株式会社モブキャストホールディングスのビジネスモデルを徹底解説～ IR資料と成長戦略から未来を考える

企業概要と最近の業績
株式会社モブキャストホールディングスは、エンターテインメント分野でIPやブランドの新たな価値創出を目指す企業です。強い想いを持つクリエイターとの共創を積極的に進めており、これまでにも個性的なコンテンツやプロジェクトを世に送り出してきました。近年は売上高の伸び悩みや利益の赤字幅拡大が課題となっており、具体的な改善策の実行が急務といわれています。2023年12月期の売上高は33.7億円で前年比6パーセントほど減少し、営業利益はマイナス4.2億円でした。これは前期のマイナス3.5億円からさらに損失が拡大している状況ですが、当期純利益はマイナス3.8億円と前期（マイナス4.5億円）に比べて若干の回復傾向も見られます。エンターテインメント業界はヒット作品の有無やIP活用の成否によって大きく収益が変動するため、今後の戦略によっては大きな飛躍が期待できる反面、リスク管理と投資のバランスが重要になります。近年は複数のタイトルやプロジェクトを展開しているものの、売上の柱となるコンテンツをいかに伸ばしていくかが大きなポイントになりそうです。こうした状況を踏まえて、同社はビジネスモデルの再点検と成長戦略の再構築を進めており、新たな市場開拓やクリエイター支援体制の強化が焦点になっています。

