企業概要と最近の業績
株式会社光通信
中小企業を主な顧客とする法人向け事業と、個人向けのショップ事業などを展開する持株会社です。
法人向け事業では、携帯電話やインターネット回線、OA機器、電力など、オフィスに必要な様々な商品をワンストップで提供しています。
個人向け事業では、保険ショップ「保険クリニック」などを運営しています。
継続的に収益が見込めるストック型のビジネスモデルを強みとしています。
2025年8月13日に発表された2026年3月期第1四半期の連結決算（IFRS）によりますと、売上収益は1,605億円で、前年の同じ時期に比べて7.5%増加しました。
営業利益は202億円で、前年の同じ時期から9.8%の増加となりました。
親会社の所有者に帰属する四半期利益は141億円で、前年の同じ時期に比べて11.2%増加し、増収増益を達成しています。
主力の法人事業において、中小企業のDX化ニーズを捉えた各種サブスクリプションサービスの契約件数が順調に積み上がったことが業績を牽引しました。
価値提案
顧客にとって日常生活やビジネス上で欠かせない電力・ガス、通信回線、宅配水、保険といった幅広いサービスを提供することで、利用者がまとめて管理しやすい環境を整えています。
【理由】
なぜそうなったのかというと、顧客が複数のサービスをバラバラに契約すると手間やコストが増えてしまうため、ワンストップで利用できる利便性を重視する方向へと進んだことが背景にあります。
多様な分野で事業を展開することで売上の安定化につなげ、さらに継続的な利用料金が見込める体制を築くことで、営業活動や投資活動を継続的に回すことができるようになっています。
同時に、必要とするサービスをセットで提供することで、顧客満足度を高めやすくなる点も魅力です。
こうした付加価値の高さが、多くの企業や個人から支持を集める理由になっています。
主要活動
電力・ガスなどのインフラサービスの販売や通信回線の提供だけでなく、宅配水や保険商品なども扱い、さらに上場株への投資活動にも力を入れています。
【理由】
なぜそうなったのかは、単一事業に依存するリスクを減らし、様々な事業領域からの売上を重ねることで安定した経営を目指すためです。
もともと通信事業に強みを持っていた背景を活かしつつ、必要となるサービスを顧客のもとへ直接提案し、長期契約につなげる手法を全国規模で展開しています。
加えて、投資活動によるキャピタルゲインや配当収入も取り入れることで、さらなる資金力を確保し、新規事業へのチャレンジや既存分野の拡大を可能にしています。
こうした戦略によって、持続的な成長を図る経営スタイルが形成されているのです。
リソース
全国で活躍する営業スタッフや提携パートナーのネットワークをはじめ、多彩なサービスラインナップが大きな強みです。
【理由】
なぜそうなったのかというと、通信回線をはじめとするストック型ビジネスを軸に拡大を続けてきた過程で、営業ノウハウの蓄積と人材育成が不可欠だったためです。
多数の営業担当者が地域密着で活動することで、顧客との距離が近くなり、複数のサービスを組み合わせて提案しやすくなっています。
また、投資関連のリソースとしては、外部環境を分析する専門チームやノウハウの蓄積が重要な役割を果たしています。
こうした人材、組織力、そしてサービスの幅広さが融合することで、複数の収益源を安定的に確保できるシステムが完成しているといえます。
パートナー
電力会社やガス会社、通信インフラ事業者、保険会社など、多岐にわたる提携先との連携を重視しています。
【理由】
なぜそうなったのかというと、自社だけではカバーしきれないサービス領域を補完し、顧客に最適な提案を行うためです。
たとえば、電力やガスは地域ごとに供給体制が異なるため、複数の事業者とパートナーシップを結ぶことで、広い範囲でサービスを提供できるようになっています。
同時に、保険分野では商品ラインナップが多彩であるほど顧客のニーズを細かく満たせるため、複数の保険会社と提携して選択肢を増やす戦略をとっています。
パートナーとの協力が進むほど自社だけでは獲得できなかった顧客層へもアプローチが可能になり、ビジネスの拡大に大きく貢献しています。
チャンネル
訪問営業やコールセンターなどの直接販売に加えて、オンラインの窓口や代理店経由など、多彩な方法を用いてサービスを提供しています。
【理由】
なぜそうなったのかというと、顧客の接点を増やすことで、新規契約や継続契約の機会を拡大する狙いがあるためです。
通信サービスで培ったコールセンター運営のノウハウを活用し、顧客からの問い合わせや契約申し込みをスムーズに受け付ける体制を整えています。
さらに、ネットを通じてサービス内容を周知し、簡単に申し込める環境を作ることで、若年層や遠方の顧客にもリーチしやすくしています。
複数のチャンネルを連携させて一貫性のある顧客体験を提供し、契約やアフターサポートを円滑に行えるのが強みです。
顧客との関係
長期的な契約を見据えたフォロー体制を整え、定期的な連絡やアップグレード提案を行っています。
【理由】
なぜそうなったのかというと、電力・ガスや通信回線、宅配水、保険など、いずれも継続的に利用されるサービスであり、契約の維持こそが安定収益につながるからです。
定期的に連絡を行うことで、顧客の不満や要望を早期にキャッチし、追加サービスの提案や契約の更新をスムーズに進めることができます。
