株式会社高見澤のビジネスモデルを深掘り成長戦略に期待が高まる理由

企業概要と最近の業績
株式会社高見澤は、長野県を中心に多角的な事業を展開している総合企業です。建設関連事業や電設資材事業、カーライフ関連事業、さらに農産物や不動産などの住宅・生活関連事業まで扱い、地域社会の幅広いニーズに応えています。2024年6月期には、売上高3,066億1,000万円、営業利益18億円、経常利益21億1,000万円、純利益7億5,900万円という堅調な成果を残しました。これは前年同期比で約3.5％の増収にあたります。特に電設資材事業の受注拡大や飲食料品分野での販路拡大が好調を後押しし、全体の売上増につながっています。一方で、原材料価格や人件費の上昇といった課題も見られ、コスト管理や新しい収益源の開拓が今後さらに求められそうです。地域密着を大切にしながらも全国へ視野を広げ、事業の安定と成長を両立させている点が、この企業の大きな特徴となっています。

ビジネスモデルの9つの要素

価値提案

多角的な事業を通じて、建設資材や電設資材、自動車販売や農産物といった分野で地域の暮らしを総合的に支えることを目指しています。これにより顧客は複数のニーズを一つの企業でまとめてカバーできるメリットを感じやすく、結果的に信頼感が高まります。
なぜそうなったのかというと、長野県という地域特性から生まれる多様な需要にこたえる必要があり、単一事業だけでは安定的な成長が難しいと判断したためです。幅広い製品とサービスを揃えることで顧客満足度を高め、地域経済への貢献度も高める戦略が採られています。

主要活動

建設資材の製造や販売、電設資材の仕入れ・販売、石油製品の取り扱いと自動車整備、さらには農産物や不動産関連のサービスを展開しています。こうした幅広い活動が相乗効果を生み、取引先や顧客との関係性を強固なものにしています。
なぜそうなったのかについては、建設業や自動車関連など地域のインフラに直結する領域は安定需要が見込めるうえ、季節や経済状況による変動を他の事業が補完できるという考えが背景にあります。そのため新規分野にも積極的に進出し、経営リスクを分散しているのです。

リソース

長野県内外に60拠点を持ち、コンクリート製品工場を3つ保有するなど、製造・流通・販売の各段階でしっかりした設備と人材を確保しています。これにより製品供給の安定性と地域での迅速な対応力が得られています。
なぜそうなったのかというと、地元での知名度と実績を積むことで他県への展開もしやすくなり、拠点を増やしてきたからです。拠点数が多いほど顧客への接点も増え、商品配送の効率化やアフターサービスの充実が可能になります。

パートナー

三井物産や出光興産、北野建設、清水建設など、大手企業との取引実績を重ねています。これにより資材調達の安定化や大規模案件への対応力が高まり、事業領域のさらなる拡大に寄与しています。
なぜそうなったのかといえば、幅広い事業を展開するうえで信頼できる大手企業との連携が不可欠だからです。大手企業とのパートナーシップは調達コストの削減や技術サポートを得る意味でも非常に有利で、同社の長期的な競争力の源となっています。

チャンネル

自社の営業拠点やオンライン販売、直接営業など多様な販路を活用しています。店舗網を生かした対面販売はもちろん、インターネットを活用して遠方の顧客にもスムーズに対応しています。
なぜそうなったのかというと、地域に根ざした企業であると同時に、現代の消費者ニーズに合わせてオンラインチャンネルも整備しないと機会損失が発生するからです。既存顧客を大切にしながらも新規顧客を獲得するには、複数の販売経路を押さえる必要があります。

顧客との関係

地域密着の姿勢を貫き、店舗や営業スタッフが地元の声をダイレクトに吸い上げて、サービス改善につなげています。長年の実績が信頼を築き、リピーターの獲得に大きく寄与しています。
なぜそうなったのかといえば、地域におけるインフラ的な役割を担う企業であるため、継続的なコミュニケーションが欠かせないからです。顧客からの要望に柔軟に対応することで、他社にはない信頼感や安心感を得られる点が大きな強みです。

顧客セグメント

建設業者や電気設備業者、自動車を利用する個人・法人、農業従事者、不動産を検討する一般消費者など、幅広い層が対象です。多面的なサービス構成が、異なるセグメントへのアプローチを可能にしています。
なぜそうなったのかというと、建設・農業・自動車・食品・不動産といった生活に密着する領域で求められるものは多岐にわたるためです。特定の業種に偏らず多くの顧客をカバーすることで、景気変動を受けても全体としての安定を維持できるようになっています。

収益の流れ

建設資材販売やコンクリート製品の提供、電設資材の販売、自動車関連商品のマージン、農産物の流通による収益など、事業セグメントごとに多様な売上源を持っています。さらに不動産の売買や賃貸収入なども加わっています。
なぜそうなったのかは、一つの分野だけに依存していると経済状況や市場変動の影響を受けやすいためです。複数の収益源を確保することで、ある事業が低迷しても他の事業で補い、全体としての収益を安定させることができるのです。

コスト構造

製造原価や原材料費、人件費、販売管理費などが主なコストとなっています。特にコンクリート製品や農産物のように原材料価格に左右されやすい事業では、コスト管理が収益改善の鍵になります。
なぜそうなったのかというと、幅広い事業を展開するなかで取り扱う商材が多岐にわたるため、どうしても複数のコスト要因を抱えることになるからです。円安や原油価格の変動など外部環境の影響を受けやすい側面もあるため、日々の経費削減と効率化が求められています。

自己強化ループについて
株式会社高見澤は、複数の事業が相互に補完し合うことで事業全体を安定させる自己強化ループを形成しています。例えば建設関連事業が好調に推移すれば資金に余裕が生まれ、新たな設備投資や人材育成にまわすことが可能となります。そうした投資の成果が電設資材やカーライフ関連事業でも顧客満足度を高め、さらなる売上拡大につながるという循環が生まれるのです。地域密着で培った顧客基盤や信頼も、このループを強化する要因です。口コミやリピーターの増加は、収益を底上げするだけでなく、新規事業に挑戦する際のリスクを軽減します。このように多角化と地域性をうまく組み合わせることで、事業間のシナジーを高めながら自己強化ループを育んでいる点が、大きな特徴といえます。

採用情報
初任給は公表されていませんが、年間休日は123日とされており、プライベートとの両立がしやすい勤務環境を整えているようです。採用倍率に関しても具体的な数字は公開されていませんが、多岐にわたる事業を背景に、幅広い職種や働き方のチャンスがあると考えられます。

株式情報
同社の銘柄は高見澤で証券コードは5283となっています。配当金や1株当たりの株価は現時点では公表されておらず、IR資料の更新が待たれます。多角化経営を重視している企業だけに、株価に関する動向を含め、投資家からも注目を集めやすいといえるでしょう。

未来展望と注目ポイント
今後の展開として、建設や電設分野だけでなく、農産物や食品といった生活関連分野でもさらなる販路拡大を狙っていると考えられます。特に地域密着によるきめ細かいサービスを強みに、観光や地元の特産品を絡めた新たなビジネスチャンスも期待できるでしょう。また、原材料コストや人件費の上昇といった外部環境の変化に対処するため、効率化やIT化の推進がいっそう重要になりそうです。経営の安定と成長の両立を図るためには、新技術の取り入れや新市場の開拓が欠かせません。こうした取り組みが実を結べば、多角的な事業ポートフォリオとの相乗効果が高まり、さらなる成長戦略につながる可能性があります。地域社会への貢献度を高めながら収益拡大を狙う点が、投資家や地元住民を含めた多くの人々の注目を集めているのではないでしょうか。