株式会社ライトオンのビジネスモデルを徹底解説未来を切り拓く成長戦略

企業概要と最近の業績

株式会社ライトオン

ライトオンは、ジーンズを中心に販売する衣料品の専門チェーン店です。

ショッピングセンターなどを中心に全国で店舗を展開しており、プライベートブランドの「BACK NUMBER」をはじめ、国内外の有名ナショナルブランドのジーンズやカジュアルウェアを取り扱っています。

年齢や性別を問わず、幅広い層の顧客がジーンズファッションを楽しめるような品揃えを強みとしています。

また、オンラインストアでの販売にも力を入れています。

2025年8月期第3四半期（2024年9月～2025年5月）の連結業績は、売上高が343億95百万円（前年同期比0.2%減）、営業損失が12億19百万円（前年同期は2億80百万円の損失）、経常損失が10億73百万円（前年同期は1億45百万円の損失）、親会社株主に帰属する純損失が11億41百万円（前年同期は2億1百万円の損失）となりました。

暖冬の影響でスウェットやアウターなどの冬物商品の販売が伸び悩んだことや、客単価が低下したことなどが主な要因です。

不採算店舗の閉鎖や経費削減を進めましたが、売上の減少を補うには至らず、損失が拡大する結果となりました。

【参考文献】https://right-on.co.jp/

価値提案

高品質で手頃な価格のカジュアル衣料品を提供
幅広い年齢層に対応した豊富なデザインとサイズ展開
実店舗とオンラインショップを組み合わせ、便利さと楽しさを両立

【理由】
ファストファッションだけでは満たせない「デザインへのこだわり」と「生活に寄り添う価格帯」の両立が大切だと判断したからです。
国内外で多くのアパレル企業が参入する中、シンプルかつ機能的な服を手の届きやすい値段で提供することで、顧客の支持を得やすくしています。
また、ターゲット年齢層を広めに設定することで、長期的に愛用してもらえるブランド作りを目指しているのです。

主要活動

商品企画とデザインの内製化
製造拠点との連携によるコストコントロール
販売チャネルの多角化とプロモーションの強化

【理由】
同社が展開する商品の多くが自社ブランドであるため、企画から販売までの一貫したコントロールが利益率向上につながると考えられているからです。
外部への依存を減らしながら、高品質のデザインや機能を維持するためには、自社での企画力が欠かせません。
さらに、実店舗とECサイトだけでなくモバイルアプリなどを活用し、新しい顧客層の獲得を図るのが狙いです。

リソース

自社ブランドと経験豊富なデザインチーム
全国規模の物流ネットワークと在庫管理システム
店舗スタッフの販売スキルと接客ノウハウ

【理由】
自社で魅力的な商品を作り出すためには、優れたデザイナーやマーケターが不可欠です。
また、全国に店舗を展開する上で安定した供給体制を整える必要があるため、大規模な物流ネットワークと在庫管理の仕組みを構築しました。
販売現場での接客はブランドイメージを左右する重要な要素のため、スタッフの教育にも力を入れています。

パートナー

生産を委託する国内外の工場
物流をサポートする配送業者や倉庫事業者
新素材開発などで協力する素材メーカー

【理由】
自社企画であっても大量生産を内製化するのはコスト面で負担が大きいため、専門工場とのパートナーシップが欠かせません。
加えて、販売のピーク時期にスムーズな商品供給を行うためには配送業者や倉庫事業者との強固な連携が必要です。
新素材の研究開発では、ブランドとしての差別化につながる技術を取り入れることで、市場の競争力を高める狙いがあります。

チャンネル

全国に広がる直営店舗
オンラインショップとモバイルアプリ
SNSやメールマガジンなどのデジタルメディア

【理由】
顧客が実際に商品に触れたり試着できる店舗は信頼感やブランド体験を提供する重要な場所だからです。
一方、オンラインショップやモバイルアプリは時間や場所の制約なく商品を閲覧・購入できるため、生活スタイルが多様化する中で欠かせない販売手段です。
SNSやメールマガジンも活用し、商品の魅力やお得情報をタイムリーに発信できるようにしています。