ビジネスモデルの9つの要素

価値提案
モブキャストホールディングスの価値提案は、クリエイターとの共創を通じて新しいエンターテインメント体験をユーザーに提供することです。既存のIPを活用するだけでなく、自社でIPを開発し、そこに独創性あふれるクリエイターのアイデアを融合させることで、従来にはないエモーショナルな体験を実現できる点が強みとなっています。なぜそうなったのかという背景には、エンタメ市場の成熟化が大きく影響しています。多くのユーザーが既存コンテンツに飽きつつあるなか、従来にはない驚きや感動を生むためにはクリエイターの創造性が不可欠と考えられました。そこで、同社は自前の企画力だけでなく、外部から優れた発想を取り込む共創型のビジネスモデルを強化してきました。これにより、自社のブランドイメージを高めると同時に、ユーザーに継続的な新鮮さを提供し続けることを可能にしています。共創という柔軟な手法が、多様化するユーザーニーズにフィットしやすいと判断したことも背景にあり、モブキャストホールディングスにとっては欠かせない価値提案になっているのです。
主要活動
同社の主要活動は、エンターテインメントの領域においてIP開発やブランド価値の創出を中心に据えています。これらの活動はクリエイターとの協業によって支えられ、新しい世界観やストーリーを設計すること、そしてユーザーが作品に触れる機会を増やすプロモーションを行うことなどが含まれます。なぜそうなったのかというと、エンタメ業界では「何を作るか」だけでなく「どのようにユーザーへ届けるか」が成果を大きく左右するからです。単に面白いコンテンツを作っても、適切なブランド戦略や知的財産の管理、積極的な情報発信を行わなければユーザーの興味を引くことは難しくなっています。そのため、同社は企画から制作、運営、マーケティングまで一貫して取り組みながら、クリエイターとの共同制作体制を整えています。特にIP開発の段階では、キャラクターや世界観の魅力を最大化し、市場ニーズに合わせて素早く改善を行うことが重視されます。それによってユーザーの満足度を高め、ブランドロイヤルティを築くことが狙いとされています。
リソース
同社のリソースとしては、クリエイターとの広範なネットワークと豊富なIPポートフォリオが挙げられます。エンターテインメント分野はヒット作が企業の命運を左右するといわれるほどであり、優れたアイデアや独自性をもった人材や作品をどれだけ確保できるかが大きな鍵を握ります。なぜそうなったのかというと、例えば一度人気が出たキャラクターや世界観は長期的に収益を生む可能性が高いため、魅力的なIPを継続的に開発・保有している企業は市場での地位が安定しやすいのです。モブキャストホールディングスの場合、社内外のクリエイターに支えられた多彩なコンテンツ領域へ挑戦しやすい環境が整っており、これが企業としての大きな資産になっています。同時に、IPポートフォリオをどう成長させるか、どのタイミングで市場に投入するかを判断する経営戦略も重要です。このようにクリエイターとIPという形のリソースを的確にマネジメントすることで、斬新なコンテンツやブランドを生み出し続けることを可能にしています。
パートナー
強い想いを持つクリエイターや他の関連企業が同社の主要なパートナーです。ゲーム会社やアニメ制作会社、音楽レーベルなど、作品の領域に応じて最適な協業先を選定し、プロジェクトをスムーズに進める体制を築いています。なぜそうなったのかという背景には、エンタメ業界が一社で完結するには非常に多岐にわたる専門性が求められるという事情があります。キャラクターのデザインだけでなく、シナリオ、音楽、映像、そしてマーケティングや流通に至るまで、多方面のノウハウが必要になるため、多彩なパートナーとの連携が不可欠です。モブキャストホールディングスはそのコーディネート力を重視し、クリエイターとの信頼関係を軸に据えながら、各領域の専門家や企業と共同で新たな価値を創り出すことを得意としてきました。こうしたパートナーシップの広がりが、同社の可能性をさらに広げる原動力になっています。
チャンネル
オンラインプラットフォームやSNS、イベントなどを通じてユーザーにコンテンツを届けることが、同社の主要チャンネルとして機能しています。特にデジタル化が進んだ現代では、インターネット上で作品をプロモーションし、ユーザーからのフィードバックを素早く収集することが成功のカギとなっています。なぜそうなったのかというと、かつてはテレビや雑誌などの既存メディアが中心でしたが、SNSや動画配信サービスの台頭によってユーザーとの接点が多様化し、個々人の好みに合わせたプロモーションが可能になったからです。モブキャストホールディングスは、この時代の変化に対応するためにWebメディアでの発信を強化し、イベントではファンとの直接的なコミュニケーションを図ることでブランド体験を深めています。こうしたマルチチャンネル戦略によって、ユーザーとの接点を広げるだけでなく、コンテンツの世界観をより立体的に伝えられるようになった点が大きなメリットです。
顧客との関係
クリエイターとの共創を掲げる同社は、エンドユーザーだけでなくコンテンツを一緒に作り上げるパートナーとしてのクリエイターとの長期的な関係性を重視しています。なぜそうなったのかというと、一度作品を世に出したら終わりではなく、継続的に改良を加えていくことでIPの寿命を伸ばし、さらなる収益機会を生み出す必要があるからです。このため、ユーザーからの意見を吸い上げやすいSNSなどを駆使し、作品に関するアイデアをクリエイターにフィードバックできる体制を整備しています。クリエイター側としても、自らの世界観を企業のサポートを得て大きく成長させるチャンスがあるため、信頼関係が築きやすくなります。結果として作品のクオリティ向上やリリース後の持続的なアップデートにつながり、ユーザー満足度とブランドロイヤルティの向上に直結します。
顧客セグメント
同社が想定する顧客セグメントはエンターテインメントを求める幅広いユーザー層だけでなく、共創パートナーとなりうるクリエイター層にも及びます。なぜそうなったのかという理由には、エンタメ市場が多数のサブカルチャーやニッチな分野に細分化している現状があります。ユーザーの趣味嗜好が多岐にわたる一方で、クリエイター側も新しい表現の場を求めています。そこで、モブキャストホールディングスは自社プラットフォームやイベントを通じて、クリエイターとユーザーが直接つながりやすい環境を提供することを目指しました。このアプローチにより、ユーザーから生まれる需要とクリエイターの供給をマッチングさせ、多様なジャンルのコンテンツ創出を狙っています。また、ユーザーが「ただ見るだけ」「ただ遊ぶだけ」ではなく、制作プロセスにも興味を持ち、コミュニティに参加してくれることが、作品を長期的に盛り上げる要因となると捉えています。
収益の流れ
収益の流れとしてはIPライセンス収入やコンテンツ販売が主軸ですが、これに加えてグッズ化やイベント開催による収益も期待されています。なぜそうなったのかというと、エンターテインメントビジネスでは特定のコンテンツがヒットした場合、キャラクターや作品世界をさまざまな形で展開する「メディアミックス」戦略が高い効果を発揮するためです。一度ファンになったユーザーは関連グッズを購入し、イベントにも足を運ぶ傾向が強いため、IPの魅力を多方面に活用することで収益機会を拡大できます。さらに、オンライン配信やサブスクリプション型のサービスを導入することで、継続的な収益を確保できる可能性も探っています。このように単発の売り切りだけでなく、ライセンスやイベントなどの多角的な収益モデルを組み合わせることで、リスク分散と安定的なキャッシュフローの形成を図っているのです。
コスト構造
同社のコスト構造は、IP開発にかかる費用やクリエイターへの報酬、マーケティング費用などが主要項目となっています。なぜそうなったのかというと、エンタメ作品は開発期間や品質、宣伝次第でヒットの成否が大きく変わるため、開発費とプロモーション費をどれだけ効果的に使うかが重要だからです。また、優秀なクリエイターとの協業を継続的に行うためには、それなりのリソースと報酬設定が欠かせません。特に赤字が続く状況では、売上高が伸び悩むとすぐにコスト面で厳しくなるリスクが高いので、どのプロジェクトにどれだけ投資をするかを慎重に見極める必要があります。さらに、オンラインサービスのサーバー維持費やイベント開催費なども大きなコスト要因であり、収益とのバランスを保つことが経営上の重要テーマとなっています。

