知られざる成長戦略を徹底解剖ビジネスモデルが注目される株式会社THEグローバル社の魅力とは

企業概要と最近の業績
株式会社THEグローバル社は、首都圏を中心に都市型分譲マンション「ウィルローズ」を展開している不動産開発企業です。さらにホテル事業やマンション管理事業など多角的なビジネスを手がけ、安定した収益の柱を複数持つ戦略を取っています。2024年6月期の売上高は270億3,700万円となり、前期比で36.2％減という厳しい数字が出ている一方で、営業利益は17億5,700万円、経常利益は30億7,900万円、当期純利益は27億1,400万円を計上しています。不動産開発は案件の売上計上時期に左右される面があるため、単年度の変動だけでは同社の成長力をはかりにくい部分もありますが、複数の事業を組み合わせることでリスク分散を図りながら事業拡大を目指している点が特徴です。今後もマンション販売やホテル需要などの市況に加え、金利動向などの経済要因が業績に影響を与えると考えられますが、都市型高品質という付加価値を追求し続けることで、ブランド力を高めている点は大きな強みといえます。

ビジネスモデルの9つの要素

価値提案
同社が提供する価値は、都市型高品質マンション「ウィルローズ」を中心とした、快適で洗練された住環境の創造にあります。コンパクトな都心エリアでありながら、高品質な内装と充実したアフターサービスにより居住者の満足度を高める点が特徴です。高価格帯を含む物件を扱うことで差別化を図る一方、ホテル事業にも進出し、宿泊施設としてのクオリティやデザイン性にも強みを発揮しています。なぜそうなったのかといえば、首都圏の地価上昇と住環境ニーズの変化に対応するためには、単に住む場所を提供するだけでなく、より付加価値の高い暮らしやサービスを提案する必要があったからです。こうしたブランディングと品質追求が、同社の価値提案を確固たるものにしています。
主要活動
マンション用地の仕入れや建設会社との連携による物件開発、販売からアフターサポートに至るまでの一貫したプロセスが主要活動です。さらにホテル事業では、宿泊施設の企画・運営を行い、施設管理やサービス提供を通じてブランド力を高めています。一方、マンション管理事業では入居者の日常的なサポートや建物の維持管理を担当し、安定的なストック型収益を獲得しています。なぜこうした活動範囲になっているかというと、不動産開発の経験をホテルや管理事業へ応用し、関連分野でのシナジー効果を狙うためです。複数の事業を持つことで、単一事業の市況変動リスクを吸収できるバランス経営を実現しています。
リソース
開発ノウハウをはじめとする人材力、そして長年培ってきた「ウィルローズ」ブランドが最大のリソースとなっています。また、都心部で用地を確保できる資金力やネットワークも同社の重要な経営資源です。ホテル事業や管理事業への参入を支える専門人材とノウハウが組織内に蓄積され、他社には真似しにくい競争優位を築いています。なぜこうしたリソースを持つに至ったかという背景には、都市部での不動産事業を継続的に展開するなかで、ブランド構築とともに金融機関や建設会社などとの協力体制を深めてきた経緯があるためです。
パートナー
マンション開発ではゼネコンや設計事務所、販売代理店などが主要なパートナーとなります。ホテル事業では、OTA（オンライン旅行代理店）や旅行会社と協力しながら、集客を図っています。金融機関との連携も資金調達や投資家向け説明で欠かせない存在です。なぜさまざまなパートナーとの連携が重要かというと、不動産開発から運営・管理に至るまで、多方面の専門知識や資金、販売チャネルが不可欠であり、一社単独ではカバーしきれない領域を補完する必要があるためです。
チャンネル
自社営業担当者による顧客接点だけでなく、販売代理店やウェブサイト、SNSなど複数のチャネルを活用して販売を促進しています。ホテル事業でも公式ウェブサイトからの直接予約やOTAを利用した集客に力を入れています。こうしたマルチチャネル戦略をとるのは、住宅購入を検討する顧客だけでなく、ホテルを利用する旅行者など幅広い層にアプローチするためです。デジタル化が進む現在、多角的なチャンネル構築が同社の成長戦略を支えているといえます。
顧客との関係
分譲マンションでは契約後のアフターサービスや定期点検を通じて顧客満足度を高めています。ホテル事業では宿泊体験と接客を通してブランドイメージを高め、リピーターを獲得する仕組みを重視しています。マンション管理事業においては、日々の生活サポートを行うため、顧客との長期的かつ密接な関係づくりが可能です。なぜこれを重視するかといえば、高品質・高付加価値をうたう以上、一度の契約だけではなく長期的な信頼関係を築くことでリピート購入や紹介につなげる効果が高いからです。
顧客セグメント
首都圏を中心とした都市部に住みたい個人、投資目的のマンション購入を検討する投資家、そして国内外からの旅行者が主な顧客セグメントです。多角的にビジネスを展開しているため、ライフスタイルを重視する富裕層や効率重視の都市型生活を求める層まで幅広くカバーしています。なぜそうなったのかというと、都心部の人口構成やインバウンド需要の拡大を見据え、個人向けだけでなく法人や投資家、観光客まで収益源を広げる必要があったからです。
収益の流れ
物件販売による売却益や管理費収入、ホテル宿泊料やレストランなど付帯サービスの利用料など多彩な収益源を確保しています。分譲マンション販売は大きな収益を生み出す一方、マンション管理やホテル運営はストック型の安定収入をもたらします。なぜこうした構造になったかというと、都市部での不動産開発だけに頼ると景気変動のリスクが大きいため、ストックビジネスを確立して安定性を高める狙いが背景にあります。
コスト構造
土地取得費や建設費、人件費、広告宣伝費、そしてホテル運営における運営コストなど、多岐にわたるコストが発生します。都心部は地価が高騰しやすく、建設費用も上昇傾向にあるため、原価管理が非常に重要です。なぜこうしたコスト構造に直面するかといえば、プレミアムな都市型不動産やホテルを扱う以上、立地や品質に見合うコストがかかることが避けられないためです。同社は効率的な運営と差別化を両立させることで、収益性を維持しています。

