企業概要と最近の業績
株式会社TWOSTONE＆Sons
当社は、「すべての人々の可能性を信じ、新たな価値を創造し、世界中の挑戦を支援する」という理念を掲げ事業を展開しています。
主力事業は、フリーランスのITエンジニアと企業のマッチングを支援する「Midworks」や、ITエンジニア向けの総合情報プラットフォーム「TechStars」の運営です。
その他にも、スタートアップやベンチャー企業への出資・支援を行うインキュベーション事業などを通じて、多角的に事業を展開しています。
2024年8月期第3四半期の連結業績は、売上高が121億8800万円となり、前年の同じ時期と比較して34.4%の増加となりました。
営業利益は6億4800万円で前年同期比42.8%増、経常利益は6億5600万円で同43.8%増、親会社株主に帰属する四半期純利益は4億1300万円で同60.6%増と、大幅な増収増益を達成しました。
この好調な業績は、ITエンジニアの採用市場が活況であることや、賃上げの動きを背景にエンジニアの単価が上昇したことが主な要因です。
主力サービスの「Midworks」が順調に成長し、全体の業績を力強く牽引しました。
【参考文献】https://twostone-s.com/
価値提案
株式会社ＴＷＯＳＴＯＮＥ＆Ｓｏｎｓが提供するMidworksの大きな強みは、フリーランスエンジニアが安定して働けるようにサポートしている点です
案件の規模や期間、報酬体系を幅広く用意することで、多様なキャリアパスを描けるよう配慮しています
正社員並みの保険や福利厚生も備えており、独立に伴う不安を減らしているのが特徴です
【理由】
なぜそうなったのかというと、フリーランス市場が拡大する中でエンジニアの「安心して働きたい」というニーズが高まったためです
安定感を求めつつも自由な働き方を目指すエンジニアにとって、安心できる収入と保険制度は欠かせません
その要望に応える形で、同社は他にはないきめ細かな価値提案を実現しています
主要活動
案件の発掘やエンジニアとのマッチングを中心に、キャリア相談や契約サポートまで包括的に行うのが主要活動です
登録エンジニアには担当コンサルタントがつき、要望を細かくヒアリングしてから案件を紹介します
【理由】
なぜそうなったのかというと、フリーランスとして成果を出すためには適性やスキルに合う案件選びが重要だと判断したからです
また企業側も専門性の高い人材を確実に採用したいというニーズがあり、その両者をつなぐ橋渡し役としてプロのコンサルタントが必要とされるようになりました
同社はこの活動を強化するために研修や情報共有を徹底し、高いマッチング精度を維持しています
リソース
大規模な案件データベースと経験豊富なコンサルタントチームが大きなリソースです
さらにウェブ上での登録・管理システムも自社で開発し、エンジニアと企業のマッチングをスムーズに行える仕組みを整えています
【理由】
なぜそうなったのかというと、フリーランスエンジニアに最適な案件を提供するにはリアルタイムの情報管理が欠かせないと考えたからです
常に最新の募集状況を確認し、エンジニアの得意分野や希望条件を即座に照合するために独自のシステム開発を進めました
その結果、高いマッチング率とスピード感が大きな差別化ポイントとなっています
パートナー
IT企業だけでなく、スタートアップや大手企業など幅広いクライアントが協力パートナーとして存在しています
福利厚生サービスを提供する企業との連携も重要で、フリーランス向けの保険や研修制度を充実させています
【理由】
なぜそうなったのかというと、フリーランスエンジニアが長期的に活躍できる環境を整えるには幅広い業種やサービスと協力する必要があるからです
案件の種類が多いほどエンジニアの選択肢も広がり、企業側も多様なスキルを持つ人材と出会いやすくなります
これにより市場全体の活性化を狙っています
チャンネル
公式ウェブサイトやSNS、オンライン面談など多彩なチャンネルを通じてエンジニアへの情報発信を行っています
さらにイベント出展や勉強会などのリアルな場でもコミュニケーションを重視しています
【理由】
なぜそうなったのかというと、フリーランスエンジニアはリモートやオンラインで活動する機会が増えており、いつでも必要な情報を得られることが大切だからです
