株式会社鶴弥のビジネスモデルと成長戦略で未来を切り開く

株式会社鶴弥の企業概要と最近の業績
株式会社鶴弥は屋根材や壁材の製造・販売を中心に事業を展開しており、防災瓦や陶板壁材などの高い耐久性やデザイン性を兼ね備えた製品で多くの支持を得ています。2024年3月期の売上高は約63.6億円となり、2025年3月期の予想売上高は約69.0億円と8パーセント以上の増収が見込まれています。特に2025年3月期は営業利益や経常利益も前期比で大幅に伸びる見通しがあり、収益力の回復に注目が集まっています。ただし、2025年3月期の第3四半期における経常利益は前年同期比で約13.8パーセント減少しており、売上営業利益率も7.2パーセントから5.4パーセントへ低下しました。これには一時的なコスト増や需要の変動など複数の要因が考えられますが、通期では増収増益が期待されているため、今後の経営手腕や市場の動向に関心が寄せられています。

ビジネスモデルの9つの要素

価値提案
株式会社鶴弥は防災瓦や陶板壁材の提供を通じて、住宅の耐震性や耐久性、美観向上など多面的な価値を届けています。なぜそうなったのかというと、日本は地震や台風など自然災害が多く、安心感を求めるニーズが根強いからです。同社は長年の技術開発で培ったノウハウを活かし、強度とデザイン性を両立した製品を実現しています。また、屋根や壁を通じて住宅の外観を美しく保ちつつ、災害時にも壊れにくい安心感をユーザーに与えることが大きな魅力となっています。こうした価値提案は、住宅市場におけるブランド選定の際に強い動機づけをもたらし、顧客から高い支持を得ることにつながっています。
主要活動
同社の主要活動は、研究開発・製造・販売・アフターサービスに大きく分けられます。なぜそうなったのかというと、災害に強い屋根材や壁材を安定供給するためには自社工場での一貫生産と技術改善が不可欠だからです。防水性能や耐震性能を高めるために新しい素材や成形技術を研究するほか、製品の生産ラインを効率化することでコストを抑制しています。また、施工業者や建設会社に向けてアフターサービスやサポートを行うことで、製品の性能を最大限に発揮できる状態を保ち、顧客の満足度をさらに高めています。こうした地道な活動こそが、長期的な信頼とブランド価値を支える要因になっています。
リソース
株式会社鶴弥のリソースとしては、自社工場や技術者、長年の製造ノウハウ、全国規模の販売ネットワークが挙げられます。なぜそうなったのかというと、防災性能を確保するためには高度な成形技術や厳密な品質検査が欠かせず、それらを実現する工場設備や専門技術者が強みになるからです。また、伝統的な陶器技術や屋根材の製造経験が蓄積されており、これを活かして時代や顧客のニーズに合わせた新製品を生み出すことができています。加えて、営業拠点や流通網が整備されているため、地域ごとの需要変動にも柔軟に対応できるのが大きな魅力となっています。
パートナー
建設会社や施工業者、建材ディーラーなどとの連携が重要な役割を担っています。なぜそうなったのかというと、個人の住宅所有者が直接メーカーから屋根材や壁材を購入するケースは少なく、多くは施工業者や工務店を通じて選定するからです。そのため、同社はパートナー企業と緊密に協力し、製品情報や施工マニュアル、技術指導などを提供しています。また、大手ハウスメーカーやリフォーム事業者との連携を強化することで、新築やリフォーム市場の顧客ニーズを的確に取り込む体制を整えています。パートナーとの良好な関係が広範な市場へのアクセスと売上拡大につながっています。
チャンネル
同社が製品を届けるチャンネルとしては、直接営業、オンラインカタログ、展示会やイベント出展などがあります。なぜそうなったのかというと、屋根材や壁材の購買決定には専門知識や実際のサンプル確認が不可欠であり、対面での説明や施工事例の紹介が非常に効果的だからです。また、情報収集をインターネット上で行う顧客も増えているため、オンラインカタログやウェブサイトでの詳細説明にも力を入れています。展示会やイベントでは防災性能を体感できるデモやセミナーを行うことで、製品の信頼性と独自性を強くアピールしています。
顧客との関係
顧客との関係では、施工後のフォローアップや技術サポートに注力しています。なぜそうなったのかというと、屋根材や壁材は一度導入すると長い期間にわたって使用されるため、定期的なメンテナンスや補修の情報提供が重要だからです。株式会社鶴弥は、建設会社や工務店だけでなく、最終的な住宅所有者への情報発信にも取り組み、困りごとや不明点があれば迅速に対応しています。こうした姿勢が口コミやリピート受注につながり、企業の信頼度を高めているのが特徴です。
顧客セグメント
同社の顧客セグメントは、住宅建設業者やリフォーム業者、個人住宅所有者など多岐にわたります。なぜそうなったのかというと、日本の住宅市場は新築だけでなく、リフォーム・リノベーションの需要が近年増加傾向にあるからです。とくに防災意識が高まる中、老朽化した屋根や外壁を補強したいという声が増えています。そのため、住宅の新築需要だけでなく、既存住宅の耐震化やデザインリフォームに対応できる企業として、幅広い顧客層に製品とサービスを届けています。
収益の流れ
収益の流れは主に製品販売が中心ですが、補修部材の販売やメンテナンスサポートによる収入も得ています。なぜそうなったのかというと、防災瓦や陶板壁材の導入後に発生する修理や交換、さらに長期的な維持管理の需要があるからです。大規模なリフォーム案件などでは、屋根材と壁材の両方をセットで導入するケースもあり、単価アップにつながる傾向があります。また、住宅のライフサイクルを通じて継続的に売上を確保できる仕組みづくりを進めることで、景気変動に左右されにくい事業構造を目指しています。
コスト構造
コスト構造は原材料費や製造コスト、物流費、人件費などが主な割合を占めています。なぜそうなったのかというと、屋根材や壁材は重量があり、運搬や製造工程において費用がかかりやすいためです。また、防災性能を追求するための研究開発費や設備投資も必要になり、定期的にコストが発生します。ただし、同社は効率的な生産ラインや大量生産のノウハウを活用し、品質を落とさずコストを抑える工夫を続けています。これによって、競合他社との差別化と安定した収益確保を両立させています。

