株式会社協栄産業のビジネスモデルがすごい

会社概要と最近の業績

株式会社協栄産業

株式会社協栄産業は、エレクトロニクス技術を核としたソリューションを提供する専門商社です。

事業は大きく2つの分野で構成されており、1つは半導体や電子デバイスなどを国内外のメーカーに販売する「電子デバイス・半導体事業」です。

もう1つは、工場の自動化（FA）システムや計測・検査装置、情報通信システムなどを提供する「ソリューション事業」で、システムの提案から構築、サポートまでを手掛けています。

メーカーと顧客をつなぐ技術商社として、幅広い産業分野に貢献しています。

2026年3月期の第1四半期（2025年4月1日～2025年6月30日）の決算が公表されています。

当期の売上高は91億9,900万円で、前年の同じ時期と比較して28.0%の減少となりました。

営業損益は1億2,800万円の損失を計上し、前年同期の3億4,700万円の利益から赤字に転換しました。

経常損益も1億1,800万円の損失となり、前年同期の3億5,200万円の利益から赤字に転じています。

親会社株主に帰属する四半期純損益は8,900万円の損失で、前年同期の2億1,900万円の利益から赤字となりました。

会社は、半導体市場の在庫調整局面が継続したことによる需要の低迷が、業績に大きく影響したと説明しています。

【参考文献】https://www.kyoei.co.jp/

価値提案
　株式会社協栄産業は半導体や電子デバイスをはじめ、高品質な製品と専門的な技術サポートを組み合わせた総合ソリューションを提供しています。
これは三菱電機系としての豊富な製品ラインナップを強みに、幅広い顧客のニーズに応えられる体制を整えてきたからです。
【理由】
長年の取引や技術支援を通じて信頼関係を築いてきたことが大きく、半導体のみならずFAシステムや組み込み開発など多角的な分野でも支援できるポジションを確立し、各業界の要望に対して柔軟に対応できるようになったからです。
主要活動
　同社は製品の調達から販売、製造支援、そしてシステムインテグレーションまでを一貫して行っています。
具体的には、三菱電機や他社メーカーの半導体を仕入れ、プリント配線板の製造やFA機器の導入サポートも実施し、顧客が必要とするソリューションを包括的に提供している点が特徴です。
【理由】
商社としての役割を超えた付加価値を生み出すために、製品の単純な流通だけでなく、実際の生産現場や開発現場のニーズを把握し、細やかな技術支援を行う必要性が高まったからです。
リソース
　大手メーカーとのつながりによる安定した製品供給能力や、熟練した技術者と営業スタッフの存在が同社を支えています。
特に、長年培ってきたノウハウとネットワークをベースに、半導体からITシステムまで幅広くカバーできるリソースが整っていることが強みです。
【理由】
三菱電機系として高品質の製品を扱うだけでなく、自社でも配線板技術や組み込み開発技術を蓄積してきた結果、多面的な対応力を獲得し、顧客からの信頼を高められる体制が出来上がったからです。
パートナー
　三菱電機をはじめとする電子部品メーカーやシステム開発企業と連携しながら、同社は多種多様なニーズに合わせた製品やサービスを提供しています。
これらのパートナーからの最新情報や技術支援を受けることで、トレンドに即したソリューションをスピーディーに提案できる点も特徴です。
【理由】
一社で対応しきれない高度な要望が増える中で、複数の企業とコラボすることで顧客満足度を高め、同時に自社の技術力やラインナップを拡充する目的があったからです。
チャンネル
　直接営業に加え、オンラインプラットフォームや展示会への出展など、多面的なチャンネルを活用しています。
大手企業から中小企業まで幅広い顧客にアプローチできるように営業スタイルを工夫しているため、製品の種類や納品形態などの細かい要望にも柔軟に対応しています。
【理由】
半導体やFA機器の需要が多様化する中で、従来の対面主体の営業手法だけでは新規顧客を獲得しづらい側面があったため、情報発信の幅を広げて市場拡大を図ったからです。
顧客との関係
　技術相談やカスタマイズ提案を中心に、協栄産業は顧客企業と密接にやり取りを行っています。
定期的なフォローアップや新技術の紹介だけでなく、トラブル発生時の迅速なサポートを行うことで、信頼関係を維持しています。
【理由】
半導体や電子機器は高度化が進むため、単なる製品提供ではなく総合的なサポートが重要視されるようになり、より深い協力体制を築くことで市場競合に打ち勝つ必要があったからです。
顧客セグメント
　製造業や情報通信業、建設やエネルギー分野など、幅広い業界を対象としています。
自動車や産業装置向けの半導体だけでなく、建設現場の自動化ソリューションなど、多様な領域での引き合いが増えています。
【理由】
IT技術やIoTの普及で各業界が効率化や高性能化を求める傾向が強まっており、それに合わせて半導体やFA機器、さらには組み込み開発への需要が横断的に拡大したからです。
収益の流れ
　主な収益は半導体や電子デバイスなどの製品販売、システム開発の受託、および保守サービスから成り立っています。
製品販売が売上全体の大部分を占める一方、近年はIT部門の拡大による開発案件や付帯サービスの収益比率も上昇傾向にあります。
【理由】
差別化が難しい製品販売だけでは利益率が安定しにくいため、ソフトウェアやシステム開発による付加価値の高いサービスを提供し、より強固な収益基盤を確立する方向へシフトしているからです。
コスト構造
　製品調達コストや人件費、研究開発費、販売管理費などが主要なコストとなります。
中でも半導体をはじめとする電子部品の仕入れコストは大きなウェイトを占めていますが、開発部門の人材育成と維持費用も重要な投資となっています。
【理由】
高度な技術要求に対応するためにはエンジニアの確保や研修が欠かせず、しかも市場競争が激化する中でコスト管理を徹底しつつ、一定レベル以上のサービスクオリティを保つ必要があるからです。