自己強化ループ
同社の強みは、ブランドイメージと顧客満足度の高さをさらに高めることで、安定した売上と新規プロジェクトへの投資余力を生み出す自己強化ループにあります。たとえば、ウィルローズブランドで高品質な住環境を提供すれば、購入者の口コミや紹介によって販売機会が増加し、それに伴って企業の収益が安定します。収益が安定することでさらなる土地取得やホテル事業への投資が可能となり、事業規模を拡大するとともにブランド力が強化されていきます。この好循環が各事業に波及し、ホテルでの良好な宿泊体験を通じて企業名やブランドの認知度が高まり、将来のマンション購入層や投資家層へも波及するのです。こうした相乗効果こそが同社の強みを持続的に支える要因となっています。

採用情報
現時点では初任給や平均休日、採用倍率など具体的な募集要項を確認することができません。ただし、不動産開発・販売・管理・ホテル事業まで幅広く手がける企業であるため、若手のうちから多面的な業務を経験できる可能性があります。用地仕入や建設プロジェクト管理、ホテル運営に至るまで、多岐にわたる業務領域でスキルを磨けることが魅力になると考えられます。就職や転職を検討する際は、公式ウェブサイトや求人情報を随時チェックするとともに、説明会やOB訪問などを活用して実務環境や企業文化を知ることが大切です。

株式情報
銘柄は株式会社THEグローバル社（証券コード 3271）で、2025年6月期の予想配当金は1株あたり38円とされています。2025年1月31日時点の株価が663円のため、配当利回りはおよそ5％台後半となり、高配当銘柄の部類に入ります。不動産開発企業は景気や金利動向に大きく左右されやすい一方、都心部の不動産需要が底堅い状況であれば安定感を保ちやすい面もあります。投資判断をする際には、今後の販売計画や財務状況、ホテル事業の稼働率などを注視することが重要です。

未来展望と注目ポイント
同社は分譲マンションだけにとどまらず、ホテル事業やマンション管理事業を組み合わせることで、中長期的に収益を安定させる戦略を取っています。不動産市況が好調なときにはマンション販売が収益をけん引し、観光需要が増す局面ではホテル事業が伸びるというように、複数の事業が相互にリスクヘッジと収益拡大を支え合う構造です。今後は金利上昇リスクや建設費の高止まりなどの課題も想定されますが、都市型高品質に特化した「ウィルローズ」ブランドで強みを発揮し、さらなる付加価値の創出を目指すことが期待されます。ホテルにおいてはインバウンド需要や国内旅行市場の回復が追い風となり、マンション管理事業は継続的なストック収益を生み出す源泉となるでしょう。こうした多角的なビジネスモデルに支えられた成長戦略こそ、同社が今後も投資家や業界関係者から注目を集める要因といえます。いずれの事業もブランド力の強化に直結するため、それぞれの部門でサービス品質と顧客満足度を高める取り組みを続けることが、企業価値向上の鍵になりそうです。