株式会社靜甲の成長戦略がスゴイ魅力あふれるビジネスモデルを解説

企業概要と最近の業績
株式会社靜甲は包装機械や電機機器の製造販売、さらに冷間鍛造や自動車販売など多角的に事業を展開している企業です。もともと静岡を拠点に長年のノウハウを積み重ね、食品や医薬品向けの大型充填機やFAシステムなど、高い技術力を生かした製品が特徴といえます。2025年3月期には連結売上高390億円を予想しており、前年同期比で8パーセントの増収となる見込みです。これに加えて経常利益は14億円を見込んでおり、前年同期比で40.3パーセントもの大幅増益が期待されています。この高い増益率の背景には、食品業界向けの液体充填ラインの受注増加や、自動化ラインに関する売上アップなどが影響しているようです。包装機械や電機機器の製造販売だけでなく、冷間鍛造による自動車部品づくり、静岡スバル自動車株式会社での車両販売など、さまざまな分野にわたる事業が同社の強みといえます。これらの事業が相互に関わることで、設備投資が活発な食品業界や電機業界など、複数の成長市場から安定した収益を得られる仕組みになっています。中学生にも分かりやすくいうと、異なるお客さんをたくさんもっていることで、どこかが調子を落としても別の事業が支えるため、会社全体が安定しやすいのです。こうした多角化によるリスク分散と着実な投資が、着実な売上増加と大幅な利益アップを実現する大きな要因となっています。

ビジネスモデルの9つの要素

価値提案
株式会社靜甲の価値提案は、高品質なオーダーメイドの包装機械や精密な冷間鍛造部品など、お客さまごとの要望に合わせた最適な製品を提供する点にあります。たとえば食品や医薬品の分野では衛生面と正確な充填量が厳しく求められますが、オーダーメイド開発を得意とすることで顧客企業のニーズに柔軟に対応できるのです。なぜそうなったのかというと、長年にわたる技術開発や実際の現場で培ったノウハウを活かしながら、お客さまからの「こんな設備が欲しい」「もっと生産効率を上げたい」という具体的な要請を丁寧に吸い上げてきた結果、企業独自の高付加価値サービスを生み出せるようになったからです。
主要活動
この企業の主要活動は、製品の研究開発、設計、製造、販売、そしてアフターフォローまでを一貫しておこなうことにあります。包装機械では高い衛生基準に対応する設計が求められ、電機機器やFAシステムでは高度な自動化技術も加わります。なぜそうなったのかというと、単に製品を売るだけでなく、導入後のメンテナンスや改善提案まで踏み込むことで顧客満足度を高め、リピート受注や追加提案の機会を得やすくなるからです。こうした活動を幅広く行うことで、総合的なソリューションプロバイダーとしての地位を確立しています。
リソース
靜甲のリソースとしては、長年の現場経験に裏打ちされた高度な技術力や豊富なノウハウが挙げられます。さらに充填機から冷間鍛造、自動車販売まで、多様な事業領域で人材を確保し、専門分野に精通する技術者を抱えている点も大きな強みです。なぜそうなったのかというと、創業以来の蓄積と、事業拡大にともなう専門人材の育成を地道に続けてきた結果、さまざまな製造現場のニーズをワンストップで叶えられる「会社全体の総合力」が高まったからです。
パートナー
食品メーカー、医薬品メーカー、電機機器メーカー、自動車メーカーなど、多彩な業種とのつながりがあることが同社のパートナーシップの特徴です。また、地域に根ざした静岡スバル自動車株式会社など、グループ企業として連携できる体制も整っています。なぜそうなったのかというと、包装機械やFAシステムから自動車販売までカバーする事業ポートフォリオが広いため、それぞれの業界の取引先と継続的かつ多面的な関係を築きやすい環境があるからです。
チャンネル
営業担当者による直接訪問、展示会への出展、オンラインでの情報提供など、複数の方法で顧客との接点を持っています。さらにグループ企業を通じた地域密着型の営業も展開しており、必要に応じて他事業の顧客も紹介し合うことで相乗効果を高めています。なぜそうなったのかというと、それぞれの事業で得た顧客基盤を活かして相互に製品を提案できる仕組みをつくることで、新規契約のチャンスを増やし、多角経営の恩恵を最大限に引き出すためです。
顧客との関係
靜甲はオーダーメイド製品を提案し、導入後のメンテナンスや技術サポートまで丁寧に行うことで、長期的な信頼関係を構築しています。顧客企業にとっては「難しい要望でも相談できるメーカー」として頼りになりやすく、継続的な発注や追加開発の機会につながりやすいです。なぜそうなったのかというと、製品のカスタマイズ性だけでなく、現場での運用を踏まえて改善策を提案する姿勢が高く評価されてきたからです。
顧客セグメント
食品や医薬品、トイレタリー、自動車、電機など、多岐にわたる業界の企業が顧客です。とくに衛生管理や自動化技術を重視する分野に強みがあり、その幅広い顧客層が業績の安定に寄与しています。なぜそうなったのかというと、自社の技術開発力を活かして、多様な用途に応えられるカスタマイズ製品を作り上げることで、それぞれの業界のニーズに対応してきた結果、取引先のジャンルが自然に広がっていったからです。
収益の流れ
収益源としては、包装機械やFAシステム、冷間鍛造部品などの製品販売収入に加えて、メンテナンスサービスやアフターケアに関する契約収入などが挙げられます。なぜそうなったのかというと、単発での設備導入だけではなく、長期的な保守契約やアップグレード提案を行うことで、継続的なキャッシュフローを生み出すビジネスモデルを構築しているからです。
コスト構造
製造現場にかかる人件費や資材費、研究開発費、さらに営業活動や販売管理費などがコストの主な要素です。しかし多角化によって共通の技術や人的リソースを活かすことで、事業ごとのコストをある程度分散させる仕組みを整えています。なぜそうなったのかというと、ひとつの事業だけでは変動が大きくなりがちなコストを、複数事業にまたがる共通部分で効率化することで、安定した利益を確保する戦略を採用しているからです。

