株式会社高見澤のビジネスモデルを深堀り成長戦略の秘密

企業概要と最近の業績
株式会社高見澤は、長野県長野市に本社を構え、建設関連や電設資材、カーライフ、住宅・生活関連など幅広い分野で事業を展開している多角的総合企業です。地域密着型の姿勢を重視しながらも、常に新たな市場機会を追求し、顧客ニーズに合わせた柔軟なサービス提供を行っています。2024年6月期の実績は売上高が3,066億1,000万円、営業利益が18億円、経常利益が21億1,000万円、純利益が7億5,900万円という堅調な数字を記録しました。売上高の伸び率は前年同期比約3.5パーセントの増加です。この背景には、電設資材事業が積極的な営業活動で受注を拡大したことや、住宅・生活関連事業における飲食料品の販売先拡大と利幅確保が寄与しています。特に農産物の加工品やきのこ培地など、地域色の強い製品が安定した需要を生み出しており、これらの多角化がリスク分散と成長戦略の強化につながっています。今後も地元企業や大手商社との連携を活かしながら、さらなる経営基盤の拡大が期待されています。

ビジネスモデルの9つの要素

価値提案
株式会社高見澤は、建設関連から農産物や飲食料品まで幅広い分野を手掛けることで、多様なニーズを一括してカバーする点に大きな強みがあります。単に製品やサービスを提供するだけでなく、地域のインフラ整備、自動車関連サポート、地場産品のマーケティングなどを総合的に担い、暮らしを全方位で支えることが価値につながっています。なぜそうなったのかというと、長野県という地方地域に根ざした企業として、単一分野だけでなく複数の事業領域を展開することが安定的な収益確保の要となるからです。さらに大都市圏に比べて需要構造が限定的になりやすい地方では、一つひとつの顧客ニーズを細かく拾う必要があります。そこで多角化を図り、「何でも頼める地元のパートナー」として信頼を獲得してきたことが、現在の価値提案を支える背景となっています。
主要活動
同社の主要活動には、建設資材（コンクリート二次製品や生コンクリート）の製造販売、電設資材の販売、石油製品や自動車関連サービス、そして農産物や飲食料品、不動産など多岐にわたります。これにより、建設現場から生活必需品の流通、さらにはカーライフのサポートまでトータルに関わり、地域の産業と暮らしを下支えする役割を担っています。なぜそうなったのかというと、創業以来、地元のニーズに合わせて事業を拡張してきた歴史があるからです。建設案件の発注増や公共事業の依存だけでなく、不動産や生活関連の需要などにも対応できるように多方面へ事業領域を広げることで、大きな経済変動があっても比較的安定した運営を可能にしています。
リソース
同社は長野県内外に60拠点を構え、コンクリート製品を製造する工場を3つ保有しています。この拠点数と工場設備が、地域のニーズを逃さずにキャッチし、安定供給するための重要なリソースです。さらに、石油製品の取り扱いや農産物の仕入れルートなど、多角的に確保した仕入れや販売経路も強みとなっています。なぜそうなったのかというと、地域企業として、県内のあらゆる場所でサービスを行き渡らせる必要があったことが大きな理由です。また地元の人材やノウハウを積極的に活かすことで、単なる流通業者ではなく「製造から販売まで」一貫して行う体制を整えています。こうした広範囲な拠点と生産設備が、地域密着型のサービスを実現している根底にあります。
パートナー
同社は三井物産や出光興産、北野建設、清水建設など、業界を代表する大手企業とのパートナーシップを築いています。これらの提携先から資材やノウハウを仕入れ、また大型案件や公共事業で協力することで、互いのビジネスチャンスを広げています。なぜそうなったのかというと、地方の中核企業であっても、大手企業の広域ネットワークや資金力を活用しないと大規模プロジェクトへの対応が難しいためです。逆に大手企業側も、地域の事情に精通したパートナーを求めるので、こうした相互補完関係が自然に生まれ、ビジネスモデルの一端を支えています。
チャンネル
同社では自社の営業拠点やオンライン販売、さらに直接営業といった複数の販売チャンネルを活用しています。商品の性質上、工事用資材などは対面での打ち合わせが多い一方、農産物や加工食品はオンライン注文で全国へ届けるなど、商品やサービスごとにチャンネルを最適化しています。なぜそうなったのかというと、建設分野では信頼関係が重視されるため直接営業が欠かせず、消費者向け商材ではインターネットを用いた販路拡大が効率的だからです。こうした柔軟なチャンネル選択により、それぞれの顧客層に最適な方法でアプローチしていることが特徴です。
顧客との関係
地域に根付いた長期的な関係性が大きな特徴です。建設分野では地元建設業者への安定供給ときめ細かなアフターサービス、農産物や飲食料品では地元農家や販売店との信頼関係の構築が大切です。なぜそうなったのかというと、地方の場合、商圏が限られるため一度築いた取引先との関係をいかに深めるかが勝負になります。継続的に交流を図り、地元の行事やコミュニティへの貢献を通して「ここに任せれば安心」という評価を得ることでリピーターや新規顧客を増やしているのです。
顧客セグメント
同社の顧客は、建設業者、自動車ユーザー、農業従事者、一般消費者、不動産購入者など非常に幅広いです。この複数の顧客セグメントに対応しているため、建設需要が落ち込んだとしてもカーライフ関連や農産物販売など別セグメントが補う形を取れます。なぜそうなったのかというと、地方でビジネスを安定させるには多様な客層を取り込む必要があるためです。結果として、一社でさまざまなニーズに応えられることが地域密着型の強みとなり、相互に利益をもたらす構造が生まれました。
収益の流れ
収益は建設関連や電設資材、カーライフ関連、そして農産物や飲食料品、不動産など多岐にわたる事業セグメントから生まれています。建設資材の安定受注や電設資材の受注増、さらには農産物などの特産品販売の伸びが売上全体を支えています。なぜそうなったのかというと、複数の収益源を持つことで季節変動や市場変動のリスクを分散できるからです。特に石油製品の販売などは日常的に必要とされるため、景気に左右されにくく、売上の安定要因となっています。
コスト構造
コストは製造原価や人件費、販売管理費、原材料費などが中心です。建設資材の製造や石油製品の取り扱いには原材料費や輸送コストがかかり、農産物や飲食料品の販売にも鮮度管理や物流コストが必要です。なぜそうなったのかというと、多角的な事業を展開しているために必要なコスト要素が多岐にわたるからです。一方で各事業間で物流ネットワークや人員を共有することで、規模の経済を生かしコストの効率化を図る戦略を取っています。