特に企業向けサービスでは担当者が定期訪問を行い、困りごとや新しいニーズを拾う仕組みを大切にしています。
このようなきめ細かい顧客対応が、離脱率を下げつつ売上増につながっているのです。
顧客セグメント
法人と個人の両方を対象にしており、規模や用途に応じて柔軟なプランを用意しています。
【理由】
なぜそうなったのかは、もともと通信事業を中心に企業顧客との関係を築いてきた歴史がある一方、家庭向け電力やガス、宅配水の分野は個人需要が大きいからです。
企業と個人、両方のセグメントを狙うことで、大きな市場規模を確保するとともに、景気や社会情勢によるリスクを分散させられます。
それぞれに合ったプランを提供し、必要に応じて複数サービスを一括で導入できるように設計しているので、顧客側も利便性とコストメリットを感じやすくなっています。
収益の流れ
主に長期契約による利用料収入と、上場株への投資によるキャピタルゲインや配当などから成り立っています。
【理由】
なぜそうなったのかというと、継続利用型のサービスが複数あることで、毎月安定的にキャッシュフローを得られる強みがあるからです。
電力・ガスや宅配水などのサブスクリプション的な仕組みを活かし、顧客が契約を続ける限り一定の収益が期待できます。
さらに余剰資金を株式投資に回し、投資収益を得ることで、さらに大きな資金力を確保します。
こうした複数の収益源がバランスよく組み合わさることで、景気の変動や競合の影響に対して強い経営体制を築いている点が特徴です。
コスト構造
大きな割合を占めるのは営業組織の人件費やサービスを提供するための仕入れ費、物流費などです。
【理由】
なぜそうなったのかというと、顧客を獲得し、継続利用してもらうためには営業力と顧客サポート体制が欠かせないため、人的リソースにコストがかかる構造ができあがったからです。
また、電力や宅配水などを扱う場合は仕入れコストや配送費が生じ、通信回線の維持管理にも経費が必要になります。
さらに、投資分野ではマーケットリサーチやリスク管理にも専門人材を配置するため、そこにもコストが発生します。
しかし、継続利用型のストックビジネスで安定的に収益を得ることによって、こうしたコストを十分にカバーしながら利益を上げる形を実現しています。
自己強化ループのポイント
株式会社光通信は継続的に利用されるサービスから得られる安定した収益をもとに、新規事業や投資へ資金を回す仕組みを持っています。
ここで得られた投資収益をさらに事業拡大や顧客獲得活動に充てて、より多くの利用者を取り込み、また継続収益を増やすという流れができあがっています。
この一連の流れが自己強化ループにつながり、事業基盤が大きくなるほど営業力を強化しやすくなり、結果としてさらに安定収入が増えるというプラスの循環を生んでいるのです。
特に電力・ガスや通信のようなインフラ系サービスは生活やビジネスに欠かせないため、高い確率で長期的に契約を継続してもらえる傾向があります。
その安定性に投資収益を上乗せする形で、総合的な利益を大きくし、さらなる成長戦略を描くことが可能になっている点が大きな強みです。
採用情報
初任給や採用倍率などの具体的な数字は公表されていませんが、年間休日は124日とされています。
幅広い事業を行っているため、営業職からバックオフィス、投資関連部門まで多様なキャリアパスがあるのが特徴です。
実際に通信関連の営業や顧客フォロー、電力・ガスの契約手続きなど、日常生活を支えるサービスを担当できるため、ビジネス全体を学びやすい環境があります。
自分に合った分野や興味に応じて、さまざまな業務を経験するチャンスがあることも魅力だといえます。
株式情報
銘柄は9435で、証券取引所に上場しており、配当金や1株当たり株価については公表のタイミングや市場動向によって変化することがあります。
投資家にとっては、IR資料を参考にして業績や今後の方針をチェックすることが大切です。
上場株投資にも注力している会社であるだけに、自社の株式についても安定性と成長性の両面が注目されます。
配当政策や投資戦略がどのように組まれているかを確認することで、企業の今後の方向性を探る手がかりになるでしょう。
未来展望と注目ポイント
今後は電力・ガスの需要が高まりやすい地域や、新しい通信技術の普及に合わせたサービス開発など、さらなる拡大が期待されています。
特に、インターネットや通信の進化は法人・個人を問わず多くの場面で必要不可欠となっており、新しい契約形態やサービスパッケージを生み出す可能性を秘めています。
飲料分野や保険分野でも、健康志向の高まりやライフスタイルの変化によって新たな需要が発生することが見込まれます。
こうした市場のニーズを先取りし、より多くの顧客が必要とするサービスを提供できれば、売上や利益のさらなる成長が見込めるでしょう。
また、投資活動による収益は規模が拡大するほど大きくなる傾向があるため、会社の投資戦略が上手く機能すれば、一層の資金力を獲得し、新規事業や技術開発への挑戦も進めやすくなります。
多角化による安定性と、新しい分野へ果敢にチャレンジする姿勢が、株式会社光通信の将来をさらに明るくする大きな原動力となりそうです。
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