自己強化ループ
同社には「技術力を強化して顧客満足度を高める→顧客からの信頼度が上がり追加発注が増える→新たな売上が研究開発費に回り、さらなる技術力向上に結びつく」という好循環があると考えられます。具体的には、包装機械やFAシステムの開発実績が増えるたびに、製造ノウハウや現場改善のノウハウが貯まります。そしてその経験が顧客への新しい提案に活かされるため、次の製品やサービスがより高品質になり、より幅広い顧客ニーズをつかむことができます。また、冷間鍛造や自動車販売といった別事業の安定収益が研究開発資金や新規設備投資を支えるため、会社全体としての技術レベルをさらに底上げするのです。このように多角的事業の収益を相互に活用し合い、技術とサービスの向上を続けることで、業績が高い次元で安定していく仕組みが整っています。

採用情報
株式会社靜甲では初任給が公表されていないものの、平均年間休日は124日で比較的多めです。月あたりの平均残業時間は14.3時間ほどで、有給休暇取得率も85パーセントと高い水準を維持しています。男性の育児休業取得率も25パーセントあり、女性は100パーセント取得と、社員が働きやすい環境づくりを進めているといえます。こうした背景から、技術職や事務職など幅広い採用を行っているようで、多様な人材を積極的に受け入れている印象です。採用倍率は公表されていませんが、地元企業としての知名度や安定性などを考えると、応募者が比較的多く集まる可能性もあります。

株式情報
同社の銘柄は株式会社靜甲で、2025年3月期の年間配当は20円が予定されています。2025年2月18日時点の株価は1株あたり845円であり、多角的な事業による安定感から、一定の投資家需要が見込まれていると考えられます。株価の上下に関しては市場環境や業績動向によって変わるため注目が必要ですが、食品や医薬品などの分野が好調であることから、堅実な成長が期待されるでしょう。

未来展望と注目ポイント
今後は人口減少や労働力不足といった社会背景から、FAシステムなどの自動化技術の需要がますます高まると予想されます。その中で、オーダーメイドの包装機械や製造ラインを開発できる同社の強みは、さらに評価される可能性が高いです。また、冷間鍛造技術を活かした自動車部品の分野も、電動化や軽量化への対応が進む中で、新たなニーズを獲得しそうです。多角化しているとはいえ、主力となる産業機械や電機機器事業の市場動向が不透明になれば業績に影響を受けるリスクも残りますが、異なる業界への販売網を持っていることで、リスクを分散しながら安定的に利益を積み上げられる体制があります。これからの成長戦略としては、食品や医薬品だけでなく、環境関連やその他の製造領域へも積極的に事業を広げることで、さらなるシェア拡大と収益向上を目指すと考えられます。将来的には研究開発や設備投資を通じて、より高性能な自動化システムや新しい包装ソリューションの開発に取り組むことが期待されるため、今後のIR資料や業績発表では技術面の進捗や新規受注情報にも注目が集まりそうです。こうした要素を総合的に勘案すると、株式会社靜甲は事業多角化の強みをいかしながら安定成長を見込める魅力的な企業といえるでしょう。