株式会社ELEMENTSのビジネスモデルと成長戦略を徹底解説しよう

企業概要と最近の業績

株式会社ELEMENTSは、AI技術を活用してオンライン本人確認や個人の趣味・嗜好に合わせたサービスを提供している企業です。金融機関や通信業界で活用されるeKYC（オンライン本人確認）システム「LIQUID eKYC」で実績を積み重ねています。2024年11月期の売上高は25.4億円で、前年より約31.2パーセント伸びました。営業利益も57百万円となり黒字に転じたことで、事業の採算性が高まりつつあるといえます。経常利益は-27百万円でしたが、前年の-355百万円から大幅に改善しており、純利益も-132百万円と赤字幅を縮小しました。これらの数字を見ると、IR資料などでも示されているように、今後の事業拡大と利益体質の強化が期待されるタイミングにあると考えられます。

ビジネスモデルの9つの要素

価値提案
株式会社ELEMENTSの価値提案は、AIや生体認証技術を用いて「オンライン本人確認の安全性」と「衣食住における個人最適化サービスの利便性」を同時に提供するところにあります。オンライン本人確認は、金融機関や通信事業者にとって不正を防ぐ重要な手段であり、要望が厳しい業界ほど信頼度の高いサービスが求められます。ELEMENTSは高精度の顔認証と機械学習技術を組み合わせることで、ユーザーのなりすましを防ぎつつ素早い審査フローを実現しています。さらに、衣食住の領域で個人のデータを活用し、一人ひとりに合わせた商品提案や情報提供を行うことで生活の質を高めることも大きな魅力です。なぜこのような価値提案になったのかというと、スマートフォンやオンラインサービスが普及して「手間なく安全な認証」と「自分向けのサービス」を求めるニーズが高まったからです。そうしたトレンドを背景に、ELEMENTSはAIの強みを活かして複数の事業領域でサービスを展開する戦略を取っています。
主要活動
ELEMENTSの主要活動は、AI技術の研究開発とサービス運用、そして顧客サポートの3つが中心になっています。特に生体認証や画像解析技術を高める研究開発は、サービスの質を左右する重要な役割を果たしています。また、金融機関や通信事業者に提供するeKYCサービスでは、高度な運用体制が欠かせません。導入先で発生する疑問やトラブルに素早く対応し、システムの信頼性を保つことが企業イメージにも直結します。なぜ主要活動がこのような形になっているかというと、AIや認証系の技術は常に進化し続けており、新たな不正手口や要求仕様の変化にもタイムリーに対応しなければならないからです。さらに、BtoBビジネスでは導入企業との長期的な関係構築が大切なので、定期的な改善提案やアップデートを行うサポート体制が競争力となっています。
リソース
企業が持つリソースの中で最も重要なのは、高度なAIや機械学習の技術を扱える人材と、それを実行に移すためのデータ解析基盤です。多様な生体認証のアルゴリズムや膨大な画像データを扱うには、高性能なサーバーやクラウド環境、そして専門のエンジニアが必要になります。なぜこのリソースを重視しているかというと、本人確認や個人最適化の分野では、データを適切に扱う能力がそのままサービスの競争力につながるからです。さらに、金融機関などではセキュリティ面が重視されるため、高い信頼性を持った技術力を示すことが契約獲得のカギになります。こうしたリソースを磨くため、ELEMENTSは積極的に人材育成とテクノロジーへの投資を行っているとみられます。
パートナー
ELEMENTSは金融機関や通信事業者といった大手企業とのパートナーシップを築いていることが特徴です。さらに、研究開発面で共同プロジェクトを行う技術パートナーや、システム導入を円滑にするコンサルティング企業などと連携している可能性があります。なぜパートナーと協力するのかというと、大企業の厳しい認証要件を満たすためには単独の開発だけでなく、業界の専門知識やシステム環境への理解が欠かせないからです。また、導入から運用までを総合的にサポートできる体制を整えることで、導入企業にとってはワンストップで必要な機能を手に入れやすくなります。このようにパートナーシップを広げることで、ELEMENTSは自社サービスの信頼性と導入実績の拡大に成功しています。
チャンネル
ELEMENTSは主にBtoBのビジネスチャネルを利用しています。自社のウェブサイトでサービス紹介を行うだけでなく、既存パートナー企業を通じて提案が行われることも多いです。なぜこうしたチャンネルを活用するのかというと、セキュリティやデータ管理が重要視される分野では、直接エンドユーザーに販売するよりも企業向けに専門的なソリューションとして導入してもらう方が効果的だからです。さらに、金融機関や通信事業者との取引を通じて信頼性が高まれば、自然と他の大手企業や新規顧客からの問い合わせが増えるという好循環が生まれます。そのため、チャンネル戦略は大手との連携を中心に展開されていると言えます。
顧客との関係
ELEMENTSは長期的なパートナーシップを大切にしています。eKYCや個人最適化システムは、一度導入するとアップデートやメンテナンスを継続的に行う必要があるため、企業同士の信頼関係が欠かせません。なぜ長期関係に重きを置くのかというと、本人確認や個人情報を扱う分野では安全性と継続的な改善が最優先されるからです。最初の導入だけで終わりではなく、要望や新しいリスクが出るたびに対応を行い、システムを更新していくことが求められます。こうした背景からELEMENTSは、顧客企業とのコミュニケーションを密に行い、高い満足度を保ち続ける体制を整えています。
顧客セグメント
現在の主な顧客セグメントは、金融機関、通信事業者、そして個人情報を取り扱うサービス業などが中心です。なぜこのセグメントを選んでいるかというと、これらの業界は不正防止や本人確認の必要性が非常に高く、同時にユーザーの利用頻度も多いため、信頼性がダイレクトに求められる環境にあるからです。さらに、衣食住の個人最適化サービスを提供する場合も、幅広い業界と提携しながらユーザーにリーチすることが可能です。こうした複数の業界と連携することで、ELEMENTSの技術がさまざまな分野で活用される期待があります。
収益の流れ
ELEMENTSの収益は、eKYCなどのソリューション利用料やライセンス料が主な柱になっています。たとえば、システムの導入費用や月々の利用料金、追加機能に伴うライセンス料などが挙げられます。なぜこのような収益モデルになっているのかというと、金融機関や通信事業者は、安定した月額課金や契約料に対してコストを支払うスタイルに慣れており、それがシステムの継続的な運用や更新に直結するからです。また、衣食住の個人最適化サービスを複数の企業に提供する際にも、データ解析やAIモデルのカスタマイズ費用などを追加の収益源としています。こうして複数の料金形態を組み合わせることで安定的なキャッシュフローを生み出しています。
コスト構造
ELEMENTSにとって大きなコスト要因は、研究開発費と人件費です。AIや認証技術を扱うには常に最新の技術を追いかける必要があるため、エンジニアやデータサイエンティストなど高スキルな人材を多く抱える必要があります。なぜこのコスト構造になっているかというと、サービスの品質はAIモデルの精度とセキュリティに依存するため、安易にコストを削減すれば競争力を失う可能性があるからです。さらに、運用コストとしてサーバー代やセキュリティ対策、顧客サポート体制の維持費もかかります。ただし、これらのコストを上回る付加価値を生み出すことで、営業利益の改善が進み、長期的な成長へとつながっていく構造です。