自己強化ループ
株式会社高見澤では、多角化によるリスク分散と地域密着型の運営を組み合わせた自己強化ループが特徴的です。例えば建設関連で受注が好調な際には経営体力が増し、それを農産物や飲食料品のマーケティング強化に回すことができます。農産物の販路拡大が進めば地域の農家や消費者の支持が高まり、さらに地域での認知度と信頼度が上昇します。これにより、建設や電設資材といった他事業への協力体制もより強固になり、結果的にまた新たなプロジェクトや投資が実現しやすくなるのです。この循環がうまく回ることで、単発的な景気変動に左右されにくく、安定的な収益と成長戦略を描くことができます。特に地方企業としては地元との結びつきが強いほど口コミや評判による波及効果も大きく、その相乗効果が自己強化ループをさらに強力にしているのです。

採用情報と株式情報
同社の採用情報では、初任給や採用倍率の公表は確認されていませんが、平均休日は年間123日とされています。複数の事業部門があるため幅広い職種で募集が行われており、地域密着型の企業として地元人材の採用・育成にも力を入れています。また株式情報としては、証券コード5283で上場しているものの、配当金や1株当たり株価は公開されていません。IR資料では、業績推移や事業セグメントごとの取り組みを報告しており、投資家に対しては多角化経営の強みを訴求している状況です。

未来展望と注目ポイント
今後の成長戦略としては、既存事業のさらなる効率化と地域を超えた市場拡大が考えられます。建設分野ではインフラ整備の需要が引き続き見込まれる一方で、人口減少の影響を受ける地域も増えていくため、新たな需要の創出が欠かせません。電設資材や飲食料品の分野では、オンライン販売や直売所の強化を通じて地元ブランドの認知度を高める取り組みが拡大するとみられます。これによって農業従事者や地元の生産者との連携がさらに進み、地域経済全体を盛り上げる役割を果たす可能性があります。またカーライフ関連では、電気自動車など次世代モビリティへの対応が大きなテーマとなり、技術提携やインフラ整備への投資が注目されています。多角化企業だからこそ、各事業の成果を相互に活かしながら拡張していくことが期待されます。特に地方創生に貢献できるビジネスモデルを打ち出せば、今後のIR資料でもさらに高い評価を得られるでしょう。そうした動きは、地域だけでなく全国的な視点でも注目度が高まっていくと考えられます。