企業概要と最近の業績
株式会社BTMはITエンジニアリングサービスとDXソリューションサービスを提供している企業です。システム開発や保守の受託をはじめ、クライアント企業のDX推進フェーズ全般を支援するコンサルティングなど、幅広い事業を行っています。2025年3月期第2四半期の売上高は24億8,600万円で、前年同期比28.8パーセントも伸びています。営業利益は6,300万円を計上しており、こちらも前年同期より4パーセント増加しました。全国の企業や地方自治体でDXのニーズが高まる中、同社は幅広い専門知識を持つエンジニアを全国各地から集めることで、顧客に対して最適なソリューションを提供できる体制を整えています。安定したDX需要に支えられ、売上高と利益がいずれも堅調に推移していることが注目を集めています。地方の人材育成と充実したデータベースが強みとなり、今後も成長が期待される企業として、さらに多くのプロジェクトを手がけていく見通しです。
ビジネスモデルの9つの要素
価値提案
株式会社BTMの価値提案は、全国の豊富なエンジニアネットワークを活用した質の高いITサービスの提供です。全国各地に在籍するエンジニアがクライアントごとの課題に合わせて開発や保守を行うため、地理的な制約を受けにくく、幅広いスキルセットを活かした柔軟なソリューションを実現できます。なぜそうなったのかというと、DXを必要としている企業が増える一方で、地域によってはエンジニア不足が深刻化しているからです。そこでBTMは、地方の人材を積極的に採用し、育成する仕組みを確立することで、エンジニアの不足を補うだけでなく、地方にも雇用を生み出しています。この流れによって、顧客企業にとっても効率的でコストパフォーマンスの高いサービスが受けられるという大きなメリットが生まれています。
主要活動
同社の主要活動は、人材調達と育成、そしてDXコンサルティングからシステム開発・保守までを包括的に行うことです。幅広いプロジェクトに対応するため、まずは豊富な人材データベースを用いてクライアントのニーズに合うエンジニアを確保します。その後、コンサルティングフェーズで顧客企業の課題を整理し、開発フェーズではアジャイル手法などを用いてスピーディにシステムを構築します。なぜそうなったのかというと、DX案件は単純な開発だけではなく、ビジネスモデルそのものの変革を求められることが多いためです。企画から保守までの全工程を一貫して行うことで、トラブルが起きにくく、スムーズに成果を出せる体制が重要と考えられています。このような統合型サービスによって、顧客満足度も高まり、リピート案件や長期契約の獲得にもつながっています。
リソース
リソースとしては、全国から集めたエンジニアと大規模な人材データベース、さらに地方にも複数展開されているラボ拠点が挙げられます。地方拠点ではエンジニアの育成が盛んに行われており、地域密着型で開発を進められる環境が整備されています。なぜそうなったのかというと、都市部だけでなく地方でもDXが必要とされる場面が増えた一方、十分な開発リソースが行き届かない課題があったからです。BTMが地方拠点を活用し、人材を育成しながら地元の企業や自治体を支援する体制を整えることで、全国規模での業務受注が可能になりました。このように地域の人材を活かしながら、大都市圏を含む広域の案件に対応できる柔軟性が大きな強みとなっています。
パートナー
同社は全国のビジネスパートナーや地方自治体、金融機関との連携を重視しています。例えば、パートナー企業からの紹介をきっかけに新たな開発案件を獲得したり、自治体と協力して地域のIT人材育成に取り組んだりすることで信頼を築いています。なぜそうなったのかというと、ITサービスやDX推進には多種多様な専門分野が関わるため、ひとつの企業だけではカバーしきれない部分があるからです。外部との連携をうまく活用することで、顧客企業へワンストップで幅広いソリューションを提供できるようになりました。こうしたパートナーシップは新規事業や新規市場開拓にも寄与し、BTMの成長を後押ししています。
チャネル
営業担当者による直接的なアプローチとオンラインでの問い合わせ受付、さらにパートナー経由の紹介ルートが主なチャネルとして機能しています。特にオンラインチャネルは、全国対応を前提としたビジネスモデルにおいて欠かせない要素です。なぜそうなったのかというと、地方企業や自治体においては対面でのやり取りが難しいケースもあるため、オンラインを活用した柔軟なコミュニケーション体制が求められるからです。また、パートナー企業を通じたチャネルは、新しい顧客層へアクセスしやすい点が利点となっています。これら複数チャネルの併用によって、潜在顧客との接点を増やし、着実に案件を獲得しているのが特徴です。
顧客との関係
