株式会社ASNOVAの魅力を徹底解説ビジネスモデルと成長戦略に注目

企業概要と最近の業績
株式会社ASNOVAは、足場機材のレンタルや販売をメインとする企業です。

足場を必要とする建設やリフォームの現場に対して、高品質な機材とサービスを提供し続けています。

全国各地に拠点を持っていることが強みで、機材の調達や輸送がスムーズに行える体制が整っています。

2024年3月期の売上高は37億8,500万円で、前年同期と比べると約20パーセント以上も増加しました。

さらに営業利益は3億4,900万円となり、前年よりも約86パーセント近く伸びています。

これほど大きく伸びた要因としては、全国的に建設需要が高まっていることと、新しく取引を始めた顧客数の増加が挙げられます。

足場機材の調達コストが上がるという課題はあるものの、稼働率や貸出先の拡大が好調に推移しているため、全体として安定した成長を続けているといえます。

ビジネスモデルの9つの要素

価値提案
株式会社ASNOVAが提供する価値提案は、高品質な足場レンタルを通じて安全で効率的な建設現場を実現することです。

多くの建設会社やリフォーム業者は、工事期間中に必要となる足場を確保するために自社で大きなコストを負うのは避けたいと考えています。

同社はレンタルという形で必要な分だけ貸し出す仕組みを整え、高品質な機材を常に提供できるよう保管やメンテナンスを徹底しています。

こうした取り組みにより、建設現場の安全性を高めつつ、必要なタイミングで機材を確保できる安心感を生み出しています。

【理由】
建設業界では現場環境が多様化し、その都度求められる足場の種類や量が変化するからです。

そこで柔軟なレンタルモデルを提案することで、顧客企業も在庫管理の負担を減らしながら高品質な足場機材を使える仕組みが生まれました。
主要活動
同社の主要活動は、足場機材の仕入れや保守管理、そしてレンタルサービスの提供です。

足場の安全基準は厳しく、一度使った機材を次の現場に回すためには点検と整備が欠かせません。

この作業を丁寧に行うことで機材の品質が保たれ、顧客からの信頼にもつながっています。

また、全国の拠点で機材を確保し、現場へ素早く届けられる配送体制を整えることも重要な活動の一つです。

【理由】
足場は現場での事故を防ぐ要となるため、安全性と稼働率を両立させる必要があるからです。

機材を大量に保有し、丁寧に整備することで、いつでも安定した品質の足場を提供できる体制が求められてきた結果、このような主要活動が形成されました。
リソース
同社のリソースは、全国的に展開する機材センターと豊富な足場機材の保有量にあります。

拠点が広範囲に分布しているおかげで、注文が入ったときに近いエリアから機材を送ることができ、顧客の要望に素早く対応できます。

また、足場機材そのものを大量に保有しているため、大規模な現場や複数の現場が同時に動くような状況でも対応可能です。

【理由】
レンタルビジネスでは提供可能な機材を切らさないことが信頼につながるからです。

一部の地域だけではなく全国対応を目指す方針をとっているので、各地でしっかり機材をストックし、常に必要な量と品質を保てるような仕組みが作られています。
パートナー
ASNOVA STATIONパートナーと呼ばれる企業との連携によって、各地域の建設会社との関係性をより強固にしています。

パートナー企業が現地の状況を把握し、レンタル機材の調達や設営をサポートすることで、ASNOVA自身が直接足を運ばなくても質の高いサービスを提供できます。

【理由】
建設現場は地域によって規模や建築物の種類が異なり、細かい需要に合わせた対応が必要だからです。

地元のパートナー企業と協力することで、全国的なネットワークを維持しながら地域に根ざした対応力を発揮し、顧客満足度を高めることが可能になっています。
チャンネル
同社のチャンネルには、直営の拠点網とオンラインプラットフォームがあります。

直営拠点では顧客と直接やり取りし、機材の貸し出しやメンテナンスなどを行います。

オンラインでの見積もりや予約システムを活用することで、遠隔地のユーザーや忙しい建設会社でもスムーズに手配ができるようになっています。

【理由】
建設現場はスケジュールがタイトなことが多く、電話や対面だけでなくネットを通じた素早い対応が必要だからです。

複数のチャンネルを活用することで、顧客が好きな方法でサービスを利用できる環境を整え、利便性を高めています。
顧客との関係
足場は工事期間中、ずっと使われる重要な設備です。

そのため、同社は短期的な取引だけでなく、長期的なパートナーシップを築くことを大切にしています。

定期的に現場を巡回して機材の点検を行い、使用状況に合わせて交換や追加レンタルを提案することなどが、顧客との信頼関係を深めるポイントです。

【理由】
工事がスムーズに進むかどうかが施工会社や施主の満足度を左右するため、安全管理に直結する足場の安定供給は欠かせないからです。

常に最適な足場状態を維持して、顧客の満足度と安全性を両立させるアプローチが評価されています。
顧客セグメント
顧客セグメントは主に建設会社やリフォーム業者で、それぞれの規模や専門分野に応じた対応が求められます。

戸建て住宅のリフォームから大規模ビルの外壁工事、あるいは商業施設の改修など、工事の種類も多岐にわたります。

同社は多様な機材をそろえ、地域特性や建築物の特徴に合わせて最適な足場を提案することで、幅広い顧客層を獲得しています。

【理由】
足場のニーズは工事の規模や高さなどで大きく変わるため、一つのセグメントに限定せずに対応できる体制を整えることが事業拡大の近道となるからです。

こうした柔軟性が、様々な建設プロジェクトからの依頼に応えられる仕組みを支えています。
収益の流れ
同社の収益は、足場レンタル料金と機材販売によって成り立っています。

レンタル料金は日数や足場量に応じて設定され、大規模工事ほど売上も大きくなるという特徴があります。

機材販売は、企業が足場を自社で保有したい場合に対応しており、特定の工事に特化した機材を購入したいというニーズを取り込んでいます。

【理由】
レンタルだけではなく、買い取りを希望する顧客も存在するためです。

双方の選択肢を用意することで、収益源を複線化し、建設市場の変動にも柔軟に対応できる体質を作り出しています。
コスト構造
コスト面では、足場機材の調達費や保管・整備にかかる費用が大きなウエイトを占めます。

機材は鉄など原材料の価格変動を受けやすいため、常に調達コストを意識しながら在庫を確保する必要があります。

さらに、全国に点在する拠点の運営費や人件費も発生します。

【理由】
安全基準を満たす高品質な足場機材を大量にストックしておかなければ、顧客からの注文に対して安定して供給できないからです。

こうしたコストをかけながらも、高い稼働率と幅広い顧客網で利益を確保するモデルが、同社のビジネスの根幹を支えています。