多角的なチャンネルを活用することで、エンジニアが欲しいタイミングでサービスにアクセスできる環境を整えています
顧客との関係
専任コンサルタントによる個別サポートや定期的なフォローアップが中心です
案件が終わったあとも次の契約に向けて相談しやすい体制が整っています
【理由】
なぜそうなったのかというと、フリーランスエンジニアの働き方は案件ベースで変動しやすいため、中長期的なキャリア形成には継続的な支援が欠かせないからです
信頼関係を築くことでエンジニアの満足度が高まり、口コミによる新規登録者の増加にもつながっています
顧客セグメント
IT業界で実務経験を持つフリーランスエンジニアや、これから独立を考えるエンジニアをメインターゲットとしています
また最近では未経験や経験浅めの人向けにもサポートを広げつつあります
【理由】
なぜそうなったのかというと、コロナ禍やテレワークの普及などでフリーランスやITスキルへの需要が高まり、多様なエンジニアの活躍の場が増えているからです
同社は業界の変化に合わせてターゲット層を拡大することで、新たな市場開拓を目指しています
収益の流れ
企業クライアントからの仲介手数料が主な収益源です
フリーランスエンジニア側からの手数料は設定しておらず、安心して利用できる仕組みを構築しています
【理由】
なぜそうなったのかというと、エンジニアがより多く登録しやすくなるように負担を減らし、その分企業からの手数料で利益を得るモデルを選択したからです
エンジニアが増えるほど企業への価値提供も高まるため、収益が循環的に拡大する可能性があります
コスト構造
コンサルタントやカウンセラーなどの人件費、システム開発や運営にかかる費用が大きな部分を占めています
さらに広告宣伝費やイベント費用も投資対象となっています
【理由】
なぜそうなったのかというと、エンジニアと企業を結びつけるには高度なマッチング精度と信頼関係が必要で、そのために優秀な人材確保やプラットフォームの強化が不可欠だからです
これらのコストは長期的な収益拡大につながる投資と位置付けられています
自己強化ループ
エンジニアが多く集まるほど企業クライアントも増え、さらに新しい案件が増えることでエンジニアの満足度が高まる流れを作り出しています
案件数が豊富なほど、エンジニアは自分に合った仕事を見つけやすくなるためリピート率が上昇し、評判や口コミによって新規登録者も増えていきます
このような循環が企業側の評判と収益を同時に高めており、サービスを利用する人が増えれば増えるほどプラットフォーム自体の価値が高まる仕組みになっています
好循環によってリスクヘッジがしやすくなる点もメリットで、エンジニアの安定感と企業の採用効率が両立する結果、業績の拡大が加速しています
採用情報
初任給や平均休日、採用倍率については現時点では公表されていません
ただしエンジニアのキャリアカウンセラーやコンサルタントなど、同社の主要活動を支えるポジションの需要は高まっています
応募を検討している方は会社の採用ページやイベント情報をチェックし、最新の待遇や制度を確認することがおすすめです
株式情報
銘柄が株式会社ＴＷＯＳＴＯＮＥ＆Ｓｏｎｓで証券コード7352に該当するとされていますが、配当金や1株当たり株価などは非公開の場合があります
今後は新たなIR資料で具体的な数字や方針が発表される可能性があるため、投資家や株主は定期的に最新情報を確認したほうがよいでしょう
未来展望と注目ポイント
IT人材不足が進む中で、フリーランスエンジニアの需要が一段と高まっていることが挙げられます
同社はユーザー満足度を向上させるサービス設計を追求してきたため、すでに信頼性と知名度を確立しています
今後は地方エリアや新興国との連携を強化し、グローバルな案件獲得にも挑戦する戦略を打ち出す可能性があります
さらに最新テクノロジー領域の案件を拡充することで、DX推進に取り組む企業やスタートアップとの連携も深めていくと考えられます
こうした取り組みによりさらなるビジネスモデルの拡張が期待されており、今後も業績の上乗せが狙える魅力的な企業だといえます
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