BTMは継続的な人材提供やプロジェクト支援によって、顧客企業と長期的な関係を築いています。単発のプロジェクトのみならず、DXコンサルティングを通じて顧客のビジネスを深く理解し、伴走型のサポートを続ける姿勢が高く評価されています。なぜそうなったのかというと、DX推進は一度きりでは終わらず、継続的にアップデートしていく必要があるからです。最適なエンジニアの配置と開発ノウハウを提供しながら、プロジェクト終了後も保守・運用を手厚く行うことで高い顧客満足を得られています。これが新たな案件獲得や顧客からの紹介につながり、さらにビジネスを広げる好循環を生み出しているのです。
顧客セグメント
DXに取り組む全国の企業から地方自治体まで、幅広い組織が顧客セグメントとなっています。大企業のシステムリプレイス案件から、中小企業の新規導入、そして自治体が運営するサービスのデジタル化まで多岐にわたります。なぜそうなったのかというと、近年は業界や規模を問わずデジタル化のニーズが高まり、IT人材不足が共通の課題になっているからです。BTMは人材ネットワークとDXソリューションを組み合わせることで、あらゆるニーズに対応する柔軟なサービスを提供できる体制を整えました。このように多様な顧客層をターゲットにすることで、経済環境や業種ごとの景気変動の影響を受けにくい強さも発揮しています。
収益の流れ
人材提供によるフィーや、プロジェクト受託に基づく開発報酬が主な収益の流れとなっています。人材派遣では契約期間に応じた料金を得ることができ、受託開発ではプロジェクト完了時やマイルストーンに応じた支払いを受ける形が多いです。なぜそうなったのかというと、ITエンジニアリングサービスとシステム開発は案件ベースで収益が発生しやすいビジネスモデルだからです。さらにDXコンサルティングの部分でも、企業や自治体からコンサル費用を得ることが可能となっています。こうした多角的な収益源を確保することで、景気変動や特定業種の動向に左右されにくい安定経営を実現しています。
コスト構造
コストの多くはエンジニアやコンサルタントなど人材にかかる人件費、そして営業活動やラボ拠点を維持するための運営費用が中心です。なぜそうなったのかというと、ITビジネスでは優秀なエンジニアを確保・育成するために継続的な投資が必要になるからです。さらに、全国への展開を推進しているため、各地域での拠点運営やコミュニケーションツールの整備など、一定の固定費が生じます。しかし、こうしたコストをかけることで安定したサービス体制と品質の高いエンジニアリングを提供できるようになり、結果的に顧客満足度やリピート率を高める効果もあります。
自己強化ループ
同社の自己強化ループは、営業活動を通じた人材データベースの充実と、継続的な顧客満足度の向上が相互に作用して成り立っています。新規案件を受注するたびに、エンジニアのスキルや顧客企業の要望などのデータが蓄積され、次の案件でより効率的かつ高品質なマッチングができるようになります。また、DXコンサルティングを含むプロジェクトで成果を出すことにより、顧客からの評価が高まり、新たな顧客やパートナーの紹介につながるのです。こうして案件が増えれば、さらに多くのエンジニアを確保・育成することが可能となり、サービスが拡充される好循環を生み出します。地方拠点でのエンジニア育成も同様に、拠点が増えるほど人材供給力が高まり、全国的な需要に迅速に対応できる強い組織へと成長していきます。
採用情報
初任給や平均休日、採用倍率などは詳細が公表されていませんが、ITエンジニアとして幅広い業種やプロジェクトに携われることが魅力とされています。地方拠点でも研修や育成プログラムが充実しているため、キャリアチェンジや地方在住の人にも広くチャンスがあるといわれています。幅広い技術領域に対応できる環境と、DXソリューションに携わる機会の多さが、若手エンジニアの成長に大きく寄与すると期待されています。
株式情報
株式会社BTMは証券コード5247で上場しており、2025年2月10日時点で1株当たりの株価は2,595円を記録しています。配当金などの詳細情報は現時点では公表されていませんが、DXニーズの増加に伴う売上高の成長を背景に、今後の業績次第で株主還元策にも期待がかかります。投資家の注目も高まっており、今後のIR資料の公開内容も要チェックといえます。
未来展望と注目ポイント
同社は今後、地方の人材育成やラボ拠点の拡充によって、さらなる事業拡大を見据えています。全国各地に優秀なエンジニアを配置し、企業や自治体がDXを実現する支援をしていくことで、より多くの案件を獲得する可能性があります。特に、リモートワークやオンライン会議が普及する中で、地理的な制約を感じずに全国規模でプロジェクトを展開できる強みは大きいといえます。さらに、デジタル化が進む社会では、新たなサービスやプラットフォームの立ち上げが予想され、そこにITエンジニアの活躍の場も増えることになるでしょう。DXコンサルティングでは、企業や自治体の業務フローを根本から見直す取り組みが必要とされるため、BTMの包括的なサポート体制は大きな強みを発揮します。技術力と人材力、そして柔軟な開発体制を活かして、さらなる成長戦略を描いていく展開が注目されています。
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