自己強化ループのポイント
株式会社鶴弥が注力している自己強化ループは、品質向上がさらなる顧客満足を呼び、その結果として再注文や口コミ拡大が起こり、売上増加と利益拡大につながるという好循環にあります。まず、防災瓦や陶板壁材の品質が高く評価されると、施工業者や建設会社はリピートオーダーを発注しやすくなります。次に、売上が伸びれば研究開発や設備投資に回せる資金が増え、より高性能な製品の開発が可能になります。そして、新製品や改良品が市場に出回りさらに信頼が高まることで、より多くの顧客が同社の製品を選ぶようになります。このようなプロセスを繰り返すことで、企業としての競争力が強まり、長期的にも安定した成長が見込めるのです。

採用情報
公式サイトでは募集要項や採用フロー、求める人物像などが公開されています。初任給や平均休日、採用倍率などの具体的な数字は現在のところ記載がなく、応募前に直接問い合わせるか、説明会などで確認するのが良いでしょう。建材業界は技術と経験が重視される場面が多く、継続的に学びながら成長する姿勢が求められます。

株式情報
同社の銘柄コードは5386で、2025年2月時点の株価は1株あたり373円です。1株あたり配当金の予想は14円となっており、配当利回りは約3.75パーセントです。さらにPERはおよそ8.34倍、PBRは0.23倍という指標で、市場では比較的割安とみられる可能性があります。ただし、建設関連の需要動向や原材料価格の影響を受けやすい面もあるため、今後の業績動向や経営方針のチェックが大切です。

未来展望と注目ポイント
これからの住宅市場では、防災意識とリフォーム・リノベーション需要が高まると考えられます。株式会社鶴弥は防災瓦や陶板壁材で強固なブランドイメージを築いており、この分野での優位性を活かした成長余地が大きいでしょう。たとえば、高齢化社会においては災害時のリスク低減が重要視されるため、より安全性の高い住宅建材を求める動きが続くと予想されます。また、新素材の研究開発や省エネ技術への対応など、時代のニーズを捉えた製品を投入できるかが今後のカギになるでしょう。経営陣がIR資料などを通じて戦略を明確に示すことによって、投資家やパートナー企業からの信頼感をさらに高めることも期待されます。これらを踏まえ、持続的な研究開発とパートナーシップ強化を続けることで、安定したビジネス基盤と成長拡大の両立が目指せる企業といえます。