自己強化ループ

自己強化ループとは、サービスを提供すればするほどデータが集まり、そのデータを解析して精度を高めることで、さらに多くのユーザーが利用するという循環を指します。ELEMENTSではeKYCや個人最適化サービスで多様な個人情報や利用パターンを取得するため、AIモデルの学習が加速しやすくなっています。高精度化した認証やおすすめ機能が評判を呼ぶと、大手企業からの導入案件が増え、さらに多くのデータが得られるという好循環が生まれます。このループによって新しいサービス分野への参入もしやすくなるメリットがあります。たとえば、衣食住以外の分野にデータ活用が広がることで、企業の多角的な成長戦略を後押しする可能性も高まります。このように、サービス利用とデータ蓄積の循環がELEMENTSの競争力を強め、長期的なビジネス拡大の基盤になると考えられています。

採用情報

初任給や平均休日、採用倍率といった具体的な情報は公表されていません。AI技術やセキュリティ分野に強みがある企業のため、高度な専門知識を持つ人材を中心に採用していると考えられます。より詳しい内容は、公式ウェブサイトの採用情報ページで更新される可能性があるので、興味のある方はこまめに確認するとよいでしょう。

株式情報

この企業は5246という証券コードで上場しています。2024年11月期の配当金は0円と発表されており、事業拡大に必要な投資を優先している段階と見られます。株価は2025年2月7日の時点で861円で推移していました。配当目的というよりは、AIや認証技術といった将来性のある領域への成長期待で投資家が注目している印象があります。

未来展望と注目ポイント

今後は、オンライン本人確認がさらに普及し、さまざまなサービスで「本人を確認する仕組み」の需要が一層高まると予想されます。データプライバシーへの関心が高まる中で、ELEMENTSのように高度な認証技術と運用ノウハウを持つ企業は、拡大する市場で有利に展開できる可能性があります。さらに、衣食住などの生活分野における個人最適化は、ユーザーに合わせた新しいサービスを生み出すチャンスでもあります。サービスを通じて蓄積したデータをAIで分析し、新サービスや機能開発に活かすことで差別化を図ることができるでしょう。これにより、企業としてのブランド力と収益モデルの多角化が進むと期待されます。また、IR資料に示されている成長戦略では、黒字化を安定させて将来的に配当を検討するシナリオもあり得るため、投資家からの視線も集まっています。事業拡大の過程でどれだけ効率的にコストを管理しながら技術開発を進められるかが、大きなポイントになるといえます。