投資も重要なコスト要因です。
【理由】
なぜそうなったのかというと、地域に根差した拡大を目指すためには、常に新しい店舗フォーマットに合わせた設備投資が必要だからです。
店舗の改装を通じて売り場の鮮度感や快適性を高めれば、顧客満足度が上がり、売上も向上します。
ただし、投資額が増えすぎると収益を圧迫してしまう恐れもあるため、効率化や仕組み化によるコスト削減が欠かせません。
新技術の導入や人員配置の最適化などを進めることで、持続的な成長を目指しています。
自己強化ループのポイント
マミーマートが実践している自己強化ループの中心には、店舗改革と顧客満足度向上との相乗効果があります。
たとえば、新フォーマットの生鮮市場TOP！やマミープラスを導入すると、品質の高い商品と新鮮な食材がそろうため、来店者が増えて売上が伸びます。
その売上を再投資に回して、さらに新しい店づくりや商品開発、店舗オペレーションの効率化を実現できます。
この流れが好循環を生み、お客様の満足度が高まり、さらにリピーターや口コミが増えるというわけです。
こうしたサイクルが加速すれば、より多くの地域で同社の店舗が支持され、さらなる利益をもたらします。
そして得た利益を再投資することで、新業態を拡大し、企業全体の成長力を底上げする仕組みが完成します。
まさに「地域に根差したビジネスモデル×継続的な店舗改革」が相互に支え合う形で成長を続けているのです。
採用情報
マミーマートでは、店舗運営や商品開発、管理部門などさまざまな職種を募集しています。
初任給に関する詳しい情報は公開されていませんが、平均勤続年数は12.8年、月平均所定外労働時間は14.4時間、有給休暇の平均取得日数は10.3日とされています。
また、入社3年後の定着率は62.1％となっており、小売業界の中では標準的な数値と考えられます。
働きやすい環境づくりのために、研修制度やキャリアアップ支援なども取り組まれているようです。
株式情報
証券コードは9823で、株式会社マミーマートとして上場しています。
配当金や1株当たりの株価などについては、公式のIR資料などで最新情報を確認することが推奨されます。
投資家にとっては、新フォーマット店舗の拡大や既存店の改装が今後どのように利益に結びつくかが注目ポイントになるでしょう。
経営方針や業績推移を定期的にチェックすることで、投資判断の材料を得ることができます。
未来展望と注目ポイント
同社が今後さらに成長していくためには、店舗フォーマットの進化や地域密着戦略の強化が鍵になると考えられます。
特に競合の激しい小売業界では、オリジナル性と高い顧客満足度が生き残りの条件です。
そのため、彩裕フーズとの連携による独自商品の拡充や、生鮮食品に対するさらなる鮮度管理が期待されます。
また、SNSなどを活用した情報発信を強化し、若年層や新しい顧客層にもアプローチを図ることが重要です。
さらに、地域イベントや産直フェアなどを積極的に実施することで、コミュニティの拠点として定着しやすくなり、他社にはないブランド力を高められるでしょう。
投資面では、新規出店や改装費用といった先行投資を効率よく回収できる体制づくりが今後の持続的な成長を支えるポイントです。
総じて、独自のビジネスモデルを活かした戦略と、時代の変化に対応した柔軟な店舗運営の組み合わせが、マミーマートの未来を大きく広げていくと予想されます。
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