はじめに
株式会社FIGは、IoT（モノのインターネット）や通信技術を使って多種多様な業界の業務を支援するサービスを行う会社です。2023年12月期の売上高は135億3,400万円で、前年比4.8％の増加を実現しています。一方、営業利益や経常利益、当期純利益は前年と比べて減少し、新規事業への投資や研究開発費の増加が大きく影響していると考えられます。ロボットやドローン、ホテル向けスマートシステムなど複数の領域に進出しており、多方面から今後の成長が期待されています。
価値提案
- IoTや無線通信など最先端の技術を用いて、業務の効率化やコスト削減につながるサービスを開発しています。
- なぜそうなったのか 交通や物流の現場では、複雑化する問題を解決するためにIT技術が必要とされました。そこで、豊富なノウハウを活かし、高付加価値のサービスを提供する形が確立されました。
主要活動
- 自社開発のシステムを製造・販売し、導入サポートからアフターケアまで一貫して行います。
- なぜそうなったのか 質の高いサービスを維持するには、外注を最小限にし、自社リソースで開発から運用を行う体制が必要だったためです。
リソース
- 無線通信やIoTに精通した技術者、および複数のグループ会社間の知識共有が大きな強みです。
- なぜそうなったのか 合併や協力関係を築く中で多種多様な技術を取り入れ、新たなソリューション開発のスピードを上げられるようになりました。
パートナー
- タクシー会社やバス会社などと協力し、交通分野向けサービスを拡充しています。またITベンダーや通信機器メーカーとも連携し、専門的な技術を補完し合っています。
- なぜそうなったのか 一社では担いきれない顧客ニーズに対応するために、さまざまな業種と連携する体制が必要でした。
チャンネル
- 自社の営業担当者が直接企業に提案するほか、代理店販売や展示会などを活用して新規顧客を開拓しています。
- なぜそうなったのか 幅広い業界にサービスを届けるため、複数の販売経路を使い分ける重要性が高まったからです。
顧客との関係
- 導入コンサルティングから保守・メンテナンスまで継続的にサポートし、お客さまとの長い付き合いを目指しています。
- なぜそうなったのか IoTや通信システムは導入後も随時更新が必要なため、長期的なサポートが不可欠です。
顧客セグメント
- 物流や交通、ホテルや製造業など多岐にわたる法人企業が中心です。タクシー向けシステムやバス運行管理システムなど、業界別のニーズに合わせた導入実績が豊富です。
- なぜそうなったのか 既存技術を別の業界にも転用することで、新たな市場を切り開き、収益の安定を図っています。
収益の流れ
- システムの導入費用に加え、保守サポート契約やサブスクリプション型の料金体系を採用することで、継続的な収益源を確保しています。
- なぜそうなったのか 単発の導入売上だけではなく、定期的に入るサポート収入で安定性を高める狙いがあります。
コスト構造
- 研究開発費、人件費、製造費、販売管理費などが主なコストとなります。ロボットやドローンの分野への投資が大きい点が特徴的です。
- なぜそうなったのか 激しい技術革新に対応するため、最新技術の研究やカスタマイズ対応へ積極的に投資を行う必要があります。
自己強化ループ（フィードバックループ）の仕組み
株式会社FIGの強みは、複数の業界で実績を積み上げるごとに新しいアイデアが生まれ、さらに良いサービスへ改良できる点です。交通業界で学んだ運行管理ノウハウをバス事業にも応用し、それがホテル向けシステムの改善に役立つなど、業種をこえて情報が共有されることで、技術が絶えずアップデートされます。こうした経験の相互活用によって、導入企業の数が増えるほどフィードバックが蓄積され、次の提案をより洗練させる好循環が続きます。ロボットやドローンの分野でも同様に、新しい知見を社内全体で共有するため、最終的には幅広いサービス領域の成長につながっているのです。
採用情報
営業職や技術職の正社員募集を行っており、初任給は月給288,000円以上が目安です。年間休日は123日ほど確保されており、就職希望者にとってはワークライフバランスを考えやすい環境といえます。通信やIoTは需要が高まっている分野のため、応募者が増えて採用倍率が高くなる可能性もあります。
株式情報
株式会社FIGは証券コード4392で上場しており、配当金に関する情報は公表されていません。2025年2月5日時点では株価が1株あたり65円ですが、将来の事業展開や業績によって変動が見込まれます。投資判断には最新のIR情報の確認が重要です。
今後の展望
通信関連事業だけでなく、ロボットやドローンの活用を中心に事業を拡大しており、すでに展開している交通システムやホテル向けシステムとの組み合わせにより、さらなる付加価値を創出できると期待されています。国内だけでなく海外でもロボットやドローンのニーズが高まっており、今後はグローバル市場でのビジネスチャンスが拡大する可能性も考えられます。投資家や業界関係者からの注目は高く、今後の戦略次第では大きな成長が見込まれる企業です。
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