自己強化ループ(フィードバックループ)
モブキャストホールディングスでは、クリエイターとの共創によって新しいコンテンツを生み出し、その魅力がユーザーに評価されることでブランド価値が向上し、さらに新たなクリエイターやパートナーを惹きつけるという自己強化ループが期待されています。ユーザーとクリエイターの間に生まれるコミュニティは、作品やキャラクターに対して継続的な応援やフィードバックを提供する場となるため、コンテンツの改善点や新企画のヒントがリアルタイムに共有されやすいメリットがあります。その結果、作品の品質向上が図られ、ファンのロイヤルティも高まるため、同社のIPは中長期的に成長しやすい基盤を持つといえます。この好循環が続くほど、多角的なメディアミックスや新規プロジェクトにおいても一定以上の支持を得られる土壌ができるため、新たなビジネスモデルの実験や新規参入領域の拡大が容易になります。こうしたサイクルをいかに強固に構築し、維持していくかが、今後のさらなる成長戦略のカギになっています。

採用情報
モブキャストホールディングスでは、初任給や平均休日、採用倍率といった具体的な情報は公表されていません。エンターテインメント業界は職種によって求められるスキルやキャリアパスが多種多様なため、実際の待遇や働き方もプロジェクトの内容や役割によって大きく異なる可能性があります。転職や就職を検討している方は、求人の募集タイミングに合わせて公式サイトや採用ページの更新情報をチェックすることが望ましいです。また、クリエイターとの共創に力を入れている企業文化を持つため、コンテンツ制作や企画開発に熱意を持つ人材を求める傾向にあると推測されます。

株式情報
同社は東証グロース市場に銘柄コード3664で上場しており、配当金に関しては現時点で公表されていません。2025年1月31日時点での株価は1株あたり35円で推移しています。株式を通じた資金調達や企業提携などにより、IP開発とブランド価値向上のための投資を加速するかどうかが注目されるところです。株価水準は比較的低位ですが、エンターテインメント分野はヒット作の誕生などを契機に大きく評価が変動する可能性があり、今後の成長戦略次第では投資家からの注目度が高まる余地があります。

未来展望と注目ポイント
今後のモブキャストホールディングスは、赤字体質の改善をはかりつつ新規IPやブランドの育成に注力することで、エンターテインメント市場での存在感を高めていくことが期待されています。特に市場がグローバル化している昨今、国内外のクリエイターを巻き込んだプロジェクト展開を行うことで、海外ユーザーへのアプローチを拡大できるかが大きなポイントになるでしょう。また、メタバースやXRなど新しい技術領域にも注目が集まっており、こうした先端テクノロジーとIPの融合が同社の成長の起爆剤となる可能性があります。一方で、開発費やマーケティング費のコントロールが十分に行えなければ、さらなる赤字拡大につながるリスクも否定できません。だからこそ、既存IPの活用やライセンス戦略の見直しなど、少ない投資で大きなリターンを狙える施策をどの程度実行できるかが重要です。これからの経営判断とプロジェクトの成果次第で、同社の価値は大きく変化する可能性を秘めています。ユーザーコミュニティの活性化や新規ジャンルへの挑戦を含む成長戦略がどのように展開されていくのか注目が集まるところです。