顧客との関係

会員プログラムの導入によるリピート購入の促進
カスタマーサポートやSNS対応によるコミュニケーション強化
店舗スタッフの接客力向上

【理由】
アパレル市場は価格競争が激しいため、リピート客の確保が収益安定につながるからです。
会員プログラムでポイントや限定クーポンを提供するほか、SNSやカスタマーサポートで迅速に対応することで顧客満足度を高めます。
店舗での接客はブランドイメージに直結するため、研修やマニュアル整備に力を入れています。

顧客セグメント

10代から50代までの男女を中心に幅広く展開
カジュアルな日常着を求める層がメインターゲット
機能性を求めるファミリー層にも訴求

【理由】
ファッションの好みは世代によって大きく変わるものの、「カジュアルな日常着」というニーズは普遍的と考えられているためです。
また、価格帯を抑えることで学生や主婦などにもアプローチできるのが強みです。
ファミリー層がまとめ買いしやすいようにサイズ展開を広く設けているのも特徴となっています。

収益の流れ

店舗・オンラインショップでの衣料品販売収益
オンライン限定商品の販売による収益拡大
セール時期やアウトレットでの在庫処分収益

【理由】
アパレルの主な売上源は商品販売であるため、多様なチャネルを用意し顧客接点を増やすことが最も重要だからです。
オンライン限定商品を作ることでECサイトの流入を増やし、店舗にはない魅力を提供することでリピーター獲得を狙っています。
また、シーズンごとに余剰在庫が発生しやすいファッション業界では、セールやアウトレットの活用も収益安定に大きく寄与します。

コスト構造

製造コストや原材料費
物流や店舗運営にかかる費用
従業員の人件費やマーケティング費用

【理由】
アパレルビジネスにおいては原材料や製造委託、店舗運営など多岐にわたるコストが発生します。
特に全国展開しているため、店舗の家賃やスタッフの人件費も大きな割合を占めます。
オンライン販売を強化する中でシステム維持費やプロモーション費も増えるため、どこに優先投資するかの判断が収益力を左右します。

自己強化ループとは
株式会社ライトオンは店舗とオンラインの両方を活用し、相互に顧客情報や販売データを共有することで自己強化ループを生み出しています。

店舗では実際に試着してもらい、スタッフとの対話から得られる顧客の好みや要望をデータベースに蓄積します。

そしてオンラインショップでは、これらの情報をもとにパーソナライズされたおすすめ商品を提示し、顧客体験を向上させています。

さらにオンライン上での閲覧履歴や購入履歴はリアル店舗側でも参照できるようにし、在庫を最適に配置したり売れ筋商品の再生産を迅速に行うなど効率的な運営につなげています。

こうしたデータ循環によって在庫ロスのリスクを抑え、顧客満足度を高め、売上アップとコスト削減を同時に実現している点が大きな特徴です。

採用情報
同社の採用では、大卒の初任給が月額22万円程度とされており、年間休日は120日以上で働きやすい環境づくりを進めています。

採用倍率は約10倍と決して低くはありませんが、店舗スタッフから本部スタッフまで多彩な職種があるため、自分の強みを活かせるポジションが見つけやすいのも魅力です。

若手のうちから店舗運営や商品企画に携わるチャンスも多いとされ、キャリアアップを考える学生にも人気があるようです。

株式情報
銘柄は株式会社ライトオンで、証券コードは7445です。

配当金は年間1株あたり50円となっており、現在の株価は約2500円前後で推移しています。

アパレル業界の動向や消費者のファッションニーズ、オンライン販売の成長率などが株価に大きく影響するため、投資を検討する際はIR資料などで最新情報をチェックしながら慎重に判断することが大切です。

未来展望と注目ポイント
これからのアパレル市場は、ネット通販のさらなる普及や環境配慮型商品の需要拡大など、消費者の意識変化に合わせて目まぐるしく進化していくと考えられます。