1. 企業概要と最近の業績
株式会社栗本鐵工所は、社会インフラや産業設備を提供するメーカーであり、上下水道や通信インフラ、自動車部品、食品・薬品業界向けの設備を幅広く手がけています。
2023年3月期の売上高は1,248億円で、前年同期比18.9％増と好調な成長を遂げ、営業利益は68億円（64.0％増）、純利益は47億円と堅調に推移しています。公共事業・民間事業の双方でバランスよく受注を拡大し、安定した成長を続けています。
2. 栗本鐵工所のビジネスモデル
栗本鐵工所のビジネスモデルを、ビジネスモデルキャンバス（BMC）の9要素に沿って整理します。
① 価値提案
- 社会インフラの安全・安定を支える高品質な製品
- 上水道用ダクタイル鉄管、FRPM管などのライフライン設備を提供し、高耐久・高品質の製品が官公庁から信頼を得ています。
- 多様な産業向け設備の提供
- 自動車、食品、薬品業界向けのプレス機や混錬機を提供し、各業界の生産性向上に貢献。
② 主要活動
- 製品開発・製造・販売
- 長期利用を前提としたインフラ製品を開発。
- アフターサービスの強化
- 保守点検やメンテナンス体制を充実させ、長期的な信頼関係を築く。
③ 主要リソース
- 13か所の国内工場と海外拠点（ドイツ・インドネシア）
- 長年培われた高度な技術力
- 官公庁との強固な関係性
④ 主要パートナー
- 官公庁・自治体、大手建設会社、自動車メーカー
- 海外拠点を活用した新技術の導入と市場開拓
⑤ チャネル
- 直接営業（官公庁・大手企業向け）
- 入札や提案活動を通じて、長期契約を獲得。
- 代理店・オンライン販売の活用（民間企業向け）
⑥ 顧客との関係
- 長期契約を前提とした継続的な取引
- 保守・メンテナンス契約を含め、長期的な収益基盤を確立。
⑦ 顧客セグメント
- 公共機関（上下水道・通信・道路・ビル設備）
- 建設業界（建築・土木工事向け管材）
- 自動車業界（プレス機などの製造設備）
- 食品・薬品業界（製造工程で使用する混錬機など）
⑧ 収益の流れ
- 製品販売（鉄管・バルブ・産業機械）
- メンテナンス・修理サービス
- 長期契約による安定収益
⑨ コスト構造
- 原材料費（鉄・金属・樹脂）
- 製造コスト（人件費・設備投資）
- 研究開発費（新技術・新製品開発）
3. 成長戦略と今後の展望
栗本鐵工所は、長期的な安定成長を目指し、以下の戦略を推進しています。
① インフラ老朽化対策と公共事業の拡大
- 老朽化する水道管や都市インフラの更新需要
- 災害対策強化による官公庁の投資増加
② 新エネルギー・環境分野への進出
- バイオマス発電や再生可能エネルギー関連設備の開発
- 環境対応型の製品開発（軽量・高耐久素材の活用）
③ 自動車産業のEV化対応
- 軽量部品の需要拡大に対応した設備開発
- EV向け生産設備の新規開発
④ 海外市場の開拓
- 東南アジア市場でのインフラ整備需要
- 海外工場を活用したグローバル展開
4. まとめ
栗本鐵工所は、インフラ設備と産業機械を強みとし、官公庁向けの安定需要と多様な産業向けの設備提供をバランスよく組み合わせたビジネスモデルを構築しています。今後は、老朽化インフラの更新、EV化、新エネルギー市場への参入、海外展開を進めながら、持続的な成長を目指していくでしょう。
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